到齐国，改名为鸱夷子皮，带领家人，一边在海滨垦荒、种地，养殖五畜，一边看准机会做买卖赚钱。由于范蠡聪慧敏捷，治生有方(古代的经营之道称之为治生之学)。时隔不久便积累了巨额资产。齐国国君闻其贤名，擢之为相。据司马迁《史记·货殖列传》记载，范蠡仍弃官而去，并将家中财产尽数赠给亲戚朋友。

最后，范蠡来到山东定陶经商。范蠡认为定陶位于天下中心，交通便利，是处贾经商的好地方，从而定居于此，自号陶朱公。因此，后人更多的只知陶朱公，而不知范蠡。

范蠡经商的成功之处在于，他能不断总结、概括“治生之学”，提升商贾理念。

范蠡行商处贾从不只顾眼前利益，就事论事，而是善于用辩证思维方法去指导商务活动。他认为：世间一切事物都在不断发展变化，时局的兴衰，商潮的起落也不例外。在经营过程中，应能审时度势，待时而动。

例如，范蠡著名的经营原则“水则资车，旱则资舟”，就是他比别人看远一步，棋高一着的经营辩证法，如同“敌国破，谋臣亡”那样富有远见卓识。

尽管时代不同了，但是“商人的眼光将决定着商人的未来”这一理念并没有变。商人有国籍，但生意无疆界。商品的比较价值和比较优势是在商品的大跨度的流动中显示出来，尤其是在国际贸易中，独特的地域性资源，廉价的劳动力成本，新颖的创造性设计，令人信服的商品质量和独一无二的售后服务，都能产生比较价值和比较优势。中国商人已经到了需要放眼全球的时候了，已经到了需要创立世界品牌的时候了。谁能成为先觉者，高瞻远瞩，先行一步，谁就能在21世纪成为中国商界的佼佼者。

眼睛仅盯住自己小口袋的是小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。

有人说，是实力不同才导致了眼光不同。其实则不然，考察一下20世纪60年代的日本商界反映出来的情况是十分典型的，足以说明这样的道理：商人的眼光决定商人的未来。

日本在经历了20世纪50年代的战后恢复和艰苦创业，整个经济转入了高速增长期，国内需求日益高涨，一些日本企业只把眼光放在日本国内市场，满足于眼前的利益。当时，国际市场上把日本产品与粗制滥造、质量低劣划等号，加上战败国的名声，使日本商人常常在世界商务活动中低人一等，因此不少日本商人不愿走出国门，他们都希望在国内市场上一比高低。

在战后才刚刚由早稻大学毕业的井深与东京工业大学的盛田昭夫创办的日本索尼(sony)公司，尽管当时公司发展的历史并不长，实力并不强，规模并不大，但眼光却非常远大，代表着战后日本新一代商人的气魄。

20世纪60年代初，近“不惑之年”(40岁)的盛田昭夫就意识到日本商人应该走向世界。他在《made in japan》一书中回忆道：“当时，我越来越强烈地感觉到，随着事业的日益发展，如果不能将海外市场纳入自己的视野，那将无法造就一个井深先生与我曾憧憬过的公司。”

行动来自于理念的导向，未来有赖于眼光的指引，对商人来说，只有想不到的没有做不到的。不要忽视眼光和理念的价值，它常常是商人成功与失败的分水岭。

机会不是等来的

机会对商人来说无比重要。把握住了机会，就等于赢得了大把的金钱。但有些人常常感叹自己时运不好，总是抓不住机会。更多的人则在空空的等待中虚耗生命。

第70节：做人做事做老板(70)

为什么有那么多人在呆等机会、空等机会呢?究其原因，是当事人思想上、心理上的不良习惯，造成创造机会的严重阻碍。若想好好掌握机会，获得生意上的成功，就必须了解造成阻碍的原因，并对症下药，改变思想、心理上的陋习。

1.固守传统

传统对人潜移默化，令人墨守成规，不知道改变的需要。直到传统与现实严重脱节，到了不改变不行的地步，人们才警觉被传统束缚太多时，此时再谋求改变传统，需付出极高的代价。

传统又对人构成强大的压力，令人不敢改变它。传统是长久以来为大家接受的信念和做事方式。传统的压力，来自“长久以来”，以及“为大众接受”。个人面对有悠久历史、受广大群众奉行的传统，是如何渺小!敢向传统挑战的人，需要拿出极大的勇气。

