。

新郎：有什么话你就直说。

孙悟空：戒指至少起源于周，而现代意义上的戒指在唐朝时就有了。那个时候皇上三宫六院，既认不过来，也记不住，白天皇上要是看上了谁，宦官就在谁的手指上套一个铁箍，算是“戒指”了，晚上就把“戒指”的抬进去。“戒指”后来传到民间，男的只要定下了未来的媳妇，就送一个铁箍，算是“戒住”了，表示你就是我的了。铁箍后来逐渐演化成银箍和金箍，男戒女也逐渐演化成男女互戒了。当然男女互戒这也才是近代的事情。

新娘：你学问还不浅呢。

孙悟空：我们公司有一款两全保险就是根据这个意义设计的，就是领过结婚证的新郎新娘互为投保人互为受益人，互保互戒，牵手一生。这款保险，只有是两口子了，才能“互戒”，不能乱来。所以一些时尚的年轻人，干脆就叫它“保险戒指”或“结婚保险戒指”。每年五一、十一这两个吉庆旺季，都有一些新潮而又浪漫的朋友到我这里来定制呢。

新娘：还要定制？

孙悟空：首先要把你们二人的结婚照，彩印在封套上，这需要时间；还要正好赶在你们举行婚礼的那一天出单，这既是一个终生的纪念，又好在婚礼上互赠，也就是互戒，所以要提前定制。

新娘：这倒挺有意思，你给我们慢慢说说看。

·这就叫——

新郎新娘互相保，终生互戒牵手牢。

孙悟空卖保险72变 第31回

保险只买一元钱 客户泼皮来刁难

肉贱甩卖价自定 身价百倍英雄汉

话说孙悟空要把保险卖给一位人称“老四”的主儿。

老四：跑保险的，哈哈，来，拿着，我只买一块钱的。一块钱能买几两？

孙悟空：哈哈，好啊，不过我要加收手续费的。

老四：一个跑保险的，还手续费？多少？

孙悟空：手续费多少要视情况而定，对贵宾客户也就是大客户，我们是不收手续费的。

老四：这是哪来的规矩？

孙悟空：国际惯例。

老四：你这是哪门子国际惯例？

孙悟空：在国际上银行对那些千儿八百的储户不都是收取手续费吗？我们国内的一些银行不是也与国际惯例接轨了吗？

老四：可是……

孙悟空：可是什么？在保险界本人是第一个与国际惯例接轨的，当然你也是我遇到的第一个一元客户。至于你说的保险一块钱能买几两，这是由客户购买保额的多少而定的，你花什么钱就相应的值什么价，像你体重能有一百四五十斤吧，买一元钱的保险，折算成保额的话，恐怕一块钱至少买10斤，那可真是大甩卖了……

老四：你……

孙悟空：别急嘛，听我把话说完。你只买一块钱的，你是一块钱10斤，如果你买100块钱的，你可能就是一块钱1斤；如果你买1万块钱的，你可能就是1万块钱1两。

老四：如果我买100万元的呢？

孙悟空：那你切下一节小拇指就值几十万。

老四：哈哈哈哈，英雄，英雄，真英雄，今天我碰上高手了。先前就这一枚硬币我打发了不知多少跑保险的了，哈哈，都一个个灰溜溜的逃走了。而你……老孙，看着算算，我想成为咱这一疙瘩最值钱的人。

