也是个好办法,这时的要诀是必须故弄玄虚;你要有背水一战的决心。

“你的意思我完全了解,但你何必这样严厉地指责;以致伤了彼此的和气?再说,你那方面也不见得完全没有问题。你这种迈人大甚的态度,实在令人难以接受。”

“或许你说的是对的,但你要知道,道理在这吐上下一定通行无阻,如果你硬要固执己见,本来可以成功的也会失败。”你必须在话题以外寻找借口,以便向对方反咬一口。因为在此之前,你是处于挨打的地位。要扰乱对方的阵脚,不断地发问是很有效的方法。

“你刚才说有检讨的必要,这是什么意思?”

“你刚才说要建立全体参与的体制,所谓全体是指哪些人?而且要以什么样的方式参与呢?

如此持续不断地发向,对方早晚会露出破绽。因此,你就楔而不舍地与对方缠斗下去,直到对方不耐烦地脱口而出:”这种芝麻小事无关紧要!“这时,你就有机可乘了。你可以反驳对方说:

”你怎么可以说是芝麻小事?只要我还有疑问,你就必须说明,否则我怎么能完全了解呢?“

采取这个办法时,要注意以下两个要点。

一个要点是反复地询问很明显的事实。这样一来,对方必会感到厌烦,因而产生不想再和你纠缠下去的想法。这是一种声东击西的方式。为了转移对方的注意力,以免他再注意我方的弱点,最好对他说些毫不相于的事。

另外,此发问方式也具有使对方的话丧失条理的效果。当对方声色俱厉地加以论证时,应找出其最主要的关键部分,然后反复问一些极明显的事。例如:”我想再确认一下……“,”你只要想到……“(故意说一些风马牛不相及的事,最后对方将不得不对所说的话作某些修正,这就是我方的目的。)

另一个要点是让对方为语怠不清的字句下定义。诸如:”作建设性的处理“,”调整“,”检讨“,”促进“,”跟随“,”妥善处理“等等。如果对方有弱点存在,其攻势便下会再那么凌厉了。

第三，多使用”比如说“。

这也是摆脱困境的有效方法。即使对方有条有理地高谈阔论,有时只要以下列的方式发问,对方就会立即崩溃。例如:”比如说,有什么例子吗?“”比如说,适合什么情况?“比如说,在你的工作中有什么实例?”“比如说,你能想出适用的方法吗?”等等。

即使对方的话非常有道理,而且在逻辑上也显得有条不紊,但若他无法回答“比如说…”问题,难免会觉得不知所措。

当你要求对方“举出例子”时,可以立即回答的人不多。这时,对方显然已处于劣势。因此,你要紧跟着说：“你说的我完全了解,不过,如果不知道具体的使用法,就等于是纸上谈兵,毫无意义可言。”

第四，用嘲讽扰乱对方的阵脚。

要扰乱对方的阵脚,最好是攻击对方的弱点。但若直接攻击弱点有时会遭受猛烈的反击,最后甚至被逼得走投无路。因此,如果你采取说些嘲讽话的攻击方式,有时可给予对方极大的心理攻击。尤其是自视甚高或有些自卑感的人,听到对方的冷嘲热讽,心理上所受到的冲击将会更大。

比如说，如果对方向你步步紧逼,你可以说:“你大概是对我恨之人骨,所以才会咄咄逼人,总是让我走投无路。”

对方若向你追问：“你不知道这是个事实吗?”如果直接回答:“知道:就等于甘居下风。因此,你必须这么说:”如果我说不知道,你也不会相信,因为凡是你所知道的事,我绝不可能不知道。“

第二部分 锦心绣口 左右逢源 第8章 辩论的艺术 (4)刁钻问题巧回答

在生活中，我们经常会遇到一些带有不同目的的人，对我们提出一些带有圈套的刁钻问题。对这些问题，我们如果按照正常思维来回答，就可能陷入”不答过不去,答又难过去“的窘境。这时候，我们就必须转变思维，以刁克刁。

第一，王顾左右而言他。

有这样一个民间故事，说是狮子想吃一些野兽充饥，但是得找个借口。他找到兔子，张开血喷大口问：“你闻闻，我口里是什么气味？”

