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形势十分不利。在这种情况下,宝钗是怎么做的呢?她以感情的手段放松了林黛玉的堤防之心。对湘云、岫烟等人更是关怀备至。平时涉及到贾府财物、经济之事“事不关己不开口,一问摇头三不知”。一但被委任差事,也显示一下才能地妥善办好。还时不常地对贾府下人施一下小惠。事实证明,看似无为的宝钗这一系列措施必定取到了效果,得到了贾府上下的认可,从而为她当上“宝二奶奶”打下坚实的基础。

一署名“游航”者撰文说薛宝钗暗喻雍正,有一定道理:

当举世都认为胤禵会继承皇位时,他的同母亲哥哥胤禛(即雍正)保持出谨慎的克制态度。一方面由于无任何把握而给自己留个余地。另一方面也不愿象胤禩那样“过露其长”地引起康熙的不满,但这并不代表着他对储位的放弃。他的谋士戴泽有一句话叫“处英明之父子,不露其长,恐其见弃,过露其长,恐其见疑”。这时的胤禛牢牢地记住了这句话。以退为进,含而不露,以孝悌事父事兄,终于引起了康熙的好感和器重。

可见薛宝钗与雍正,一个为了嫁宝玉,一个为了当皇帝,采取假痴不巅之计 ,韬光养晦,以待时机,最终各得所望。

现代人也经常搞“雪藏”,不鸣则已,一鸣惊人,或暗藏奇兵,出奇制胜。子曰:“邦有道,危言危行;邦无道,危行言孙”也是一个道理。

在职场中,也经常会有一个升迁机会,多人竞争的局面。如果有两个侯选人,一个象林黛玉那样,一个象薛宝钗一般,最终鹿死谁手,似乎不会有什么悬念。

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第二十八计 上屋抽梯

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“假之以便,唆之使前,断其援应,陷之死地。遇毒,位不当也。”给敌方“创造”一些便利条件,诱导敌方按照我方意图前进或行动,然后切断其外援和接应,使其陷入绝地。其实就是战场上常用的“诱敌深入断其退路聚而歼之”,所谓“口袋阵”是也。

小时候跟邻居孩子一起玩,有的孩子使坏,谎称房顶有纸飞机,大家搬来梯子,叫某个同伴从梯子爬上去捡飞机,捡到算他的,等他爬上去之后,再撤去梯子,看那小子又急又怕哇哇大哭,大家一起兴灾乐祸。

某企业有一个空缺,老板并不愿意付给太高工资,却希望能够招聘到一位出色的员工。几经挑选,对其中一个应聘者产生了兴趣,觉得非常适合。于是对他说,等他加入自己的企业之后,虽然工资暂时并不是很高,不能达到他所期望的年薪10万,但是公司是五百强之一,发展潜力巨大,将来可能请他做另外两个部门的经理——如果他确实能够表现出相应的能力和素质,特别是,转正以后,工资还可以视其实际表现得到增加,基本可以接近他想要的数目。那个员工在如此巨大的诱惑面前,果然痛痛快快地辞掉了原来的工作,接受了新老板的聘用。结果,试用期结束,所期望的加薪,并没有兑现;而那两个可能的部门经理的位置,原来的经理坐得稳稳当当,更可气的,所谓的五百强,只是一个幌子,实际上只相当于五百强下属某个公司新收购的一个企业的代理商。可是他已经辞掉了原工作,再找工作并不容易,何况他还要交房钱车钱……等于没有了退路,只好郁闷地继续坚持干了下去。

计 算机室主任握着研究所的信息资源,该室员工待遇最好工资也最高,一年四季吹着空调不说,还可以随便作用电脑、网络、打印机、复印机等,总显得高人一等,大伙去上机、上网、复印,总得求爷爷告奶奶,好象那些东西是他们家的似的,借口预防病毒,对其它室的正常使用需求设置重重障碍,又是要计 算机室主任签字,又是要使用者画押。大家气愤不过,便有人频频有人向所长报告。所长有心将计 算机室主任调到资料室,另派口碑不错的信息室主任(也是计 算机专业毕业的大学生)兼任计 算机室主任,以杀杀计 算机室的官僚作风。计 算机室主任当然不愿意,所长也没办法,因为计 算机室主任的后台是所党委书记。后来所长通过自己的关系,建议将计 算机室主任提升为所附属电子厂的采购经理,那正好是个肥缺,但是谁都不愿意去——因为一大帮供应商总跟着屁股后面要帐。不过,计 算机室主任为人一毛不拨,正适合跟那帮人应酬。果然计 算机室主任欣然前往,并十分感谢所长的美意。待他走马上任,所长立刻帮其办好档案调动,同时安排信息室主任担任计 算机室主任,又安排了信息室主任的新人选。原计 算机室主任开始感觉挺好,可是没过多久,就腻烦了跟供应商打交道的日子(那些人好象是专门从讨债公司来的),但是已经没有退路了,因为电子厂有明文规定,辞职者得交十年违约罚金。

