刚失去在军队中的工作，身无分文而且孑然一身，当他拿到生平第一张救济金支票时，金额只有一百零五美元，内心的沮丧可想而知。但是他没有写信去骂国会，也没有恐慌得不知所措，而是心平气地扪心自问：“为了改变目前的境况，我有什么可以做的呢?”

他认真地反思自己的资源，试图找出出路。

终于，有一个想法浮上他的心头：“我拥有一份人人都会喜欢的炸鸡秘方，不知道餐馆要不要?”随即他又想到：“要是我不仅卖这份炸鸡秘方，同时还教他们怎样才能炸得好，这会怎么样呢?如果餐馆的生意因此而提升的话，那又该如何呢?如果上门的顾客增加，且指名要点用炸鸡，或许餐馆会让我从其中抽成也说不定。”

好点子固然人人都会有，但桑德斯上校就跟大多数人不一样，他不但会想，且还知道怎样付诸行动。随之他便开始挨家挨户的敲门，把想法告诉每家餐馆：“我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采用，相信生意一定能够提升，而我希望能从增加的营业额里抽成。”很多人都当面嘲笑他：“得了罢，老家伙，若是有这么好的秘方，你干嘛还穿着这么寒酸的衣服?”

可是命运注定这些人将错过一次参与历史的机会。桑德斯上校没有为他们的拒绝而懊恼，反倒用心修正说词，以更有效的方法去说服下一家餐馆。

到他的建议最终被一家餐馆接受时，他已经被拒绝了整整一千零九次之后。在被几乎所有人拒绝的两年时间里，上校驾驶着一辆又旧又破的老爷车，足迹遍及美国每一个角落。困了就和衣睡在后座，醒来逢人便诉说他那些点子。他为人示范所炸的鸡肉，经常就是裹腹的餐点，往往匆匆便解决了一顿。

在整整两年的时间里，被拒绝一千零九次，还有多少人还能够锲而不舍地继续下去呢?真是少之又少了。世上只有一位桑德斯上校，肯德基注定从他的手里诞生。

成功者与失败者之间最大的区别，通常并不在于聪明无私才智等条件｡许多天资聪颖者就因为放弃了，以至功亏一篑，并不完全由于外界的障碍｡

很难有几个人能受得了二十次的拒绝，更不要说成百上千次的拒绝，然而这也就是成功的只青睐少数人的原因。因为只有少数人才能不轻易为“拒绝”所打败而退却，不达成理想目标就绝不罢休。

成功者不过是爬起来比倒下去的次数多一次而已｡

人宁可追求一些遥远的甚至看起来有些虚无的目标，也不能无所追求，无所追求就无所积累｡在心中埋下一颗梦想的种子，辛勤地耕耘，快乐地收获，我们必将会变得充实和富有｡

有个年轻人，画出的画总是很难卖出去｡他看到大画家阿道夫•门采尔的画很受欢迎，便登门求教｡

他问门采尔:“我画一幅画往往只用不到一天的时间，可为什么卖掉它却要等上一年多的光景?”

门采尔沉思了片刻，然后对他说:“请倒过来试试｡”

青年人不解地问:“倒过来?”

“对，倒过来!要是你花一年的工夫去画，那么，只需一天的工夫就能卖掉它｡”

“一年才画一幅，这要多慢啊!”青年人惊讶地叫了起来｡

门采尔严肃地说:“对!创作是艰巨的劳动，没有快捷方式可走，试试吧，年轻人!”

年轻人接受了门采尔的忠告｡回去以后，苦练基本功，精心收集素材，周密构思，用了近一年的工夫画了一幅画，果然刚画好就被人出高价买走了｡

铁板烧博士说，我们都要有跌倒了也不要白白跌倒的思想｡在古圣先贤之中，因为遇挫折而领悟大道的不知有多少，他们就是跌倒之后没有白白跌下去，而是中汲取了经验教训，改正了自已的错误，不断地思索，终于成功｡

第一部分 大道如青天盈亏要看收盘时

失败有什么可怕呢?只要有所追求，失败就不可避免｡只要我们在行进，就可能跑冤枉路;但是只要一息尚存，就可能到达终点，而不会彻底失败!

失败是人生剧场的第一幕，在没有结束之前，谁都猜不到结果｡

有一位渔夫住在河边的一座房子里，房子是他辛苦十几年挣钱建成的｡有一天，他到城里卖鱼，回家时却发现洪水暴发，正在淹没他的房子｡

住在高处的邻居都来了，可是因为水势过大，只能静静地一旁，眼睁睁地看着咆哮的洪水一点点吞噬着房子｡渔夫一见到这情景，奋不顾身地跳进水里，泅进正在倒塌的房子里｡邻居以为他要财不要命，要救出藏在屋里的钱财，大声呼喊他赶快上来｡

过了一会，渔夫从房子里钻出来，兴奋的叫着:“我找到了!我找到了!”邻居等他上岸后，才发现他手里捧着的是一杆鱼枪，并不是钱财或什么贵重宝物｡

渔夫说:“只要有这杆鱼枪，我就能再建一个家｡”

成功的人不是从未曾被击倒过的人，而是在被击倒后，还能够积极向目标迈进的人｡

以股票来讲，一天的收盘价是一次结算，它是多空激烈争斗后的结果!不管盘中震荡幅度多大，多头曾经多么嚣张，空头多么意气风发，到了收盘的那一刻终于都得到结论了!

