们成立了一个工作小组，收集研究了大量资料，中文的、英文的，图片、数据，规划、方案，各方面加起来，不亚于某些研究机构。

确定了一个时间表，1994年6月1日前，先遣小组必须到达汤加。因此，首要任务，是为先遣小组选人。先期进入汤加打前站的尖兵，第一，必须能吃苦；第二，必须有农业开发的经验；第三，必须懂英语。这三条，看似简单，却很难找。符合第一、第二条的，往往英语不通。会英语的，又不一定能用。

其实，更重要的，是要有当年美国西部牛仔的那种勇敢气概和拓荒精神。汤加不是西方发达国家，而是地球上偏远的农村。去汤加，去爱华岛，不是去享福，而是去拓荒，去面对深海荒岛的大自然的考验，去面对严酷生存条件下人性的挑战。这样的西部牛仔，在中国人中实在太少了。

富人俱乐部的狼 十三(7)

我们成立了一个工作小组，收集研究了大量资料，中文的、英文的，图片、数据，规划、方案，各方面加起来，不亚于某些研究机构。

确定了一个时间表，1994年6月1日前，先遣小组必须到达汤加。因此，首要任务，是为先遣小组选人。先期进入汤加打前站的尖兵，第一，必须能吃苦；第二，必须有农业开发的经验；第三，必须懂英语。这三条，看似简单，却很难找。符合第一、第二条的，往往英语不通。会英语的，又不一定能用。

其实，更重要的，是要有当年美国西部牛仔的那种勇敢气概和拓荒精神。汤加不是西方发达国家，而是地球上偏远的农村。去汤加，去爱华岛，不是去享福，而是去拓荒，去面对深海荒岛的大自然的考验，去面对严酷生存条件下人性的挑战。这样的西部牛仔，在中国人中实在太少了。

富人俱乐部的狼 十四(1)

最终还得接受现实，确定了三个人，阿罗为组长，一个男助手，一个女翻译。开始进行培训，一个是英语强化训练，也就是临时抱佛脚了；一个是有关汤加以及免税岛的知识学习；一个是生活技能，比如开汽车、常用电器修理、国外旅行常识，等等。

与此同时，为大规模扶贫移民做准备，开始物色去汤加的农工。我们来到山东的一个国家级贫困县，县里非常支持，带我们去了一个最贫困的村。

了解了我们的来意，村委会主任非常兴奋，马上表示：“我儿子就可以去！”

我们说：“咱们派去的人是有条件的，得会干农活，高中毕业，不要有什么牵挂。”

村委会主任说：“我儿子全都符合！第一，我儿子高中毕业；第二，我儿子除了在咱们家的自留地种菜之外，还养了鸡，全村唯一一个养蛋鸡的；第三，还没结婚，没有任何牵挂。”

这个也算是村里的高干子弟了，行吧，就算一个。可村里很多贫困农民还不愿意去。这地方乡土观念很重，饿死不离乡。这也是一代又一代难以摆脱贫困的一个原因吧？最后，挑选了四个农民工，准备先去汤加做开发式移民试验，试验成功后再大规模铺开。农民子弟出国移民开发，是个很稀奇的事。当地电视、媒体专门作了报道，上海电视台还拍了三集电视专题片，在黄金时段播出。

准备空降汤加了。

以阿罗为首的先遣小组三名干将从上海出发，到悉尼转机，经斐济去汤加。在预定的时间6月1日，电话来了，先遣小组顺利到达汤加，暂住一个小旅馆，开始寻找住处。此后，每天都有传真来报，但是，仍然有很多令人担心的事不断发生。到了第三天，阿罗他们说，找到一个房子，问我要不要签租房协议？房主是汤加三军副总司令。他的老婆，是王后的外孙女，也跟王亲国戚沾点边。汤加是个王国，不管你是政府的什么官，如果不是王亲贵族，仍然没有地位，去见王亲贵族的时候，王族贵族坐在椅子上，你只能坐在地上。这位房主虽说尊为三军副总司令，虽说讨了个王室老婆，去见王后的时候，仍必须坐在地上，因他本人不是贵族，只是平民。这位副总司令号称统辖三军，其实手下的人马没几个。汤加全国军队，海军只有两艘登陆艇、一艘巡逻艇、两个排几十号人；陆军只有一个连，100多号人；空军当时还没有。所以，说是三军，实际上只有两军。而且，国王卫队不归他管，国王卫队有200号人，比陆军的编制还多。警察也不归他管，警察有500多号人，比三军加起来还要多得多。这位三军副总司令的权力，实在也很有限。

