是區別很少，除了其中之一略為戲劇化之外；此一觀察要點為在大多數的人，只要告訴她們對某一線索來反應去做某件單純的事情，一般當線索﹝暗示、行動指示﹞產生時，她們都會去做而沒有疑問，此稱之為社會依從﹝？盲從？？﹞現象【social compliance】。

讓我們略為深入探討這件事，腦中有某一次系統能夠認知此一暗示﹝聽覺系統之一部份﹞，而另一部份能夠執行回答電話的行動﹝據今所知大約此一自動動作為小腦﹞，在上述的兩種情況，某人的言語已足夠在另一人的腦中一部份的兩個次系統之間產生了聯結，因而在將來，活動的暗示一出現，就直接引導反應動作。

我提出這兩個例子的用意不僅僅是說催眠只是社會盲從﹝有些人固執此一部份spanos 1986﹞，而且幫助你藉由類似的現象來瞭解催眠現象，如同我們在第一章中所做的一樣。

當諾貝爾物理獎得主理查 費曼先生在學校時，自願被催眠，我將引用他書中別鬧了！費曼先生。【surely you're joking mr.feynman！】﹝vintage 1992﹞的一段，來做為第一手資料說明執行催眠後暗示時的感覺。

他﹝催眠師﹞開始拿我做為催眠對象，很快的我就進入了某種狀態，他對我說：『你的眼睛睜不開了。』。

我對自己說：『我敢說我可以睜開眼睛，但是我不要破壞現狀，先看看會進行到什麼樣的情況。』，當時的情形很有趣，你只不過有一點點迷糊，雖然如此，你還是很確定你能睜得開眼睛，但是由於你沒有睜開眼睛，因此由某種意義而言，你的眼睛確實睜不開。

他又玩了許多把戲，最後決定我很符合他的要求。

到了正式示範時，他要我們走到舞台上，當著普林斯頓研究所的全體同學面前催眠我們，這次的效應比上次要強，我猜我已經「學會」了如何被催眠，催眠師做出各種示範表演，讓我做了些平常不會去做的事情，最後還說，當我脫離催眠狀態之後，不會像平常習慣般的直接走回座位，而先繞場一圈，再由禮堂的後方回到座位上。

在整個進行的過程中，我都隱隱約約的知道發生了什麼事情，並且一直都配合著催眠師的指示動作，但是這次我決定：『該死的，我受夠了，我偏要直接就走向座位上。』

時候到了，我站起身來，走下講台，朝向我的座位走過去，可是突然一陣子煩躁不安的感覺籠罩全身，我覺得非常的不自在，無法繼續原先的動作，結果乖乖的繞場走了一圈。

這份報告裡有幾點值得注意：

1. 費曼先生在整個過程中，雖然與正常的心裡狀態並不完全相同，而且有些「模糊」，但並無失去意識的時刻。﹝你由此處可知：對催眠很普遍的誤解就是催眠時會完全的失去任何的感覺﹞

2. 對象的內心想法為他選擇了順從催眠師的指示。

3. 某事使他對催眠印象特別深刻─某些衝突─當他意識的意志與暗示有差異時─他發現他的身體卻執行與他本人意願相違背的事情。

而在先前的章節中，所做實驗的結果，此種違反意志做某件事並不是個太特異的現象，你能發覺到例如：伸出的手掌合攏的想法，若是能堅決的暗示一段足夠的時間，雙手掌自然的就會合攏，即使意識中想要制止之，或者存在有某件東西刺激臉部的想法，此時皮膚自然就會感覺癢，即使你在理智上知道根本就沒有任何道理。

更進一步，你可能已經相當熟悉某些時刻當你對暗示反應而執行某類行動，如：點香煙、喝一盃、與某人調情取樂、打某人等等，而那個時候，意識卻警覺的說：『我不該做！』。因此當腦部的某一次系統不顧較高層系統的命令：『不要！』而採取行動，這是一點也不稀罕的事實。

所以現在你對於發生了什麼事情已經有了一個大概的觀念了，或許你還想再多體驗一些類似費曼先生曾經被做過的實驗，如果你想對自己做些實驗，你或許可以想一些單純的某些暗示反應動作，例如對電話鈴聲，你可以決定當鈴聲響時搔抓鼻子﹝此為我在下一節中所舉的例子﹞或是你決定當某人進入屋內時，你要以背對著他，換言之，你選擇了某一暗示﹝最好是自己無法控制的暗示﹞及某些反應﹝略為不尋常﹞。

