，如果咱们中国人，人人都有了足够的保险，你想想是不是就桃花源里可耕田了……

作家：不不不，老孙，你很有智慧，你给我上了很生动的一堂保险课，同时你还纠正了我对保险推销员的一些看法。

孙悟空：谢谢表扬。我没什么好说的了，你是不是该叫我走了？

作家：哈哈哈哈，老孙，就凭你对保险的这种理解，我也要买上点儿。不过，这并不重要，重要的是你触发了我的灵感，我要写一部跑保险的书，就从你这里开始，就把你当原型，以后你随时可以来，你不来我还要邀你来，我还要给你介绍一连串的客户叫你去跑，我们来共同完成这部书……

·这就叫——

班门弄斧要胆量，赢得作家有技巧。

孙悟空卖保险72变 第37回

二十年前薪几何 二十年后知多少

今昔一比预未来 幸福生活要多保

话说孙悟空要把保险卖给一位会计师。

会计师：你给我的计划书我看了。你设计的那个月领一万年领12万是根据什么来的？这数字太吓人了吧？当然，要是白送给我再多也无妨。

孙悟空：您说话真有意思。我问您几个问题，当然有些问题我是明知故问。您今年多大年龄？

会计师：39岁。

孙悟空：20年前您是19岁，对那时的工资水平应该有印象。您想一下，那个时候一般工人的工资大体是个什么样子？

会计师：四五十元或者是五六十元，顶多也就六七十元吧。

孙悟空：那个时候的退休金呢？

会计师：肯定超不过工资，也就是几十块钱。

孙悟空：现在呢？咱不说您，也不说统计局公布的数字，就谈谈您的感觉吧——您感觉一般工薪阶层的收入是什么样子？

会计师：1000左右吧。

孙悟空：退休金呢？

会计师：七八百块钱。

孙悟空：这样看来20年间工资长了多少倍呢？

会计师：这账很简单，十四五倍或者是十五六倍，也许是十八九倍。

孙悟空：好，就照十四倍算。至于退休金，上涨幅度恐怕也大体是这个水平。这是前20年，如果照此发展，再过20年呢，人们的月薪会大体是个什么样子？

会计师：一万四五，不过这可能吗？

孙悟空：可能不可能谁也不好说，不过20年前谁敢预言今天人们会是这样一个工资水平和生活水平？

会计师：照此说来，20年后一年领个十几万块也算不上高？

孙悟空：20年后您还不到60岁，40年后呢？50年后呢？

会计师：照你这么说，我保这些还不够呢……

·这就叫——

薪水变化实在大，早买保险把心安。

孙悟空卖保险72变 第38回

三个故事连环套 老而无用才装窑

道不道德难评说 保险里边哲学多

话说孙悟空想把保险卖给一位大出版商。

出版商：保险何用？不管你说得有多好，我是不会买的。你还是走吧。

孙悟空：出版商是与书打交道的，书大都是要讲故事的，我今天也讲几个故事吧。《一千零一夜》上那个女子为了自己和天下女人不再被杀，每天晚上给那个皇上讲一个故事，一直讲了一千零一夜，才最终让皇上取消了每天晚上杀一个女人的决定。我今天讲三个故事，不过任何一个你若不愿听，都随时可下逐客令。你是出版商，讲《一千零一夜》你是我的老师，讲下边的故事，你肯定也是我的老师，我要讲只能是班门弄斧了。古代有一个皇帝制定了一条法令，人到六十就“装窑”(烧死)。之所以制定这样一条法令，是皇帝认为老人只能吃不能干，留着也没用了。有一个人不想让父亲“装窑”，就偷偷地把父亲藏了起来。有一天这个国家出现了一只怪兽。这只怪兽看起来像老鼠，但个头比牛还大，尤其可怕的是怪兽还吃人。皇帝下令，谁能治服这头怪兽，定有重奖。这个被藏起来的老头告诉儿子，这头怪兽是个老鼠精，只要见了猫，就会缩回原型。老头的儿子报告给了皇帝，皇帝派人一试，果然很灵。皇帝就问他是怎么知道这一秘密的，这个人就说了实话。皇帝说，看来老人还是有用的，自此之后就废除了人到六十就“装窑”的法令。第一个故事讲完了，我还可以讲第二个故事吗？