与我们的房东——汤加三军副总司令合影当时，我们觉得租三军副总司令的房子挺合适，好像有了靠山，至少比较安全。其实，这还是官本位观念在作怪。三军副总司令的房客，并没有沾到多大光。一次用顺道去外岛的登陆艇帮我们捎了50箱肥皂粉，另一次派了4名壮硕的士兵帮我们卸货，仅此而已。现在看来，当初如果找一家大公司或大商人合作，租他的房子，可能会更有利于生意的拓展。

我们租的房子，楼上楼下一共有8间，还有一个大院，既当办公室，又当宿舍，又当过往人员的招待所，还当仓库。

先遣组落脚以后，开始进行市场调研。阿罗他们发现，汤加商店里的日用品完全是进口货，从新西兰、澳大利亚、美国大量进口，成本非常高。这些日用品，我们国内都能找到，价格便宜，质量也不差，关键问题是路太远，运费太高。有的运费甚至超过了货价，比如一个集装箱的卫生纸，货价不到2000美金，运费却要2200美金。所以，与汤加做贸易，成败在于能否降低运输成本。我们动了很多脑子。比如肥皂粉，我们要求国内的厂家生产50公斤装的大袋肥皂粉，一个集装箱可以多装不少，运费可以节省三分之一，运到汤加之后，再改成小包装在当地销售。

货源与运输问题解决之后，接下来是建立销售网络。汤加首都地区，一共只有300多家小店，跟国内小杂货店一样，做点柴米油盐茶的小生意。这些小店没什么本钱，进货靠赊账。汤加首都努库阿洛法地区是个大岛，面积比较大，居民点比较分散。供货商开上面包车，装上货，一村一村，一家一家去送货，今天送20家，明天送30家，一圈下来总要七八天时间。第二次去的时候，收前面的货款，再发新货，如此周转。汤加的零售，几乎都用这种方式。经过努力，岛上300家小店，差不多有一半跟我们建立了销售关系。这个市场如果能够打开，是一项非常好的生意，估计一年向汤加出口上千万美金，基本上没有问题的。但是，后来发生了一系列的问题，有内部的，也有外部的，最终没能坚持下去，至今仍感到十分可惜。根据经贸部的一份资料统计，中国的海外企业90％都是不成功的，这里面有很多深层次的原因。对此，我深有感触。理论讨论难免枯燥，这里就不详谈了。

先遣组在汤加站稳脚后，后援部队就陆续增派过去了。

这时候，我开始考虑汤加捕鱼权的运作。

我们和国内一家大型国有渔业公司联系，希望他们能派两名渔业专家，和我们一起去汤加考察一下，看看究竟值不值得做，怎么来操作这件事。但是等了三个月，渔业专家的出国申请报告还没有批准下来。在1994年的时候，对于国有企业来讲，出国不是一个任务，而是一种待遇，是一种奖励，所以，要想让一个普通的技术专家纯粹为工作出一次国，实在够呛，半年一年都批不下了。再加上大型国企的衙门作风，架构重叠，手续繁复，那就更没指望了。

富人俱乐部的狼 十四(1)

最终还得接受现实，确定了三个人，阿罗为组长，一个男助手，一个女翻译。开始进行培训，一个是英语强化训练，也就是临时抱佛脚了；一个是有关汤加以及免税岛的知识学习；一个是生活技能，比如开汽车、常用电器修理、国外旅行常识，等等。

与此同时，为大规模扶贫移民做准备，开始物色去汤加的农工。我们来到山东的一个国家级贫困县，县里非常支持，带我们去了一个最贫困的村。

了解了我们的来意，村委会主任非常兴奋，马上表示：“我儿子就可以去！”

我们说：“咱们派去的人是有条件的，得会干农活，高中毕业，不要有什么牵挂。”

村委会主任说：“我儿子全都符合！第一，我儿子高中毕业；第二，我儿子除了在咱们家的自留地种菜之外，还养了鸡，全村唯一一个养蛋鸡的；第三，还没结婚，没有任何牵挂。”