人们自觉或不自觉地受着传统的束缚，一方面不知道有改变的需要，另一方面不敢去改变现状，结果只好等待传统慢慢地自行改变。

2.习惯与惰性

传统是群体行之已久的信念和做事方式。习惯是个人行之已久的信念和做事方式。习惯影响我们，也分两方面：

（1）跟传统一样，习惯对我们潜移默化，令我们不知道有改变的需要。所谓习惯成自然，做得多了，便以为理所当然，不会质疑这样做是否符合实际需要。

（2）习惯使人产生惰性，懒于去改变。其中一项表现是怕麻烦。改变习惯，需要先认识旧习惯的不当，然后尽很大努力去改变它，并养成新习惯。这需在思想、意志、行为上花上一番努力，这是既困难又麻烦的。一般人心里常想，还是按照既有的方式去做吧，干吗自找麻烦，自讨苦吃呢?这么一想，就容易乖乖地让习惯牵住鼻子走，不去试图改变习惯了。

3.害怕困难、失败

创造机会，谈何容易?需要克服重重困难，才有望成功。可不是吗?好比赤手空拳去建立自己的王国。你要招揽人才，建立军队，寻觅领土，确立制度，开发经济，治理人民，每一项工作都潜伏着许多困难，需要你去克服。不管你的王国是建立在哪种行业上，情形都是一样。当然，王国的规模愈大，困难就愈多、愈复杂。

困难未必能够克服。在关键的地方无法克服困难，便会招致失败。即使这项困难克服了，又会有另一个困难出现。总之，在你面前，经常埋伏着失败的阴影。

胆怯的人，一想到要面对重重困难，想到失败的可怕，便停下脚步，不敢往前走。结果，未起步的，永远停在原地；已起步的半途而废。

4.害怕冒险

创造机会需要冒险。风险来自困难、失败的可能，也来自不明朗的前景。这儿只谈前景不明朗这一点。

创造机会就要面对不明朗的前景。机会出现时，只是脑海里的一个意念。要把意念变为现实，需要作出投资——付出时间、精力、金钱等。

投资未必一定获得回报，付出努力，不见得一定得到预期的成果。在构思意念时可能出错，或者在实践的各个阶段中，都可能判断错误。一番努力最后可能只换得一个教训，什么也得不到。

此外，环境的因素不受我们控制，一个突变，可令你飞黄腾达，也可令你倾家荡产。此外，为了集中精神开发一个机会的潜能，常常要放弃其他机会，辞掉安定的工作，放弃稳定的收入。

种种不明朗因素的累积，形成一个不可预知的局面。在不可预知的局面里，再干下去会怎么样，大家都不知道。有些人沉不住气，给不明朗前景吓怕了，退了下来。

5.安于现状

什么人最怕冒险?就是那些安于现状的人。

满足现状并非坏事。多少人在一家机构里工作10年、20年、30年以至退休，按部就班升级，结婚生子，一家生活安定，这本身已是很多人梦寐以求的幸福生活。只要维持现状，一切都在自己的计算之中，你会感到安全、满足。

满足现状的人并不怎样欢迎机会。机会代表变动、风险、困难和失败的可能，这些都与他们的要求背道而驰。创造机会，表示打破现有生活的均衡。忽然间，四方八面出现不明朗的因素，这些都是满足现状的人所不愿看见的。有时，他们会幻想一下创造机会可能带来什么丰厚成果，这样已感到满足。他们不会企图把构想付诸实践。

第71节：做人做事做老板(71)

安于现状并无不妥，可是，如果一边埋怨收入不够，生活比不上别人惬意，但却不肯冒险，不肯投资，这只是自寻烦恼。

6.故步自封

故步自封是进步的大敌。我是最好的；我现在所做的，再无改善的必要，这是骄傲。骄傲令你看不清形势，令你不思改进，也抗拒改进。好比已发明了飞机，而你仍觉得你所设计出来的轮船最快捷，结果呢?你同期的对手已坐飞机环游世界五次，后来者更因发明了穿梭机而飞上太空，而你仍旧呆在甲板上，望着螺旋桨激打起的浪花，自以为轮船航行快速而沾沾自喜。

