术、心理学和商业谈判技巧。他不列举死板的规则，不教人发声法，手势法

等装腔作势法，也反对背诵讲稿；因为他认为这些都是坑人的陷阱。它教人

克服畏惧，建立自信，顺乎自然地发挥自己的潜在智能，在各种场合下发表

谈话，博得赞誉，获得成功。

在我们平常的演讲中，首先应越过的障碍就是畏惧和忧虑。

卡耐基举了一个例子：

萧伯纳年轻时是伦敦最胆怯的人之一，常常在堤防上走上20 分钟或更多

的时间，最后才壮起胆子去敲人屋门。他承认：“很少有人像我这般为着单

纯的胆小而痛苦，或极度地为它感到羞耻。”

后来，他无意间用了最好、最快、最有把握的方法来克服羞怯、胆小和

恐惧。他决心把弱点变成自已最强劲的资产。他加入一个辩论学会。伦敦每

有公众讨论的聚会，他必定参加。萧伯纳全心投入社会主义运动，并四处为

该运动演讲，结果，他把自己变成了20 世纪上半期最具信心最出色的演说家

之一。

当萧伯纳被询问他是如何学得声势夺人地当众演说时，这位文豪答道：

“我是以自己学会溜冰的方法来做的——我固执地一个劲让自已出丑，直至

我习以为常。”

世界上没有天才的演说家，只要抓住任何一个说话的机会，不怕献丑，

胆怯就会渐渐地远离自己。只有这样，你才可以口角生风，舌绽莲花。

当我们涉入人世，与这个世界接触时，别人总是按四件事评估我们，并

将我们分类：我们做什么，我们看起来什么样子，我们说些什么，我们怎么

说。而“我们怎么说”就是本书所强调的有效说话的道理，除了毫不畏惧以

外，“怎么说”是一门艺术。

平时，我们会有这样一种经验：我们的言谈，随时会被别人当成判断我

们的根据。我们说的话，显示我们的修养程度；它能让听者知道我们究竟是

何出身；它们是教育与文化的证明。

因此，改善我们的词藻是当务之急。

卡耐基认为：在这个世界上，全新的事物实在太少了。即使是伟大的演

说者，也要借助阅读的灵感及得自书本的资料。想要增加及扩大文学储存量

的人，必须经常让自己的头脑接受文学的洗礼，这样，才能让你的词藻得以

改善，从而“满口吐气皆是兵”。

有了优美的词藻积蓄与丰富的内涵，你就有了“怎么说”的资本了，下

一步将是如何驾驭这些资本了。

卡耐基告诉我们首先要强调发表演说的适当程序，其次要突出独特的台

风与个性，当然其中还包括许多细节，最为突出的就是使讲演富含例证。

文章写作的艺术之一也是这条原则：只有故事才能真正畅达可读，卡耐

基的所有著作为什么会让无数多的人都愿意读的秘密之一，也是有效地使用

了这条法则，而演讲也一样。

举例是讲演的第一步，原因就是要抓住听众的注意力，有些演讲者未能

一张口便获得注意，多是由于开讲的字句只是些陈腔滥调，或支离破碎的道

歉，那是不为听众感兴趣的。

卡耐基举了一些开场的句子；比如：“1942 年，我发现自己躺在医院里

的病床上”；“昨天早饭时，内人正在倒咖啡..”；“我正在湖中央钓鱼；

我抬起头来，看见一艘马达船正朝我快速开来。”要做到一开口就捕捉住听

众的注意力，巧妙地举例不能不说是一个根本的东西，这也是《语言的突破》

这本书所要倡导主要精神之一。

当然，无论学习任何新东西，最为重要的就是坚持，持之以恒地练习，

终有一天会成功的。

林肯为了实现演讲的最高境界，他会走上二三十里路去听人演讲，回到

家以后，就在田野间，在树林里，在杂货店聚集的人群前到处练习。他还加

入辩论学会。他在家穷读不休，到处勤练不辍，把自己塑造成一位讲演者，

进而更与当时杰出的雄辩家道格拉斯大开辩论，一决雌雄。就是这个人，在

葛底斯堡，接着又在第二次总统就职演说里，纵论宏议，冠绝古今。

卡耐基认为林肯是历史上最杰出的演讲家，他的秘诀就是坚持不懈。

《语言的突破》无处不呈现出娓娓道来而又机智新颖的意味，使我们读

过之后，印象尤为深刻，并且从此转变许多观念，当然是演讲和有效说话方

面的观念，这种转变将使我们终生受益。

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第四部分“沟通的艺术”这部分是集中体现了卡耐基关于演讲和有

