“林老板，你考虑考虑吧，若与我们合作，银子也不用你们出，其他事也不用你们操心，坐等着收银子就是了。”临走前，徐发达站起来道。

徐发达是个有头脑的，若他一开口就是要那制醋的秘方，林家不可能给的。而且他也有点顾忌，来找林家合作的人不少，若一开始他们的手段太强硬，怕林家就寻了别家人合作，到时自己就得不偿失了。还不如先哄了他们与自己合作，到时再给些甜头，若能把那手艺哄骗过来那是最好不过的了。若是不行，自己再使了手段让他们乖乖交上秘方也可，到时便是他们两家的事了，旁人也说不得什么。到时，若林家——大不了料理了就是了。

“徐老板且让我考虑些时日吧。”林云山笑笑，将人送了出去。

晚上，林云山躺在床上跟田甜说白天的事情。

“今儿徐发达又来问我扩大营生之事。”林云山低语。

“那瘟神咋又来了？”田甜很是不待见徐发达，谈不上为什么，就是见了这人心生反感而已。

林云山摸摸她的头发，也不介意他的称呼，“说是平阳侯府的三公子想入股，让咱们把铺子开得大一些。”

田甜冷哼了声，话虽如此，但谁不知道他摆明了想以势压人？

“那人后台很硬？”若不然，他今儿也不会如此头疼了。

“据说，还有个在京兆尹当司录参军的舅舅。”林云山的声音有点沉。

这官很大吗？司录参军是几品她不晓得，听林云山的语气就知道这回麻烦挺大的。心里不禁一烦，对那徐发达如死苍蝇一般粘着他们更是不耐。你说，这世上几百几十个行当营生，他怎么就死死盯着他们林家不放了呢。

“咱们也不一定就要与那姓徐的合作啊。来找咱的人中就没有人后台比他还硬的么？若咱们这一回在他们的软性逼迫下屈服了，日后恐怕连骨头都被吃干抹净了。”

“哪有你说的这般严重，这事我心里有数，你莫操心，以前来找我的那些人中，我冷眼瞧着，就有好些个比那姓徐的好。”林云山轻拍她的肩安慰道，其实他心里也很沉重。看这情势，他势必得在这么些人中挑个人来合作了。那人背景不能低了，为人还不能太过奸诈，行商有口碑的，有点难啊。

这也是无奈之举，想来也是他们林家根基不够，光靠着一些朋友的帮衬终是难站住脚的。

田甜想了半天，明白他们之前那套过时了，如今这些人明摆着看着他们制醋一行有利可图，如今光和一些小头目打交道套交情已经行不通了。

凭着他们这点根基想做独门买卖，怕是难。前头没人理会自己，恐怕也是不晓得其中的利润吧。但山西一出事，或许不至于全军覆没，但自己家这现成的制醋手艺就变成了点石成金的来财路子，有点脑子的人就转过弯来了。

“合作是合作，但怎么个合作法，却是咱们能够做主的。”主动权要掌握在自己手中才好，如今商量出个章程，心中有数，省得到时候任人随意宰割。

林云山低头，正好瞧见田甜目光中闪过的黠光。林云山爱极了她这副模样，忍不住亲了亲她，笑道，“那媳妇你有啥好主意？”

“我们可以这样啊——”

林云山沉吟片刻，也觉得这算是个好主意，这样他们就不必要承担亏钱的风险了，“只不过如此一来，你就更辛苦了。”这制醋全部都是由她经手，有时他也只是帮衬一二而已，现在每月制几千斤的量已经挺吃力了，将来再追加几千斤甚至上万斤，累的人只会是她。

“没事，只要咱们家好，累点算不得什么。”田甜摇摇头。

“娶了你真是我林云山的福气。”

接着林云山抱着田甜很是温存了一番，直至三更了两人才瞌眼睡去。

江南王被杀了，打了一年多的战事终于停了。虽然江南王世子仍在逃，但已经不足为患。许多背井离乡的人纷纷收拾行囊，准备回老家去。但对林家来说，没什么变化，因为他们已经打算在此落地生根了。

