本定律。正因为有了这么一笔天地齐助得来的巨资，为我以后的发展打下了基础，也为日后上当受骗、事业遇挫，埋下了祸根。

在很年轻的时候就拥有巨大的财富，不一定是好事，会觉得自己做什么成什么，能够包打天下，无往而不胜。这时候，野心容易膨胀，还常常把这种野心误认为是事业心，脑子发热，听不得不同意见。从没见到过大钱，一不小心有了钱的人，都有这么一段得意忘形的自我膨胀期。中国的很多企业家都有过这种经历，特别是掘到第一桶金或者第二桶金的时候，很容易犯这一类的错误。有的跌倒了，就再也起不来了！

人无远虑，必有近忧。越是资金充沛的时候，越是要考虑不要走错路，不要做那些拍脑袋的事情。自身的必然原因，把我与偶尔出现的王博士，紧紧地拴在一起，而且一拴就是十多年……

滕森总统特批的元首特使护照……秘鲁鱼粉中国总代理……48小时开出870万美元的信用证……钱冲大了脑袋，我终于做出了拍脑袋的傻事。

话题回到王博士那个非常大的项目上。当时，除了自有资金外，我手里可动用的客户款还有几千万。因为我这里有这么一大笔资金，顾老板让邵彦来跟我商量。

王博士是这样对顾老板说的：

“这次来中国，带了个小小的见面礼。我有一个小买卖，不知道贵公司有没有兴趣？在这个小买卖里面，我是不想赚什么钱的。如果你们在这个生意里赚了一点小钱，如果觉得行的话，给我一点小小的活动经费，就行了。是这样，我来中国之前，到秘鲁去了一次。滕森总统跟我是好朋友，好几次打电话让我去。我觉得这次来中国，可能很长时间去不了秘鲁，就先去了一次看他。我帮滕森总统做了一些事情，总统要酬谢我。他说，王先生，你看在我的国家，你想要拿什么东西呀？我知道，秘鲁也没有什么值钱的东西，唯一的就是鱼粉，全世界最好的。我也知道，中国每年要进口大量的鱼粉。所以，我就说，能不能把鱼粉的中国总代理给我？滕森总统一口答应。所以，如果贵公司对这个买卖有兴趣，我可以帮你们把这个秘鲁鱼粉中国总代理的项目接过来。”

富人俱乐部的狼 三(1)

这是个大生意，顾老板当即决定跟王博士合作，把这个秘鲁鱼粉中国总代理权拿下来。至于王博士跟基辛格秘密访华是真是假，那就以后再说了。

我的第一反应也是：这是个赚钱的买卖。曾经有朋友做过鱼粉买卖。这个朋友原是香港贸易发展局驻北京的首席代表，待遇非常好，在北京有一个小别墅，月薪加上津贴是5万一个月。当时在大陆，5万月薪，有一辆车，还有一个保姆，就是富豪生活了。我这个朋友，在生意伙伴中遇到一个鱼粉买家，立刻跟秘鲁联系，装了一个8万吨轮的鱼粉来。这单生意一订，朋友立刻辞去了香港贸发局北京首席代表的职务，专做鱼粉这个生意了。

我的第二反应是：这事有秘鲁总统支持，应该没问题。我们这些人，长期受计划经济官本位观念的影响，迷信官商勾结的非市场行为。后来证明，在市场经济中，这是个很要命的观念。

我马上问了助理一个问题：“王博士跟滕森总统是什么关系？”

邵彦说：“他是秘鲁总统的安全顾问。你看到王博士他的那些护照了吗？他另外还有一本秘鲁总统特批的一个特使护照。”

王博士用这个护照进香港的时候，在机场被入境事务处的官员拦住了。他们搞不懂这本护照怎么跟秘鲁的外交护照和普通护照都不一样。入境处的官员把王博士请到旁边一个审讯室小房间，请他稍安毋躁。然后，通过假护照数据库，通过电话传真，查验这本护照。一个多小时以后，香港方面得到了秘鲁警察部的确认，说这本护照是真的，确实是发给王博士的，因为他是总统的一位特命代表。

王博士给我们解释，滕森总统特批这本护照的原因，是因为秘鲁方面没有能够及时给王博士办理外交照会。如果拿外交护照，你必须事先把这个人所有的资料和外交使命，通报给前往国家的外交部。然后，有关国家外交部的领事司，要查验一下，给你一个答复，说明他们是否接受，或者有何不妥。收到前往国表示接受的外交照会以后，就可以正式给这个人签发由外交部长签名的外交护照了。持有外交护照的人，可以享受外交特权和外交豁免权，包括国际公约规定的外交人员的一些待遇，如出入境免检等。因为秘鲁方面没有来得及办理外交护照的这套手续，所以滕森总统给他特批了一本与众不同的特使护照。

