脸堆笑，这时他才发现我从进门起，一直就站着。王主任很做作地用手拍了一下自己的脑门说：“我这记性啊，快坐，快坐，你看我上了年纪，都忘了让你坐了。”

随后，王主任吩咐他老婆：“快拿烟，拿好烟，拿中华。倒水。”

看着他的神态，我想起那个流传很久的故事：

相传，宋代大诗人苏东坡有一次外游，来到一座庙中小憩，庙里主事的老道见他衣着简朴，顺便说了声“坐”!又对道童说“茶”，待苏东坡坐下交谈后，老道方觉得客人才学过人，来历不凡，又把东坡引至厢房中，客气地说道：“请坐。”并对道童说：“敬茶。”二人经过深入交谈，老道才知道来客是著名的大诗人苏东坡，顿时肃然起敬，连忙作揖说道：“请上座。”把东坡让进客厅，并吩咐道童：“敬香茶。”苏东坡在客厅休息片刻，欲告别老道离去。老道忙请苏东坡题写对联留念。东坡淡然一笑，挥笔写到：

坐请坐请上坐；

茶敬茶敬香茶。

这王主任的确颇有那老道的风范啊。

王主任的老婆用机警的小眼睛往月饼盒里看着，那神态很像一只准备偷吃的老鼠，当她看清了月饼盒里信封上写的内容时，一溜小跑地去拿烟、倒水了。

我点燃一支烟坐在沙发上，悠然地吸了一口，心里却非常佩服老叔那敏锐的洞察力，从接触王主任到现在，只有此刻，王主任才对我显得比较尊重，那不用说，一定是钱的功劳。

一、有名无权的经理(6)

我知道，这时候是我开口要条件的时候了，俗话说：“拿人钱财，替人消灾。”而王主任这种人，一旦错过了开口的时机，我将功亏一篑。所以，我直接开口问道：“我想知道，我们拿下工程的把握有多大，事成之后我们还会好好地答谢您的。”我故意把“答谢”两字说得很重。

王主任沉思了一会儿说：“现在，你们的报价比较合理，但是，你们的材料离我们的要求有一点差距，不过这也好办，你再修改一下报价资料吧。”

“我们当前只有这种材料，而且，这是最好的。”我赔着笑脸说。

“你没理解我的意思，我只是让你把材料在报价资料上改，并没让你改用材料，实际安装你还用原来的就行。当然，这样做你们也省钱了。”王主任不愧是老狐狸，我也知道，省下的这部分钱，肯定在单位付款时，被他塞进自己的腰包里。

“那么，我该改成什么材料呢？”我问。

王主任走进里屋，拿出了另外几家太阳能热水器公司的报价资料，其中材料最好的是“sl”。

“你把这个材料复印一份，再给我送回来，一切按照这上面填，原来的报价资料你一定别让其他人看到就行了。”王主任得意地说。

按照王主任的要求，我重新制定了报价资料，送回了王主任的家。王主任答应两天后在中标公开会上宣布所有八栋楼的太阳能热水器都由我们公司中标。

我的心里塌实了。

两天后，是个艳阳高照的日子。

我和各个公司的代表们都早早地来到了会场。看着每个公司的代表们各自期盼的样子，我心里祈祷：“千万别出什么差错。”

王主任是会议的主持，他先例行公事地对各个公司表示了感谢，随后，王主任话锋便转向了各公司的报价介绍，各公司报价介绍完毕之后，王主任又开始向大家介绍他们单位的一些与此次招标并不相关的话题。

底下的人有些不耐烦了，其中有一个公司的代表说：“我们的时间都很宝贵，您直接宣布结果吧！如果中标还可以提前做准备。”旁边的人都随口附和着，我感觉这里面可能会有特别的事情，所以没有插话。

王主任对大家说：“大家知道，承揽这个工程也是一件大事，所以我们单位这边也要慎重，要不这样，今天，我们就不在会上宣布了，大家回去等我电话，因为大家是同行，如果当面宣布可能有些人没有面子啊！”

各公司的代表都对此感到很生气，但是谁也不好发作，于是便四散地离开了。我心里“咯噔”一下，因为，通过其他代表的态度，我发现，他们肯定也给王主任做了不少“工作”。这时，我恰巧接到老叔的电话。在电话里，没等我详细汇报情况，老叔就斩钉截铁地说：“把剩下的钱，最短时间给他。”

