李震中盯着我，问："我自信，你有自信吗？你觉得有能力做好吗？"

我眼睛一转，说："好的，既然李总出招，那我就接了，我相信我能做好！"

李震中对我几个月来的工作相当满意。

进入分公司后，我才发现情况比我想象的还要严重，可以用三个乱字来说：分公司的账目，乱，那个上海某大学财会专业的大学生愣是弄不出个借贷平衡；分公司的应收账款，乱，由于白酒行业竞争激烈，都想在济南市场有所作为，于是大多采取直销方式，直接进酒店，并且大多是赊欠，分公司也是仿而效之，结果造成很多债务恶性循环，卖了酒也要不回账来；营销方式上，乱，业务员不能跟客户做好互动沟通，提高不了客户售酒积极性。

这几个月的时间，财物问题解决了，其他两项也在逐步改善。

李震中基本上是一个月过来一次，他对我大为赞赏，说："放手干吧，总公司绝对支持你！"

有这么宽松的政策，我没有别的选择，只能干好。

下午李震中从四川给我打来电话，了解了一下济南市场的情况，问到了那位官员的路子打开没有，我告诉他已经搞定，请他吃了顿大餐，在茶楼输给他四万块，给他找了个小姐，一套程序下来，已经基本办妥，就等下星期一拿证了。

李震中说："好！你的办事效率没得说！"

后来他又问到德州老王。我说跟他签了个新合同，以前的债务全部解决了。

李震中在电话里大笑，说："小刘，可真有你的！"

笑过之后，又问："可是那200万广告的事情怎么办？"

我说："那就给他打呗！"

李震中说："可是总公司这边不可能一次性给德州市场放200万广告费的。"

我笑笑说："那就不给他放！"

李震中笑了，说："这哪成啊？"

我说："李总，你知道不成就行，我知道你总有办法的。"

李震中笑了笑，说："小刘，你这是将我的军！"

我说："不能一次性放200万，就先少放点，反正合同上也没签给他做多少万的广告，再说了，咱不是马上要在省视做广告了吗，那边也能覆盖到，德州少弄点广告他也不知道。"

李震中说："小刘，你像个老油子！"

我说："这是夸我，还是贬我呀，头？"

李震中说："过些日子我去济南的时候好好犒劳你，也好好贬贬你！"

我笑笑说："等着呢！李总，这些日子我对德州市场做了一番了解，觉得有必要重点开发。德州老王那边重新启动后，我派了小孙这个得力干将过去，专门靠在这个市场，他们已经将货铺下去，几十家上档次的酒店里我们的酒已经摆在明显位置，也已经搞了几次小型的促销活动，正逐步上路呢，我这也正在琢磨一些营销策划的事情，弄好了再详细想你汇报一下子。"

李震中说："很好很好，我等你的好消息！对了，小刘，你怎么不派孟临风去德州市场呢？"

我笑了笑，说："我觉得不合适！"

李震中说："好好，这些具体的事情我不管你，你大胆做吧，有什么事情就给我打电话。"

广告!广告!

白酒市场就是这样，广告不是万能的，但没有广告是万万不行的！

第一部分怏怏而归

14

上午跑了一趟济阳，想找一家经销商，可是磨破嘴皮子了，也没找到合适的。

厂家竞争厉害，稍有点实力的酒水公司就成了争抢的香饽饽，都牛起来了。一个个狮子大开口给我提条件，说什么给他们派几个业务员，说什么给他们专门派一部车，说什么做多少广告，说什么一定要赊销。 晕，干酒水公司这么好！说得我都心动了，恨不能马上开一家酒水公司。

苦啊，什么都没有办到，只好怏怏而归。

电视电影一演商战，一个个公司牛逼得很，坐在豪华办公室里订单一个接一个，即使是倒闭也倒的牛气，这样的公司有，可是有几家是这样做生意的啊？其实大多公司都我这样的。

茌平老包下午过来了，到分公司的时候我们还没上班，他在外面等了有半个小时。

我到后，说："老包，你干吗不给我打电话呀？让你久等了！"

老包握着我的手说："等一会不要紧，俺老百姓出身，能吃苦着呢，等等不咋的！"

老包这人很实在，开夫妻店搞酒水多年了，据他自己说以前卖过猪头肉，后来转行卖酒了。辛辛苦苦近十年，攒下了四五十万家产，可到现在也没买个货车，每次发大货就租车，小货就自己骑个三轮车送，还好，今年生意做得忙不过来，才雇了两个伙计。

老包四下里看看没其他人，从口袋里摸出一个东西塞进我的口袋里。

我说："老包老包，你这是干什么？"

老包笑笑说："没什么，就一个打火机，一个小打火机！"

我从口袋里摸出来，看了看，这是一个很精美的镶金打火机，我说："这要好多钱吧？"

老包说值不了多少钱真的值不了多少钱，儿子在广东那边上学，给我捎回来的，我咋使得了这样的打火机，没什么用处，就给你拿来了，快装起来吧！"

我摇摇头说："老包，这样的打火机至少值一千块，你儿子真舍得给你买！"

老包说："值不了那么多值不了那么多，打了折是八百来块钱！"

我向老包伸出手，说："把单子给我吧？"

老包笑了笑，从口袋里掏出一张单据，是从银座商城买的。

"老包，你一定有什么事情。"

老包笑笑说："是有点事。"

我也笑笑说："所以行贿？"

"不能这么说不能这么说！"

我给老包倒了一杯水，说："你说吧！"

