惊天骗局：富人俱乐部的狼(佚名)_分节阅读 9（1 / 1）_惊天骗局：富人俱乐部的狼最新章节免费阅读无弹窗

0万美元的信用证按时开了出来。王博士证实秘鲁已经收到，就去了香港。

我这才想起，我们与王博士之间应该有一个书面合同。邵彦说，追着人家签合同好像不相信人家似的。我想也是，你看电影上那些大老板之间做生意从来不谈什么合同，彼此探明底细，击掌成交，一诺千金。其实，那只是表面。私下里，两边的手下和律师，早就对合约的条文字斟句酌过了。你以为大人物之间就都那么讲信义吗？可那时候，我们这些没见过什么世面的土包子，就是这样傻。

邵彦感叹道：“难怪顾老板几次提醒我们，要学习富人圈子里的游戏规则。”

拍脑袋莽莽撞撞开出巨额信用证，是非常非常危险的。因为，我们开出的，是一个不可撤销的信用证。他拿到这个信用证，就可以抵押给秘鲁银行，向银行贷款取现金。银行审单，只核对单据的形式要件，而不负责查验货物真伪。如果受益人实施欺诈，到时候运几万吨垃圾来，等我们发现时，这笔巨款早已被他从银行提走了。当然，我们不是没有一点防范，坚持一定要到秘鲁验货签字后，信用证方可支付。王博士一再要我们明确什么时候去人，我们一直没有给他一个确切时间。我们自以为耍了个滑头，想找好下家，找好大的买家，有了接手的人，收到了预付或者定金，然后再去秘鲁验货。只要我们的人不去，开出去的信用证实际上是拿不走的。这样，就能够万无一失了。这一条是顾老板提出来，是非常好的把关措施。但是，所有这些，都逃不过王博士的手掌。因为，他对银行业务太熟悉，他对国际贸易也太熟悉了，他对信用证的应用可以说已经到了炉火纯青的地步。我们即使做了那么多的防范，那么多限制条款，他还是有机可乘。开出了信用证，你迟早要去。如果不去，你想撤销信用证？那么，对不起，他就可以跟你讲条件了。在王博士面前，我们只是商场上的小学生。

富人俱乐部的狼三(2)

从未做过生意的总裁助理邵彦那几天特别亢奋。

为了打好这一仗，他特意查了一些资料。当时，全世界鱼粉的总产量大概600万吨，去掉自用，贸易量也就400多万吨。中国一年进口大概在一百二三十万吨左右，几乎占到世界鱼粉贸易量的四分之一。鱼粉的主要用途，是饲料生产的重要的动物性蛋白质添加剂。我们国家的蛋白质资源比较缺乏，而饲料工业正处在一个往上走的阶段，除了养猪、养牛、养羊，还有养鱼、养虾这些水产养殖业，都需要饲料。饲料业每年增长比例在20%左右，因而对鱼粉的需求量很大，当时估计每年鱼粉的消耗量达60多亿人民币。这是一个很大的生意。在90年代，中国进口鱼粉的来源地主要是秘鲁，占全部进口量的75%。因而秘鲁的鱼粉价格，左右了我国的饲料价格。如果秘鲁鱼粉的港口库存被抢光，中国市场的饲料马上就会出现涨价。一些大的饲料商，比如在中国饲料业已经有很大投入的泰国正大集团，对鱼粉价格的信息是非常敏感的。如果我们真的能把秘鲁鱼粉中国总代理拿下来，这将是一个什么样的大概念！

集团公司的上上下下，都跟邵彦亢奋着。

我们开始寻找大买家。

据说在90年代，正大集团在中国的饲料厂，合资的独资的，大大小小大概有200多家。当时，他们在中国饲料市场占有的份额大概在80%左右。集团的副董事长与泰国正大集团的老板谢国民是老朋友，介绍我们去找正大集团驻上海的首席代表。谈判在希尔顿酒店。顾老板是希尔顿酒店的第一任董事长，他可以方便地在那里会客。

