叫——

找到目标说对事，德国狼犬促保险。

孙悟空卖保险72变 第43回

深挖洞来广积粮 不称霸来缓称王

买了保险做家底 生意才能更兴旺

话说一位在当地备受关注的民营企业家，是领袖毛泽东的极力推崇者，他在企业经营和管理中，张口闭口就是毛泽东语录、格言、思想和著作，办公室及会议里张挂的也是毛泽东像。可是孙悟空多次找他谈保险，却是石头蛋子掉进卤水缸里——油盐不浸。

孙悟空：这次好不容易见到您，我不想和您谈保险了，谈也白谈。

企业家：那你还来找我干什么？

孙悟空：这次我主要想向您请教您是如何把毛泽东思想运用到您的经营管理中去的。

企业家：老孙，你用不着和我绕弯子。你葫芦里卖的什么药就尽管向外倒吧。

孙悟空：您对毛泽东“深挖洞，广积粮，不称霸”的思想来源肯定是有研究的。

企业家：那当然。明朝末年，义军领袖郭子兴病死，朱元璋执掌红巾军的领导权，次年率义军占领集庆，改名为应天府，也就是今天的南京城。此时的朱元璋虽然有了一些势力和地盘，但仍不及西面的陈友谅和东面的张士诚，政治威望和影响也不如北面的小明王，处境十分艰难。当时有位叫朱升的谋士，向朱元璋献计，要他“高筑墙，广积粮，缓称王”，朱元璋采纳了他的建议，最终建立了明朝，当上了皇帝。毛泽东的这一思想，直接来源于朱升的计策。

孙悟空：可不可以这样认为，毛泽东的这一思想是对朱升计策的抄袭？

企业家：谬也。毛泽东的这一思想肯定借鉴了朱升的计策，但又有所发展，虽然“不称霸”与“缓称王”有相通之处，但并不完全相同；虽然“深挖洞”看起来与“高筑墙”也有相似之处，但“深挖洞”是在当时中苏关系极度紧张、现代化武器高度发展的新形势下提出来的新思想，是对“高筑墙”的高度发展。

孙悟空：您一向行事低调，广结善缘，银行贷款也不多，资金链也不吃紧，这都可视为“缓称王，广积粮”，我看这也是您企业成功的思想基础。但是我还有一个问题想向您请教，就是您在“深挖洞”上有哪些具体实践？当然有些“实践”您可能不便示人，不过我要讲，您有些实践也不一定就是“深挖洞”，我的意思是说，可能是“洞”，但不见得“深”。

企业家：你这话是何意？

孙悟空：我多次劝您买上足够的保险，实际上就是要您“深挖洞”，只是您一听保险两个字就烦，恨不得把我扫地出门，但今天用不着您下逐客令，也用不着您扫，我先自觉地撤退算了，反正您听到“保险”就过敏。

孙悟空说罢，起身欲走。

企业家醒悟过来，急忙叫道：老孙，等等……

·这就叫——

枪杆子里出政权，伟人思想犹保险。

孙悟空卖保险72变 第44回

人生大事养老钱 放到哪儿最安全

保险公司最可靠 专款专用少不了

话说孙悟空去向一位小商贩推销保险。

小商贩：我虽然没社保，但也用不着把钱存在保险公司去养老啊。放在保险公司有什么好的？要用的时候还拿不出来。

孙悟空：这正是我要向你推荐的理由。我向你请教几个问题。

小商贩：什么问题？

孙悟空：你有三年没动过的存款吗？你有五年没动过的存款吗？你有十年没动过的存款吗？

小商贩：没有。

孙悟空：可以肯定地说，极少有人能把钱存银行里五年不动十年不动，所以说将钱存银行里以备将来养老，是极不可靠的；而保险之所以保险，恰恰就在这一点。多少人挣了一辈子钱，甚至还是挣的大钱，而老来却很难看，原因很简单，就是年轻时没专门留出养老的钱，并放到一个专门的地方。这个专门的地方，或者是最安全可靠的地方，最保险的地方，你想想，除了保险公司，还能是哪儿？

小商贩：你说的倒也是……

·这就叫——

存款养老不可靠，买了保险心才安。

孙悟空卖保险72变 第45回

存款保险没法比 就像电脑和电视

电脑虽能看和听 看球不如电视机

话说孙悟空想把保险卖给一位it精英。

it精英：你给我说的这养老保险，我回去算了算，比银行利息也好不了多少。

孙悟空：保险的费率和存款的利息虽然有联系，但保险和存款是两种完全不同的东西，咱们第一次见面的时候我就给您说过了。

it精英：不管怎么不同，但就养老这一点来说，存款同样可以养老啊!

