审定的！

这依然是个大套间，外间足有五六十平米，是办公兼会客的地方，里间是卧室，一张宽大的双人床上叠放着绣花被褥，床前的拖鞋，衣帽架上的睡衣，应有尽有。我从心里为柳杰对我无微不至的关怀感动。

素燕说，张老师，这个生活工作环境，还满意吧？

我说，谢谢你为我做了这么多。

素燕说，你可千万不要谢我，要谢你就谢柳市长好了！

我说，柳市长要谢，你，我也要谢，这里边肯定少不了你的功劳！

素燕说，我无非是跑跑腿而已，领导让咱做什么，咱就做什么。

我在沙发上坐了下来，素燕则从墙角的冰箱里拿出了两听饮料，随手递给我一听，她自己的一听也随手打开了。

我把素燕请至身旁的沙发坐下，我问，你知道公司现在有多少人？

素燕说，现在也就十几个人，财务部三个人，业务部五个人，还有开发部三个人及基地部三个人，据柳市长讲，究竟具体用多少人，要等你来后才能定。

说着话，素燕又从手提包里拿出那串钥匙，她说，这串钥匙，我差不多为你保存有十天了，现在是物归原主，请收下。

我笑着说，我倒希望这串钥匙永远放在你那里，你给我当“管家”怎么样？

素燕若有所思地说，这恐怕是不可能的，首先柳市长就不会放我到你的公司。我告诉你个小秘密，我们的柳市长，非常赞赏你的才干，十分佩服你的为人。

我忙拦住她的话说，我是普通的人一个，不值得市长大人这么看重。

素燕说，不管老师你信不信，我凭一个女人对另一个女人的了解，我真的感觉到，你在柳市长的心里，占有很重很重的位置。

我站起身，喝干了饮料，对素燕说，天也快黑了，陪我吃晚饭如何？

素燕说，柳市长有过交代，你的住宿问题当然是在公司了，吃饭问题，柳市长给你安排在市政府大院的食堂。素燕走到老板台前，从玻璃板下拿出一张进出市政府大院的“通行证”和一打食堂饭票。

我接过“通行证”和饭票，又一次为柳杰的细心关怀而感动。

素燕说，政府大院距离这里不足百米，而且大院里的伙食极好，又便宜。我自己就时常不回家做饭，在食堂里混一顿。走吧，食堂快开饭了，我陪你过去，说好了，今天这顿饭你请客！

《商海情缘》43(1)

国际大酒店的“蓬莱阁”是我和老孙聚会的老地方，老孙和我几乎是同时到达。此时九点刚过，国际大酒店正是逐渐热闹起来的时候。

服务生过来问我们“几位”？我刚要说“两位”，老孙却说“四位”！

我忙着点菜，老孙说，别忙，人到齐了再说，咱们先喝茶，说点正经事。

待服务生退下后，我忙问，你的那个台商怎么说？

老孙说，基本上没问题，这位台商有意在深川定居下来，最近在美景花园买了房，还养了“金丝雀”。前几天我们在一起吃饭，这位小姐看着很有味道，有点品位。九点三十分，蔡老板就到，我让你见识见识。我还没对你说，这位台商姓蔡。

我在心里想，这只“金丝雀”，该不是兰虹吧？

我同老孙喝着茶，聊着天，二十几分钟很快就过去了。一般的说，正经在商场上混的人都非常守时，大家都知道，时间就是金钱。虽然对守时的认识还提高不到“浪费别人的时间，等于图财害命”，但彼此讲究诚信还是必要的。

九时三十分，不多不少，这位蔡老板被一位丽人挽着，迈入“蓬莱阁”。蔡老板看样子至少有七十多岁，一个瘦小的老头，有些秃顶，但精神状态极佳。至于身旁的那位丽人，恰是兰虹。兰虹几乎满身的珠光宝气，俨然一位贵夫人了。

兰虹当然也认出了我，我与她握手时，是她的手，用力地反握了我一把。但这都是瞬间的事，别人很难看出来，更体会不到。

酒菜齐备。兰虹站起身，为我们三个男人斟酒，当斟到我面前时，她的手有些发颤，竟然把酒斟到了杯子外面！

蔡老板举杯说，听说张老板刚从产地回来，这杯酒算我为张老板洗尘，也祝咱们合作成功，来，干！

我说，谢谢蔡老板，干！

头杯酒喝过，蔡老板问道，产地的中药材怎么样！

我在产地和那些中药材的加工户混了差不多一周的时间，自然从中学了不少的东西。索性侃侃而谈，而且头头是道。说我是商场上中药材专家可能有点夸大，说我是行家里手当不为过。

