就是tw大江西派回归大陆大江西派，从此以后，tw大江西部将成为大江西部tw分部，而龙绍焱就成为分部的负责人。

龙绍焱不知道许飞如何帮自己去实现这个目标，反正现在他因为大江西派令交得及时，其他几位长老看在师兄弟的关系上，也没有太过为难他。毕竟龙绍焱没有拿着大江西派令去干他们一直担心的事。

“许飞，你到底是一个什么样的人？”龙绍焱现在考虑得最多的就是这个问题，可惜，许飞不会回答他。

**************

“王森，最近tt市没有什么异常吧？”许飞问道，龙绍焱把回去之后的事情每一个星期都给许飞汇报一次。如果有重要事情则紧张汇报，但只要许飞对tw的大江西派没有发动攻势，那就不会有什么重要的事情，所以许飞现在很轻松。过几天他就要和唐亚妮一起去俄罗斯了，此时正在办签证。

“除了最近乞丐多了些之外好像没什么事。”王森笑道。最近tt市风平浪静，搞得他这个飞龙帮的ceo都有点无所事事了。

“乞丐？”许飞不知道王森是不是真地没事干了，竟然把这样的事都报给自己。

“对，这帮乞丐还是有组织有计划的，整个tt市都被他们分成了一片一片的。每一个地方都有，商业区多一些。居民区少一些。而其他地方则很少。”王森道。

“有意思，难道他们是有组织的，你就没多打听点消息？”许飞道。

“我打听了，他们说他们是丐帮地！”王森道。

“丐帮？！”许飞张大着嘴巴，他在王森面前从来没有像今天这样失过态。

“对。要不要把他们驱逐出去？”王森没想到许飞的反应竟然这么大。

“不用，不用，我反而想去会会他们。”许飞摇摇手道。

在tt市最大的百货大楼tt百货大|人物。

“先生，行行好……给点吧？”

许飞递过去一张百元大钞，对方一愣，显然没有想到许飞竟然会出手如此大方。

“我能和你聊聊吗？”许飞问道。

“当然，但是不能超过一个小时，我赶时间。”对方道。

许飞很意外，乞丐有什么赶时间的，但是对方却说得很慎重其事，这引起了许飞地兴趣。他接着唐亚妮一起，和那乞丐走到了百货大楼旁边的一排座位上。

“你很特别，你是怎么知道要向我乞讨，而不是向我地女朋友？”许飞问道。

“乞讨也要讲究科学地方法，要与时俱进，随时把握最新的营销策略。

”他的话让许飞感到自己不是和一个乞丐在说话，而是和一个业务在交谈。

“什么科学的方法？”许飞很感兴趣的问道。

“首先你看我和你所认知地乞丐有什么不同之外？”

“你的头发有点乱蓬蓬的，衣服也破，手又瘦又黄，但是最大地不同之处是不脏，包括头发、衣服和手都不脏……”

“人们对乞丐都很反感，但是我想，你应该没有反感我吧？这就是我和一般乞丐的不同之处。”对方打断许飞的话道。

“我听说最近tt市的乞丐都是一伙的，你

是受过专业的培训？”许飞道。

“那当然，在我们帮里，乞讨已经成了一门技术，必须要考核通过才能出来乞讨，我是得了个优才把我划分到这个区域的，这里的生意也最好。”

“还要考核？你们学些什么东西？”许飞道，如果乞丐也要培训的话，那飞龙帮的人都得深造才行。

“我懂得swot分析，优势、劣势.[手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是tt市人口多和tt市将要市容整改等。我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在百货大楼这片区域，我的目标客户是总人流量的成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

“那你是怎样定义你的客户呢？”许飞问道，现在他已经越来越佩服这个人了。

“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，身边有情侣，那就属于我的目标客户，虽然你给的有点多让我感到意外，但是一般的人不会这样，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30。济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”那乞丐侃侃而谈，让人觉得他像个教授在授课。