正大集团驻上海首席代表当即表示，如果你们确实拿到了秘鲁鱼粉总代理权，正大立刻就跟你们签购买合同，而且一签就是一年。但是，我们必须向正大总部汇报，必须核实一下，我们希望有72小时时间。

顾老板说，不行，只能给你们48小时。如果48小时你们没有答复，或者你们不能够签下采购合约的话，今后我们给你们的价格就不一定是很优惠的。

我记得，当时秘鲁鱼粉的市场价好像是一吨500多美金，而我们给正大的优惠价大概380美金。正大这一包，差不多有20万吨，将近7600万美金的订单。

我们不能坐在家里干等，我们必须有所行动！

在等待正大答复的48小时中，我们去了一趟北京。王博士介绍我们认识了一家经贸部直属公司的总裁，据说是一位上将的女儿。这位女总裁，对王博士的兴趣远大于对秘鲁鱼粉总代理的兴趣。她说，博士自己为什么不来，他去哪儿了？最后，她还是同意我们两家联手，把总代理拿下来。

我们和女总裁的会面，是在首都宾馆的行政楼层的大套房，谈得非常热烈，马上草签了协议。女总裁还请来几名记者，慎重地向他们通报了这个消息。第二天消息就见报了：“两家公司联手取得秘鲁鱼粉总代理权”，发在《中国对外经济贸易报》的头版。这家报纸是经贸部主办的，在贸易方面很有点权威。

我站在首都宾馆套房的落地大玻璃窗前眺望。北京的街道横横直直，十分规正。面南而视，一马平川，气势之大，令人心胸为之一开。我产生了一种似乎天将降大任于斯人的错觉，觉得自己俨然成了掌控世界紧俏物资的大腕人物。鱼粉是在伦敦期货交易所挂牌的，是世界大宗贸易当中的一个指数，一个很重要的指数。我们拿到秘鲁鱼粉的中国总代理权，等于控制了世界鱼粉贸易量几乎四分之一的份额。虽然天空浮云蔽日，我却是两眼放光！

从北京回到上海。距离我们规定的48小时期限的前一个小时，正大集团驻上海首席代表来了，还是在希尔顿酒店的老地方，一起等待正大集团总部的电话。事关重大，气氛十分紧张。总裁助理邵彦是商场新手，事后说，从来没见过这种阵势，紧张得发抖。

距离48小时还有10分钟的时候，电话响了。正大集团总部说，我们到秘鲁查过了，你们没有拿到总代理权，这个合约我们不能跟你们签。正大的代表虽然客客气气地说，以后还有机会合作。可是，我们像是被人打了一巴掌。

卲助理马上打电话找在香港的王博士，他只给我们留了一个香港手提电话的号码。当时手提电话的通话质量还不太好，听不太清楚。反来复去，哇啦哇啦，说了这个情况。王博士的口气十分肯定，说这不可能，他要打电话去秘鲁查问。来回折腾了几次，最后，王博士告诉我们，总代理肯定是总代理，但是还有些小的鱼粉工厂，不遵守总统的指令，还在偷偷摸摸的外卖，但是一些大的出口商，百分之九十几以上的出口商，已经肯定不能够卖给中国其他人了，包括香港都不可以卖，这是肯定的，确定无疑的，让我们放心。

对于王博士的解释，我们半信半疑。这究竟是怎么回事？我们抓紧时间，通过北京、香港各方面的关系，了解鱼粉市场的具体情况。当时，广东鱼粉用量比较大，福建也是大户，北方市场还没怎么打开。于是，我们找了南方的一些朋友。反馈过来的消息说，不对啊，秘鲁还有很多地方在报价啊，而且是那边工厂的报价，他们还有货啊。买家们对我们的总代理都不太相信，因为他们还在不断地拿到秘鲁方面的报价，说明你这个所谓的总代理没有生效。