記住：在第一章中你所學得的比較明顯的效果，你將覺知到如何能花費幾分鐘聯結腦中的暗示系統及腦中的反應系統。

單純以言語來作用。你可以對自己一再的重複，緩慢並且慎重其事：『當電話鈴響時，我將搔抓鼻子。』，或是其他任何你自己設計的暗示，運用圖像來運作，你花一些時間來想像電話，及在你拿起電話之前，自己搔抓自己的鼻子。

更戲劇化一些；你花一些時間想像有些完全沒有見過的奇特昆蟲在電話內，而未來它將帶著一些像電話鈴聲的噪音出現，並且直直連到你的鼻子，並在鼻子上挖洞，自然的你就要將它除掉。

運用聲音/感覺。花些時間想像電話鈴響的聲音，及鼻子上癢的感覺。

當實施了自己選擇的情況之後，繼續的做些別的事，閱讀或是工作等等……，當電話鈴響時，你幾乎確定那是個暗示，你將會感覺到要執行行動的衝動是多麼的強烈，可能就如費曼先生所言，如果你不執行你自己的暗示的話，你就是感覺不對勁。

如果有許多人體驗此一狀況，我們可以預期「標準的現象」：通常在預備時期要費點時間，有些人會強制執行暗示的行動，而另一些人則有很強烈的衝動要去行動，但是有很明顯的個人差異，你可以用同樣的方式來對一些朋友試試，來自己發現有關以上的事實，如此一來你就能更掌控暗示的內容了。

這些有點類似於彈指或是重複以筆敲桌子，而產生的反應可能類似於清清喉嚨，抓抓鼻子或是站起來說些如『我要喝一盃』等等……。

運用語言。 你可以簡單說：『待一會兒，你會看見當我這樣的輕敲我的筆﹝示範﹞，你就清清喉嚨，你不見得要相信或是取悅於我，但是等一會而當我像這樣的方式輕敲我的筆時，你就會清清喉嚨﹝重複三次，慢慢的但是明確的﹞』。

運用圖像。 我們依然會使用語言，但是用語言來激活圖像，你可以讓你的朋友閉上眼睛，然後說：『我希望你能想像這間房間及我們在房間裡面，如果你能做到，告訴我！』﹝停頓﹞

f：『好了。』

y：『現在想像在未來的某個時間，我重複的用筆敲桌子，你覺得蠻刺激的，要清一清喉嚨，好像有東西一樣，你能想像這些嗎？』

f：『可以。』

y：『你能以漫動作再仔細的想像一遍嗎？』

f：﹝等一會兒﹞『已經想了。』

y：『好！能否用兩倍於正常的速度來想像一遍？』

f：『已經想了。』

y：『好！很好，現在你可以睜開眼睛了。』

你可以用此一方法，以任何能選用的素材來結合運用，但是任何一種情況都最少等個5分鐘，直到兩人的言談已脫離此種對話一陣子，然後再實驗以筆重複敲桌子。

很偶然的你會發現某人立即的清清喉嚨，而比較常見的反應為朋友對敲筆很留意，但是她會說：『我知道你想要我清一清喉嚨，但是我偏不做。』，這種情形下，你繼續敲你的筆並且知道你已經將此一概念深植於她的內心中了，因此就像第一章中的發現，最好等一會兒，幾分鐘之內，你可以預期她會清一清喉嚨，有時某人會拒絕承認：『這根本與你那隻笨筆無關，我就是要清清我的喉嚨。』。

第三級的反應為：敲筆對她一些兒的效用也無，就像是剛才你的朋友根本就沒有聽你說的話，或是她剛才已經完全睡著了！

而有一小部份的人會產生反應，但是對所做的事卻是一點兒也沒有自覺，當你詢問她時，她會拒絕承認：『什麼？當然我知道我根本就沒有清喉嚨，要不然我就會知道。』。

像我們這樣運用單純的暗示這種情形很少見，但確實會發生，曾經有一次，我的一位客戶試著去戒菸，看起來他對療程中的各種方式的反應都很好，可是在下週的療程時，當他報告根本就沒有減少吸菸時，我非常的失望，但是之後我由她的妻子處聽說事實上他很戲劇性的就結束了吸菸，因此看起來雖然我所做的已經產生了很強的效應，但是在他的腦中的某一部份就是堅決的拒絕承認。