“你刚才说你们有个帮，是不是就叫丐帮？”许飞问道。

“是的，丐帮有着悠久的历史文化，到了建国后虽然一旦销声匿迹，但是现在我们又发展壮大了。”

“我能问一下，你们的总部在什么地方吗？”许飞很怀疑现在丐帮的总部已经搬到tt市来了。

“在d县。”

“d县？”许市下面的四个县都亲自去跑过，但就是恰好这个d县他没去了.=.没有机会，那里现在成了丐帮的总舵了。

“你一天能讨多少钱？”许飞又问道。

“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”

“这么多？比tt市的那些白领要强得多！”许飞惊讶的道。

对方看到许飞怀疑，和他算了一笔账：“和你们一样，我也是每天工作8时，上午11点到晚上7点，周末.概为5钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞钱，8小时就是480块，再乘以成功几.50%）2]，

千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”

许飞现在很怀疑，自己刚才交的那一百块是不是学费，人家才说得这么详细！

“有人说做乞丐是靠运气有地段，但对我不以为然，我认为技巧很重要，在一家超市门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”

“所以我说，知识决定一切！”这句话如果从一个总经理口中说出来一点也不意外，但从一个乞丐手里说出来就很意外了。

“你既然是丐帮的，那你认识一个人吗？”许飞最后问道。

第五卷 龙在江湖

第三百八十六章 - 陈二

之中，慢慢的这里也有了自己的特色，成了乞丐的乐园。醉露书院

在d县的一条>:.丐坐在那里，他们不像tt市的那样，看到有人出来就围上去。他从成一排，每个人面前摆着一个碗，给不给钱你自己看着办。

许飞走来的时候，他看到一个人面前竟然摆了两个碗，而他旁边又没有其他人，所以许飞走过去问道：“为什么你放两个碗？”

对方一看是许飞，眼里闪过一片异彩，笑了笑说道：“你不知道d县虽然是贫困县，但不知道为什么最近生意特好，所以开了家分公司！”

“你既然都已经开上了分公司，那今天中午请我吃顿饭不成问题吧？”许飞也笑道。

“你有没有搞错，乞丐从来都是吃四方，哪有请客送礼的道理？”

“可是我记得当时你答应过我，我请我吃饭的！”许飞坚持不懈的说道。

“那行，你中午就跟我一起吃饭吧。”

没错，许飞到d县来找的就是陈老，他可以说是许飞的授业恩师，但是他一直都不承认。当昨天许飞从百货大楼那乞丐口里打听到陈老竟然在d县的时候，.::.上没有睡觉。

这对于以前贪睡无比的许飞来说，绝对是个奇迹。

今天许飞也没有叫外人，自己一个人开了一辆越野车就来了d县，从tt市到d县的只有一条省道，双车道，而且路面破裂，再好的车也跑不起速度来。

“现在tt市里的那些乞丐都是你培训出来的吧？”最终还是许飞把他拉到了d县的一....乞讨，见到陈老的时候。醉露书院还很恭敬地叫了一声“陈壶客”。

“你好像也是我培训出来的吧？”陈老看了许飞一眼道，意思说，你许飞这样的人我都能培训出来。何况这些人？

“那是，你陈老是什么人？上知天文地理，下知鸡皮蒜皮，是我多嘴了。我只是想你有没有时间，也给我地公司里那些人去上上课，让他们也见识一下你的风采！”许飞陪笑道，要知道在h省的时候，许飞可没在他手底下吃鳖，那半年的时间。许飞累的每天的骨头架子好像都散了一样，可是越到后面陈老越严厉，让许飞吃足了苦头。

“我是这么随便的人么？再说。你一顿饭就想收买我？”陈老可不会上当。

这时他们两人已经走进了酒店，如果说外面的乞丐对陈老很恭敬的话。许飞还不会意外，毕竟陈老本身就是一个乞丐头子。但是当酒店地大堂经理也恭敬的请陈老到酒店最后的一个包厢之后，许飞跟在后面。张大着嘴巴。他完全不知道为什么会发生这样地事？