·这就叫——

客户身价自己定，身价百倍英雄汉。

孙悟空卖保险72变 第32回

洗脚姑娘心自卑 低人一等气自灰

多上保险底气足 焕然一新价自高

话说孙悟空在泡脚时与一位洗脚女搭上了话。

孙悟空：姑娘，你每月至少赚两三千块吧？

姑娘：也就这样子吧。

孙悟空：姑娘，我非常敬重你。

姑娘：一个给人洗脚的，有什么好敬重的？

孙悟空：洗脚怎么了？一些人大学毕了业不照样找不到工作？你一月几千块的收入，不照样赶个博士生？

姑娘：谢谢你了。

孙悟空：你这么高的收入没考虑买点保险？

姑娘：一个给人洗脚的，买什么保险？

孙悟空：你一口一个给人洗脚的，你是不是真感觉自己低人一等？

姑娘：不是你感觉不感觉，事实就是这样嘛，即便你拿自己当人看，人家又如何看你？这不是明摆着的吗？何况我们自己就感觉着比别人矮半截！

孙悟空：听我的话，给自己买点保险吧，并且还要尽量的多买点。别人可以不尊重你，你自己不能不尊重自己啊！别人可以看不起你，你自己不能看不起自己啊！保险就是对自己的尊重，保险就是对自己的提拔，保险就是对自己的认可；当然保险也是自鼓底气，保险也是自定身份，保险也是自我加油！一般市民，能给自己做上千把块的保险就不错了，他们收入不行嘛，你给自己做上三五千的保险，这钱你完全可以拿的出来，再给那些老板们服务的时候，你的感觉就不一样了，你的感受就不一样了，你的底气就不一样了，你的体验就不一样了。不管你干什么，不管你与多大的老板打交道，这种感觉，这种感受，这种底气，这种体验所带给你的那些东西是难以言说的。

姑娘：今晚下班后我请你喝咖啡吧……

·这就叫——

低人一等心自灰，多上保险底气足。

孙悟空卖保险72变 第33回

银行存款是萝卜 拨出萝卜就是窝

养老保险是韭菜 一茬一茬长出来

话说孙悟空要把保险卖给一位菜农。

菜农：老孙，你说在银行攒不住钱？那要看谁？俺那口子，一分钱能攥出火星子来，我才不担心呢。

孙悟空：你家大嫂真是一个好当家的。不过有这样一个理，银行储蓄再多，也只能像你的萝卜，再大，拔出来也就拔出来了，吃完了也就吃完了，可是人究竟活多大岁数可不好说。如果吃完萝卜就“百年”，这可真是福气，不过有谁会活这么巧？所以人到了七老八十，即便银行里有俩钱，老两口往往也舍不得花。这领到终身的养老保险嘛，可就像你的韭菜了，有根，割了一茬又一茬，人在它便在。

菜农：嗯，有道理。你一点一点的说说看。

·这就叫——

萝卜韭菜不一样，银行存款是萝卜。

养老保险是韭菜，一茬一茬长出来。

孙悟空卖保险72变 第34回

女儿陪嫁样样全 只缺一样是保险

嫁妆再多会过时 父爱终生若金钻

话说孙悟空要把保险卖给一位地产大亨。

孙悟空：听说你要嫁女，恭喜恭喜(递上红包)。

大亨：可别忘了来喝喜酒哟。

孙悟空：听说你给女儿准备了一套房子，陪嫁了全套的家具、家电，特别是还有一辆宝马。

大亨：不好意思，不好意思。

孙悟空：听说你还像过去的大户人家一样陪嫁了一个丫环。

大亨：见笑了，见笑了！现在叫保姆。

孙悟空：怪不得人家说，学好数理化不如有个好爸爸——看你这爸爸的责任尽的，多风光。

大亨：呵呵……

孙悟空：你给女儿的嫁妆确实是无与伦比了，不过有这样一个理，无论你多爱自己的女儿，也无论这些嫁妆多么昂贵，都是很难陪伴女儿一生的。

大亨：这没办法，时代总在进步嘛。

孙悟空：我给你推荐一种独特而又时尚的物品，如果用这种独特而又时尚的物品作嫁妆，这可是终生的嫁妆，永恒的嫁衣啊！

大亨：什么？

孙悟空：如果说得好听点，可以叫父爱金钻。

大亨：到底是什么？

孙悟空：保险。

大亨：保险？

孙悟空：你听我说……

大亨：是这个理，是这个理——你看多少合适？

孙悟空：总不能低于你的那辆宝马吧。

大亨：那好那好。

孙悟空：我给这款保险起一个名字，漂漂亮亮地设计在封皮上，你看叫“父爱终生嫁女保险”如何？

大亨：好，听你老孙的。谢谢你了。

·这就叫——

保险做嫁妆，父爱永相伴。

孙悟空卖保险72变 第35回

浙江商人讲商规 留出后路大智慧

保管箱里存保单 一世朋友尽可醉

话说孙悟空要把保险卖给一位商人。

商人：我不是说过买保险我会找你的，叫你不要再跑了吗？

孙悟空：我今天来不是叫你买保险的。我不是商人，我却一直看《商界》。《商界》上有一篇文章，叫《一个浙江商人的22条商规》，对你肯定有用，所以我给你带来了。你看看吧。

