食品和洗涤剂的酶。

在当时还相当封闭的印度社会，女性创业注定要比男性创业付出更多的艰辛。为了寻找厂房，凯朗花费了几周时间，因为许多房东认为将房子出租给一个女性不吉利。她找不到员工，最后只得恳求一位女性朋友秘密加入她的公司。所有的银行家都拒绝贷1万美元启动资金给她，最后是在一个朋友婚礼上结识一位银行家后才使她绝境逢生。她的会计师，一位男性在公司开张后不久就“另寻高就”。最糟糕的是，一位原材料供应商向凯朗提出一个无理而令她啼笑皆非的要求，除非她聘请到一位男性管理人员，否则她休想得到他们公司的材料。

当时凯朗面对这些困难，没有被吓倒，而是历尽艰辛，克服种种困难，在自己的汽车房里搭建了一个小工作坊，踌躇满志地开始了从番木瓜果中提取酶的试验。当时，印度鲜有人知生物科技为何物，她却在心底勾画了一个宏伟的蓝图：要用印度自己的科技人才打造一个世界级的研究机构。在她的努力下，她成功地从番木瓜果中提取出一种能使肉类变嫩的酶，以及从热带鱼的鱼泡中提取出一种能使啤酒更加透明的胶原质。这标志着印度生物技术产业的开始，也标志着biocon公司有了一个良好的开端。

在化解一个又一个创业中的危机后，biocon终于在20世纪80年代末实现盈利100万美元，也就是在此时，auchincloss将他持有的该公司30%股份出售给联合利华，凯朗保留她70%的股份。在印度放宽外国人投资后，联合利华曾想收购凯朗的股份最后以失败告终。

1997年，联合利华将包括biocon在内的化学制品分部出售给imperialchemical industries（ici）。然而，ici却无意开拓药品研究领域，一年后该公司作价200万美元打算将持有biocon的股份出售。凯朗抓住这个难得的机会，她说服自己的丈夫约翰?肖——曾任一家纺织品公司总裁，卖掉了他在伦敦的房产加入biocon。这次股权转让，让凯朗获得了彻底自由，现在她的公司已经拥有了一套完整的酶提取、发酵技术，并不断发展，还申请了专利保护。现在该公司生产的酶已经广泛用于冰茶、番茄酱等食品中。biocon还准备涉足更复杂的领域，她开始从酶的生产加工进入胰岛素的生产，计划利用生物技术生产重组人体胰岛素。凯朗希望从胰岛素生产开始，得以进入印度其他药品的制造领域，并由此打开美国的大门。

当然，新的业务开拓需要资金。此时的凯朗凭借她的声誉已能筹措到足够的资金，此时凯朗已孤注一掷，如果失败，那公司只有破产。

第74节：第六招永不放弃(12)

2001年，防止胆固醇的早期药物lovastatin专利权期满，biocon从印度医药管理当局获得了在印度市场销售此类非专利药物的权力。这为biocon后来的发展提供了一个重要契机。该公司在这一年还获得美国食品医药管理局的许可，成为第一家在美国市场销售lovastatin的印度公司。如今，biocon已占据美国此类药品50%的市场份额。她建立的biocon公司已成为印度生物科技的领头羊，凯朗在完成酿酒专家到印度生物科技之母的角色转变中。

20多年弹指一挥间，凯朗已将一个小小的酶生产厂打造成印度最大的生物科技公司。biocon公司的营业收入为1.22亿美元，利润高达3 050万美元。biocon公司公开上市的第一天，股票认购额飙升了33倍。半年之后，该公司市值已达12亿美元。凯朗控制着公司40%的股份，从而成为印度最富有的女人。凯朗又开始瞄准了下一个目标：在不久的将来，biocon要跻身全球五大生物公司之列。

现在作为印度工业联盟生物技术委员会主席，凯朗还是竭力主张印度应该在适当的条件下发展生物技术，“印度有10多亿人口，1／4还极度贫困，而生物技术可以改善印度的饮食、农业、科研和疾病治疗等方方面面。只要有了技术，什么事都可以做。”

凯朗认为，印度是生物技术药物临床试验的“风水宝地”。印度是世界上糖尿病患者最多的国家之一，目前还没有针对这些病人的临床数据。另外，印度大量近亲结婚的后代可以用来研究基因缺陷；各个种族和部落的基因组也有待研究。“由于病人数量大，又具有多样性，我们就会得到大量独一无二的数据。”

