…总之，私营公司的成功，只要有一点核心竞争优势，获得立足之地不是什么难事。

第66节：做人做事做老板(66)

创业期间的压力，迫使老板将所有的精力放在自己初生的事业上，可以说是“两耳不闻业外事，一心只做小生意”。因此，老板在创业期间，只在本行业中打转是必然和必需的。

进入平稳增长期后，老板应当逐渐跳出创业期间迫不得已的狭小圈子，扩大自己的活动范围，这样才能提高自己，为成为一个大老板创造条件。突破“小圈子”的办法有以下几点：

1.超常规发展的基础是创新

现代市场是一个越来越复杂、又越来越简单的市场。复杂是说相关因素、营运手段和技巧越来越复杂。任何生意都面临多种直接或间接的激烈竞争，科技进步又使产品和服务快速更新，一些企业为提高自己的竞争力，也纷纷采用新的营运手段和技巧，因此，现在经营任何一种生意，都是一件复杂的事情。说简单就是只要策略正确，做起来就相对容易，因为市场中有众多的配套服务组织，不用企业全部亲为。

(1)常规只能常态发展

按照行业中流行的营运方式和方法经营，也就只能按照常规发展。常规发展对于高度成熟的市场是一种不得已接受的事实，而中国，正处于经济高速发展的时期，作为一个潜力巨大的新兴市场，有太多的机会可以产生发展奇迹，创造老板发达的神话。因此，中国的小老板有希望使自己的事业超常规发展。

(2)超常规发展的基础是创新

创新除了通常意义的产品创新之外，更重要的是营运方式和方法的创新。产品创新仅仅是现有产品原型的改良，仅仅能够增加产品的市场竞争力，不能改变行业的格局和通用的营运方式。电脑再创新，仍然是电脑，其生产、销售、服务也不会有太大的变化，因此，创新企业仍然沿用现有的方式进行运作，利润增加会十分有限，竞争优势的获得也会十分有限，企业仍然是按照常规发展。而营运方式和方法的创新，则根本改变了现有的格局，通常伴随着行业中利润分配形式的改变，从而使企业可以超常规发展。

(3)流通方式要创新

任何生意，都有一个流通渠道的问题。一般情况是生产企业向一级批发商销售，一级批发商向二级批发商销售，二级批发商再向零售商销售，最终由零售商向消费者销售。行业采用这种生态模式，是长期发展的结果，可以实现整个行业的专业分工。

这种格局，很大原因是由于交通、通讯、资金的原因造成的。这些分工形式，每个环节都要分利，造成最终面对消费者的价格通常是生产成本的2倍以上，也就是说，零售价格的1／2～1／3是流通费用和利润。市场竞争的加剧，导致成本的提高和零售价格的下降，可供行业分享的利润空间也就越来越小，长长的流通渠道使所有的环节都吃不饱，并导致恶性竞争的发生。

现代交通、通讯技术的发展，使得传统的分销形式仅仅受制于资金的制约(在一定生意的基础上，资金不是主要问题)，如果能够缩短流通渠道，减少流通环节，则可以产生较大的利润空间，企业一方面可以对消费者降价，增加最终市场竞争力，另一方面利润不但没有减少，还有增加，没有道理不超常规发展。要实现这种作法，首先就必须跳出原来的习惯思维和作法，也就是要跳出原来狭小的圈子。

牢记一点，创新是超常规发展的前提和基础。

2.触类旁通，提升自己

现在科学的发展，出现了大量的边缘科学和交叉科学，代表了科技发展的前沿水平与未来方向。做生意也如此，吸收其他行业的有益经验，对私营公司的发展有重要意义。

各行各业生意的表面形式千差万别，但实质则是大同小异，触类旁通是各类公司进步的重要策略和方法。

老板在创业过程中，往往是现场管理，一切都凭老板做主，亲自实施。进入平稳期后，事业必然要逐渐正规化。但正规化不是凭空想像的事情，靠老板自己摸索也是事倍功半。解决这个问题最好的方法之一就是向大中型企业学习，从大中型企业的正规化管理方法和制度中学习，这就是触类旁通。

第67节：做人做事做老板(67)

现代管理已经流行电子商务管理，特定的管理软件，实际上都有一个科学的管理模型。许多老板都觉得自己的企业很难顺利地导入电脑管理，因为很多地方与软件的要求有一定的差距。实际上，老板一旦将自己的企业调整到适合特定的管理软件，通常都可以大幅度提高企业的管理水平，进入一种科学管理的境界。这也是一种触类旁通。

