上海采动局，

据付息还本。如协饷不至，上海采运局无款可拨，应准洋商凭陕甘总督所出 印票，向户部如期兑取。

这些条件与过去比较，好处有三：一是不需海关及有关各省督抚出票， 可免周折；二是年息由一分二厘减至不足一分，合月息只八厘有零；三是头

两年不还本，俾各省得以清理旧欠，“其力尚纾，并无窘迫之患。”因为如此，

“已饬胡光墉、福克、凯密伦即依照定议，应仰恳天恩敕下总理衙门，札饬 道员胡光墉及照会英国使巨转行汇丰银行，一体遵照，以便陕甘出票提银。”

出奏那天是四月初一，当天就奉到批复：“该衙门知道。”也就是准予 备案的意思，“该衙门”指总理各国事务衙门。这个衙门与军机处互为表里，

办事司官，亦称章京，待遇优厚，亦与军机章京相同，规制不同的是，军机 章京分为头班、二班。轮班入值，而所办之事并无两样；总督章京则各有专

司，此案归“英国股”及“德国股”所管，自有徐用仪代为接头；同时因为 有汇丰银行的凯密伦同来，英国公使馆批准汇丰银行照借的手续，亦很顺利，

不过三天工夫，一切都齐备了。但赋归却还有待。原因很多，第一是南归决 定坐轮船，班期有定，而最近一班船的“大餐间”，已为人定下了胡雪岩认

为招待宝森，什么都是要“最好的”，宁愿再等一班，那要在十天以后。

第二天是胡雪岩要定制一批膏药带回去。从经管西征粮台，在上海设 转运局开始，胡雪岩无事不顺手，常是一夕之间，获利巨万财是怎么发的，

连他自己都不甚清楚。但精神却渐渐差了，饮食渐减，夜卧不安，人一天比 一天瘦了下来，急得胡老太太以下，全家女眷都是到处烧香许愿，大做好事，

祈求上苍保佑，然而没有什么用处。

有一次在应酬场中，遇见一个在湖北候补，而到上海来出差的捐班知 县，名叫周理堂，善于看相；遍相座客，谈言微中，看到胡雪岩，说他往后

十年大运，犹胜于今，将来会有“财神”之号。

“不瞒理翁说，我的精神很坏；事情要有精神来做的，没有精神只会交 墓库运，哪里会有什么大运。”

“这是因为雪翁想不开的缘故，一想开了，包你精神百倍。” 听得这话，胡雪岩先就精神一振，“理翁，倒要请教，我是怎么想不开。”

他问：“要怎么样才想得开？”“此中之理，非仓促之间能谈得透彻的。雪翁 公馆在哪里，等我勾当了公事，稍微闲一闲，登门拜访，从容呈教。”胡雪

岩心想，官场上专有那种读了一本“麻衣相法”，信口开河，目的是为了奉

承上司，讨得欢心，企求谋得一缺半差的候补州县班子。 而看周理堂的谈吐，不象是那一流人物当即答说“不敢请理翁劳步。”

接着又说：“恕我冒昧，理翁这趟是啥公事？”

“今年皇上大婚，我奉抚宪之命，到上海来采办贡品；东西都看好了， 无奈湖北应该汇来的款子数目弄错了，连日为此事奔走，总还要四、五天首 尾才会清楚。”

“喔！理翁是说公款不够。”

“是的。”

“差多少？”

“一万三千多两。”

“喔，喔，”胡雪岩问说：“总快到了吧？”

“是的。”

“那好。” 第二天上午，胡雪岩到周理堂所住的祥和客栈去拜访；只听得有人在

他屋子里大办交涉，声音很熟，想不起来是什么人？及至偶然一照面，认出 来了，是方九霞银楼的档手老萧。“胡大先生。”老萧丢开周理堂奔了出来，

笑嘻嘻地打了个千问：“你老怎么也来了。”

“你这话问得奇怪！”胡雪岩因为看刚才那番光景，老萧对周理堂不甚礼 貌，所以有意板着脸说：“就许你来，不许我来？”

“不是这话，不是这话！”老萧急忙辩解：“我是有生意来跟周大老爷接 头。”

“接头生意？莫非你不晓得和气生财？哗喇哗喇啥事体。” 训斥完了，转身与周理堂叙礼，客气而亲热；将个老萧干搁在一旁，

置之不理。 倒是周理堂有点过意不去，“雪翁，你请稍坐。”他说：“我跟这萧掌柜

先打个交道。”