股民都以当日的收盘价来结算盈亏｡收盘价是成功盖棺论定的那一刻，不管我们遇到多少挫折，吃了多少苦头，苦过､笑过，如果人生的收盘价高，一切都值得了｡

这些话可以说人人皆知｡但在实际生活中，只有自信主动､心态积极､坚持开发自己潜能的人才能真正领会它的含意｡

我们的一项事业以失败而告终，这又有什么大不了的呢?无非有三种可能:一是此路不通，我们需要另外开辟一条路;二是某处故障作怪，应该想办法解决;三是还差一两步，需要我们作更多的探索｡这三种可能都会引到我们走向成功｡失败有什么可怕呢?成功与失败，相隔只有一步｡即使我们认为失败了，只要有“置于死地而后生”的心理态度､自信意识，还是可以反败为胜的｡

铁板烧博士说，过分自信也会导致失败，但所否定的只是“过分”，而不是自信本身｡如果我们不是怕丢面子，怕别人说三道四，那么失败传递给我们的信息只是需要再探索，再努力，而不是我们不行｡

爱迪生做了10000多次试验｡在每次失败后他都能不断寻求更多的东西｡

当他把原来的未知变成了已知的时候，灯泡就被制造出来了｡所以他认为那么多的失败实质上都不能算是失败，“我只是发现了9999种无法适用的方法而已｡”

这位伟大的科学家从自己“屡败屡战”的经历中总结出一条宝贵的经验｡他说:“失败也是我需要的，它和成功一样对我有价值｡只有在我知道一切做不好的方法以后，我才知道做好一件工作的方法｡”

从这个意义上，我们认识到只有不怕失败，深知失败意味着什么的人才配享受，也才可能享受到成功的欢乐｡

英国物理学家威廉·汤姆逊领导建造了世界第1条大西洋海底电缆，只过了一个半月便失败了｡经过7年准备又铺设了第二条电缆，但航船载放到中途，电缆突然折断｡

电缆公司已耗资数十万英镑，付出了九年时间的代价!把钱扔进大西洋中，只有傻瓜才会再干!但汤姆逊终于说服总经理再当一次“傻瓜”，结果成功了｡汤姆逊晚年时说过:“有两个字最能代表我50年内在科学进步上的奋斗，这就是‘失败’｡”

在莱特兄弟之前，许多发明家已经非常接近发明飞机了｡

莱特兄弟应用了和别人同样的原理，只是给翼边加了可动的机翼，使得飞行员能够控制机翼，保持飞机平衡｡所以在别人失败的地方，他们接着走下去，很快就能获得成功｡

在贝尔之前，已经有许多人声称他们发明了电话，雷斯是最接近成功的人，但雷斯不知道把间歇电流转换为等幅电流｡然而，贝尔做到了这一点｡所以最高法院把电话的发明权判给了贝尔｡

哥伦布在长达十多年的时间里，经历了不断的失败，冲破了重重阻力，开始向西航行，目标是亚洲大陆｡他在加勒比海登陆以后，就带着许多动植物和几个土人回到了西班牙｡

他认为他已经到达了他的目的地，但实际上他没有到达亚洲，他失败了｡他虽然未能立即认识到这一点，但他却发现了更有价值的东西，这就是他发现了美洲大陆｡

第一部分 大道如青天做个弹力不倒翁

一生中，最光辉的并非功成名就的那一天，而是从失败的悲叹与绝望中，并不因此放弃对人生挑战的勇敢意志的那一个过程｡

“不倒翁”是一种很有意思的玩具，无论我们怎样推它，只要一松手，它就会马上弹起来｡日本人把“不倒翁”称为“永远向上的小法师”｡

在日本政界，有这样一个习俗，参加竞选的时候，把不倒翁拿来当作竞选总部的装饰品，还有人把它的一只眼涂黑;如果竞选胜利，就把“不倒翁”的下半身涂黑，表示庆祝｡

失败是人生的一味苦药，但却对人生不无补益，如果我们把吃苦当作吃补，失败就会成为成功的垫脚石和阶梯｡“失败乃成功之母”，这是一句老话，但能真正悟透这句话的人却不多｡

人们从失败的教训中学到的东西，比从成功的经验中学到的还要多｡“不倒翁”因为重心在下面，所以从来不会倒地不起｡而失败所教给我们的东西沉淀起来，就可以让我们的重心越来越低，从来成为一个失败后再爬起来的“不倒翁”｡

改变自己，要从改变思维､改变内心开始｡而改变思维，必须先自我沟通，只要告诉自己，我能，我可以这么做，就会充满希望地把全部力量投注下去｡

有一本讲述成功者经验的书叫《索尼法则》，第五条描述的是失败与成功的关系，书中写道:“未能成功的原因是能够成功的证据｡最好找出失败的原因，并设法解决｡”

有人把失败者分成四类｡

第一种人不能从失败中汲取教训，总是犯相同的错误｡这样的人不可救药;

第二类人虽然能够从失败中汲取教训，不犯相同的错误，但由于不能从失败中发现规律性的东西，所以总是犯不同的错误｡这样的人也难以救药;

第三类人能够总结自身失败的教训和规律，算得上是聪明人｡但由于只能从自身的失败中进行总结，所以虽然不犯自己曾经犯过的错误，但总是重蹈别人的覆辙｡这类人比第二类人又高出一筹，但还远远不够｡

第四类人既不再犯自己犯过的错误，又会在别人摔倒的地方跌跟头｡凡是别人的经验，也成为他的经验;凡是别人的教训，也成为他的教训｡只有第四类人才是最善于利用失败价值的人｡

世界发明大王爱迪生在试制电灯灯丝的过程中，曾经试验了几千种材料｡有人