效说话的主旨、艺术、经验。

精彩语言辑录

△与他人做有效的交谈，并且赢取他们的合作，是我们在往上爬的

人选中所积极追寻的一种能力。

△借着改变自己的思想，我们也能改变自己的一生。

△我们天生就有能力应付环境中不寻常的挑战。

△人们总喜欢聚集在精力旺盛的演说者身旁，就如同野雁总喜欢聚

集在秋天的麦田里。

△向一群人作即席演说，真实不过是在自己客厅里对朋友即兴谈话

的扩大而已。

△事业成功的各种因素中，个性的重要性远胜过优秀的智力。

《诗经》

成书时间：春秋时期

类别：中国古典诗歌

版本推荐：余冠英选编《诗经选》

人民文学出版社版

书海领航

《诗经》是中国第一部诗歌总集。先秦称《诗》或《诗三百》，汉朝时

儒家将其奉为经典，称为《诗经》，沿用至今。《诗经》收入了305 篇诗；

另有6 篇只存题目而无内容，叫作“笙诗”。这样实际存在着311 个题目，

305 篇诗。这些诗歌分为三部分：风诗160 首，雅诗105 首，颂诗40 首。它

们代表了2500 年前大约500 年间的诗歌创作。其中最早的诗产生时间约在西

周初期，最晚则在春秋中叶。就其产生地域而言，涉及现在的陕西、山西、

河北、河南、湖北等省。作者中有农夫、牧人、士兵，也有贵族和士大夫。

《诗经》标志着中国文学史的光辉起点和现实主义文学传统的源头。

关于《诗经》的收集和编选问题，过去有所谓“王官采诗”和“孔子删

诗”的传说。前者就是对大量诗歌最初被采集的解释，后者就是对这些诗歌

删编成书的解释。关于“采诗”，《汉书·食货志》中讲周王朝派出专门的

使者在农忙季节到各地采集民谣，由周朝史官整理后给天子看，目的是了解

民情。此说大致可信。关于“孔子删诗”，说法见于《史记》，认为《诗经》

是孔子根据是否合乎礼义编选而成。孔子在《论语》中也讲“自卫反鲁，然

后雅颂各得其所”。但这种说法受到挑战。《左传》中记载有人在孔子还不

到10 岁时就已看到了定型的《诗经》。目前流行的说法是：《诗经》是周王

朝经诸侯各国协助采集，最后命史官和乐师整理编选而成。孔子对它进行过

整理研究。

《诗经》作为一部民歌集成，与音乐的联系非常密切。孔子认为一个人

的修养过程必须经过“兴于诗，立于礼，成于乐”的过程，只有通过音乐将

高尚的道理感化人心，《诗经》才能发挥教育人的作用。这可见音乐的重要。

风雅颂其实就是按音乐特色来划分的，风就是地方乐调，国风即各国土乐的

意思，类似于今天的“河南调”，“山西调”等。《诗经》中共有15 国风。

雅是正的意思，雅乐即正声，正如周人的官话叫作雅言。颂则是用于宗庙祭

祀的乐歌，声音较舒缓。综上所述，《诗经》本是一部歌集，后来因音调失

传，才变成了一部诗集。

关于《诗经》我们还要了解一些术语，如“四始六义”。“四始”指风、

大雅、小雅、颂的四篇列首位的诗；“六义”则指“风雅颂赋比兴”，后人

普遍认为风雅颂是《诗经》的分类，赋比兴是《诗经》的表现手法。孔子评

论《诗经》的一些话也应了解，如“诗三百，一言以蔽之，思无邪”，指《诗

经》思想内容健康高尚，“温柔敦厚，诗教也”，则指它的特色。以后的中

庸思想由此发源。

《诗经》的成就和影响是巨大的，深刻影响了2000 多年来的文学发展。

其中民歌部分所表现的“饥者歌其食，劳者歌其事”的现实主义精神对后世

文学影响最大。它推动了诗人、作家去关心国家的命运和人民的疾苦，而不

要把文学看作流连光景、消遣时光的东西。历代民歌都是它的嫡传，从汉魏

乐府直到近代歌谣都深刻体现了这种精神。历代进步文人诸如陈子昂、杜甫、

白居易在创作中倡导“比兴”、“风雅”、“别裁伪体亲风雅”、“文章合

为时而著，歌诗合为事而作”都是对《诗经》现实主义的进一步发扬。艺术