總結你能預期到我們的標準發現：人們確實對暗示有反應，但通常要費些時間，而且各種反應都有，有些人卻完全無效。

一但你費了些功夫對不同的朋友試過了這類的方法，當用同樣的方法發現反應不一時，你就可以開始探究不同方法的效果了。

當從事以下的練習時，我要求你須具備一個簡單的概念：你能獲得他們愈多的注意力，效果愈大。

觀察你和你的朋友所做的所謂「學習」，也就是我將要去做的事，在腦子中兩種型式的活動製造出因果關係的過程稱為「學習」。當孩子將「蘋果」的圖像與「蘋果」這個字相聯結，這就是學習，在視覺皮質中某種型式的活動相連接於「蘋果」的樣子使得言語皮質中另一型式的活動相連於「蘋果」的發音，這種情形轉而使得皮質中調節聲音的另一部位活動型式的活化，因而孩子就說「蘋果」了。

當狗狗被訓練的對口哨聲音產生反應，我們就得到相似的情況，再聽覺系統﹝口哨聲﹞中某一特殊的活動型式活化與動作系統﹝對口哨反應﹞之間建立因果關係，我們稱為學習。

當你學習到月亮距離地球一百萬英哩的1/4時，你就是將心智內某種型式活動有關一百萬英哩的1/4與由月亮到地球距離兩種聯結在一起，正常情況下，第二種型式的活化緊接著活化第一種，而反過來則不然。

簡而言之，如果你能仔細思考這個情形，你就能發現無數的學習方式都包括了製作此種聯結﹝你是否能想出學習的某一方面不單單是此種聯結？﹞。

此種思維結果也就是植入催眠後暗示或是與某種暗示相聯結的「非催眠」暗示都祇是所謂的學習而已。

現在詢問任何一位教師，『哪位學生會學習的最快，最有效率？是專心的學生呢？還是不專心的學生？』問問自己，『當你學習效率最佳的時候，是專心還是不專心的時候？』

我假定答案就算不是全部也應該是大多數，如果當聯結發生的時候焦點能很專注，則學習最快，最穩固，最持久，對練習而言，這有什麼意義呢？其意義在於如果你想學習某件事物，你久必須高水平的集中注意於所學的事物，不要被其他雜事分心，這些都是我們經驗過的，這也是我所謂的焦點注意：注意當下可控制的事務，不要分心。

若你是位班上的學生，一部份心思在老師身上，另一部份心思在別處─不論理由為何─你的注意力全然分散了，也可以說你注意到兩方面，如果你傾聽某人說話，而另一部份心思卻想到昨晚的事情，或是想到明天晚上有什麼事情，那麼你就沒有全神灌注於對象所說的話，因而也就比較容易忘記。

簡而言之；當注意力集中時，學習效果比較好，因此有了此種的概念在心裡，如果你愈能將某人的注意力集中，則對某人你就愈能建立對暗示更為可靠的反應。

你也可以試試下述的一些情況：

你：『我希望能看看到底你能維持穩定的心情多久，因此能一直專注於我所說的話，所以開始你坐著，不要被任何身體上的不舒適或肌肉緊張分心，當你準備好時告訴我。』。

朋友：﹝等了一會兒﹞『好了！』。

你：『再來，我不希望你被所看劍的事物分心，所以請你閉上眼睛。』。

朋友：閉上眼睛。

你：『現在，可能在心裡還有些事，所以我希望你能費個幾分鐘，注意一下，現在在心中的任何想法、念頭，任何你認為必須處理的事、物，如果有的話，請提出來。』。

朋友：停頓『好了，我剛想到了一件工作，我必須明天完成它。』。

你：『好，能記起來很好，如果你不能停個5分鐘的話，那麼我們現在就暫停，否則你可以延後再去做。』。

朋友：『可以延後。』。

你：『好！心裡還有沒有其他的？』。

朋友：『我的腿有點癢。』。

你：『抓一抓。』停頓『好！很好！現在如果有任何事會分心，請你告訴我，你對我的言語專注感覺有多少？1到10來度量的話？』。

朋友：『我猜約7。』。

你：『好，現在注意聽，等一下我說"睡著"你就閉上眼睛，當我待一會兒我說"睡著"你就閉上眼睛。待會兒我說"睡著"你將閉上眼睛，但是現在你只要感覺放鬆，並且再度精神充滿了活力，並且精神充沛，張開眼睛。』。

當朋友照著做，你可以與他有的沒的談論一陣子，