毫无疑问，这些想法遭到了许多人的批评，这些批评者认为，这相当于在出卖印度的人口资源，还会对印度的生物多样性造成威胁。凯朗觉得这些担心是必要的，但是她也试图说服这些批评者，她认为：“我们不能因为害怕就放弃努力。”

第五十一式 坚持一路走下去

［松下幸之助］9岁被迫放弃学业的松下幸之助从75日元起家，经过几十年的苦心经营，发展成为一年仅税款就高达900亿日元的松下商业帝国。作为松下电器的创始人，松下幸之助创立了独特的企业经营之道，在国内国际激烈的竞争中始终把握主动权，被称为“经营之神”。

面对这样的困难：家境极其贫寒，没有受过多少正式教育，没有足够的资本。要想在事业上取得成功几乎是不可能的。然而“经营之神”松下幸之助却成功了。是什么力量让松下幸之助从这样的台阶上起步，一步一个脚印地顽强奋进，最终取得成功的呢？只要了解松下本人的成长过程和他的为人之道，就不难发现他在事业上成功的真正秘诀。

松下幸之助不是一个社会的幸运儿，不幸的生活却促使他成为一个永远的抗争者。家道中落的松下幸之助9岁起就去大阪做一个小伙计，父亲的过早去世使得15岁的他不得不担负起全家的重担。寄人篱下的生活不但使他体会到了做人的艰辛，也使他懂得了学习和奋斗对人生的重要。1910年，他来到大阪电灯公司做一名室内安装练习工，一切从头学起，后来，他诚实的品格和上乘的服务赢得了公司的信任，公司所承揽的重要工程，大多都有他的参与，这为他积累了宝贵的经验。在此期间，他根据实际情况对当时的插座进行改良，但苦心研究的方案一个个被否决，他产生了独立经营的念头。

1915年，松下当时所有的资本还不到100日元。他与几个朋友在生野区建立了自己的公司。他们克服了资金、人员、场地、技术上的问题。经过几个月的努力，终于制造出了第一批改良插座。

东西做出来了，总不能库存在手中。此时，本来对自己的革新充满信心的松下，反倒感到心里没底了：能卖出去吗？上哪儿去卖呢？怎么定价呢？松下他们五人，技术是门外汉，销售也同样是门外汉。电器批发商他们一个也不认识，行情也不懂。首先是定价成了问题。于是，只好请经田带着样品找电器行的老板看看，说出自己的估价，然后再作决定。

第75节：第六招永不放弃(13)

可是当经田回来后，结果却不怎么乐观。一连十几天，经田几乎跑遍了大阪市的大街小巷，总算卖掉了100多个，收了10多元钱的收入回来。在这种情况下，大家意识到，这种新插座并不符合市场要求，只能放弃了。

要想继续维持下去，只能以新产品代替这种插座。但新产品开发谈何容易，看来只能在已有基础之上，在插座的改良上做文章了。

但要做改良，只是想是没用的，必须要有资金投入。可一提出这个问题，大家都不免有些尴尬。

此时，不要说重新设计制作的资金没法筹措，就是大家的生计也都成了问题。因为大家毕竟都是拖家带口的人，薪水多少倒不要紧，可是总得有饭吃呀。而且，新插座能否成功，还是个未知数，这样的改良不能不让人担心。

没有具体计划，没有资金，也没有薪水的保证，松下的合作者经田和林伊君只好另找工作谋生，暂时与松下分手。这样一来剩下的就只有松下的妻子、内弟和松下三个人了。

此时，松下也有过另做其他生意的打算，但很快就放弃了这种念头，坚持自己的事业计划。他认为，无论如何也不能放弃这种努力，一定要坚持下去。

正是依靠这种信念，松下夫妻二人再加内弟井植熏，辛辛苦苦地操劳着。而在山穷水尽、无饭可吃的时候，松下就把自己和妻子的衣饰等送进当铺。不过，他认为，任何伟人、任何成功的企业家，这种经历大多是有的。他甚至认为，有没有这样的经历，是一个人能否有所成就、有多大成就的试金石。

