李斯说:“皇上处在深宫，我想谒见他却没有机会｡”

赵高说:“等到皇上有空闲时我通知您｡”

于是赵高等到秦二世正在举行宴乐，宫女们簇拥在前，秦二世玩得正在兴头上的时候，派人告诉李斯说:可以向皇上启禀国事了｡

李斯到皇上那里谒见皇上，秦二世认为李斯是故意扫他的兴，于是大怒，赵高乘机编造了弥天大谎，说丞相李斯有怨恨之心，想谋反，秦二世就把李斯关进了监狱，诛灭三族｡

上面的例子都是为了个人的权力而牺牲别人，体现了官场斗争的残酷和无情，除了斗争的智谋本身，并没有更多值得欣赏的东西｡

南北朝时，高欢在尔朱兆手下为将，打算起事｡

他首先想了一个办法，笼络军心民心，假造了一封尔朱兆的信，宣称打算把六个镇的人分配给尔朱氏的契胡部落当部下，当地人产生了优愁和仇恨情绪｡

然后，高欢假造尔朱兆在并州发出的兵符，说是要在当地征兵去付伐稽胡族人，征集调遣了上万人，将要让他们出发｡这时他又故意让孙腾､尉景假装请求让该走的士兵呆上五天再走，五天之后，又假装请求让士兵们再留五天｡

先后逗留了十天后，高欢亲自送他们到郊外，流着眼泪同他们握手告别｡于是将士们都放声大哭，哭声震天动地｡高欢故意忧心忡忡地说:“我和你们都是失去了家乡客居在外的人，从道理上讲就象一家人一样，没承想上边征调你们，落到这样地步｡现在我们直接向西走，去并州打仗，将会战死;误了军期，也要处死;分配给契胡当部下，也将死，你们说怎么办?”

众人说:“只有造反了｡”

高欢又说:“造反是紧急的办法，必须推举一个人作为主事的｡”

大家愿意推举高欢｡高欢说:“你们这班人都是乡里中难制约的｡即使有百万之众，要是没有法规，最终也要失败｡从今以后你们必须改变先前的作风，不能欺负汉人，不能触犯军令｡要不答应这些条件，我决不挑头干——我不能因此被天下之人取笑｡”

众人都纷纷表示无论是生还是死，都只听从高欢的指挥｡于是，高欢在第二天就宰牛犒赏全军，出发去攻打尔朱兆把守的邶城，并攻占了此城｡

铁板烧博士说，在复杂的社会环境中生存，不仅要学会驾驭身边的情势，更要学会在这种情势中保护自己｡

第三部分 谋之于阴 成之于阳鸡蛋挑出骨头来

鸡蛋里本没有骨头，但为了驾驭和训诫别人，就要故意在鸡蛋里挑出骨头来，借题发挥，才能对对方起到震慑作用｡

在社会上，如果我们对任何人都是一团和气，反而容易被对方误会，或者认为是软弱可欺，这就需要通过驾驭手法使别人敬服｡譬如父亲驾驭儿子，主管驾驭下属，甚至相当知己的朋友，有时候也免不了要通过策略进行驾驭｡所以，无论在什么情境中，驾驭的手法都是不可或缺的｡

我们要研究的就是怎样去驾驭别人｡所谓鸡蛋里挑出骨头来，说白了也就是拐着弯地训人，就是一种比较有效的策略｡

铁板烧博士说，鸡蛋里挑骨头是是一种旁敲侧击的骂人术，也就是古人所谓的“正言若反”，就是要借题发挥，指桑骂槐，而且寓庄于谐，不露痕迹，旁敲侧击，不从正面说，而多从反面论述｡

乔治·华盛顿是美国第一任总统｡他有一个年轻的秘书经常迟到｡这天早晨，这位秘书又来迟了，他见华盛顿正在等着他，便推说他的表出了毛病｡

华盛顿并没有发火，而是很平静地回答说:“恐怕你得换一只表，否则我就要换一位秘书了｡”

在我国历史上，也有很多借题发挥的高手，淳于髡，孟优，东方朔等，几乎把这个骂人术弄成了一门高雅的艺术｡

唐太宗李世民，是我国历史上颇有政绩的一位开明皇帝｡他的许多为政之道，为后来者称赞借鉴并仿效｡

李世民非常厌恶官吏受贿，他处分受贿官吏的方法颇为独到｡

将军长孙顺德接受了别人的赠绢，事情败露，在朝廷上，李世民却赏赐他几十匹绢｡许多大臣不解，以为李世民这样做是在助长贪欲｡

李世民却说:“如果他尚有廉耻，我赐他绢，那耻辱比受刑还要难受｡如果他不知羞愧，不过是禽兽而已，杀也无益｡”

长孙顺德万分羞愧，众臣也深有感触｡

在重用和尊敬功臣的同时，李世民还非常注意对他们的统辖，决不允许他们居功自傲｡尉迟敬德为李氏江山出生入死，立下了汗马功劳，深得李世民的信任｡但他经常盛气凌人，骄纵无比｡

一次酒宴之上，尉迟敬德竟然把任城王李道宗殴打了一顿，李世民十分不悦，决心教训他一下｡他把尉迟敬德请到宫中共进午餐，在吃饭过程中对敬德说:“朕要与有些人同享富贵，而他们却居官自傲｡他们不知道汉朝的韩信和彭越被杀，并不是汉高祖刘邦的过错啊｡”