商人接过，并一口气读完。

商人：不做赢得起但输不起的生意，不到最后不亮底牌，可以行贿但不要去举证，不可与有利益冲突的女人上床，别对你的女人讲商业细节……讲得太棒了，这小子肯定是个很成功的家伙。

孙悟空：你注意到第22条——也就是最后一条商规了吗？

商人：怎么了？这一条讲“给自己留条后路，预防众叛亲离”。有了后路，你可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓。后路包括藏起一个存钱罐，里边存些钱以备东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子，更包括一个并不经常来往但却很仗义而且你给过他很多帮助的朋友，他可以在关键时刻收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个就已经很幸运了。

孙悟空：这一条如何？

商人：这家伙太老谋深算了，太让人叫绝了！

孙悟空：我想这最后一条你肯定早就做到了。

商人：no，no，no！

孙悟空：这里有两个问题我不明白，第一个问题是为什么要有一栋法律意义上并不在你名下的房子？

商人：看起来我们这些人都身价千万甚至上亿，可最终还不知道是谁的呢——破产、没收、查封、抵债甚至有家难回。看起来大把的票子进进出出，可资金链一断，倾刻倒塌，商场比战场都厉害啊，明枪暗箭，说完就完，死无葬身之地也不是危言耸听。

孙悟空：第二个问题是要有一个并不经常来往但在关键时刻能帮助你的朋友，我要问的为什么是并不经常来往？

商人：商场上哪有真正的朋友啊！天天来往的吆三喝四的，哪有真正的朋友啊！天天在你身边转来转去的，哪有真正的朋友啊！树倒猢孙散，众叛亲离，真不敢想啊！

孙悟空：我倒是可以帮你找到一个这样的朋友！

商人（带着不信的神色）：你？

孙悟空：保险就是你为自己留的最可靠的后路，保险就是你为自己留的最保险的后手，保险就是那个你并不经常来往但却很仗义的难得的朋友。

商人（沉思了一会儿）：有道理。老孙，今天中午别走了，咱哥俩好好喝点，唠叨唠叨。

酒酣耳热之后——

商人：老孙，我的保险做多少你看着办。这事就你知我知。

孙悟空：你要信得过我，保单也干脆放我那儿得了。我到银行以我的名义租一个保管箱，保管箱里只放你的保单。反正这玩意儿，我既挪用不了，又退不出来。

商人：好，好，一切都照你说的办。来，干！

·这就叫——

以商做比理自明，买上保险留后路。

孙悟空卖保险72变 第36回

我为人人理想国 人人为我桃花源

金钱变作保险身 桃花源里可耕田

说话孙悟空要把保险卖给一位大作家。

作家：什么保险是伞是备胎是救生圈，我都听烂了；什么分红呀养老呀理财呀鸡蛋不能放在一个篮子里呀，我也听够了；至于胡适的保险语录李嘉诚的保险名言我也早已耳熟能详了。除此之外，要还有什么好说的你就说，要没有的话……

孙悟空：要没有的话，我就走人。不过，走我也要走个明白。刚才那些说法，只是对保险最原始最肤浅的一些理解。

作家：不原始不肤浅的呢？

孙悟空：保险是人类对金钱的一种最伟大的理解，也是人类对金钱的一种至善至美的理解。

作家：还有呢？

孙悟空：人人为我，我为人人，人类童年时期就追求的这种大同思想，只能作为桃花源长期存在。而保险的诞生，使人类童年的美好愿望，第一次有了现实性……

作家：噢……

孙悟空：在大作家面前，我有点班门弄斧了。不过话说回来