士他肯定是在骗你们！”

斯蒂文是一个越南华侨，原来在洛杉矶开出租车。王博士认识他以后，也是说要带他做大生意，斯蒂文也跟彼特一样，很高兴地跟他走了。走来走去，好多年也没有什么钱拿回去，太太就跟他离婚了，还好没有小孩。斯蒂文住在澳大利亚的布里斯班，主要负责联络汤加这些地方。

彼特说：“我虽然不太清楚汤加的事情，但是，我要告诉你，很多事情，王博士都会做假。”

富人俱乐部的狼 十六(5)

我说：“那是正宗的老外了？”

彼特连声说：“对对对！所以，很多场合，很多时候，王博士让我们出面来做事情。公司成立了好几年，我们一直没有分到过钱。没有分到钱不要紧，这个没有问题。但是，我看到他经常大钱收进来，大钱划出去，搞不明白是怎么回事情。我太太也是整天问我这些问题，为什么看到他收别人很多大钱，又看到他付别人很多大钱，为什么我们分不到钱？我上次跟你说过，在菲律宾，在马尼拉，我帮王博士去银行搬钱，送到那个伊梅尔达的家里，送了几十箱，都是美金，都是cash（现钞），是帮助伊梅尔达选举用的。我知道王博士肯定有很多钱的，但是为什么公司分不到钱？这是我心里的一个谜，我很不明白的事情。”

我说：“真有这样的事？”

彼特说：“不但这样，我最不明白的，是他为什么要骗人？”

此话一出，我的神经立刻敏锐起来，王博士的秘密就要揭开了。

“王博士他骗什么人？”

“骗你们啊，他还骗了很多人呢！”

“王博士为什么要骗人呢？能不能讲得具体一点？”

“唉……”彼特欲言又止。

我让服务生给我们都加了一盎司酒。

彼特看着我，看了好一会，然后说：“好，肖先生，我相信你，我跟你说。其实，我一直不明白的事情是，他可以去骗很多人，但是为什么要骗你们？我实在弄不明白，因为我一见到你们就很喜欢，你们是那种什么事情都敢干，什么地方都敢去，而且待人也非常好，也很讲义气。因为我走过那么多地方，见过那么多人，我觉得你们是可以做成很多大事情的人。你们去尼加拉瓜，说给钱，立刻就给钱，答应的事情从来不反悔，即使自己打破脑袋也要去做。你们说去爱华岛开发，马上就去，该做的事情就做，该付的钱就付。真的，我觉得你们真的是能做很大事情的人，而且这些事情如果再做下去，真正地做下去的话，都可以做得很成功。这么好的partner（拍档），王博士为什么还要骗你们？为什么他不跟你们一样把这两件事做下去呢？我就很不明白，很不明白！现在好了，他骗完你们，现在又开始骗新红楼大酒店了！”

我紧盯着问：“彼特，新红楼大酒店又是怎么回事？”

他说：“唉呀，新红楼这件事，王博士又玩了一把空手道。别人以为他很有钱，希望他能够把酒店买下来。因为中国这方面的老板c公司，他们的钱也是向银行借的，借了以后打到香港，再打回来投资新红楼。这个钱一年要还的，现在一年已经超过了，他们还不了这个钱，所以希望王博士买下来。王博士买下来，当然方方面面都有好处了。他们还碰到一点麻烦，开不了业。王博士就把伊梅尔达搬来做新红楼大酒店的董事局主席，摆平了这些事情。正式开业那天，上上下下高兴得不得了，因为他们可以有钱拿了，可以开那个发票了。王博士就像真的老板一样。你进酒店有没有看到大堂里摆的那些大花瓶？一人高的大花瓶，他一会儿要放在左边，一会儿又要放在右边，说这边风水好，那边风水好，大家跟着他一起忙啊忙啊！你看到了吗，你去过王博士的房间了吗？他房间里的拖鞋，睡袍，还有那个浴巾，他的所有的用具上面，方总都让人绣上dr.wong，拍他的马屁啊！”

彼特详细讲了新红楼这事的前前后后，我仍然没有听到我想知道的要点。

我问彼特：“新红楼对他那么好，王博士为什么还要骗他们？”