有总统在那一头保驾，保险！大多数中国人的思维定势，基本上还是官本位的。

我对邵彦说：“行，你说吧，顾老板要我做什么？”

助理说：“王博士要求在48小时内开出870万美元的信用证，如果我们有这个能力，这个鱼粉总代理就是我们的了。秘鲁方面保证鱼粉在一个月内装船，我们派人到秘鲁口岸监装，而且必须由我们签字验证以后再装船。基本上就这么简单，就这么两条。顾老板说，信用证应该不成问题。那么大的买卖，那么好的生意，而且有那么大的特权，一定会有很多银行来支持的。关键要存一大笔现金到银行的保证金账户里去。”

银行大多嫌贫爱富，你最需要钱的时候，他偏偏不理你；你有好项目时，却又追着借钱给你。果然不出所料，有一家银行，听了我们讲的天方夜谭一样的故事，对王博士这么一个非常有实力的神秘人物也发生了兴趣，非常积极地要拉这笔大生意。我们是新公司，还没有信用额度，要开870万美元的信用证，就必须向银行存入相当于870万美元的人民币。93年初的汇率高的不得了，国家外汇调剂市场美元兑人民币已经超过1∶10了，一般九点几才能拿到。所以你不放8000万人民币现金进去，银行是不敢给你开这个信用证的。银行经办科长专门向行长作了汇报。因为鱼粉这个生意实在太好了，破例同意我们存一半钱，只要放进4000万人民币，就给我们开全额信用证。

就算银行已经破例了，依然是个非常不容易的事情，要在48小时内调4000多万人民币，谈何容易！时间十分紧急，我向老客户们打了个招呼，临时动用他们一点资金，挖东补西，870万美元的信用证按时开了出来。王博士证实秘鲁已经收到，就去了香港。

我这才想起，我们与王博士之间应该有一个书面合同。邵彦说，追着人家签合同好像不相信人家似的。我想也是，你看电影上那些大老板之间做生意从来不谈什么合同，彼此探明底细，击掌成交，一诺千金。其实，那只是表面。私下里，两边的手下和律师，早就对合约的条文字斟句酌过了。你以为大人物之间就都那么讲信义吗？可那时候，我们这些没见过什么世面的土包子，就是这样傻。

邵彦感叹道：“难怪顾老板几次提醒我们，要学习富人圈子里的游戏规则。”

拍脑袋莽莽撞撞开出巨额信用证，是非常非常危险的。因为，我们开出的，是一个不可撤销的信用证。他拿到这个信用证，就可以抵押给秘鲁银行，向银行贷款取现金。银行审单，只核对单据的形式要件，而不负责查验货物真伪。如果受益人实施欺诈，到时候运几万吨垃圾来，等我们发现时，这笔巨款早已被他从银行提走了。当然，我们不是没有一点防范，坚持一定要到秘鲁验货签字后，信用证方可支付。王博士一再要我们明确什么时候去人，我们一直没有给他一个确切时间。我们自以为耍了个滑头，想找好下家，找好大的买家，有了接手的人，收到了预付或者定金，然后再去秘鲁验货。只要我们的人不去，开出去的信用证实际上是拿不走的。这样，就能够万无一失了。这一条是顾老板提出来，是非常好的把关措施。但是，所有这些，都逃不过王博士的手掌。因为，他对银行业务太熟悉，他对国际贸易也太熟悉了，他对信用证的应用可以说已经到了炉火纯青的地步。我们即使做了那么多的防范，那么多限制条款，他还是有机可乘。开出了信用证，你迟早要去。如果不去，你想撤销信用证？那么，对不起，他就可以跟你讲条件了。在王博士面前，我们只是商场上的小学生。

富人俱乐部的狼 三(2)