进了包厢之后。陈老一看到许飞的傻样，嘿嘿笑道：“这是我们丐帮地产业。现在是以经济建设为中心，我们丐帮也要产业化。”

许飞再次傻眼！

“陈老，这几年你过得还好么？”许飞问道，但是看到陈老满面红光的样子，相信这句话算是白问了。

“我从h省回来之后，就没过过一天安生日子，除了培训就是培训，我们当家的是想榨干我地每一滴油啊，现在想来，还是在h省地时候自由自在。”陈老道。

“那是因为你能力强嘛，陈老，我一直不知道你地大名，今天可以告诉了我吧？”许飞道。醉露书院

“我叫陈二！”陈老道。

“陈二？我以为你的名字应该是惊天地泣鬼神，没想到这么普通，这么平常。”许飞一叹道。

“名字有好什么用？能吃饱喝足就够了！再说，我地名字是我师父起的行名，在丐帮，只要有师父的，名字都叫二，姓刘就叫刘二，姓陈就叫陈二。”陈二在这里待遇果然不同一般，上菜的速度飞快，而且根本不需要他点菜，酒店里的人自然知道他的爱好，一会儿，叫化鸡、烤鸡、红烤鱼等陈二喜欢吃的菜就一盘接一盘的上来了。

“那要是你也有姓陈的师兄或是师弟呢？”许飞道。

“那就叫陈大二或是陈小二！”陈二道。

“我以前本来早就想来d县看看，但是好几次都差过了机会，要不然我早早

了。”许飞叹了一口气道。

“现在不是一样吗？人生相逢本来就是缘分，要h省，要不是我们有缘分也碰不到一起，在tt市，要是早有缘分我们早就在一起了，没办法，这都是天注定的。

你这次来真的要请我去给你去做讲座？”陈二道。

“不，主要是想来看看你。当我知道你在d县+|.就来，但是昨天有点事，所以才拖到今天。”许飞道。

“说说你这几年是怎么过的吧？”陈二吃喝得差不多的时候，这才靠在椅背上，说道。

许飞把自己一开始到tt市的所作所为都一一向陈二说了一遍，连飞龙帮的事都没有隐瞒。对于陈二，许飞有一种莫名的相信，他相信陈二绝对不会害自己，也相信他一定会为自己保密。

“这么说你现在不但当了官，而且还成了大江西派的掌门人？而且还有了一家大公司，成了亿万富翁？”陈二没想到许飞的境遇竟然如此的丰富多彩。

“我现在正在省委党校进修，所以只是一名学员。而大江西派，好像也就那么几个人。而公司也是李儒在帮我管理，如果没有他，公司不会有这么大的发展，到现在我自己其实是一事无成。”许飞道。

“怎么能这么说呢？如果没有修炼蛰龙睡丹功，那李儒就不会把大江西派令传给你，你没有大江西派令，他就不会帮你管理公司。而你如果没有蛰龙睡丹功的帮助，你凭什么能考上公务员？凭什么升得这么快？所以说一切都是因为你自己！小子，是不是又在打什么歪主意？”陈二越想越不对，好像有点落入到许飞布下的陷阱的感觉。

“我哪有什么歪主意？只是想让你帮我参考一下，以后我该何去何从？”许飞道。

“小子，你来d县吧，这里的人生活太苦了！”陈二道。

“来d县？如么办？”许飞道。

“我还巴不得丐帮解散呢？如果所有的人都生活富足了，我们丐帮不要也罢。但是好像现在连西方最发达的国家也有乞丐，所以要想把乞丐全部消灭是不太可能的。但是如果能减少，我是不反对的，相反，我们整个丐帮都支持你。”陈二