“他没有钱啊！他要求新红楼大酒店先把合同签好，手续办好，工商登记改成他的名字，然后他再把钱打进来。其实，我知道他又是在骗人家。工商登记全部做好以后，他肯定拿他70％的股份再去骗一家什么人进来，或者抵押给什么银行，然后把钱拿到手，一定是这样的！我看他玩这种游戏很久啦！钱一到手，他一定去拉斯维加斯。他最喜欢赌钱！上次在韩国汉城的华克山庄，一晚上就输了1700万美金！”

我表示怀疑：“中方的c公司不会那么傻吧，什么钱都不付，就把新红楼大酒店70％的股份给王博士？就把工商登记的法律文件都做好？”

彼特说：“我告诉你，已经全都做好了，法人代表也是王博士，工商登记的文件，外经部的、经贸部的这些文件，全部做好了，都是王博士占70％的股份，注册资金3850万美金！你看看他，一分钱还都没有付，钱已经等于赚进了！”

我忽然感到有点悲哀，看来还有比我更傻的。

我说：“爱华岛的事情你知道吗？”

彼特说：“爱华岛的事情我不是很清楚，因为汤加那个地方太苦，我不愿意去。我也不愿意去澳大利亚，因为那个地方是斯蒂文负责的。但是我知道，王博士他肯定是在骗你们！”

斯蒂文是一个越南华侨，原来在洛杉矶开出租车。王博士认识他以后，也是说要带他做大生意，斯蒂文也跟彼特一样，很高兴地跟他走了。走来走去，好多年也没有什么钱拿回去，太太就跟他离婚了，还好没有小孩。斯蒂文住在澳大利亚的布里斯班，主要负责联络汤加这些地方。

彼特说：“我虽然不太清楚汤加的事情，但是，我要告诉你，很多事情，王博士都会做假。”

富人俱乐部的狼 二(3)

速成学习之后，心里有了底，就直接打电话去那家美国公司的总部。

美国人很牛气，问，你是卖到哪里去？戴维说，我卖去哪里你不要问，反正我是订货。

戴维早就想好了，不能跟美国总部说卖到中国去，因为那是香港代理的势力范围。美国人做事讲信誉，一般不肯破坏已经达成的代理协议。因此，说明卖到中国去，很可能拿不到货，无法绕过香港那家代理商。

美国人问，订多少？戴维没敢多讲，说先订2000台吧。2000台？硬要问去哪里，否则不报价。最后戴维说，你考虑一下，就把电话挂了。这也是一种谈判技巧，2000台不是一笔小生意，抛出这个大诱饵，看你有什么反应。

果然，美国人熬不住了，第二天就打了个电话过来。

“戴维，你昨天说的要2000台，是真的还是假的？”

“当然是真的。”

“你的电源是多少？”

“220v。”

“那你肯定是卖去中国的。”

这一招戴维没有想到。美国人很精，立刻作出了正确判断，在使用220v的亚洲地区，只有中国会要这么多的货，其他地方的it发展没有那么快。

虽然被对方戳穿，戴维仍很沉得住气。

“我卖去中国不行吗？”

“对不起，不行，只能通过香港给你们报价。”

“我们不能直接拿货吗？”

“不能。”

“2000台，你考虑一下这是什么订单！”

“真有2000台？”

“如果我再加一点，加到5000台，可不可以从你这里直接拿货？”

“你是真的假的？”

“当然真的。”

“那我们要考虑一下。”

第二天，没有消息。第三天，还是没有消息。我急了，给戴维打电话，赶快催一催。 戴维说，不要急，沉住气，你主动找上去，就不会给你好条件。我说，你要不找他，他不找你怎么办？戴维说，不要紧，我了解美国人。果然，没过一小时，美国人主动打电话来了。

“佩吉，我们要认真地与戴维谈一下。”

“戴维很忙，他正在帮客户采购其他产品！”

“如果，我们卖产品给你们，你们怎么付款？”

“信用证。”

“信用证？你能确定多少台吗？”

“可以，5000台。”

“5000台？5000台你知道是什么吗？5000台你要准备500万美金啊！”

“价格不对吧？你考虑一下，重新给我报个价。”