敬德听了以后心里十分惊惧，从此收敛了自己的举动｡

第三部分 谋之于阴 成之于阳智猪博弈与激励

在西方经济学中，“智猪博弈”(pigs’ayoffs)是一个著名博弈论例子｡

猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪｡猪圈的一边有个踏板，每踩一下踏板，在远离踏板的猪圈的另一边的投食口就会落下少量的食物｡如果有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物｡当小猪踩动踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前刚好吃光所有的食物;若是大猪踩动了踏板，则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到食槽，争吃到另一半残羹｡

那么，两只猪各会采取什么策略?答案是:小猪将选择“搭便车”策略，也就是舒舒服服地等在食槽边;而大猪则为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间｡

原因何在?因为，小猪踩踏板将一无所获，不踩踏板反而能吃上食物｡对小猪而言，无论大猪是否踩动踏板，不踩踏板总是好的选择｡反观大猪，已明知小猪是不会去踩动踏板的，自己亲自去踩踏板总比不踩强吧，所以只好亲历亲为了｡

“小猪躺着大猪跑”的现象是由于故事中的游戏规则所导致的｡规则的核心指标是:每次落下的食物数量和踏板与投食口之间的距离｡

如果改变一下核心指标，猪圈里还会出现同样的“小猪躺着大猪跑”的景象吗?｡

方案一:投食仅原来的一半分量｡结果是小猪大猪都不去踩踏板了｡小猪去踩，大猪将会把食物吃完;大猪去踩，小猪将也会把食物吃完｡谁去踩踏板，就意味着为对方贡献食物，所以谁也不会有踩踏板的动力了｡

如果目的是想让猪们去多踩踏板，这个游戏规则的设计显然是失败的｡

方案二:投食为原来的一倍分量｡结果是小猪､大猪都会去踩踏板｡谁想吃，谁就会去踩踏板｡反正对方不会一次把食物吃完｡小猪和大猪相当于生活在物质相对丰富的“共产主义”社会，所以竞争意识却不会很强｡

对于游戏规则的设计者来说，这个规则的成本相当高(每次提供双份的食物);而且因为竞争不强烈，想让猪们去多踩踏板的效果并不好｡

方案三:投食仅原来的一半分量，但同时将投食口移到踏板附近｡结果呢，小猪和大猪都在拼命地抢着踩踏板｡等待者不得食，而多劳者多得｡每次的收获刚好消费完｡

对于游戏设计者，这是一个最好的方案｡成本不高，但是效果却是最好的｡

原版的“智猪博弈”故事给了竞争中的弱者(小猪)以等待为最佳策略的启发｡但是对于社会而言，因为小猪未能参与竞争，小猪搭便车时的社会资源配置并不是最佳状态｡

为使资源最有效配置，规则的设计者是不愿看见有人搭便车的，政府如此，公司的管理者也是如此｡而能否完全杜绝“搭便车”现象，就要看游戏规则的核心指标设置是否合适了｡

比如，公司的激励制度设计，奖励力度太大，又是持股，又是期权，公司职员个个都成了百万富翁，成本高不说，员工的积极性并不一定很高｡这相当于“智猪博弈”增量方案所描述的情形｡

但是如果奖励力度不大，而且见者有份(不劳动的“小猪”也有)，一度十分努力的大猪也不会有动力了，就像“智猪博弈”减量方案——所描述的情形｡

最好的激励机制设计就像改变方案三——减量加移位的办法，奖励并非人人有份，而是直接针对个人(如业务按比例提成)，既节约了成本(对公司而言)，又消除了“搭便车”现象，能实现有效的激励｡

第四部分 成功如习剑第十二章 谁能比谁傻多少?

成功寓言之断剑

老剑侠纵横江湖几十年，突然金盆洗手，隐居在山里｡

他收了一位徒弟｡徒弟很聪明，也很勤奋，深得师父的喜爱，师父决定把平生所学都教给徒弟｡但他没有直接教他剑术，而是从剑道开始，一直讲到心性的修炼，最后讲到剑术｡

几年过去了，徒弟变成了一位潇洒的青年，练剑也达到了很高超的境界:舞剑的时候，别人只看到一团光环围着他，身体似乎与剑成了一个整体｡

他自以为已经学成，去向师父报告｡师父平静地说:“这只是练剑的入门功夫，尚未登堂入室｡”

说完以后，师父给他讲了一个故事。

春秋战国时代，齐国盛行斗鸡。举国上下不乏斗鸡爱好者。其中最酷爱此项活动的莫过于齐王。王宫内养了不少斗鸡，他为了取得胜利，专门派人到纪国雇请出生于驯养斗鸡世家的纪渻子。

纪渻子是驯养斗鸡的高手，有一套祖传的方法，齐王是斗鸡迷，把纪渻子雇来10天后便召见他，询问斗鸡的搏斗功夫驯出来没有。纪渻子禀告齐王说：“还没有。它近期表现为内心空虚而神态高傲，模样盛气凌人。”

又过了10天，齐王心里憋得不耐烦了，传旨纪渻子汇报驯养情况。谁知纪渻子说仍没驯成熟。眼下斗鸡听到其他鸡的啼声，看到鸡的影子仅只有反应。他劝齐王再等段时间，如果急于求成，会前功尽弃。

齐王听了他的劝，又熬过了10天，纪渻子说：“差不多了，驯养已到关键阶段，斗鸡目前的目光过于敏锐，虽有斗志，但心中充满着傲气和怒气......”齐王打断他的汇报，问他现在能不能参战。

纪渻子断然说：“不行！再过10天。”

又过了10天，齐王不等纪渻子进宫，径直到驯养场。纪渻子迎见齐王：“现今斗鸡虽遇挑