我于是躲在旁边，等所有人走出去之后，一直跟着王主任，来到了男洗手间。

洗手间里，四下无人，王主任对于我的到来，却有些惊讶。

我把装着剩下的4000元的信封，直接塞进他手里。他顺手把信封放进口袋。

“那么等一会我们把合同签了吧，我这里合同和公章都带着呢！”我急忙说。

“行，行。可你也要等我穿好裤子啊！”王主任竟然和我开起了玩笑。

在王主任的办公室，我终于拿到了八栋楼的热水器供应合同。

其实，有些事情就是这样，表面上都说公平竞争，但是，谁家暗地工作做得到位，谁就是最后赢家。而8000元回扣这个数字，是老叔提前把其他厂家太阳能热水器的利润仔细估算之后得出来的，这个回扣数字，对于我们低成本公司来说，付出完毕后还有些利润，而对于大品牌企业来说，已经是突破了极限。

回来后，老叔对我的表现表示满意，于是，把我任命为销售部经理，这个任命给我每月增加了500块钱薪水，可我做成的这笔业务的提成，却已经作古，每当我问起来，老叔总是说：“你现在是经理，别老盯着小钱，让员工笑话，年轻人，先锻炼一下自己嘛！”

一、有名无权的经理(7)

“我算什么经理，就我一个人管着自己，安装工程忙的时候，才能管几个安装工，人家还不听我的。”我嘴里嘟噜着，老叔却假装听不到，不再理我。

接下来的半年时间，我们又做了几个单子，而我一直是一个跑腿的，单子的提成一分钱没有拿到。等到老叔新买了一辆捷达车之后，我终于明白，我这个所谓经理，只是有名无权无钱的小喽罗，而给人送回扣的任务，对我而言却是家常便饭。

我越想越害怕，最终选择了辞职，以免如果有一天东窗事发成为替罪羊。于是，我离开了公司，离开了老叔，去寻找自己的新工作。

跟着老叔这两年，我收获了许多从商的经验，这是我用钱买不到的财富，但我也同时给自己订下一个铁的规矩：打死不再和熟人或者亲戚搭档，那样会“有苦说不出”，在利益分配上吃哑巴亏。

二、特殊职业(1)

离开了老叔，我穿梭于各人才市场应聘找工作。那时候的人才市场还不像现在这样火爆，所以，我可以从容地选择自己感觉有发展潜力的公司。

走到一家看着现场布局比较气派的招聘摊位前，仔细看看公司介绍，是做净水设备的公司。于是，我递上简历。负责招聘的人事主管是个三十多岁的女人，问了我两个都很刁钻的问题。

“你干得这么好，为什么离开原公司？”

“你为什么来我们公司应聘？”

这两个问题，我都不好回答。回答第一个问题，我总不能说是因为不想当替罪羊。这样，她会认为我忠诚度有问题，尽管现实中，有些老板恰巧就是不停地寻找替罪羊，可是不容许直接点破。但是，不正面回答问题，又是对自己能力的否认。

“你干得这么好，为什么离开原公司？”这个问题，我想说：我追求个人发展。但是我害怕她追问一句：假如你来我们公司之后，还要追求个人发展呢？那样，我就陷入了一个无解的圈套。

而第二个问题，由于目前对人家公司毫无了解，我更不能多讲，哪怕说错一句，我都会丧失这个工作机会。

所以，在窘迫间，我硬生生挤出一句：“我认为贵公司是个朝阳企业，凭着今天这么大的招聘实力，我觉得贵公司有前途。”

没想到，这句半吊子话，竟然让对方很满意。后来，我分析，每个企业都喜欢别人称赞他是朝阳行业，因为这可以证明老板眼光卓越。而这个马屁可以不露声色地让她很受用，她陶醉在自己喜悦当中的刹那，就会放松对你的考察。