兔子生性老实，用鼻子仔细一闻，嗅到狮子嘴里一股腥臭味。他老老实实地回答：“有一股臭味。”狮子闻听大怒道：“你诽谤我，不是好东西！”

于是将兔子吃掉。

第二天，狮子又饿了，又如法炮制地抓住猴子问这个问题。有了头一天狗熊被吃掉的教训，猴子便乖巧地说：“啊呀，好一股香味，好闻极了！”狮子怒道：“我食肉，又不刷牙，口里怎么会香？你这不说真话的家伙，留你何用？”

于是又将猴子吃掉。

第三天，狮子又饿了，又抓住狐狸提问这个问题。狐狸假装闻了闻，恭恭敬敬地回答说：“报告大王，昨夜我感冒伤风了，现在鼻子仍然不通气，实在闻不出什么气味来。等我过几天好了再来闻吧。”狮子没有办法，只好放掉了狐狸。

狮子的问题是一个选言肢不全的二难推理：口中的气味不是香的就是臭的，动物无论怎么回答，都必然吃亏。因此狐狸就是从选言肢不全找到了对策。

林肯是一个辩论大师，他的很多辩论实例都使用了这种技巧。

1847年,林肯与民主党的卡特莱特对垒,竞争国会众议院席位。卡特莱特是一个有名的旧派巡回牧师,也是一个富有能量的煽动家。他不断散布谣言,说林肯只相信上帝,但不承认耶稣,不承认赎罪和报应的基督教教义。

他举行了一次宗教集会,特邀林肯参加。会上,卡特莱特面对听众煽动说:”一切不愿下地狱的人,请站起来!“除林肯之外,所有的人都站起来了。卡特莱特又以挑畔的口气说:”我看到除林肯先生之外,你们所有的人都表示不愿下地狱。林肯先生,我要问你,你要到哪里呢?“

在这里的”要到哪里去“，暗示的含义是林肯”是不是要到地狱去“。对这个问题，无论林肯回答”去“还是”不去“地狱，都会明显落于下风。

林肯思索了片刻，从座位上站起来，嘴角带着一丝嘲讽的微笑，含一板一眼地回答：”我并不感到必须像其他人一样来回答问题。卡特莱特先生问我要到哪里去,我可以坦率地告诉你:我要到国会去。“

在这里,林肯并没有直接回答”要到哪里去“，而是王顾左右而言他，使对方一拳打了个空，陷入十分可笑的境地。

对于一些带有攻击性的刁钻问题，我们可以直接套用这种技巧。比如说，你在饭店里正在吃饭时，有一个与你平素有隙的同事走过来，故作夸张地指着你面前的饭菜问：”这种东西你怎么吃得下去?“

对方的这个问题,显然是想贬低你的身份，如果直接回答”很好吃啊“之类的话，必然会让对方得逞。这时候,你可以把东西慢慢嚼完咽下去了,然后指一指自己的嘴巴说：”很容易,你看,就是这样吃。“

或者可以反问他:”这些都是最流行的绿色健康食谱，你还不知道吗？“

第二，借题发挥。

伍廷芳是位著名的外交官，曾历任驻美国、秘鲁、墨西哥、古巴等国的公使。

伍廷芳的口才极佳，在一次出使英国期间，他发表了一篇精妙绝伦的演说。一位在场的英国贵妇人在演说结束后过来与他握手，并说：“伍廷芳先生，对于您的演说我真是十分佩服。为此，我决定把我的爱犬改名为‘伍廷芳’，以示纪念。”

伍廷芳听了以后，觉得她这种作法有损自己人格，心中十分生气，但碍于自己的身份，他没有把怒气表现出来，而是用一种平和的口气向对方说：“很好，很好。那么，您以后就可以天天抱着‘伍廷芳’接吻了。”

对方闻听，羞红了脸，说不出话来。

一位摩门教徒向马克·吐温宣讲他们的教义：“这个社会男人要扮演多重角色。他们太累了，需要各种各样的女人成为他们休息的港湾。为了制止嫖妓情况的发生，慈善、博爱的摩门教永远主张一夫多妻制。”