老包说："就这么个事，我想把高唐地区的代理权也签了。"

我的心中一喜，这是好事啊，我可是求之不得呢！济阳受挫，这边来好事了！ 现在还有很多地区是老川酒空白市场，有人做当然很好。但我并没有将这种喜悦之情表现出来。

"老包，那你想怎么做呢？"

"高唐那边我有个表弟，想让他给我负责那边的事情。"

我笑笑说："我是说我们这个合同怎么个签法。"

老包说："以前那个合同是进一次货付一次货的款子，还按以前不行吗？"

我摇摇头说："老包，不能那么签了，那是以前的政策，咱的广告马上就上了，宣传力度会加大，你也尝到卖咱这酒的甜头了，我们现在的政策是有变化的。"

说这些话的时候，我在心里骂自己，我他妈真不是个东西，净欺负老实人！

合同很快签了，老包一次性进了十万块钱的货，将高唐的代理权拿了下来。

老包交了一万块钱订金，说好两天之内将货给他送过去，货到付款。

我留老包住下晚上一起吃顿饭，可老包谢绝了，说家里忙着呢，每次来都让你请怎么好意思呀。他说下午应该还有一趟车。

我让司机小贾开车送他去车站，临走的时候，我写了个条子让小贾去仓库提了价值一千块的酒，给老包送到车上。

手里握着老包送的打火机，看着老包从车窗里伸出的一直摇摆的手，我摇了摇头。

这就是生意，找到别人门上谈生意他们牛逼，找到我这里来谈生意的我牛逼！

15

"你的真名叫什么？"

"为什么要问我真名，你又不是联邦调查局的？"

"我在想叫你什么名字更合适。"

"如果你喜欢活泼的我，就叫我小鸟；如果你喜欢忧郁的我，就叫我笼中小鸟。"

"怎么说呢，人没有总是活泼的时候，也没有总是忧郁的时候，你什么时候都让我喜欢，该怎么办？"

"很简单，我活泼的时候你叫我小鸟，我忧郁的时候你叫我笼中小鸟。"

我想小鸟了，我要见小鸟！

可是我没有小鸟的联系电话，她告诉我她没有手机，固定电话不方便接也就没告诉我。虽然我们这一段时间有过多次通话，但都是小鸟打过来的。自从跟小鸟在东营一见后，她就没再上过网，她说上网挺没劲的。小鸟很有意思，打过电话来就先告诉我"今天我是小鸟"或者"今天我是笼中小鸟"。

我想见小鸟了，她已经有四天没给我打电话了。

小鸟怎么了，我担心。

一整天我都在想是不是该去东营一趟。

似乎是心有感应，晚上小鸟给我打来电话了。

我说："小鸟，我要见你！"

小鸟说："真的吗？你想我了吗？"

"我很想你，你已经四天没有消息了，我一直在担心。"

"呷，净说好听的，你怎么会担心我呢？臭男人都这样，耍耍嘴罢了！"

"晕，今天你是小鸟，还是笼中小鸟啊，嘴巴这么刻薄？"

"嘿嘿，我是小鸟！"

"我要见你，你在哪里呀，小鸟？"

"我嘛，现在外地，不过明天下午我就能回东营，明天你过来吗？"

"小鸟，你到底干什么的呀？怎么老往外面跑？"

"我们不是有约法三章嘛，这属于个人隐私，不能问的！"

"好吧，明天我想办法过去。"

"想着带足人民币啊，别跟上次一样让人给扣住了！"

"不成问题！哎，小鸟，你最好告诉我你的手机号码。"

"不是告诉你了吗，我没手机！"

"我不信！"

"信不信由你！我挂了啊！"

"好吧，真的，小鸟，我好想你！"

"我想你是想我的肉体！"

"晕，小鸟，干吗这么说啊？"

"嘿嘿，我就这么说！怎么了？我就这么说！"

"哼哼，你个小丫头片子，明天我买个鸟笼子，看把你关起来！"

"嘿嘿，我等着呢！"

那天我将茌平老包送我的打火机，拿到银座商城换了一些精美的领带夹，分给了分公司的同事们。顺便看了看手机，一款西门子引起我的注意，想小鸟肯定喜欢，就给买下了。

第二天上午有个合同要签，做完这些后，我带好西门子手机去了汽车站。

路过一个花鸟店，我来了兴致，让出租车司机停下来，去选了一个小巧的鸟笼。

这是我第二次会小鸟，第一次的会面让我快乐，让我回味，这一次我想也会不虚此行。

第一部分病得还不轻

16

在车上我回味着那个微妙的夜晚。

虽然是第一次见面，但我们似乎没有什么生疏的感觉。

当小鸟喊出"神六上天了吗？"，我接上"今年不上明年上！"后，我便冲向了小鸟。

小鸟一边笑一边喊着"狼来了狼来了"转身就跑。

我们一个跑一个追在黄河边奔跑着。

这种感觉很美！

小鸟搞来了一个手电筒，我们在黄河边捉螃蟹，还有跳跳鱼。后来我的手指被小蟹子夹住了，小鸟帮我取下小蟹子，并用嘴吮我的手指头。一切都那么自然，从没有享受过的自然。

累了，我们坐在河边，对着圆圆的月亮说话。

在一间出租屋里，我们做爱了。

这是一间很小的房子，小鸟告诉我这是她朋友租的，租了一年，可是住了不长时间，朋友就因为工作变动不来了，所以现在她一个人住。

我说："是不是你男朋友啊？"

小鸟说："是，就是我男朋友！"

"小鸟，你有几个