决定把主要精力放在汽车的安全设备上，一改过去注重汽车性能和马力的工作方针，他是这次改革的主要发起者。公司发明一种安全袋，袋子上包括仪表盘的冲击垫。但这次亚科卡失败了，遭受了沉重打击。

“太阳明天还会出来！”失败并没有影响他积极创新的精神，他愈挫愈勇，随后大胆推出了分期付款计划，大获成功；接着他又组织开发了“野马”车，创造了汽车销售史上的奇迹，从而被称为“野马”之父。1970年他当上了福特公司的总裁。

亚科卡在福特汽车公司一步一步地从普通推销员一直做到公司的总裁。当终于达到这一顶峰时，他感到了无比的幸福。但命运常常会对他说：“且慢，我们和你还没有完呢。现在要让你尝尝从珠穆朗玛峰上被人一脚踢下来的滋味！”

由于亚科卡在福特的业绩越来越辉煌，他受到了亨利?福特二世的猜忌，“野马”、“马克d型”、“节日”的成功，使亚科卡在公司的威望大振，并享誉欧洲。亨利?福特越来越不能忍受他，一步步地开始排挤他，直至把他挤走。

亚科卡在福特的事业处于顶峰的时期，他一年为公司挣18亿美元，并连续两年保持这个业绩。这在福特公司历史上是绝无仅有的。

但1978年7月12日亨利?福特二世终于提出来要解雇李?亚科卡。董事曾用亚科卡对公司的忠诚和巨大作用劝阻亨利。但是这已经是不可能的了。第二天，李?亚科卡被解雇了，这位在福特公司当了8年总裁的汽车业奇才，失业了。不仅如此，由于受亨利的威胁，朋友都不敢与他交往，亚科卡及其全家陷入极大的痛苦之中。

“1978年7月13日那天，我被解雇了。我已经当了8年福特公司的总裁，当了32年的职员，我从未在别处干过。而现在，我突然失业了。这真是太令人伤心了。”亚科卡在自传中回忆说，“10月15日是我上班的最后一天，碰巧也是我54岁生日，我的司机最后一次把我送到位于迪尔本的福特公司总部。离家之前，我吻别了我的妻子玛丽和我的两个女儿凯西和丽雅。我在福特公司最后几个月的动荡日子里，我的全家经受了极大的痛苦，这一点使我怒火中烧……”

亚科卡被福特公司解雇的消息传出后，立刻就有许多其他工业的公司前去聘请。但亚科卡知道，他的事业在汽车而不是别的。

第77节：第六招永不放弃(15)

1978年11月2日《底特律自由报》登了两条大标题：《克莱斯勒亏损空前》和《李?亚科卡加入克莱斯勒》。李?亚科卡终于上任了。就在他上任的当天，克莱斯勒公司宣布第三季度亏损近1.6亿美元，这是有史以来最严重的。克莱斯勒公司和福特公司有天壤之别，看来亚科卡是非得从头开始不行了。

亚科卡在自传中曾写道：“在人生的道路上，有几千个小岔道，而只有几个真正的大岔道——这是一些要认真和切实对待的时刻。当时正是我要作出抉择的时候。我是否该洗手不干、从此退休呢？我已54岁，而且已有了很大的成就。在经济上我不用担心，足够我下半辈子打高尔夫球的。”

“那时我想到了父亲经常对我说的那句话：‘此刻看起来是够困难的，但是要记住，就是这种困难也会过去的。’我总觉得不对劲。我知道我必须振作起来，继续干下去。”

“我们每个人在一生中总会遇到逆境，而有时坏事却变成了好事。有时境况极为险恶，迫使你不得不与命运拼搏，战而胜之。正是父亲的话促使我在几个星期之后担任了克莱斯勒公司的总裁。”

亚科卡没有向命运屈服，决心寻找能再施展自己的才华、大干一番事业的地方。他接受了当时深陷危机、濒临破产的克莱斯勒汽车公司的聘请，担任总裁。他制定了一系列使公司起死回生的经营战略，并且亲临生产第一线。为了表明他背水一战的决心，他给自己规定的年薪只有象征性的1美元。经过几年的拼搏，20世纪80年代克莱斯勒汽车公司终于走出困境，一年赢利几十亿美元。

亚科卡的成功与他积极乐观的心态是分不开的，当然他这种乐观向上的心态更是受父亲的鼓励和影响所致。正是养成了这种乐观向上的积极心态，亚科卡才得以在后来的商场上愈挫愈勇，一次次克服困难，一次次起死回生，创造出一个个神话。