上《诗经》采用四言的形式，大多隔句用韵；篇章结构基本采用复叠形式，

回环错落，富于韵味。普遍运用了赋、比兴的表现手法，有形象思维的特征。

其优秀作品，描写生动，语言朴素优美，又多双声、叠韵、叠字。正如南朝

刘勰《文心雕龙》所说：“灼灼状桃花之鲜，依依尽杨柳之貌，杲杲为出日

之容，漉漉拟雨雪之状，喈喈逐黄鸟之声，嘤嘤学草虫之韵。皎日慧星，一

言穷理，参差沃若，两字穷形，并以少总多，情貌无遗，虽复思经千载，将

何易夺。”另外，《诗经》中提到植物近70 种，树、兽、鸟各30 种，还有

10 种鱼和20 种虫类，这实际上是当时中国较一般的动植物名录。《诗经》

不仅本身是一片繁茂的艺术园林，而且后世许多诗歌题材，成语典故均可以

从此处找到源头。

《诗经》在当时人的心目中地位已经很高了，类似于今天的大百科全书，

不仅适用于生活方方面面，甚至被当作应用的格言集和外交辞令。孔子就很

看重《诗》的应用价值。他在《论语·阳货》中说：“小子何莫学夫诗？诗

可以兴，可以观，可以群，可以怨。迩之事父，远之事君；多识于草木鸟兽

之名。”大意是说学了《诗》之后可以去除邪念，与人为善，懂得作人的道

理，还可以增长见识。他甚至说：“不学诗，无以言”，不学习《诗》的话

连与人交谈都很困难，可见《诗》的重要。当时《诗》的作用的确很大。《左

传》与《国语》中记载了许多当时人应用《诗》的事情。如《左传·襄公十

六年》中记载：晋平公即位不久，与诸侯宴会于温，请与会诸国大夫赋诗，

提出“歌诗必类”，意为赋诗必当有表示恩好之意，但齐国大夫高厚引错了

一句诗，结果晋大夫荀偃大怒，说：“诸侯想谋反不成！”于是和各国大夫

一起盟誓要惩办齐国，齐国大夫高厚吓得连夜逃走。因赋诗不当几乎爆发了

一场战争，足见《诗》在当时人生活中的重要。在此时，《诗》已似乎被蒙

上了一层面纱，它的真实面目已很难让人看清了。汉初时，由于草创基业，

刘邦采纳黄老之术，实行无为而治。《诗》的地位有所降低。刘邦手下大臣

陆贾在他面前说《诗》，刘邦大骂道：“吾马上得天下，何用诗为！”但时

隔不久，《诗》还是巩固了它的地位。在汉武帝时被列入五经之一。从此开

始，《诗经》不仅在文学上取得了崇高的地位，而且成为经典，视为教育人

民的手段与安定社会的精神支柱。随着时间的推移，历代读书人对《诗经》

顶礼膜拜，视为神圣的代名词。没有人敢去研究其内容，更不敢去讨论、估

定它在文学上的价值。汉代以齐、鲁、韩三家为代表的今文经学和古文经学

毛诗全都是像猜迷一样推测它的深意，简直将它看作一部天书。直到宋代朱

熹才敢站出来发表一下不同意见。这些也是今天我们中间许多年轻人对《诗

经》望而却步的主要原因。不管怎么说，《诗经》影响了中国社会的层层面

面，不仅是我国最早的文学宝库之一，在世界文学史上也是独树一帜，它已

被世界人民视为中国文化的象征，被译成多达几十种国家的语言广泛流传，

并作为送给外星系生命的礼物之一而飞向了太空。《诗经》在人民中间广泛

传颂，如几年前琼瑶的小说《在水一方》，就是用《诗经》中的章句作为标

题，拍成影视作品的主题曲至今犹然在耳。我们的毛泽东主席也非常喜爱《诗

经》，并经常信手而用。他曾手抄《静女》一篇赠送给身边的服务员。不仅

在过去，即使今天《诗经》仍以其独具的淳美焕发出无穷的魅力。

内容梗概

《诗经》中内容丰富，包罗万象，其中尤其以国风最为出色。它是我们

的祖先在两千余年前的黄河两岸用挚朴的声音吟唱着的一首首优美动听的歌

曲。这中间有追求爱情时的欢乐、失恋的痛苦，劳动的愉悦和生活的磨难。

人们将他们在生活中的喜怒哀乐直诉出来，使我们今天仿佛还能闻到田野中

的清香、听到春风拂动的树叶声，看到蓝天绿水之间一派悠闲的农作场面。

有关恋爱和婚姻的诗在国风中数量最多。朱熹