从未做过生意的总裁助理邵彦那几天特别亢奋。

为了打好这一仗，他特意查了一些资料。当时，全世界鱼粉的总产量大概600万吨，去掉自用，贸易量也就400多万吨。中国一年进口大概在一百二三十万吨左右，几乎占到世界鱼粉贸易量的四分之一。鱼粉的主要用途，是饲料生产的重要的动物性蛋白质添加剂。我们国家的蛋白质资源比较缺乏，而饲料工业正处在一个往上走的阶段，除了养猪、养牛、养羊，还有养鱼、养虾这些水产养殖业，都需要饲料。饲料业每年增长比例在20%左右，因而对鱼粉的需求量很大，当时估计每年鱼粉的消耗量达60多亿人民币。这是一个很大的生意。在90年代，中国进口鱼粉的来源地主要是秘鲁，占全部进口量的75%。因而秘鲁的鱼粉价格，左右了我国的饲料价格。如果秘鲁鱼粉的港口库存被抢光，中国市场的饲料马上就会出现涨价。一些大的饲料商，比如在中国饲料业已经有很大投入的泰国正大集团，对鱼粉价格的信息是非常敏感的。如果我们真的能把秘鲁鱼粉中国总代理拿下来，这将是一个什么样的大概念！

集团公司的上上下下，都跟邵彦亢奋着。

我们开始寻找大买家。

据说在90年代，正大集团在中国的饲料厂，合资的独资的，大大小小大概有200多家。当时，他们在中国饲料市场占有的份额大概在80%左右。集团的副董事长与泰国正大集团的老板谢国民是老朋友，介绍我们去找正大集团驻上海的首席代表。谈判在希尔顿酒店。顾老板是希尔顿酒店的第一任董事长，他可以方便地在那里会客。

正大集团驻上海首席代表当即表示，如果你们确实拿到了秘鲁鱼粉总代理权，正大立刻就跟你们签购买合同，而且一签就是一年。但是，我们必须向正大总部汇报，必须核实一下，我们希望有72小时时间。

顾老板说，不行，只能给你们48小时。如果48小时你们没有答复，或者你们不能够签下采购合约的话，今后我们给你们的价格就不一定是很优惠的。

我记得，当时秘鲁鱼粉的市场价好像是一吨500多美金，而我们给正大的优惠价大概380美金。正大这一包，差不多有20万吨，将近7600万美金的订单。

我们不能坐在家里干等，我们必须有所行动！

在等待正大答复的48小时中，我们去了一趟北京。王博士介绍我们认识了一家经贸部直属公司的总裁，据说是一位上将的女儿。这位女总裁，对王博士的兴趣远大于对秘鲁鱼粉总代理的兴趣。她说，博士自己为什么不来，他去哪儿了？最后，她还是同意我们两家联手，把总代理拿下来。

我们和女总裁的会面，是在首都宾馆的行政楼层的大套房，谈得非常热烈，马上草签了协议。女总裁还请来几名记者，慎重地向他们通报了这个消息。第二天消息就见报了：“两家公司联手取得秘鲁鱼粉总代理权”，发在《中国对外经济贸易报》的头版。这家报纸是经贸部主办的，在贸易方面很有点权威。

我站在首都宾馆套房的落地大玻璃窗前眺望。北京的街道横横直直，十分规正。面南而视，一马平川，气势之大，令人心胸为之一开。我产生了一种似乎天将降大任于斯人的错觉，觉得自己俨然成了掌控世界紧俏物资的大腕人物。鱼粉是在伦敦期货交易所挂牌的，是世界大宗贸易当中的一个指数，一个很重要的指数。我们拿到秘鲁鱼粉的中国总代理权，等于控制了世界鱼粉贸易量几乎四分之一的份额。虽然天空浮云蔽日，我却是两眼放光！

从北京回到上海。距离我们规定的48小时期限的前一个小时，正大集团驻上海首席代表来了，还是在希尔顿酒店的老地方，一起等待正大集团总部的电话。事关重大，气氛十分紧张。总裁助理邵彦是商场新手，事后说，从来没见过这种阵势，紧张得发抖。

距离48小时还有10分钟的时候，电话响了。正大集团总部说，我们到秘鲁查过了，你们没有拿到总代理权，这个合约我们不能跟你们签。正大的代表虽然客客气气地说，以后还有机会合作。可是，我们像是被人打了一巴掌。

卲助理马上打电话找在香港的王博士，他只给我们留了一个香港手提电话的号码。当时手提电话的通话质量还不太好，听不太清楚。反来复去，哇啦哇啦，说了这个情况。王博士的口气十分肯定，说这不可能，他要打电话去秘鲁查问。来回折腾了几次，最后，王博士告诉我们，总代理肯定是总代理，但是还有些小的鱼粉工厂，不遵守总统的指令，还在偷偷摸摸的外卖，但是一些大的出口商，百分之九十几以上的出口商，已经肯定不能够卖给中国其他人了