乐观者与悲观者之间的差别是很明显的：面对挫折，乐观的人常常看到的是事情光明的一面，他不会纠缠在黑暗的一面中，因此他能够保持清醒的头脑，积极的思维，在最短的时间内找到最佳的解决办法，并在最短的时间内就采取行动，化解危难，走出困境，离成功也就只有一步之遥。面对挫折，悲观的人常常唉声叹气，指责抱怨，甚至“挫折蔓延”——就是对他正在顺利进行的事情也丧失信心，使自己被挫折重重包围，彻底丧失了明智的头脑和理智的思考，导致采取消极的态度对待眼前的挫折甚至一切事物，并影响周围的人。这样，悲观的人，失败又总是接踵而来，接踵而来的挫折又更加加重了他的悲观。

第四部分

第78节：第七招欲立事先立人(1)

第七招欲立事先立人

俗话说，做人要美，做事要精，立业先立德，做事先做人，做任何事情，都是从学做人开始的。一个不会做人的人，永远不会完成任何高尚的理想和事业。

第五十三式 小胜凭智，大胜靠德

［牛根生］1954年生于内蒙古。1999年创立蒙牛集团。从此，“蒙牛速度”在中国企业界开始引人注目。1999年，蒙牛刚成立时在全国排名1116位，总资产1300多万元。6年之后蒙牛乳业收入达人民币72.138亿元，稳居全国第一，并摘得“2004年最佳ipo”桂冠。作为乳业的后起之秀，“蒙牛”以出色的营销手段实现了快速增长。cctv2003“中国经济年度人物”在牛根生的颁奖辞中写道：“他是一头牛，却跑出了火箭的速度！”

牛根生凭借什么力量在短时间内就成就了蒙牛，这与他的做人原则有很大的关系。牛根生有一句座右铭：小胜凭智，大胜靠德。牛根生这样理解自己的这句座右铭：人其实就是与自己较劲！发生任何问题，先从自己身上找原因。因为改变自己容易，改变别人难。

1998年，身为伊利副总裁的牛根生突然毅然辞职。牛根生白手起家，受尽老东家伊利的刁难和打压，硬是在重重围剿之中杀出一条血路。6年之后，蒙牛的销售额和市场占有率超过伊利成为全国第一。

1998年上半年，身为伊利生产经营副总裁的牛根生突然感觉到了不对劲，就是调动很小的一部分资金，也有众多部门来掣肘。最极端的时候，牛根生买把扫帚都要打报告审批。

从某种意义上说，牛根生是当年伊利的第一功臣，伊利80%以上的营业额来自他主管的各个事业部。牛根生在伊利员工当中的威望，是别人所不能及的，人们对牛根生的信服来源于他的为人之道和人格魅力——一个普通工人得了重病，牛根生第一个捐款，一下子就是1万元。有段时间，通勤车司机有事，牛根生代劳，一个新工人不认识牛根生，一个劲地向别人夸奖牛根生：新来的胖司机态度真好，让他停哪就停哪。因为业绩突出而奖了一笔钱可以买一辆豪华车，牛根生折合成4辆面包车，分给自己的直接部下。100多万元的年薪，牛根生基本上全分给了自己的员工。

所以当总裁郑俊怀处理他的辞职问题时不得不采取一个过渡的方式，公司安排他到大学进修，但是有两个条件：第一，一定要离开呼和浩特500公里以外；第二，学习时间不能少于两年。可见牛根生的魅力之大。

1998年牛根生正式从伊利辞职后的一天，他去了呼和浩特的人才市场，他站在一家公司的招聘柜台前应聘。“你多大了？”对方问。“40岁。”牛根生回答。“对不起，你这样的年龄在我们企业属于安排下岗的一列。”对方直言不讳地笑着回答。

既然没有新东家赏识，那么办个给别人擦皮鞋的工厂总可以吧？也不行！人家明摆着就是要赶尽杀绝，不想给牛根生一条活路。就在这个时候，原来跟随牛根生的一帮兄弟纷纷被伊利免职，他们一起找到牛根生，希望牛根生带领他们重新闯出一条新路。这几个人分别是：伊利原液态奶总经理杨文俊，伊利原总工程师邱连军，伊利原冷冻事业部总经理孙玉斌，伊利原广告策划部总经理孙先红。除了伊利人事和财务的头，伊利各个事业部的头都到了牛根生这里。

