之于阳因小事而知大节

有时候，仅凭直观的观察，并不能搞清楚人的本质｡但是如果善于思考，从小事中归纳总结，也能从中发现人的大节｡

日本传说中有这样一个故事，永禄时期，幕府割据，其中实力最强大的是称霸于关东地方的北条氏康｡

有一次，北条氏康在战场上同长子氏政一起吃饭，可以想象战时的饭食是很简单的，只有米饭汤｡

然而，氏政吃着吃着又往饭里加了一碗汤｡此事北条氏康看在眼里，记在心上｡他马上产生了联想，为什么氏政连自己饭量有多大都没有数呢?从吃饭吃到一半时又泡一碗汤看来，至少可以认为氏政是个没有多少远见的人｡

北条氏康的担心，日后不幸变成了事实｡三十年后，氏政终于因为缺乏远见，被丰臣秀吉的大军围困，同弟弟氏照悲惨地战死了，称雄一时的北条氏从此日趋灭亡｡

一个现象能反映人的一个方面，比如说话辞藻丰富反映文才，口齿灵俐反映辩才，对乞丐怜恤反映仁爱，大方反映乐善好施，容易畏惧反映性格谨慎，不拿别人一针一线反映廉洁，等等｡如果能把这些现象综合起来，就能归纳出人的特长和品性｡

三国时，武陵郡属荆州｡荆州并归东吴以后，武陵郡的樊伷，诱导附近的少数民族叛乱｡州都督请求以万人的兵力去讨伐他们，为此，东吴君主孙权召问潘浚｡潘浚说:“这容易对付，5000人就足够了｡”

孙权说:“你怎么这么样轻视他呢?”

潘浚回答说:“樊伷善于夸夸其谈，但实际上并没什么真本领｡

有一次，他曾经设置酒宴招待州里来的官员，可是等到日至中天，还没见酒饭到来，他十几次站起来观望｡这是一个小节问题，但就像从一节骨头就可以验证侏儒一样准确｡”

孙权听了大笑起来｡随即派遣潘浚率兵出征，果然用5000兵力斩了樊伷｡

潘浚对樊伷的观察和判断，就和张良对项羽的判断一样，无不是建立在对人情世故的深刻理解上的｡

宋朝的曹武惠王带军攻克了金陵｡南唐的李后主向宋投降，武惠王要他回宫收拾行装，跟随宋军北上｡潘仁美想制止李后主回宫，担心他会自杀，不甘心活着做宋的俘虏｡

武惠王说:“他刚投降时，我看他到水塘边都吓得左顾右盼，最后，让人扶着才过了桥｡如果他轻生想死，一定不会这样;如果他刚烈，应该厨自己的国家同归于尽，不应投降｡现在已经投降了｡又怎么肯自己去死呢?”

后来，又有人劝宋太祖对那些投降的君王斩草除根，免得他们再哗变｡宋太祖笑着说:“想当初他们守着千里之国，拥有十万之军，尚且被我们活捉，如今他们离开自己的国家，被我们管着，成为孤身远客，怎么能有哗变的条件?”

铁板烧博士指出――

智者能够从很小的生活细节看出来未来的大事，也能从事物一开始就推测出以后演变的结果｡《周易》说:知微是神人｡微的意思是事态的微细变化，是判断吉凶的先兆，君子见到微，就应有所领悟，有所行动，不要等待真相完全大白于天下才恍然大悟｡

第三部分 谋之于阴 成之于阳用实践考察真伪

识人难，是因为社会上多数人都是“两面派”｡一个人并非只有一张脸，而是上帝给他一张脸，他自己再重新创造出一张｡一张是给自己最信任的人看的，那是本能和自然的表情，另一张却用来拿到社交场所的，那是一种刻意摆布出来的表情｡

处世精明的人，可像技术高杆的演员一样根据角色需要变换脸谱｡在造出来的这张脸上，布置着各种用途的开关，就象电动窗帘一样，能够在瞬间改变脸谱，在适当的时候，只要心里不动声色地按一下按纽，窗帘就会刷地一声卷起来，摆布上另外一副脸谱｡

我们看他刚才这会儿还温文尔雅，突然间就变得杀气腾腾，需要装孙子时，一转脸又变得凄惨无比｡

梁实秋先生为我们勾划了旧时官场上的男人脸谱｡

“误入仕途的人往往养成这一套本领｡对下司道貌岸然，或是面都无表情，像一张白纸似的，使我们无从观色，莫测高深，或是面皮绷得像一张皮鼓，脸拉得驴般长，使我们在他面前觉得矮好几尺!但是他一旦见到上司，驴脸得立刻缩短，再往瘪里一缩，马上变成柿饼脸，堆下笑容，直线条全变成曲线条，如果见到更高的上司，连笑容都凝结得雄不下来，未开言嘴唇要抖上好大一阵，脸上作出十足的诚惶诚恐之状｡帘子脸是傲下媚上的主要工具，对于某一种人是少不得的｡”

铁板烧博士指出――

识人难，但并非不必知，也不是不能知｡我们的古人对如何彻底了解一个人总结出许多非常实用的方法，以实践检验其本质，这是识人最有效也最有效的一个方法｡

人睡觉的时候，别人无法分辨他是不是盲人;人沉默无语的时候，别人也无法知道他是不是口吃｡把人叫醒让他读一段文章，那么这个人是不是盲人或口吃，就一目了然了｡

这就是在实践中识别人的基本原理，在具体操作中还有很多技巧，下面举几个简单的例子｡

战国时，子之在燕国作相，他想要识别一下手下人中有没有投机取巧的人｡有一次，他在里屋办公，手下人都在外面的大房间办公，他突然向他们问道:“我刚才看见有一个什么东西跑出大门却了，好象是一匹白马，你们看清了吗?”