这个也算是村里的高干子弟了，行吧，就算一个。可村里很多贫困农民还不愿意去。这地方乡土观念很重，饿死不离乡。这也是一代又一代难以摆脱贫困的一个原因吧？最后，挑选了四个农民工，准备先去汤加做开发式移民试验，试验成功后再大规模铺开。农民子弟出国移民开发，是个很稀奇的事。当地电视、媒体专门作了报道，上海电视台还拍了三集电视专题片，在黄金时段播出。

准备空降汤加了。

以阿罗为首的先遣小组三名干将从上海出发，到悉尼转机，经斐济去汤加。在预定的时间6月1日，电话来了，先遣小组顺利到达汤加，暂住一个小旅馆，开始寻找住处。此后，每天都有传真来报，但是，仍然有很多令人担心的事不断发生。到了第三天，阿罗他们说，找到一个房子，问我要不要签租房协议？房主是汤加三军副总司令。他的老婆，是王后的外孙女，也跟王亲国戚沾点边。汤加是个王国，不管你是政府的什么官，如果不是王亲贵族，仍然没有地位，去见王亲贵族的时候，王族贵族坐在椅子上，你只能坐在地上。这位房主虽说尊为三军副总司令，虽说讨了个王室老婆，去见王后的时候，仍必须坐在地上，因他本人不是贵族，只是平民。这位副总司令号称统辖三军，其实手下的人马没几个。汤加全国军队，海军只有两艘登陆艇、一艘巡逻艇、两个排几十号人；陆军只有一个连，100多号人；空军当时还没有。所以，说是三军，实际上只有两军。而且，国王卫队不归他管，国王卫队有200号人，比陆军的编制还多。警察也不归他管，警察有500多号人，比三军加起来还要多得多。这位三军副总司令的权力，实在也很有限。

与我们的房东——汤加三军副总司令合影当时，我们觉得租三军副总司令的房子挺合适，好像有了靠山，至少比较安全。其实，这还是官本位观念在作怪。三军副总司令的房客，并没有沾到多大光。一次用顺道去外岛的登陆艇帮我们捎了50箱肥皂粉，另一次派了4名壮硕的士兵帮我们卸货，仅此而已。现在看来，当初如果找一家大公司或大商人合作，租他的房子，可能会更有利于生意的拓展。

我们租的房子，楼上楼下一共有8间，还有一个大院，既当办公室，又当宿舍，又当过往人员的招待所，还当仓库。

先遣组落脚以后，开始进行市场调研。阿罗他们发现，汤加商店里的日用品完全是进口货，从新西兰、澳大利亚、美国大量进口，成本非常高。这些日用品，我们国内都能找到，价格便宜，质量也不差，关键问题是路太远，运费太高。有的运费甚至超过了货价，比如一个集装箱的卫生纸，货价不到2000美金，运费却要2200美金。所以，与汤加做贸易，成败在于能否降低运输成本。我们动了很多脑子。比如肥皂粉，我们要求国内的厂家生产50公斤装的大袋肥皂粉，一个集装箱可以多装不少，运费可以节省三分之一，运到汤加之后，再改成小包装在当地销售。

货源与运输问题解决之后，接下来是建立销售网络。汤加首都地区，一共只有300多家小店，跟国内小杂货店一样，做点柴米油盐茶的小生意。这些小店没什么本钱，进货靠赊账。汤加首都努库阿洛法地区是个大岛，面积比较大，居民点比较分散。供货商开上面包车，装上货，一村一村，一家一家去送货，今天送20家，明天送30家，一圈下来总要七八天时间。第二次去的时候，收前面的货款，再发新货，如此周转。汤加的零售，几乎都用这种方式。经过努力，岛上300家小店，差不多有一半跟我们建立了销售关系。这个市场如果能够打开，是一项非常好的生意，估计一年向汤加出口上千万美金，基本上没有问题的。但是，后来发生了一系列的问题，有内部的，也有外部的，最终没能坚持下去，至今仍感到十分可惜。根据经贸部的一份资料统计，中国的海外企业90％都是不成功的，这里面有很多深层次的原因。对此，我深有感触。理论讨论难免枯燥，这里就不详谈了。

先遣组在汤加站稳脚后，后援部队就陆续增派过去了。

这时候，我开始考虑汤加捕鱼权的运作。

我们和国内一家大型国有渔业公司联系，希望他们能派两名渔业专家，和我们一起去汤加考察一下，看看究竟值不值得做，怎么来操作这件事。但是等了三个月，渔业专家的出国申请报告还没有批准下来。在1994年的时候，对于国有企业来讲，出国不是一个任务，而是一种待遇