还有一种“上屋抽梯”,也常常被许多老板使用——多在迫不得已的情况下。《孙子·九地篇》曰:“帅与之期,如登高而去其梯。”即“将帅向部门下达死命令(或向军队布置作战任务),要像使其登高而去掉梯子一样,使军队有进无退。”完不成任务,提头来见。当某项工作关系到企业的生死存在之时,老板向部下达一些看似“不可能完成”的命令时,部下常常会打退堂鼓,这时候老板就会许之以优厚的回报,待部下硬着头皮答应下来(上屋或者上钩)之后,老板就要赶紧撤掉梯子(或将上钩的鱼儿扔到陆地上)——想方设法使其不得反悔,没有后退之路,只能咬牙往前冲。这抽梯之术,可以使诱使其签合同,待其反悔时,就要拉下脸,撕破皮,没什么可以商量的余地了。

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第二十九计 树上开花

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“借局布势,力小势大。鸿渐于陆,其羽可以为仪也。”凭借某种局面来布署自己的兵力,虽然实际上兵力很弱小,但却可以造成很大的声势、场面。就象鸿雁慢慢着陆,巨大的双翅舒展开来,显得颇为威仪,壮观——虽然鸿雁的身子并不那么大。

此计 的本意,树上——指友军阵地;花,指我方精兵。以我方精兵陈列友军阵地,以壮其势。引申指自造声势,外强中干,吓唬敌方。纸老虎、稻草人、机器警察、电子警察,都属“树上开花”。

树上开花,树上能开花吗?铁树开花,“火树银花不夜天”,无中生有之术也。好似可以借用一个时髦的词汇,就是炒作!吸引眼球!就是人们说的,现代社会,是眼球经济社会,谁能够树上开花,谁善于炒作,谁能够吸引住人们的眼球,谁就能够卓然而立于经济大潮。

现代社会,树上开花其实就是打广告——虽说广告做得好,不如产品本身好,但实际情况是,如果你广告做得不好,甚至不做广告,人们有千千万万种选择,凭什么要花时间来了解你的产品,购买你的产品呢?几乎可以说,是人的本能,令他们去选择做过广告或者广告做得到位的产品。以广告促销售继而反过来促进生产,即通过“广告”这枝花,来让人们注意那棵“树”——企业及其产品。

为达到某种目的,大做表面文章。这也叫树上开花。老板为了表示对某件可有可无的会议或事件的重视,亲自出席剪裁仪式,就是一种“树上开花”;重要的公司文件,为什么要老板签名?为了表示承诺,为了让员工服从,为了强调文件的重要性。员工的生日,老板亲自参加,这也是脸上开花,让员工觉得很有面子;老板拜方员工的家,使其蓬荜生辉,更可以说是树上开花了。

对于老板自己呢?要注意好行头的重要性,老板要有老板的衣着,太随便不好——除非你象比尔盖茨ibm搜狐那么有名,那么随便的装束反而可以衬托其名星身份,效果更好,但你不是他们,所以你还得打扮。

树上开花,虽然是表面文章,但如果做得好,可以起到收买人心、鼓舞士气等等功效,套句哲学语言,就是外因通过内因而发挥作用。

对于先进员工,进行各种形式的表彰,是现代企业老板最常用的“树上开花”之计 。在战争岁月,前线归来的英雄受到部队首长的接见,戴上大红花(英雄佩花的灵感,是不是来自树上开花呢),吹吹打打,广为宣传,令百姓交口称赞,艳羡不已,那么英雄的故事到处流传,英雄的精神也就可以发扬光大啦。在企业里,老板完全可以套用这些做法,对业绩优秀的员工进行大力表彰,骑马戴花,沿街一游,使其先进事迹,无人不知无人不晓,为其它员工树立一个楷模,从而使企业的精神面貌焕然一新……这树上开花,实堪称为安天下之妙计 也。