出版商：讲。

孙悟空：据说，非洲丛林中的一些部落直到现在还有吃老人的习惯，人到了一定的年龄就要被杀死，然后被吃掉。这些老人也不反抗，到了点也就主动被吃。这在我们看来实在是不可思议，但在部落里这是件非常道德非常人性的事情。道理很简单，人老了只能消费不能生产了，而他们所处的环境食物又极度匮乏，如果不这样，饿死的就是孩子，灭亡的就是部落了。因此这样做在他们自己看来就是应该的，就是道德的，就是人性的。其实前边讲的“装窑”的故事，也是这个道理。第二个故事也讲完了，第三个故事我还可以讲吗？

出版商：讲下去。

孙悟空：我老家邻居的江奶奶，不到六十岁就得肺癌死了。她到医院里查出是肺癌，三个孩子就把她拉回了家。有一天我回家看我父母，听到隔壁江奶奶在大哭，哭叫着要三个孩子送她去医院。三个孩子日子过得都不好，没人愿挑这个头，两个月后江奶奶就死了。三个孩子也因此在村里落下个不孝之名，至今人们还在戳他们的脊梁骨。其实设身处地的想想，三个孩子这样做也有“道德”的一面，如果倾其所有给老娘治病，三个家庭都要破产，甚至连他们的小孩都要为此辍学。

出版商不语。

孙悟空：买保险，甚至多买点保险，就是要你老来不至于没用，不至于拖累子女，不至于成为子女的累赘，不至于成为一个毫无经济价值的老人。

出版商：那么说买保险主要是应对老来了？

孙悟空：当然。不仅如此，有的保险还会使你任何时候都不会成为他人经济上的累赘。说句不好听的话，包括病的时候包括死的时候。

出版商：你是在讲保险哲学与道德哲学吧？

孙悟空：谢谢。

出版商：老孙，就凭这，我买不买保险是其次，但我们可坐下来谈一谈保险了。

·这就叫——

保险里边有哲学，有的放矢动人心。

孙悟空卖保险72变 第39回

竞技场上常失常 心态不稳遭祸殃

人生路上要夺冠 保险定心不慌张

话说孙悟空去向一个生意人推销保险。

生意人：我是生意人，讲究的是赚钱，这保险能赚什么啊？

孙悟空：这保险本身固然不能赚什么，可是这保险是帮您赚钱的啊！

生意人：保险帮我赚钱？

孙悟空：我们都常看体育比赛，有些人很有实力，结果一到正式比赛往往就出问题，您说是什么原因？

生意人：没发挥好啊！

孙悟空：是的，没发挥好，严重的就叫发挥失常。您说，这失常的原因是什么呢？

生意人：这还用问？肯定是心态出了问题。

孙悟空：一点没错，问题往往是出在心态上。再向明里说，失常往往都由心态失常或者心态不稳造成的。

生意人:这还用说……

孙悟空：这生意场实际上也是个竞技场，有些人输掉了，看起来是输在技术上或者是输在某个环节上，但很多时候实际上是输在心态上。这些年您生意做得风生水起的，肯定是心态一直比较好，或者说是心态一直比较稳定，这一点您肯定深有体会。

生意人：那还用说……

孙悟空：这保险啊，实际上就是稳定心态的定海神针，人一旦有了足够的保险，心态自然就稳定了。人这一生啊，如果有了比较稳定的心态，别说做生意，恐怕做什么成功的几率都会大很多。