就这样，我被当场通知周一去上班。

周一，走进办公室，我和另外四个人被任命为大区业务经理。说是经理，实际上就是业务员，只不过外出给人递上名片的时候，脸面上稍微好看一些而已。

和我共同进入这家公司的另外四个人，年龄和我相仿，都是大学毕业没几年的人，分别叫小江、小河、小湖、小海。

我们五个在一周的培训之后，分别派往省内的四个城市，我们拜访的客户目标是水利设计院或电力设计院等城市规划设计部门。这时候我才明白，我们需要卖给人家的净水设备，每一套都在三十万人民币以上。我们的目标客户决策者，都是政府单位的负责人。

在一周之后的工作汇报中，小江、小河连人家单位大门都没有进去。小湖进入了一家单位并接触到一名负责人，对方表示看过材料之后考虑购买。小海也接触到了一家单位的负责人，对方明确表示，对购买净水设备无任何意向。而我的情况比他们更特殊，我接触到水利设计院两名并非决策者的工作人员，一名说有购买意向，一名说无购买意向。

散会后，小江和小河和我被继续派往自己的区域，仍然驻扎打探消息，而小海和小湖却被辞退了。小海的辞退可以理解为该区域没有购买意向，小海使命完成。可小湖是我们当中算是业绩最成功的，为何被辞退，我却没怎么想明白。

就这样，又过了半个月，小江和小河通过努力，也接触到了对方的负责人，而且两个单位均表示，可以考虑一下我们的产品。而我这边局势依旧不明朗，对方的高层领导始终没有给我见面的机会，只是先前接触到的两名工作人员，依旧是一方表示考虑购买，一方表示不准备购买。

一个月结束了，汇报完工作进展之后，小江和小河也被公司开除了。业绩和成效最差的我却依旧留在公司。

在小江离开的时候，小江约小河和我喝了一顿酒，期间，年龄稍大的小江告诉我：这家公司实际上并不需要业务人员，他们需要的只是信息人员，一旦对方信息明确了，我们就会立刻被扫地出门。

听完他的话，我终于明白，我应聘的这个职位，只是一个“意向确定员”，只要对方有了明确意向，我们就失去了作用。

我的推断得到证实，那些明确了购买意向的单位，我们的老总在第二天就亲自出面，去做公关工作。

二、特殊职业(2)

局势很明了，我也要给自己留条后路了。于是，选择了一个相对心情不错的日子，我借着出发的名义，向财务借了与我的工资等额的费用之后，离开了这家公司。走后，我给当初招聘我的人事经理挂了个电话：家里有点急事，现在辞职，用工资来顶替财务借款。

我这种方式可能有些人会不认可，但是，对于当年属于职场弱者的我来说，别无选择。

三、另一种招聘者(1)

离开了上家公司，我又开始找工作，不同的是，这次我把主要的途径锁定在了报纸广告上。

我所说的报纸广告，是指那些著名的以做招聘广告为主的媒体，这类媒体以单一地刊发招聘广告为运作模式，招聘广告跟随实力较强的媒体在每周二发行专刊。这类广告的招聘信息时效性很强，这是吸引我的主要原因。

我的目标企业是那些能发四分之一以上的通栏广告的单位，在我的概念中，能够刊发大版面广告的一定是有一定经济实力的公司。

在小公司呆的时间久了，不免会产生向往大公司的念头。漂亮的办公室、配置先进的电脑、前台小姐美丽的容貌、西装笔挺的同事，这些白领工作者的形象极大地诱惑着还未曾尝试过在大企业工作过的我。

经过半个月的寻找，我终于发现一家传媒公司打了整版的广告。这家公司的广告以巨大篇幅介绍了自己所服务过的包括政府机关、世界500强企业在内的高端客户。而在广告最下面，写明了招聘“业务经理”若干。

“若干”这个词对我的诱惑很大。因为我清楚地知道，大公司如果招聘一名或者两名人员，以我的资历，在激烈的竞争中毫无优势，而这个若干，有可能是十个人，也有可能是二十个人，甚至会更多。

科学家曾经做过试验。把香蕉放在距离大猩猩头顶一丈远的地方，大猩猩对香蕉视若无睹，因为它知道自己距离香蕉太遥远，任凭怎样努力都不会有结果，而把香蕉放在大猩猩跳起来有可能够得到的地方，大猩猩会不断努力地起跳，争取拿到果实。我就是那只大猩猩。

我通过邮件投放了自己的简