牢记一点，向电脑管理软件学习是一种提升企业正规化水平的经济高效的方式。

其他行业的成功经验，老板也应当留心，并加以研究。中国市场上，家电行业发生价格大战之后其他行业也纷纷跟进，这也算是触类旁通吧。

一定要跳出原来狭小的圈子，学习各种有益的东西，并尝试移植到自己的身上。

3.引进优秀人才

进入平稳期的私营公司，事业的调整必须建立在引进优秀人才的基础上。特定行业中，人员交往通常是十分狭小的圈子，只要在一个行业待上一段时间，就会感觉圈子实在是太小，转过去转过来都是那么几个人。而真正有创意的人才往往来源于行业之外。

美国企业界在80年代纷纷导入电脑管理系统，在这个过程出现了一个有趣的现象，很耐人寻味，发人深思。

当时，电脑管理是一种先进的管理手段，一般都是中型以上的企业在尝试导入。而电脑管理技术本身，也处于十分初级的水平，包括电脑硬件、软件和人才。我们知道，一名优秀的电脑管理人才，一方面要求有很高的电脑专业知识和技能；另一方面，要求具备较高水平的管理理论和实务经验。在电脑发展的初期，这种复合型人才很少，即使到了现在，这种复合型人才的数量也不是很多。由于受电脑发展水平的制约，特定企业在实施电脑化管理过程中，一般都从局部入手，表现为各单位各部门自行设计实施本部门的电脑管理系统，几乎没有考虑整个企业各部门之间的整体问题。因此，各部门之间的电脑系统很难进行数据共享，相互沟通也很困难。

在导入电脑系统的初期，各自为战的负面影响还没有浮出水面，大家都还沉浸在电脑管理的成功中。随着时间的推移，企业已经不满足于电脑管理的初级水平了，要求把电脑管理提升到一个整体管理系统的新阶段。

这时候，有趣的现象发生了，企业不满意以前的电脑工程师，将其炒鱿鱼，并引进新的电脑工程师。实际情况则是这样的，甲企业炒掉的电脑工程师跑到了丙企业，乙企业又把丁企业的电脑工程师当作人才挖了过来，整个电脑管理工程师来了一个大跳槽运动。

产生这个现象的原因就是特定行业人才圈的有限性，转过来转过去反正都是那些人。实际上，特定行业的人才有限性是一个普遍的现象和事实，相信只要在特定行业中待的时间足够长，一定会深有体会。

进入平稳期的私营公司，如果把引进人才的范围集中在本行业现有人才的基础上，将面对十分有限的选择范围，而且，通常都是行业中现有的知识和技能人才，缺乏真正具有创新思想和潜能的人才。这些人才长期处于特定的行业中，多少都有一点思维定式，并都有相对复杂的人际关系，有一定的负面影响。

引进人才，首先必须能够接触到优秀的人才，其次才谈得上相互了解和实施人才引进计划。合理的方式是一方面在本行业中寻找真正的千里马；另一方面要跳出本行业现有的人才圈子，从整个人才市场中广招贤才。

4.新的市场机会

事业的规模通常不是很大，要从质上发生根本飞跃，成为大中型企业，有很大的难度，其几率不会超过万分之一。但是，寻找到一个能赚钱的新市场机会，可能性则是很高的，这也可以算是小老板的多元化战略吧。

新的市场机会既可以是现有生意的相关生意，如搞生产、开发类的产品。还可以是与现有生意毫无相关的，如在企业所在地旁边开一家饭店。

新的市场机会来源往往是公司与外界交往的过程中形成的。中国这个快速发展的新兴市场，有太多的市场机会等待有心之人发掘和开拓。

第68节：做人做事做老板(68)

老板在赚了钱之后，通常都会考虑钱的出路，寻找合适的增值保值的途径，选择一个新的市场机会就是一种重要的方式。

第七章 把握机遇

敢打敢拼才会赢

古人云：“自知者不怨人，知命者不怨天；怨人者穷，怨天者无志。”意思是说，有自知之明的人不抱怨别人，掌握自己命运的人不抱怨天；抱怨别人的人则穷途而不得志，抱怨上天的人就不会立志进取。在市场经济的大潮中，任何牢骚满腹，怨天尤人的举动都毫无意义，任何成功之道都不是怨出来的，而是创出来的。