牛根生想了想自己的困境，然后对他们说：哀兵必胜！既然什么都不让我们干，我们就再打造一个伊利！大家起个新名字吧。结果，大家起了一个名字叫蒙牛。

1999年1月，蒙牛乳业有限责任公司成立，注册资本金100万元，基本上是牛根生和他妻子卖伊利股票的钱。牛根生的蒙牛一成立，凭着牛根生的做人，得知此消息还在伊利工作的老部下开始一批批地投奔而来。牛根生告诫他们不要弃明投暗，面对无市场，无工厂，无奶源的三无环境，没有人能保证蒙牛一定会有一个光明的未来。但是，老部下们义无反顾地加入了蒙牛的团队。

2003年，伊利为了庆祝股份制创立十周年而举行了一场声势浩大的庆祝活动。令所有伊利人没有想到的是，牛根生不请自来。老牛当场对伊利的员工说了一番至情感人的话：我在伊利干了16年，在蒙牛才干了5年。我最好的年华，奉献给了伊利，在这里流过的泪、淌过的汗、洒过的血，比在蒙牛多得多！所以，要说感情，我对伊利的感情，实际上不比对蒙牛的少。活动结束，牛根生得到了一套茶具，这套茶具如今整整齐齐地摆放在老牛办公桌对面的茶几上。或许这证明了老牛对伊利的复杂感情，或许这让老牛始终要提醒自己些什么。但是，无论如何，牛根生在伊利的这招情感行动收到了效果，至少是让那些认识或者不认识牛根生的伊利员工对老牛有了些另外的看法。

2003年圣诞节的晚上，在牛根生的家里开完了高层会，散会之后，牛根生留下了两个人：一个是他在香港的律师，一个是他在内地的律师。牛根生对他们说：我要和你们说点个人的事情，我想把我的股份全部捐出去。两位律师看着牛根生，一个说：你是不是喝醉了？另外一个说：你是不是打瞌睡了？老牛既没有喝醉，也没有打瞌睡，在此之前，他不仅已经深思熟虑了很久，而且已经做通了妻子和孩子的工作。

律师建议，牛根生的股份最好是在公司上市之后进行，会比较规范。于是，2004年6月，蒙牛在香港一上市，牛根生便马上建立了老牛专项基金。2004年12月28日，蒙牛事业发展促进会宣告成立。2005年1月12日，酝酿2年之久的老牛专项基金正式成立，具体内容是：作为蒙牛最大的自然人股东，集团总裁牛根生将自己不到10％的股份全部捐出。具体操作分两步走：第一步，在牛根生有生之年，将股份红利的51%赠与老牛专项基金，49%留做个人支配，股份表决权不变，但当牛根生卸任董事长后，表决权将授予继任者；第二步，在牛根生百年之后，股份全部捐给老牛专项基金，家人不能继承，妻子和孩子每人只可领取不低于北京、上海、广州三地平均工资的月生活费。

第79节：第七招欲立事先立人(2)

老牛专项基金主要用于褒奖对蒙牛集团做出突出贡献的人士或机构，共涉及九类人：经营、管理、市场、销售、研发、技术、生产、原料，最后一类是陷入特殊困境的员工。如果这些员工遭遇天灾人祸，或者其他过不去的坎，且企业的分配制度涉及不到、上市公司的有关规则照顾不到、社会保障系统也覆盖不到，这时候，可以向老牛专项基金申请帮助。

现在蒙牛发展，并且成为了中国乳品名牌。牛根生成功了，其实纵观蒙牛的发展史，我们就会发现，牛根生的成功并非偶然，而是在于他的为人处世原则。只有把人做好了事业才会取得成功。

第五十四式 诚信是永恒的支柱

［郑裕彤］1925年出生于广东顺德。1940年，到周至元所开的“周大福金铺”去当学徒，原因是两家早就指腹为婚。后来，周大福珠宝行改为有限公司，经营业务迅速发展，成为香港最大的钻石商。被誉为“珠宝大王”。后来又进军地产、建筑、钢铁、空调、保险、银行、旅游、娱乐等多种行业，投资领域十分广阔。私家身价达42亿美元，荣登福布斯2005年全球富豪排行榜。

有很多人一世经商，但最终因失败而陷入贫穷的境地，有一个重要的原因，就是他们不懂得做人，不懂得诚信的人格对经商的重要意义。做人是一门艺术，经商也是一门艺术，是艺术就要揣摩，就需加以领会和感悟。从表层上来看，做人与经商是两回事儿：做人要诚实，经商则多变。但诚实中不妨有些灵活，多变中不可丢失本分。商道上讲信义，做人不要斤斤计较，要豪爽，也要厚道，最终才能成就大气候。曾名列香港富豪榜第三位的珠宝大王郑裕彤就是依靠诚信经商而成功的。

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