“请便。” 有胡雪岩在座，那老萧不似刚才那样嚣张了，但话仍说得很硬。原来

周理堂在方九霞定了一柄玉镶金如意，工料总计九千银子，只付了两千定金。 如意制就，来催交货，周理堂无以为应。就在这时候，广西巡抚亦派人来采

办贡品，因为时间迫促，颇为焦急；老萧打听到这件事，上门兜揽生意。说 湖北巡抚订的玉镶金如意，愿照原价转让。如意上所錾的“天保九如”字样，

以及上款都可不动，下款只改动省名、姓名便能合用，毫不费事。

广西的差官办事很干脆，也很精明，估价九千银子不贵，愿意照价收 买，但必须能够证明，湖北的差官确是放弃了才能成交。

为此，老萧便来逼周理堂，限期取件，否则没收定金，作为补偿损失。 周理堂手头不硬，口头上就不能有软，正在磨得心烦意乱之时，胡雪岩来了。

弄清楚了是怎么回事，胡雪岩便开口了，“老萧，”他问：“你打算怎么

样？” 胡雪岩一出头，老萧便知如意算盘落空了，“胡大先生晓得的，这两天

金价又涨了。”他说：“打周大老爷的这柄如意，说实话已经亏本了；而且吃 本很重，再拖下去，利息上又是损失，我对我们东家不好交代。”

“那末怎么样呢？”

“我想，再等三天。”

“不必。”胡雪岩转脸对周理堂说：“理翁，这是笔小数，你为啥早不跟 我讲，宁愿来受他们的气！”说着，从马褂口袋里掏出一个信封，递了过去。

抽出来一看，是一万四千两的一张银票，心里又甜又酸，几乎掉泪。 胡雪岩怕他说出什么过于谦卑的话，当着老萧面连自己也失面子，所

以很快地说道：“老萧，你快回去，把金如意送来；周大老爷验收不错，自 然分文不少你的。”“是，是！”老萧诺诺连声，“马上送来，马上送来。”“慢

慢！”胡雪岩将老萧唤住；转脸说道：“理翁，我想送了来也不好，一则要担 风险，再则也怕招摇。不如我陪理翁到方九霞验货，果然不错，就把余款付

清了它，叫方九霞出张寄存金如意的条子，动身的时候直接送上船，岂不省

事。”

“说得是。不过不敢劳雪翁相陪，我派人去办这件事就是。” 当下将他随带的一名司事找了来，拿胡雪岩的银票交了给他，——交

代清楚。等司事跟老萧一走，方始开口道谢。“小事，小事！”胡雪岩问道：

“理翁还有什么未了？”“多谢，多谢。没有了。”周理堂紧接着问：“这笔 款子，如何归还？”

“悉听尊便。”胡雪岩紧接着说：“倘或理翁没有急事要办，我想请理翁 指点，指点迷津，我是怎么想不开？我自己倒不觉得有什么事老挂在心里。”

“以雪翁的智慧，自己觉得，就不致于想不开了。正因为那个念头隐而 不显，所以居恒郁郁。”周理堂又说：“看相这件事，本无足奇；不过在脸上

看到心里，也要有些阅历。雪翁心中有贼，此贼不除，精神就好不起来。”

“喔！”胡雪岩也听说过“去山中贼易，去心中贼难”这句成语，当即问 说：“我心中之贼是指啥？”

“钱，一个钱字。”周理堂问：“雪翁是不是常常想到它？”“我是开钱庄 的。”胡雪岩笑道：“我们这一行，称之为‘铜钱眼里翻斤斗’，不想到钱， 想什么？”

“是不是？我说雪翁心中有贼！雪翁是大英雄，何以亦为孔方兄所困， 跳不出来？”

听得这话，胡雪岩不免惭愧，想了好一会说：“理翁的话，我听出点味 道来了。就不知道怎么才能跳得出来。要我不想到钱这一个字，只怕不容易；

从小学生意就是学的这个，根深柢固，跟本性一样了，怎么能不去想它。”

“想也可以。只要不是想赚钱，而是想花钱，就跳出来了。”“这话，还 要理翁明示。”

“道理很简单。”周理堂说：“譬如雪翁想造一座花园，这是花钱；可是 所想的是如何起造楼台、如何罗致花木、如何引泉入园、如何请人品题。这

些东西想起来是很有趣的，自然而然把个‘钱’字忘掉了。当然，这也不是 人人办得到的，力量不够，要为钱犯愁，反而是自寻烦恼；雪翁根本不必愁

钱，当然也就不会有烦恼。”

