·凡高时，利用很大的艺术海报说明了自己的观点。再有一位演讲人利用通过彩色复印机

放大的照片，来显示不同咸水热带鱼种的壮观的标记。她把照片放大到了 18x24 英寸，并

且钉在黑板上，让所有听众都看得清楚。

还有其他的选择。一些复印服务可以把照片（或幻灯片）转换成透明胶片，可以用在头

顶投射机上。投射机可放大图像，并在屏幕上展示出来，这样，很多听众都可以看到了。如

果你有照片，而且是听众必须要看到的，那你也许想试试这个办法。费用很少，效果却惊人。

p317 图文

使用得当的话，可视辅助物能使演讲人的话更清晰，更有趣，也更容易记住。利用活体

作为可视辅助物会产生特别戏剧化的效果。

图画

图表、素描和其他形式的图画都是可以替代照片的可视辅助物。这些东西制作起来也不

贵。另外，由于这些东西是专门为演讲而制作的，因此可以设计用来更准确地示范你的想法。

虽然其真实程度会差一些，但其准确性也弥补了这方面的不足。

例如，图 13.1 就是一幅图画，是一位同学就纳瓦霍的的沙画做的一次演讲时所用的。

这位同学希望听众知道沙画是个什么样子的，并且要解释其象征主义意义和宗教意义。如大

家可以想像的，如果没有这些可视辅助物，他不可能把这样一件事情解释得那么清楚。

图 13.2 显示的也是一幅图画，用在一篇关于有诵读困难症的人所面临的种种困难的演

讲中。这个可视辅助物特别有效果，因为它使演讲人把复杂的思想变成了可视的东西，是听

众可以立即明白的。

图表13.2

“有诵读困难症的人读本句的时候看到的样子。”（有字母颠倒、反向等问题—译注）

地图是另一种容易制作的图画。可以照着地图描一些线条，然后放大比例用作你的可视

辅助物。图表 13.3 是一篇关于中美洲国家哥斯达黎加的演讲中所使用的图片。这幅地图将

哥斯达黎加放在其邻国巴拿马和尼加拉瓜之间的相对位置上，显示这个国家的主要地区（加

勒比海低地、中央高地和太平洋沿岸地带），并且说明了其首都（圣何塞）的位置。地图上

的每一个地点都说明演讲中的一个要点。

简图

简图是一个好办法，可以简化和澄清一些统计数字。听众经常不太容易掌握一连串复杂

的数字。你可以利用简图显示统计数字的趋向和模式，帮助听众消除困难点。

简图 13.4

movie industry revenues 电影业收入

percent of movie industry revenue 电影业收入所占百分比

tv& home video 电视及家庭录像片

box office 票房收入

year 年份

最常见的简图是线图。图 13.4 显示这样的一个线条图，用在一篇关于美国电影业的演

讲中。演讲人是这么解释这个简图的：

上面的图形是根据《新闻周刊》杂志的数字制作的，从图中可以看出，家庭录像机革命

对美国电影业产生了巨大的影响。从 1981 年到 1999 年，电影业的票房收入百分比出现大幅

下降，从 61%下降到了 22%。同时，通过录像机和电视播放形成的电影业收入的百分比翻

了一番，从1981 年的39%上升到了 1999 年的78%。

饼图最适合简单的分布模式说明。大家每年可在报纸上看到这样的一个饼图，显示全国

预算的使用分类。图表 13.5 显示一位演讲人利用一块饼图帮助听众形象地看到过去的世纪

里面，劳动妇女中间婚姻状态的变化。左图显示单身、已婚和守寡及离婚妇女在 1900 年的

百分比。右图显示同样的分组在2000 年的百分比。

图表13.5

widowed or divorced 守寡或离婚

married 已婚

single 单身

这两个饼图有助于演讲人说明三个问题：1）处在守寡或离婚状态的劳动妇女的比例自

1900 年以来保持相对稳定的状态；2 ）处在单身状态的劳动妇女的比例在过去的一百年里有

了相当大的下降；3）处在已婚状态中的劳动妇女的比例翻了三倍多，现在已经成为美国劳

动妇女中占绝大多数地位的群体。

因为饼图可用来突出一个整体的各个部分的相对关系，因此，一块饼图中的分段数量应

该尽可能少些。理想地说，饼图应该有两到五个部分，在任何情况下都不应该超过八个部分。

桩状（条形）图是显示两个或更多项目之间的比较的特别好的办法。它还有容易理解的

优势，即使是对于没有看图背景知识的人也是这样。图表 13.6 就是一个柱状图的例子，是

用于一篇题为“美国的种族政策”的演讲中的。该图直观地显示了白人和黑人之间在中值家

庭收入、婴儿存活率、失业率和大学教育等方面的现状。因为利用了柱状图，演讲人使她的

观点生动易见，比她仅仅利用口头的演讲达到的效果好得多。

图表13.6

median household income 中值家庭收入