“我们一般不报价，中国的报价必须通过香港。但是，已经到第四季度了，不瞒你说，我们的指标完成得不太好，很想做你这笔生意。如果你是真的话，我们要认真谈一下。我们海外销售和香港代理，内部有非常严格的规定，我们不能直接卖给你。但是，我们可以采取一个通融的办法。我们卖给你110v电源的，你自己来提货，提走以后我们不管了。我们再另外卖给你220v的电源，你们自己把它换上去。”

戴维马上打电话跟我商量，美国佬松口了，可不可以这样做？我说，可以，咱们就这样干。

戴维就给美国人打电话：“同意你们的方案，5000台，我们自己拉货，但是你要提供检测的仪器，电源换好以后，你派几个工程师来给我做检测。”

美国人说：“这个，我们可以商量。我们派出一个人，一天需要劳务费……”

戴维立刻毫不客气地打断他的话：“你不要跟我谈这些东西，我那么大的订单给你，你还要跟我这个费那个费？我明确告诉你，我的客户并不是只有你一个选择，他们随时可以有第二、第三选择。你考虑清楚了，不要错过这个机会。”

美国人软了下来，最后说：“好吧，原则就这样定下来，我们明天给你报价。”

又过了一天，焦急等待的一天，美国人报价了，来了一份传真：“通过交往，我们觉得你是非常有诚意的。公司高层认真研究了这个事，我们希望做成这笔生意。我们现在正式决定给你报价：5000台，信用证交货，fob美国东岸港口价格585美金一台。”

哗！拿到这个价格，我们高兴死了！我们大客户的接手价是850美金，而我们拿到的是585美金！天哪！

我们开始做签约的准备工作。

主要是改装电源。换电源非常容易，只要拧个七八个螺丝，就可以了。我们出10美元一小时的工钱，请了在纽约所有认识的朋友，带着螺丝刀来干这个活。地点就放在我们的餐馆，时间晚上12点以后，通宵上夜班，一下子纠集了近20个人，准备开工了。

正准备签合同，美国那边发生一个很大的变化。他们打电话给戴维，说我们现在慎重考虑，觉得你这个生意我们不能放弃，所以我们正式决定，直接给你220v的，不用你再换电源了。

我一高兴，就跟戴维说，我们给客户的价格再降一点，争取客户下1万台的单。客户那里我去做工作，你跟老美说，订单翻一番，1万台。老美高兴死了，非常配合，说，1万台价格可以以575美金成交，这是fob价格，还要加10块钱的运费和保险费，所以成本仍然是585美金。

签了合同，我们开了一张分四批交货的信用证给他。一年半的时间，合同就全部履约完成了。我们赚了一大笔钱。戴维他们说，订单是你争取来的，这笔生意你起主要作用，你应该多分一点。当时能赚这么一大笔钱，说老实话，也是因为信息不对称，信息不通畅。现在肯定不可能了，都非常透明了，没有可能拿到那么好的差价了。

富人俱乐部的狼 十六(6)

应该把所有的问号弄清楚。“王博士曾经向我暗示，他似乎是美国的密使，来中国负有特殊使命。”

彼特不解地问：“什么是密使？”

我按我的理解给彼特解释。一个国家的总统，遇上一些难办的，而且不能公开的事情，常常委派他所信任的人去秘密处理，这就叫密使。因此，做密使的人与总统都有很深的私人交情。王博士心脏开刀的时候，克林顿总统不是还亲自写信慰问他吗？

彼特问：“王博士也给你看过那封克林顿的信？”

我说：“是啊。”

彼特斩钉截铁地说：“那个是假的！”

我被震骇了！美国现任总统的信，也敢假造？

彼特看出了我的表情：“你不相信？”

我说：“你怎么知道是假的？”

彼特说：“你想不想知道？”

我说：“当然想知道。”

“好，我拿两份东西给你看，你等一等。”彼特刚站起来，又说：“这样吧，还是一起去我的房间。”

我跟着彼特回到了他的房间。彼特一边打开文件箱，一边还在说：“王博士啊，做这种事情太多了，太多了！为什么要骗你们呢？你们都是好人，跟你们一块，一定能够挣到钱！