这使得胡雪岩想起了一个人的话；此人姓雷，江西人，他家从康熙年 间开始，世世代代在内务府当差，凡有宫殿营造之事，都先找他家设计，然

后按照尺寸比例，用硬纸版烫出样子来。出了名的“样子雷”，耳姓名反而 不为人所知了。有一年胡雪岩进京，在应酬场中认识了“样子雷”，听他谈

先世的掌故，说他家全盛时代是在乾隆十六年以后，主要的职司是扩建一座 圆明园，建成了请皇帝来看，某处不妥，立即拆掉改建，改得不满意，复又

拆去，这样建了拆，拆了建，不知多少遍，总之终乾隆六十年，圆明园无一 日不在大兴土木之中。

乾隆年间，国库充盈，皇帝只要觉得什么事能够怡情悦性，尽可以放 手去做，不必愁钱，这也许就是他能够克享天年的道理。听了周理堂的话，

印证乾隆皇帝的作为，胡雪岩的行事大改常度，虽仍然不忘如何赚钱，但想 得更多的是，如何花钱？大起园林，纵情声色；以前眠食不安，郁郁寡欢的

毛病倒是消失了，却另添了一样病：肾亏。

好得是开设着一家海内第一的大药铺；连带也认识了无数名医、秘方 珍药，固本培元，差能弥补。补药中最为胡雪岩所重视的是一种膏药，名称

很难听，叫做“狗皮膏”，但效用神妙；有了它，胡雪岩多娶几房姬妾也不

要紧了。 这狗皮膏，只有在北京一家祖传的药铺才有。胡雪岩曾不惜重金，想

聘请这家药铺的主人南下，到胡庆余堂去专制狗皮膏，却未能如愿；想买他 的秘方，便更是妄想了。因此，胡雪岩每逢春天，就得派专人到北京来采办

狗皮膏；这年自己进京，就不必再派人了。一到就关照汪惟贤订购三百帖狗 皮膏，只以一样重要药材缺货，尚未制就，而胡雪岩可坚持要随身携药南归，

这一来就不能不等了。

及至等到了药，却因徐用仪带来的一个消息，胡雪岩决定再在京里住 一阵，要看一个人的神通到底大到如何程度？

“你带着洋人陪森二爷先走。我倒要看看他一这关过得了，过不了？” 胡雪岩说：“他的这套把戏，只有我顶清楚，说不定左大人会问我，也说不

定另外还会有机会。”另外会有什么机会呢？古应春明白，如果“他”倒了， 不独胡雪岩去一个商场上的劲敌，而且也可能接办招商局。胡雪岩口中的

“他”，是个常州人，名叫盛宣怀，字杏荪。他的父亲单名康，字旭人，盛 康是道光二十四年的进士，由州县做起，做到汉口道告老还乡，在苏州当绅

士，因为盛宣怀需要利用老父的这种身分，在江苏官场上为他打交道。

盛宣怀是一名秀才，年轻时跟有名的“孟河费家”学过医；医家要有 割股之心，而盛宣怀只要有机会，就要打人家的主意，自觉不宜入这一行，

所以进京捐了个主事，准备入仕。

时当同治末年，直隶总督北洋大臣李鸿章大兴洋务；盛宣怀在这方面 的脑筋特别快，而且记性好，口才更好，钻头觅缝，得以见了李鸿章一面；

相谈之下，大蒙赏识，便加捐了“花样”，以候补道的身分，为李鸿章奏调 到北洋当差，不久被派为招商局的会办，以直隶的候补道，久驻上海，亦官

亦商，花样百出。

招商局创办于同治十一年，出于李鸿章的建议，为了抵制外商轮船，“拟 准官造商船，由华商雇领，并准其兼运漕粮，俾有专门生意，而不为洋商所

排挤。”奉旨准予试办，即由北洋拨借经费，另招商股，派浙江海运委员候 补知府朱其昂筹办，定名轮船招商局，向英国买了一条轮船，开始营业；由

于经营不善，不过半年工夫，老本亏得光光。胡雪岩是股东之一，也送了几 万银子在里头。

同治十二年夏天，天津海关道陈钦建议李鸿章，派候补同知林槎到上 海整理。陈、林都是广东人，林槎在上海自然亦是找广东同乡，一个是怡和

银行的买办唐廷枢；另外一个是富商徐润，由他们募集商股四十余万两银子 接办。但本有官本，且又领官款为运费，所以仍然是官督商办，由北洋控制；

此所以盛宣怀得以由李鸿章派去当会办。

改组后的招商局，业务日有起色；徐润又别组保险公司，承保本局船 险，假公济私，大发利市。洋商轮船公司，遇到劲敌，业务大不如前；美商

旗昌洋行的股票，本来票面百两升值已近一倍，结果跌到五十几两，且有继 续下跌的趋势。

于是徐润起意，收买旗昌，但在盛宣怀的策划之下，变成了一个骗局。 骗谁呢？骗曾当过江西巡抚、福建船政大臣的两江总督南洋大臣沈葆桢，而

实际上是骗公家的钱。

盛宣怀的设计很巧妙。第一步是利用招商局的官款，秘密收买旗昌的 股票，到得有相当把握，可以接收旗昌时，盛宣怀偕同唐廷枢、徐润连袂到

了南京，首先是说动藩司梅