blacks 黑人

whites 白人

infant mortality per 1,000 births 每千新生儿的存活率

unemployment rate 失业率

college degrees 大学学位

表格

表格在总结大块信息时特别有用。有一位同学的演讲题目是“美国：移民国度”，这位

同学利用一张表格来显示在外国出生的美国居民的出生率最高的国家（图表 13.7）。这样的

分类对于饼图或柱状图来说太多，无法进行有效的显示。但是，列在一张表格里面以后，演

讲人就可以使听众很容易理解这些信息了。

图表13.7

country of birth 出生国

number of u.s. residents 美国居民数

mexico 墨西哥

philippines 菲律宾

china/taiwan/hong kong 中国/台湾/香港

cuba 古巴

canada 加拿大

el salvador 萨尔瓦多

great britain 英国

germany 德国

表格在说明一个过程的步骤时也特别有价值。有位演讲人在一篇关于野外求生术的演讲

当中，利用了多个表格，包括一个概括如何进行毒蛇咬伤的紧急救护的步骤的表格。另一位

演讲人有效利用表格帮助听众跟上演讲人的步骤，知道如何制作卡普契诺咖啡和其他特别的

咖啡饮料。

还可以利用表格来传达听众也许希望写下来的一些信息。在一篇关于消费者保护组织的

演讲当中，有位演讲人利用表格让听众准确地了解可以往哪里写信，或者打电话求助。

利用表格的时候，新学演讲的人最容易犯的错误是，在表格当中堆积了过多的信息，使

表格挤得满满的，根本看不清楚。我们稍后会谈到这一点，可视辅助物应该清晰、简单和宽

松。表格上的项目不应该超过七个或八个，中间的各项应该留有足够大的空隙。如果不能够

在一张表格里面容纳必要的内容，可以再制一个表。

幻灯片与录像带

幻灯片与录像带作为可视辅助物，会起到非常特别的效果。如果你谈的是巴黎、耶路撒

冷或布谊诺斯艾利斯的主要景点，那么，哪有比播放这些地方的幻灯片效果更好的办法？或

者，假定你在解释在美国娱乐公园看到的不同的过山车，最好的可视辅助物莫过于用一盘录

像带来显示正在运转中的过山车。幻灯片和录像带容纳很多细节、直观可感而且生动形象，

没有多少别的可视辅助物可以与其媲美。商业演讲和其他形式的职业报告中经常使用这种可

视辅助物就是这个原因。

如果利用得当，幻灯片和录像带还可以用在课堂演讲当中。就在几年以前，在教室里播

放幻灯片还是极麻烦的一件事情，因为唯一的播放办法是用幻灯片机，还必须把房间弄成黑

色的。但今天，幻灯片都可以制作成彩色透明胶片了，在有灯光的房间里有头顶播放机也可

以播放了。这就使得人们很容易把幻灯片和演讲的其他部分合在一起进行了。转片费用并不

贵，而且大部分复印服务部都可以很快完成这件事情。

尽管有很多优势，但在演讲中利用录像带还是很复杂的一件事情。录像带需要使用太麻

烦的设备，会使听众的注意力从演讲人那里转移，如果使用不小心，所得的益处可能还没有

害处多。如果决定在演讲当中利用录像带，那就应该照着布莱恩·多姆考斯基的样子做，他

就是利用录像带来说明前面提到的过山车的。布莱恩写信到阿罗动感公司，这是专门定制过

山车的主要制造商，要求该公司提供一盘描述过山车运作的录像带。然后，他去学校的音像

中心，编辑了原来的带子，转录到自己的空白带上，之后拿到教室去播放。

布莱恩明白，录像带如果没有编辑好，那还不如不放，因此，他想办法保证录像带的编

辑清楚明白，有专业水平，而且还不能让这份可视辅助物分散听众对他的思想内容的注意。

每次预演练习的时候，他还都把录像带包括进去，这样一来，录像带就可以和演讲的其他部

分合为一体了。他还专门去了学校一趟，在教室里用回放设备练习了一次，以便到演讲的那

一天可以无懈可击地表现出来。结果，他的演讲果真无可挑剔，充分利用了录像带的长处，

没有露出一点点录像带潜在的不利之处。

计算机生成的图形

如果你有个人计算机，或者能够上学校的计算机中心去，那你可以用上计算机生成的图

形供演讲之用。根据你用的软件不同，这些图形可包括从简单图表到高级和复杂的全彩图表

及图形。大多数制图程序都包括现成的图形、符号和其他供剪贴的内容，是你可以添加到可

视辅助物上去的。

计算机辅助图形使你能够制作出有戏剧效果和专业化的可视辅助物，不管你是否具备艺

术才能。但是，制作出图形还只是使其适合于演讲之用的第一步。用到课堂演讲中的时候，

计算机生成的图形一般来说是通过头顶幻灯片机上的透明胶片来演示的。

如果你有喷墨或激光打印机，那就可以直接在透明胶上打印出来。如果你用的是点阵打