他相信人的努力占成功的90％，天的安排占10％，他相信在自己的努力之下，好运必定降临。如果一个人能忍耐到底，即使计划不能成功，但随着周围情势的转变，也许会有新的出路展现；或者别人看到坚韧不拔的精神，使他们内心感动，从而向他伸出援助之手。基于这样的人生哲学，松下对眼前的困难并不担忧，他相信只要自己努力了就一定能取得成功。松下对他花费心血颇多的插座仍然寄予希望，这种改良产品虽然没有成功，但经经田延次郎的努力，也让100余个产品出现在了一些电器商店的货架上。尽管顾客极少买，可是一家制造电风扇的川北公司在阿部商店见到这种东西，却对它外壳的合成材料颇感兴趣。

他们委托阿部商店，希望订购1000只用这种材料制造的电风扇底盘。

此前，川北电气器具制造厂的电风扇底盘是用陶瓷制作的，极易损坏，成本也不低。有鉴于这种情况，希望改用合成材料制作。于是，见到松下制作的插座的时候，对其合成材料产生了浓厚的兴趣，所以托阿部商店代为订购。

这张订单，对松下来说，真是命运的恩赐。因为时间比较紧，他放下了插座的试制，专心做底盘。

电风扇底盘不用金属，只要有合成材料就行，所以不需要多大的成本投入。最关键的是先要有模具。

为了如期交货,也为了以后能接到更多的订单，松下一连七天都在做模具的工厂，催促制作。他希望能如期交货，给对方一个满意的感觉。此时的松下工厂，只有三人。设备也只有模压成型机和加热材料用的锅。妻子做一些后勤工作，内弟井植帮忙做磨光等杂务，压型则主要由松下来做。

他们每天做100个左右，到年底，如期把1 000件订货交齐了。

年底之前，终于收到了1 000个电风扇底盘的货款，共160日元现金。扣除模型费等本钱，大约净剩80日元。

拿到它，松下兴奋极了。

由此，他看到了未来的希望：如此不需要多大投资的加工业务，如果能长期干下去就好了。他暗暗地祈祷。

松下碰到了好运气，川北公司经过试用，得出结论：合成材料的底盘，和其他部分配合，情况良好，形成定案，继续定做。接着在次年年初，又向松下交付了2 000只的订单。

从此，松下的电器公司开始起死回生，坚定了他的信心，也使得他的事业迈上了一个新的台阶。

松下幸之助成功了，他的成功告诉我们在艰难困苦的场合，精神的力量是很重要的，能否踏过坎坷、迈向光明，往往就在一念之间。面对挫折，不要失望，要拿出勇气来！扎扎实实地坚持向既定的目标前进，自然会有实现的时候。

第76节：第六招永不放弃(14)

一个人要想成就一番事业，必须具有一种原动力——意志和耐力。人们之所以失败，最重要的原因就在于他缺乏一种韧性和勇气，刚遇到一点挫折，就打起了退堂鼓。世界上真正的失败只有一种，那就是失去了意志和耐力而轻易放弃。

第五十二式 明天太阳还会出来

［李?亚科卡］福特汽车公司的功臣，福特“野马”之父，拯救克莱斯勒的英雄，世界著名的企业家。1946年，他以一名机械工业师的身份进入美国福特汽车公司，从一个普通的推销员开始了他一生艰辛的经营生涯。在福特公司，他曾大胆推出了分期付款计划，大获成功；组织开发了“野马”车，创造了汽车销售史上的奇迹，从而被称为“野马”之父。他1970年任福特公司总裁，1980年任克莱勒斯汽车公司董事长。在克莱勒斯公司面临危难之际，他大胆改革，到1984年，公司净赚24亿美元，他因此被誉为企业超级明星。

李?亚科卡的一生充满了坎坷，1946年他作为见习工程师开始在福特公司工作，在每个部门工作一周。经过一段实践，发现自己并不适应在工程界，于是选择了做推销员的工作，开始了他一生艰辛的经营生涯。后来亚科卡经过自己的努力终于有了晋升的机会，但他并没过上几年顺心的日子，20世纪50年代初期整个美国的经济都不景气，这种阴影也蔓延到亚科卡身上，福特公司大批裁人，仅销售人员就被解雇了1/3，亚科卡也被降级了。

1953年，愈挫愈勇的亚科卡又凭自己的才能当上了费城地区的助理销售经理。亚科卡紧接着又与公司共患难地度过了1956年。这一年对亚科卡来说既是不幸的一年又是幸运的一年。这一年福特公司