7.恋占旧巢

许多人不愿换工作，其中一个原因是舍不得离开。这种感情因素不难理解，却实在影响着许多人。他们可能对那份工作，那家机构，那里的老板、同事、工作环境产生感情。虽知外边有更佳的机会等待着，他们就是硬不了心肠离开现有的工作环境。其实这是一种怯懦的心态，应及早克服，才有创造新天地的可能。

摸准行情，吃透信息

信息资源十分丰富多样，特别是在“信息爆炸”的现代，正确选择利用信息无疑是做好生意的一项基本功。学会选择利用信息更是搞好生产或从事经营的一个基础，应从包括自然界、社会在内的大量信息资源中，选择与自己相关的经济信息，其中，更要集中注意力选取市场信息资料，因为它与做生意息息相关，用途特别大。

1.信息归类

就是把自己搜集到的各类信息，分一下大类，然后分辨真假。对那些明显虚假的信息剔除出来，把认为是真实的或基本真实的信息留下来，然后再分成优劣、好坏。对那些办起来只有好处、没有坏处的项目作为首先应该办理的；对那些办起来既有利益、又有风险的项目，进行一番分析对比，看是利益大还是风险大；对那些危险太大、收益又没把握的项目，归为最差、无价值一类。把类别分清了，真假、好坏、优劣信息自然也就分出来了。

2.分析对比

在了解到各种行情后，往往会出现这种情况，就是大家都认为是只有好处、效益又高的经营项目，反而难办或难以办成。因为大家看的都是有利的条件，没看到不利的信息，都在往这个经营项目上挤。而一挤，就可能使形势起变化，有利条件就有可能变成不利因素，进而增加了困难。

真正有潜力能发展的是那些既有前途又有风险、既有效益又把握不准的项目。为了把项目选择好，就得对信息和行情进行全面分析、综合对比。其办法是把经营项目中关于好处、坏处、效益、风险的信息，都一条一条列举出来，然后逐条对比，看好处占主要方面，还是坏处占主要成分，最后再得出结论。

3.投入试验

如果你认为某个项目不错，但在经济综合分析对比后，仍没有确切把握，未能把最真实、最有效的项目选出来，还无法下决心大干，还有一个办法，就是先作小型试验，先拿出投资，进行小范围、小规模生产经营，依据结果再下决心。这样，既摸清了行情，又获取了经验，给扩大经营范围打下基础。

4.准确预测

俗话说：“生意要有三只眼，看天看地看久远。”任何行情信息，都不是静止不动、固定不变的，而是经常随着客观情况变化而波动。只有站高一点、看远一点，预先有所准备和打算，才不至于走马后炮。现在，不少私营公司生产经营是看别人干什么、听说什么时兴就也去干什么。结果往往是在干以前很俏、很抢手，但等到费钱、费工、费时干成了，市场行情也开始变化，原来的时兴变成了背时，俏货变成了疲货，成为麻烦事情。

怎样才能解决这个问题呢?最好的办法是提前估量形势，把可能发生的变化，预先加以测算，加以准备，也就是预测、预报、预算。预测行情要掌握以下几点：

（1）弄准当前行情。这是搞好预测预算的基础。要想预测准确，首先得把现状弄准，不要把现在的行情弄颠倒或不真实，这一点，前边已经说过，不再详谈。

第72节：做人做事做老板(72)

（2）掌握变化因素。造成行情变化的原因比较多。但是，从大的方面看，一般不外两个方面：

一是市场变化。某些商品原来销售很畅，现在忽然疲软、卖不动了；或是过去没人买，突然现在抢手了。这种市场变化，表面看难以解释，其实都有原因可查。不外乎是商品生产量多了或少了、质量变好或变坏了，或是某些经营者实行了促销措施，作了广告宣传，在消费者中间产生积极影响的结果。预先了解到这种情况，就可以预见到市场行情的变化。

二是政策变化。政府根据某种情况，对某种商品提出了调控政策，必然引起市场变化，比如政府对粮食、棉花收购价格提高了，必然产生连锁反应，用棉花生产的棉布、针织品的价格也会随着上涨，以粮食为原料的食品、饲料也将随着涨价。掌握了这些方面的变化因素，就能为进一步预测行情做好准备。

（3）准确判断未来。在掌握了行情变化的多种因素之后，就可以对未来的变化作出判断，为今后的行动做准备。

这种判断和预测，