手下人都说没看见，只有一个人立刻跑出门外，看了看，回来报告说:“外面有一匹白马｡”

子之心中暗自冷笑了一声，因为根本就没有什么马跑出去｡但他用这种方法发现不老实的人，对那个人慢慢疏远了｡其实他这个方法并不是十分高杆，因为在众目睽睽之下，很少有人会明目张胆的撒谎｡相比之下，下面韩昭候的方法就更巧妙一些｡

宋朝人流行在自己手指上戴上一个指套｡有一次，韩昭侯握住自己的手指，假装丢掉了一个指套，要求他的手下人去寻找｡一个手下为了邀功，就拔掉了自己的一个指套，给韩昭侯献上去｡韩昭侯也借这件小事考察左右人对是否忠实，和子之的办法如出一辙｡

古人在实践中考察人的方法，初步可以总结如下几个方面｡

如果我们想知道一个人语言的表达能力，可以向他隐晦含糊地突然提出某些问题;

就一个问题连连追问，直到对方无言以对，可以观察一个人的应变能力;

与对方背地里策划某些秘密，可以发现他是否诚实;

直来直去地提问，往往能看出对方的品德如何;

把钱财交给对方，由他支配，让他外出办理有关钱财的事，或者让他面临有利可图的事情，就能考验出是否廉洁;

让他呆在令人兴奋的美女身边，就能知道他是不是一个好色不乱的人;

把事情的危险程度告诉他，看他有何反映，或者猛地恐吓他，突然告诉他危险在即，看他有什么反应，可以看出一个人的勇气;

让一个人喝醉酒，能看出人的定力，知道他会不会因酒乱性｡

第三部分 谋之于阴 成之于阳不被表像所迷惑

做为古代最著名的相马大师，伯乐的名字在中国可以说是家喻户晓｡

在当时，很多人慕名从远方来到伯乐身边，拜伯乐为师，专门学习相马的本领｡伯乐将自己识别马的诀窍讲给他们听，同时又带他们四处实践，观察､识别各种各样的马｡

这一天，伯乐带着两个得意的弟子，一起到赵简子的马厩里去看马｡伯乐对他们说，在马厩里有一匹最爱踢人的劣马，看看谁能识别出来｡

大弟子在马厩里转了一圈儿，仔细地观察了一会儿，指着一匹马说:“这就是一匹爱踢人的马｡”

二弟子走上前去，用手摸马的屁股｡他摸了半天，马虽然表现得躁动不安，但却一动不动地站在那里，并没有趵蹶子踢人｡大弟子见此情景，以为自己看错了，觉得十分难为情｡

伯乐满意地对二弟子点点头，见大弟子对此现象迷惑不解，便对他解释说:“其实你并没有看错｡这匹马的确是一匹踢人的马｡

大弟子更加迷惑，伯乐接着说:“你师弟在摸它的时候，它没有踢人，是因为这马受了伤｡它的肩部疲塌，是筋骨劳损的表现;前腿膝关节肿胀说明这马失过前蹄｡而马在踢人的时候，一定要举起后腿，这时，马全身的重量全部落在前腿上｡”

一匹肩部和前腿膝关节受了伤的马难以承受自己身体的重量，所以后腿抬不起来，它也就难以踢人了｡你善于识别踢人的马，可是却不善于发现马身上的伤痛｡”

这个小故事告诉我们，我们在识人的时候，必须要意识到，大部分人都象这匹马一样，可能被一些表像掩盖了真正的情况｡况且人与马相比，更有强大的自制和表演能力，如果只从表现现象来判断，我们就可能误入歧途｡

在人所有的表演中，最能迷惑人的表像莫过于笑了｡

笑字从竹，从夭，意思是说竹子被风吹拂的时候，身体会夭屈，就象人笑起来一样｡

笑是人类最为美好的表情，往往代表一种积极和正面的情绪｡但是不要以为一张笑脸的背后，就一定是一颗快乐善良的心，不要说笑有巧笑､娇笑､傻笑､嘲笑､玩笑､耻笑，还有哭笑不得的笑，更有人利用这一点，扮出一副假笑来掩饰自己｡这种人表面和气而内心毒辣，我们常把他们称为笑面虎｡

我们必须学会辨别笑的真正含义，特别是假笑｡

真笑与假笑是不同的｡人们常说笑逐颜开，这一个开字就指出了发自内心的开怀大笑最明显的特征:面颊的肌肉会紧张起来，眼睛也会眯成一条缝｡但是如果是装出来的笑，就没有任何感情内容在里面，因此神情会有些茫然，虽然也是嘴角上扬，一副愉快的样子，但却不反映人的真正感情｡

根据科学家的测试结果，发自内心的微笑持续的时间只能在2/3秒到4秒钟之间，其时间长短主要取决于快感的强烈程度｡如果一个人的笑容保持的时间特别长，超过10秒钟或5秒钟，那就是因为没有真实情感在里面，因此也不知道何时应该结束｡

当人有意识地控制自己的笑容时，脸庞两侧会有一些不对称｡一些社会学家研究发现，习惯于用右手的人，这时左嘴角挑得更高，习惯于用左手的人右嘴角挑得更高｡

此外，在一个人笑的时候，如果只运用了脸上的颧骨部位的肌肉，眼睛周围的轮匝肌和面颊拉长，或者只是嘴动了动，就是一种虚情假义的笑｡为了看起来更加真实可信，他还会