蔡老板不住地点头称“是”，称赞道，张老板真的可以称得上是中药材的专家了。能同你这样的高手合作我放心，起码质量问题有保证。

谈话很快进入实质性问题。蔡老板问道，听说张老板的货很快会运到深川？

我说，如果顺利的话，也就三五天的时间。最长不过一周时间。可能孙老板已经对你说过了，我的这批货是发给南韩的。

蔡老板有些急了，他说，张老板，这怎么可以呢？南韩的货你可以推迟一点啦，我会付现金给你啦！

我说，蔡老板可能不知道，南韩的信用证早在一个月前就开给我们了，我们总不能不守“信用”吧？

看得出，我现在说的话，和老孙答复蔡老板的话，差距很大。蔡老板非常失望，而情绪也低落下来。

老孙说，你不是答应过这批货给蔡老板一些吗？

我说，我是答应你等这批货发到深川时再确定，这货的质量蔡老板能不能满意还是未知数嘛！

蔡老板一听此事还有转机，忙说，张老板组织的货，我当然满意，你放心，张老板，只要货到深川，价格由你和孙老板商定，有钱大家赚啦！

难得有这样的机会，我要把柳市长到深川的重要信息传递出去。

我说，你们可能不知道，这次押货过来的是甘南市的一位市长，姓柳。我这次到甘南，人家市政府是大力支持，这次一方面是送货，一方面也是到深川考察，准备找一家公司作为窗口，长期合作。

我的话兰虹显然是听明白了，她对蔡老板说，咱们若是能和这位柳市长见上一面，那该有多好！

我说，柳市长一行如果到了深川，我一定安排时间大家见一面。

无疑，这话是说给兰虹听的。

老孙说，张老板就是够意思。

我说，有钱大家赚，朋友也是大家的，多条朋友多条路嘛！

这顿晚宴，应该是我或者是老孙买单，但蔡老板抢着付款，而且不让他付款，说我瞧不起他，不给他面子，也就只好由着他了，我心里清楚，他现在是有求于我，深怕我不给他货。

临别时，兰虹提醒蔡老板说，你忘了给张老板名片。

蔡老板忙掏出自己的名片说，我是真的忘了，失敬失敬。

我双手接过蔡老板的名片，同时也把自己的名片奉上，说，请多多关照。

应该说，这个过程，发生在晚宴前比较合情合理，彼此刚一认识嘛。但这里面有一层特殊关系，使这个过程不便于进行。

我是老孙的朋友，蔡老板是老孙的客户，而且准备积极接我的货。在这个过程中，老孙处于中间人的位置。如果不是我和老孙的关系非常“铁”，那是极有可能发生我把老孙甩掉，或者蔡老板把老孙甩掉，而促成我和蔡老板直接做生意。须知少了一个中间人，以这单生意为例，这利润就是增加几十万呀！

正是在这种情况下，晚宴前我和蔡老板彼此都不拿名片，这是商场的规矩，更体现了对朋友老孙的尊重和忠实。

现在，兰虹的一句话，使老孙立时对这单生意处于无把握和失去控制状态。

《商海情缘》42

时来运转。甘肃的李副总，给我发来了传真，价值四百万人民币的中药材，已从天水车站发出，估计一周内就可到达深川，而他和柳市长近期也将飞抵深川。

1992年的深川，尚无机场，欲来深川，需先飞到广州的白云机场，然后再乘汽车或火车来深川。

我手持李副总的传真去见于总，于总看过后十分高兴，他说，咱们一定要接待出个水平来，毕竟是市长大人光临嘛！

我说柳市长一行是从兰州飞广州再到深川，现在咱们要先安排好从广州到深川这段路怎么走，让她们从广州坐火车过来，是很快捷的事，就怕档次上不去。

于总说，怎么能让人家坐火车过来呢？人家这样相信我们，亲自将四百万的货押运到深川，就凭这一点，咱们就得上档次高规格接待。坐汽车，一定坐汽车，到时候你带车去白云机场接她们，我可以通过广州的朋友，将车直接开进机场。这些都不是你考虑的事，由我来安排。你只要盯住甘肃方面，问准了她们具体什么时间动身，多少次班机，降落在白云机场是什么时间。注意，一定要提前一天告诉我。