当然，并不是每个人都能弃学经商，弃官经商，成为现代商界的成功者和佼佼者。所谓“从学而优则仕到学而优则商” 是说明，市场经济为中国的知识分子提供了一条值得去试、值得去走的路，这是一个新的时代的召唤。去争论值不值得去试、去走的人是坐而论道，行动上的矮人。每个个体的行为选择都有其自主性，都应从自身的条件和周围的环境的判断中作出抉择，其关键在于人要有自知之明。

走南闯北，行商坐贾的血液里流动着商人特有的“不安分”的因子。寻找机遇，探求商机，知难而进，四处出击，这与中国的文化传统是格格不入的。“随遇而安”，“安身立命”，“知足常乐”往往是传统的中国知识分子所信奉的行为准则。这些准则常常使知识分子故步自封，作茧自缚，成为超越自我的一种障碍。知识分子一方面希望能体现自身的价值，体现知识的价值；另一方面又不能破釜沉舟，独闯天下，立命商界。因此，在市场经济大潮下，一些知识分子表现出一种不平的心态，他们既渴望成功，又害怕失败，缺乏果断行动，抱怨商人文化素质低、道德素养差，但又不愿用自己的行动去改变。

中国圣贤老子曾经说过：“胜人者力，胜己者强。”(《老子》第33章)说明能战胜别人的人只是有力量；能战胜自我、超越自我的人才是真正的强者。中国的知识分子，尤其是新一代知识分子，要做时代的强者，做市场经济条件下的成功者，首先要战胜自我，更新观念，转变思路。其实，路就在你的脚下，下一步你选择什么，往往决定了你的人生的轨迹和事业的轨迹。如果下一步你选择的是一如既往，随遇而安，这也是一种活法。因为，生活中的大多数人都是如此，一个稳定的职业，一份稳定的收入，一种稳定的生活，如果能保持一种稳定的心态，淡泊名利，淡化得失，淡视成败也是一种生活的境界。

当然，生活的境界与人生的境界是不同的。成功后对成败的淡视、成名后对名利的淡薄、获得后对得失的淡化，与这之前的淡视、淡薄、淡化显然是两个层次，两种境界。前者更多的是一种无奈，后者更多的是对成败、名利和得失的真正超越。

如果成功的欲望和梦想促使你下一步准备换一种活法的话，你应该当机立断，跨出决定人生轨迹的这一步。优柔寡断不是商人的性格，四平八稳不是商人的脾气，在商界唯有拼才会赢，唯有搏才会成功。渴望成功者先要作好失败的准备，因为成功之道是用失败的经验铺垫的。潮起潮落是商海的自然规律，优胜劣汰是商海的竞争规则。山穷水尽，背水一战，常常是商人的必修“课程”。你做好准备了吗?尤其是如何面对失败的心理准备。

成功之道从你这一步开始，这是一种信念，没有这种信念就不要去闯荡商海，没有这种信念也不要去怨天怨人，没有吃过葡萄就不要说葡萄就是酸的。20多年来一批又一批“不安分”的知识人、文化人勇敢地闯入商界，一些人已经崭露头角，尽管他们清楚未来之路仍然十分艰辛，但他们对于自己最初跨出这一步的选择，始终无怨无悔。没有当初的这一步，人生就不会如此富有挑战性，生活就不会如此富有创造性。

做生意顶要紧的是眼光

被誉为清代“红顶商人”的胡雪岩曾经有一句至理名言：“做生意顶要紧的是眼光，你的眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下生意；看得到外国，就能做外国生意。”

第69节：做人做事做老板(69)

被世界各地华裔商人奉为“经营之神”的范蠡便是一位极有眼光的人，在某种程度上可以说，他的成功源自他的眼光。

范蠡，字少伯，楚国人(今河南南阳县)。曾为越国大夫。公元前494年，越国被吴国打败，范蠡辅助越王勾践卧薪尝胆，发愤图强，最终亡吴兴越。恢复越国后，范蠡高瞻远瞩，不为诱人的官位所左右，而是认为“狡兔死，走狗烹，飞鸟尽，良弓藏，敌国破，谋臣亡”。他预见到官场上只可共患难，不可同安乐，便急流勇退，弃官经商。

范蠡来