孙悟空：关于二者本质上的同与不同我不想从理论上或者内涵上再讲什么了，我知道您是在故意考我。那样说吧，您是搞电脑的，现在通过网络在电脑上看新闻甚至看“电视”都没问题了，但这样一来，电视机是不是就无用了呢？电脑确实包含了一些电视的功能，但是不是就可以完全代替电视机呢？您是球迷，您更愿意在电脑上看球赛还是在电视上看球赛呢？您能明确告诉我吗？

it精英：当然是电视了。

孙悟空：原因很简单，因为电视更专职更专业。同样的道理，就养老而言，保险更专职也更专业。还有，现在的年轻人，谁不能玩电脑？谁不能在电脑上来两下子？但是他们再玩，能与您这专职人士专业人士相比吗？保险与存款，情同此理。

it精英：理是相通。

孙悟空：既如此，就签了这个专门养老的儿子吧。银行存款，一旦您对谁太多情了，说不定就跟了谁了。而保险是个死心眼，它不会三心二意的。

it精英：好，老孙，就听你的。

·这就叫——

存款犹如用电脑，保险好比电视机。

孙悟空卖保险72变 第46回

存款养老疼取钱 保险养老盼领钱

一疼一盼两重天 你说甘蔗哪头甜

话说孙悟空要把保险卖给一位外号叫“老抠”的人。

老抠：你给我推荐的保险计划我看了，我就问你一个问题，我交了20年的钱，无论是选10年限领还是选20年限领，你明确的告诉我，能比银行存款上算吗？能上算多少？如果上算个一星半点，我有什么必要把钱放在保险公司？至于你说的那个放在银行存不住钱什么的，在我来说这是不可能的。

孙悟空：我问你一问题，你家里现在是集体供暖还是自己供暖？

老抠：集体。

孙悟空：每个冬天要交多少取暖费？

老抠：就算2000块钱吧。

孙悟空：你有过冬天取暖或夏天取冷自己用空调的经历吗？

老抠：我在老房子的时候，冬天就要靠自己用空调，现在的房子，夏天也要自己用空调。

孙悟空：集体供暖所交的取暖费如果自己用空调够还是不够？

老抠：在旧房子的时候都算过，自己用空调能省三分之一的费用，你就是放开用也用不了那么多。

孙悟空：虽然自己用空调能比集体供暖上算，但您舍得用吗？是不是一开空调就想到了电，想到了一个小时又是几度？又是多少钱？特别是一个人在家的时候，更是舍不得开空调，即便天很冷，开一开空调，心里的那种感觉也不好。为了开还是停，大人孩子甚至两口子还常闹些小矛盾？而集体供暖虽然多花了钱，感觉却是好极了，窗外寒气逼人，室内尽情享受。是这样吗？

老抠：你怎么知道得这么清楚？

孙悟空：我家过去就是这样。咱再说说别的。每年五一我全家都外出旅游，过去一直是跟着团走，只要交了团费，跟着团走就行了。今年老婆嫌那样不自在，要自己走，所以就没跟团。结果怎么样？花钱多少咱不说，那种感觉太不一样了。跟团，一次性交了钱，玩的时候就尽情地玩，很尽兴，根本想不到钱。今年是自己走，每到一地住宿要掏钱，门票要掏钱，吃饭要掏钱，一掏钱心就一紧，为住孬住好，看不看此景，我们两口子真还矛盾过几次。

老抠：你说的我完全理解。

孙悟空：以后再出去旅游我无论如何要跟团的，因为从自己腰包里一掏一掏的，那种感觉实在是不好。出去玩是为了什么，不就是玩好吗？可是自己独自出去玩根本就找不到感觉，不但找不到感觉，还很不舒服，图的什么？