勾践领兵伐吴,大军行至郊外,道旁有只青蛙,蛙眼圆睁,圆鼓鼓的肚子一起一伏,象是发怒的样子。勾践见了,立刻起身致意。手下人不解,问是何意,越王答道:“我看见青蛙发怒,象是一个渴望战斗的勇士,所以对它十分敬佩。”全军上下知道此事,大受鼓舞,都道:“大王如此尊敬怒蛙,我等受养兵千日,岂能连一只青蛙也不如吗?”所以,越国官兵在战场上无不奋勇当先,舍生忘死,终于灭了吴国。这就是树上开花——吴越王假意敬蛙,众将士奋勇敌杀。

与越王勾践的“敬蛙计 ”有异曲同工之妙的,是郭槐招贤之策。燕昭王即位时,因内乱外患,百废待兴,便决心发愤图强,复兴燕国,故而思贤若渴。他亲自登门向贤者郭槐寻问招贤之计 。郭槐讲了个故事,说道:从前有个国国君,用千金去买千里马,三年未能如愿。身边的侍从自告奋勇,国君便答应了。谁料那侍从却花了五百金买了一堆死马骨头回来。国君大怒,侍从回答说,如果天下人知道大王用五百金来买死马,那活马一定价格不菲,必然都会知道国王真心高价购马,肯定会把千里马送上门来。果然,不到一年的功夫,就得到三匹千里马。如果昭王真的愿意招徕天下贤士,就从我郭槐开始,把我当成那堆死马骨头。我郭槐尚且受到如此敬重,比我贤能的人就会不远千里投奔而来。昭王依计 而行,对郭槐更加优待。不到三年,赵国名将乐毅、齐国智者邹衍等纷纷来到燕国。

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第三十计 反客为主

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“乘隙插足,扼其主机,渐之进也。”此计 被许多“第三者”借用。趁夫妻不和,插足其间,想法设法取得信任,慢慢争取主动,得一寸进一尺,时间一长,就可以反客为主。

在足球比赛中,每个用脑子踢球的员工,都善于“乘隙插足”,捕捉射门良机;在防守一方,一些经验老道的后卫也都会抢先一步,要么站位合理,要么出脚及时,瓦解对方的攻势,使对方的一次次射门,一次次进攻都付之东流。

客场作战的球队,往往天时地利人和,要什么没什么,如果实力本来就不如对方,也就没什么顾忌,唯有尽力而为,任人宰割而已。如果实力远远强于主队,也不必十分在意,无论怎样天时地利人和,总不至于能使娃娃队打败青年队。而倘若稍占上风或者不相上下,客队“老板”就得好好想想,如何使球队正常发挥,比如强化心理承受能力,主动出击,到处热身,适应客场气氛,对于对方球迷观众的冷嘲热讽甚至无理谩骂要当耳边风等。让队伍提前到达比赛城市,熟悉风土人情,重点是熟悉场地情况;有没有饮食问题、水土问题——特别是出国比赛;关键还在于了解对方球队的特点,战术打法,通过观看比赛录像,制定相应的策略……只要能够了解对方,而避免被对方了解,自己准备充分,而对方却只能边踢边看,这样,尽管我是客队,一旦踏上绿茵场,我就是主队了——处处占据主动,这就叫反客为主。客观上我是客,主观上,精神上,思想上,战术上,我是主;大环境下我是客,而局部小环境内,在小小的足球场上,我是主,因为我的充分准备,因为我的知己知彼,从而以逸待劳,反客为主。

在企业里,“办公室”内,老板在某个专业是外行,有时不得已“客串”一下,这时也要想办法反客为主,使专业人员刮目相看,从而化被动为主动;刚刚入主新企业,有为客的感觉,这样不好,要尽快反客为主,否则被暄客夺主,或者被员工小觑。唯一的办法就是迅速熟悉公司的文化(规章制度等),找下属、员工聊天谈心,一起吃饭,参加聚餐出游等活动。还有,要比员工更象企业的主人,早点来,晚点走,那么很快就可以融入其中了。

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第三十一计 美人计

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“兵强者,攻其将;将智者,伐其情。将弱兵颓,其势自萎。利用御寇,顺相保也。”

古今中外,三十六计 ,计 计 有风险,唯有美女计 ,屡屡成功。何也?因为美人计 ,大多数人明知是计 ,明知是陷阱,也愿意中计 。要美人不要江山,英雄难过美人关。

一些大的公司,外企,前台接待,礼仪小姐,公关先生……俱养眼无比。爱美之心,人皆有之。为提高“室气”,不妨招聘一些美人——不管是男美人或女美人。男女搭配,干活不累。俊男靓女一起工作,秀色可餐,边干活边加餐,当然干起活来更加起劲,工作效率提高,何乐而不为呢?美丑也应搭配。不能清一色的美女