战事已了，意味着商人们又可以大展身手了。好些人都登门询问与林家合作的事宜，林家已经拖不下去了，而且他们心中也决定了合作的人选。

二月二十六，是个好日子。林云山约了京城有名的商行恒生记在闻香楼谈香醋的事。

新衣裳固然好，但第一回穿肯定不如旧衣裳舒服，田甜给他挑了件八成新的藏青色镶蓝边的锦袍，再仔细给他束了个发。整个人一瞧，显得干练利落得紧。

田甜给他拉了拉袍子，“照着咱们那晚商量的，好好与恒生记谈，哪儿可以让步哪不能让步，我想你心里也有个数了，可别吃亏了。我今儿做几个你爱吃的菜，等你回来。”

“嗯，放心吧。”

闻香楼的包厢里头，除了恒生记的陶克杰外，还请来了两个这一代素有名望的人来作见证人。他们寒暄了几句，便开始了。

恒生记是个有名的商铺老字号，他们以贩卖土仪特产出名，每种货物就赚个差价，但蚂蚁腿多了，也能整成一盘肉啊。陶家后台挺硬的，虽然不知道与朝中谁人有关系，这不是他们这种平头百姓能知道的。不过有一点就是，想斗倒他们恒生记的人都被斗倒了。之所以看中恒生记，就因为它适合。生意做得杂，那就不会专打他们醋的主意，后台硬，他们林家才能背靠大树不是？

“先前我也与林老板谈过，我们陶家出银子，你们林家出手艺，在临安、建康、绍兴和苏州、扬州等地开一些铺子，铺子的利润三七分，你们三，咱们七。当然，若是你们不满意这个章程，我们还有第二个章程，那便是把你们制醋的秘方卖给我们，我们恒生记出价一万两银子，不过自此后，你们林家便不可再把秘方告知他人，也不可再经营香醋铺子。”

林云山听到一万两时，心一跳，不过他在心里默默算了一下。若他们再开一个铺子，一年下来应该也能赚千把两千两，五六年赚一万两不成问题，一万两买断，不划算。再说了，这是一门手艺，若是子孙不出息，还能靠着它维持生计，遂这门手艺不能卖。

“这绝对不行的。我这里也有个章程，陶老板你且看看可好？”林云山笑着说道，“咱们也不谈在哪开铺子了，你们若真开了，赚了多少银子也是你们陶家的，我们林家也不要你一分。不过咱们林家的醋你拿银子来买，咱们也只卖给你一家，价钱嘛，只比我们铺子里头的售价少三成。”

陶克杰思量了一会，觉得不太好，如此一来，他们恒生记就被林家钳制住了。而且他本来是打算有了秘方然后便在当地选个地方来制醋，这样一来便能节约不少本钱，若是按林云山的法子，光运费这一块他们便要花费不少，“要不，咱们走第一个章程，利润四六分可好？”

“陶老板，也不怕与你们说实话，这门手艺我是打算传下去的，断不可能拿出来的。”利润怎么分都是假的，人家恒生记人才济济，做个假账还不容易？

“其实陶老板，这醋以低三成的价钱卖与你们，我们林家也不过是收回个成本价，不过你们恒生记不可在京城出售咱们林家的醋。你在外头卖多少钱也是你们陶家的事，即便你们翻倍卖，大把大把地搂银子，我们林家也不眼气。而且我们林家保证，除了咱们京城的铺子，林家的醋也只会卖给你们恒生记。”

只卖给恒生记啊，这点还勉强，若番倍卖，一斤也能赚个五六十文，“你们一个月能卖多少醋给恒生记？”

“一个月一万斤，香醋三千斤，米醋七千斤。”

“太少了。”陶克杰皱眉，一万斤也只能赚个五六百两，“再加一万斤！而且香醋和米醋各占一半。”

林云山一脸为难，“陶老板，这实在没办法，这一万斤也是加班加点做的。”

最终，两家各退一步，林家追加了量，每月给恒生记一万五千斤醋，六千香醋，九千米醋。

两家写了正经契约，两位见证人各签了字，算是正式生效了。

林云山心里也暗自高兴，其实比他们铺子少三成的售价，他们也是赚钱的，只不过每斤少赚点罢了。最重要的是背靠着陶家，旁的人想来招惹，也得掂量一下自己的份量。

林云山将合同妥贴收好，笑道，“各位也忙了一天了，我来之前已经和掌柜的打过招呼了，大家给个薄面，让我做回东才好。”

几人客气了一番，便都高兴地坐下了。

开吃的时候，掌柜佟掌柜又亲自上来了一趟给林云山做脸，还送了两三道闻香楼的拿手菜说是谢谢林云山，这让林云山很是高兴。客气了一番这才收下了。