老抠：原来你是说这个。

孙悟空：作为养老钱放保险公司，到底上算不上算，上算多少，恐怕你也大体算过了，我就不再说了。我要说的是，养老钱放到银行还是放到保险公司，放的地方不同，到了用的时候，感觉就不一样了。老来图的什么？不就是一种幸福的感觉吗？老来享的什么？不就是一种心情吗？

老抠：老孙，你说的似乎有那么点儿道理！反正是将来要养老，放哪儿也是放，就按你说的，我放保险公司吧。

·这就叫——

养老就图心情好，保险让人心放宽。

孙悟空卖保险72变 第47回

保险算的是大账 利息算的是小账

人生大账先算定 哪头重来哪头轻

话说孙悟空去向一位商人推销保险。

商人：银行又加息了，你看到了吗？

孙悟空：看到了。

商人：这一加息，把钱放保险公司养老还合算吗？我找公司会计算了算，是不那么合算了。

孙悟空：保险费率和存款利息虽然有一定关系，但自始至终我给您作过类似的比较吗？没有，肯定没有。那是个小账，合算又能算出多少？不合算又能少多少？我给人家推保险，是从来不算这种小账的。谁非要算这种小账，我宁愿不赚他这个钱，也不卖给他这个保险。因为保险也必须嫁给一个理解它的人，否则从结婚的那天起，你看吧，问题就来了，我这个介绍人，麻烦也大了。

商人：你一个卖保险的还挺牛的。

孙悟空：不是牛不牛，我是真的在为他们算大账嘛。比如财产保险，比如车辆保险，保了不出事不就白交钱了吗？这就是小账。可是没保出事了呢？结果很可能是倾家荡产，哪头子轻哪头子重？这就是大账。还有健康保险和意外保险，都是一个道理。我帮客户算的都是这些人生的大账。养老保险的大账在哪里？那就是拿出一笔钱，放到保险公司，任你如何经商，任你是赚是赔，任你是赚得上了天，还是赔得掉了底，都有一笔钱在保险公司给你保着底。

商人：这……

孙悟空：经商讲的是活钱，如果算小账，抽出的这些活钱放到保险公司就变成死钱了，这一“死”哪比得上让它“活着”，让它流动着？“活着”、流动着赚钱，不比银行利息上算几倍甚至几十倍吗？

商人：理是这个理，可这也是明摆着的一个账嘛。

孙悟空：有的人把西瓜看成了芝麻，有的人把芝麻当成了西瓜，哪是人生的大西瓜哪是人生的芝麻粒，你比我懂。

商人：你的意思我明白……

孙悟空：我的意思很明确，就是要你先藏起一个人生的金西瓜，藏到保险公司，当作镇家之宝；就是要你先把这一生的大账算定了，算死了，算准了，然后再在经商中算那些永远也算不那么定，永远也算不那么死，永远也算不那么准的账。

商人：好，老孙，我那就听你的，先抱上个西瓜再说。

·这就叫——

芝麻西瓜不一样，人生可别算错账。

孙悟空卖保险72变 第48回

如今吃穿没区别 差就差在房与车

社保普及人人有 养老多少看商保

话说孙悟空去向一位公司职员推销保险。

职员：我有社保了，我老婆也有社保了，用不着再买你们的保险了吧？

孙悟空：咱先不说这讨人烦的保险了，咱说点别的吧。在咱们中国，三十年前人与人的差距是，谁家能吃上饱饭，谁家吃不上饱饭；十几年前人与人的差距是，谁家吃的是好饭，谁家吃的是淡饭；现在呢，多数人家在吃和穿上没什么差别了，都是细粮，也都能吃上鱼呀肉的，人与人的差距主要表现在房子和车子上了。

职员：这倒也是。

孙悟空：过去人与人的差距在很大程度上就是有没有社保，现在随着新的社会保障政策的落实，特别是“两会”开过以后，连农民都开始有社保或者是有类似社保的一些社会保障了——就说养老吧，人与人的差距，过去是有没有社保，现在是社保的多少。至于将来呢，起决定作用的就是有没有商业保险了。