马克·吐温听了笑道：“尊敬的先生，您主张一夫多妻制，那么你父亲也为你找了很多母亲吗？”

摩门教徒气得脸一阵红、一阵白。突然，眼珠骨碌碌一转，冲马克·吐温笑眯眯地发话：“你能够在《圣经》中找到一句禁止一夫多妻的话吗？”

马克·吐温不慌不忙答话：“当然可以。马太福音第六章第二十四节说，‘谁也不许侍奉二主’。”

马克·吐温故意把一夫多妻嘲笑成一夫侍奉多妻（多主）。这样就能把一夫多妻纳入《圣经》关于“谁也不许侍奉二主”的论题，从而成为《圣经》所禁止的对象。

那教徒理屈词穷，一时哑口无言。

三，以退为进。

1972年,美苏举行关于签署限制战略核武器的最高级会谈时,基辛格向美国代表团的随行记者介绍情况:”苏联生产导弹的速度每年大约250枚。先生们,如果在这时把我当成间谍抓起来,我们应该怪谁呢?“

美国记者立即接过话头发问:”我们的情况呢?我们有多少潜艇导弹在装配分导式多弹头?有多少民兵导弹在配置分导式多弹头?“

基辛格沉默了一会儿,说:”我们有多少潜艇,我知道;我们有多少民兵导弹在在配置分导式多弹头,我也知道。“停顿了片刻，他把话题一转，对记者说:”但是我不知道这些数字是不是保密的。“

记者马上叫起来:”不是保密的!“

基辛格随即反问:”不是保密的吗?那你说是多少呢?“

在这里,一个明知故问,既让记者们无还击的空间，又让自己金蝉脱壳，因此显得技高一筹而幽默洒脱。

我国和前苏联就两国边界问题举行过多次谈判，那时两国关系不好，在谈判中唇枪舌剑是常有的事。

在一次边界谈判中，前苏联的一位外交官说：“你们中国的边界在哪里？不就在长城一线吗？长城是干什么的？难道不是边防工事吗。”

我国外交人员觉得他的这种想法很可笑，可是又不便直接反驳，于是回答说：“不错，长城是边防工事。那么说贵国是愿意按着边防工事这种界限确定边界啰？”

苏联外交官一听眉开眼笑，以为这回总算有便宜可捞，马上连边地点头，不迭声地说连声说：“哈啦绍，哈啦绍（俄语，好的意思）。”

我国外交官笑了笑，继续说：“可是，我们中国修万里长城时，你们苏联的边防工事在哪里呢？你们的莫斯科直到12世纪才筑城堡——那也是防御工事，这样，我们可以吃点亏，让你们把边界就定在那里吧。”

前苏联的那位外交官一下子被驳得哑口无言，再也不提边防工事的茬儿。

第四，拒绝回答。

有时，对方的刁钻问题是处心积虑准备好的，攻击力特别强，在对方攻势的凌势下，我们既无法还击，一时又无法找到摆脱的办法,这时也不必着急,只要果断地打住对方话头，态度从容而且轻描淡写地说一句:”胡说!“，然后就开始奉行沉默是金的战术,一般就可以结束可怕的僵局。

最重要的是不要紧张,静静而且坚强地直视着对方。对方看到无法继续展开攻势,而且预见到你的抗拒会更加猛烈，最终只能无奈地结束刁钻的攻击。

第二部分 锦心绣口 左右逢源 第8章 辩论的艺术 (5)辩论中的反悖论

精彩的辩论中常包含有反论与悖论。随着演讲学的研究深入，对此也应当有所揭示。

“反论”的意思大体是：打破常规逻辑、冲破通说、出人意料而又合乎情理之中的、见出新意的立论。也就是说，只要是和传统的旧理论“唱对台戏”而又包含了真理、经得起史实或实践检验的立论，可谓之“反论”。

墨子去见齐太王田和，说：“现在这儿有一把刀，用人头来作试验。把头一下就砍断了，这刀能称为锋利吗？”

齐太王说：“锋利。”墨子说：“如果觉得一个人头不够，多试几个人头，都一下子就砍断了，可以称为锋利吗？”

齐太王说：“锋利。”。墨子说：“好，刀是锋利的，但无故杀人，谁受