生意人：你的意思是……

孙悟空：我的意思是咱们签单啊……

生意人：哈哈哈，老孙啊，我上你的当了，上你的当了，不过这话说回来了，上当就上当吧……

·这就叫——

定海神针是保险，带它上阵输不了。

孙悟空卖保险72变 第40回

攻城略地守大营 牛市炒股忙投资

买了保险做保底 方称股市大赢家

话说孙悟空去见股民甲，想向他推荐一款保险。

股民甲：现在股市这么牛，钱都放进去了，哪还有钱买保险？都借钱炒股甚至是用房子作抵押贷款炒股了，谁还顾得上保险？

孙悟空：阿弥托佛，善……

股民甲：什么意思？

孙悟空：古人有言，人无远虑，必有近忧。《三国演义》淋漓尽致地表现了古人的智慧，你看其中各路战争高手，在攻城略地的同时，哪一个不是留下充足的兵力，镇守大营？而现在的股市上，有的人简直是倾巢出动，接下来的结果，即便是牛市，个别人恐怕也是要倾家荡产的啊！

股民甲：这话什么意思？

孙悟空：股市上有两种人，一种人赢得起输得起，一种人赢得起输不起，我真不知道现在股市上有多少人是属后一种。这两种人往往有着两种命运，赢得起输得起的人往往赚着了钱，赢得起输不起的人，往往赚不着钱。恕我冒昧，我不知道大哥您属哪一种？

股民甲：这……

孙悟空：保险是用来保底的，不是用来投资的。不过你越是要投资，越是要保险来保底。保险这东西呀，其实就是给你镇守大营的。没有人愿输，但输得起才是真英雄，也才能东山再起。保险这个总是不被人热捧很少被人狂追的家伙，其实在很大程度上就是帮人拿得起放得下，就是助人赢得起更输得起，然后东山再起的。大哥，我话搁这儿了，您琢磨琢磨吧，我走了。

股民甲：老孙，慢，你的联系方式？

·这就是——

有了保险再炒股，风浪再高也不惧。

孙悟空卖保险72变 第41回

老婆虽烦可依靠 情人虽好却不牢

股市看涨找情人 不忘保险娶老婆

话说孙悟空去向股民乙推销保险。

股民乙：都上股市了，你还保险保险的，我说你烦不烦？

孙悟空：烦，烦，真烦！你说，家中的老婆烦不烦？烦，烦，更烦——成天唠唠叨叨的，能不烦？可是烦归烦，她天天在家等着你，有个灾有个难的了，还是要靠她。情人烦不烦？不烦，不烦，肯定不烦！不但不烦，还动人着呢——搞得你日思夜想神魂颠倒神不守舍——你春风得意的时候她在你的被窝里甜言蜜语，可是你一走麦城，她说不定就睡到谁的床上去了。

股民乙：你？

孙悟空：我不是说你，我只是打个比方。保险实际上就是家中的黄脸婆，家中的老婆；这股票呀，就是情人。人要生活好，依我老孙之见呀，情人可以没有，老婆却得有，只有这样，你的红旗才会永远不倒。

股民乙：老孙呀老孙，我算服你了。

孙悟空：服了，就领结婚证吧。

股民乙：啥结婚证？

孙悟空：签单呀！从保险公司领老婆呀！

股民乙：哈哈哈……

·这就是——

股票犹如小情人，保险却是家中妻。

孙悟空卖保险72变 第42回

德国狼犬几十万 看家护院日夜间

保险帮你守财富 尽职尽责不合眼

话说孙悟空去向一位老板推销保险。

老板：该吃饭吃饭该喝茶喝茶，咱不谈保险了行不行？

孙悟空：不谈不谈，谁再谈谁是小狗。不过说到狗，老孙我听说您最近弄了条叫什么来着的德国纯种狼犬？据说要几十万呢。什么时候能让我也见识见识？

老板：别听他们瞎说。

孙悟空：一条如此狼犬，普通人就能买一处住宅，可是您住在那样的别墅里，肯定需要这样一条狼犬来看家护院。其实您想想，这保险和这狼犬有着许多的相似之处，它们不能帮您生财，却都是帮您守财的……保险这狼犬，更用不着您侍候，还不怕有人投毒，却能日夜值守……

老板：老孙啊老孙，你这家伙实在是狡猾，不过听你说的也的确在理，为了这事，你跑的趟数也不少了，买就买吧。

孙悟空：那我可要给您选一条比德国狼犬更厉害的。

老板：你看我买多少合适呢？

孙悟空：就和您那条德国狼犬一个价吧。

老板：老孙啊老孙，你简直就是诡计多端……

·这就