我说，我知道了，我一定和甘肃方面紧密联系。

于总忽然问我，柳市长是个地级市的市长，光凭你我出面接待不好吧？

我说，据兴华公司的人讲，柳市长也是平民百姓出身，估计她不会在意这些的。

于总说，话是这样说呀，可是我总觉得欠妥。如果我们能请一位市委秘书长出面接待一下，不是更好？

我说，就凭我们？平头百姓，这不可能，我相信柳市长不会计较这些的。

于总说，我们总要对等，“门当户对”嘛，我相信我请出一位市委秘书长陪她这个副市长，总还说得过去吧！你不知道，我还真认识一位市委秘书长。只是一般认识，彼此没再联系，主要是咱们没有事情用他，他还真说过，有事找他，他一定帮忙。

于总说着，打开老板台上的名片盒。我凑上前去帮他翻找，我问道，这位秘书长姓什么，叫什么？

于总说，两年前在阳光大酒店吃饭时认识的，好像也是东北人，姓什么，好像也姓张。

终于在翻到第三盒名片时，找到了这位张秘书长，大名张国庆，是个副职。

于总拨通了张秘书长的电话，几句寒暄之后，于总说有事请他帮忙，张秘书长答应在市委的办公室会见于总。

于总很兴奋，他起身说，我马上就去市委，这件事大有希望！

趁着于总去市委的空儿，我给老孙打了个电话，我没有说我的货会马上运到深川，而是问他，和台湾的客户联系上没有？台湾怎么说？

老孙那头似乎正忙着，他说，现在一句话两句话也讲不清楚，晚上九点到国际大酒店见面。

《商海情缘》70

早饭过后，兴华公司的李副总和郭主任来访。

郭主任紧紧地握住我的手说，早就听柳市长说张总要来甘南，今天终于把你盼来了！

李副总说，张总这次到甘南发展，今后真要请你多多关照了！

说来，我与李副总与郭主任，应该算是老朋友了，所以对这二位也不客气，就直截了当地说，咱们弟兄间不用客气，仍然像过去一样，有钱大家赚，有生意大家做！

我将二位请进沙发落座，随即给每人倒了一杯热茶。

郭主任说，我听王秘书说，张总昨天就到了甘南，怎么也不给我们打个电话？是不是忘了老朋友？

我说，昨天到甘南时，天已快黑了，就没有麻烦二位，我还想着，今天去兴华公司拜访二位呢！没想到二位倒来看我，真是不好意思。

李副总说，张总就不要客气了，我和郭主任也是顺便来看看。

郭主任说，张总可能不知道，你没来上任这段时间，外贸公司这边，柳市长一直让李副总主持工作。

说话间，上班的铃声已响了。李副总站起身说，今天我正式交权，请张总和公司的员工们见见面。

我连忙推辞说，现在见面不太合适吧，是不是等柳市长回来后再说？

郭主任说，柳市长早就有指示，你什么时间到甘南，我们李副总就什么时间交权。

李副总说，张总你就多做善事吧，你让我兴华、外贸两头跑，你是想累死我呀！

我估计是李副总早就给底下的员工们通了气，所以当我和李副总、郭主任走进会议室，公司的会议室里，已经坐满了人。

李副总说，咱们盼望已久的张总经理，今天终于来了！

众人给我以热烈的掌声。

接着，李副总将我的财务部主任和其他部门同仁介绍给我，说心里话，这些人我一个也没有记住，只是握手，握手，握手。

最后，李副总请我给大家讲两句。

我说，对于甘南，我不熟悉，对于诸位，我也不熟悉，可以用一句话概括，这就是人生地不熟。所以，我在这里郑重拜托诸位，多多帮助，多多指教。我相信，只要我们大家同心协力，我们的外贸公司，一定会有光辉灿烂的明天！

我的话，再次激起了热烈掌声。

李副总和郭主任借故有事，离