洪业恍惚之间觉得那笔提留银子离自己越来越远，不由得默默叹息起来。

就在裴洪业忐忑不安之际，卢豫海把一个样品摆上了桌，这是个玲珑剔透的静瓶。段云全死死盯着那件样品，尽管面上不愿露出来，暗中还是赞许不已。卢豫海是神垕烧宋钧的出身，不过一年多的工夫，居然把青花瓷拿捏得如此地道！虽说不上炉火纯青，也是一等一的货色。但老白家阜安堂毕竟是浸润在青花里两百多年了，功夫底蕴还是略胜一筹。段云全见大局已定，脸上微微露出胜利的笑意。

然而拉法兰的态度却大大出乎众人的意料。他目光炯炯地看着静瓶，眼圈红润起来，摘掉了瓜皮帽，朝着静瓶深深地鞠了一躬。段云全和裴洪业大惊失色，而钱百芒已然是面如死灰。段云全难以置信地站到拉法兰身边，去看那静瓶的正面。只见上面根本不是寻常见的风景、字画的图案，而是简简单单的蓝、白、红三块颜色，下面写了一行谁都看不懂的洋人蝌蚪文。

卢豫海微笑道：“拉先生，这件静瓶如何？”

拉法兰擦了擦眼泪道：“卢朋友，非常的好！这是我们法兰西共和国的国旗，是我先辈的葬礼上，盖在身上的国旗！下面还有法文，写的是‘自由、平等、博爱’，这是法国革命的象征！”

卢豫海道：“还有哪！”说着又掏出来两三件，都是造型寻常的瓶、樽、洗之类。段云全瞪大了眼睛看去，件件上都有三色旗、宫殿、庙宇之类的风景。其中一个青花瓷盘更是让拉法兰看得心潮起伏，那瓷盘上画着几尊大炮，炮口对准了一幢城堡似的建筑，下面写着洋人的数字“1789”。拉法兰忘乎所以地叫道：“国旗！凡尔赛宫！巴黎圣母院！上帝啊，这是巴黎国民自卫队攻陷巴士底狱的场面！”

38挣洋人的银子(7)

裴洪业、段云全都被拉法兰的失态惊得站在原地，只有通晓法国历史的钱百芒在心中哀叹一声，知道大势已去。拉法兰一家好几代都是法国资产阶级革命的积极参与者，他的父亲、爷爷、爷爷的爷爷都在历次革命里或牺牲捐躯、或功成名就。那法国国旗就是革命的象征，凡尔赛宫则是法国议会所在，攻陷巴士底狱更是革命的开端之战！拉法兰离国日久，猛地看到这些，激动得两眼放光，他紧握住卢豫海的手道：“看到了熟悉的景色，就像回到了我伟大富饶的共和国！马上就是共和国的国庆日了，这些礼物太珍贵了！卢，我谢谢你！”

卢豫海心说，谢个球啊，我这是挣你的银子呢。脸上仍不动声色道：“我还有个好玩意儿呢。”说着又拿了尊滴水观音出来。其实滴水观音在景德镇是平常之物，再小的门脸里都能找出个十件八件的。可卢豫海硬是生生地给观音菩萨换了身洋人的衣服。在拉法兰眼里，那仁慈端庄的笑容，那俯视众生的姿态，根本就是天主教的圣母玛丽亚！而从圣母手中净瓶里缓缓滴出的水珠，正好落在脚下一个小天使捧着的水罐里，竟是分毫不差。

拉法兰哆嗦着手，从怀里掏出一个金光闪闪的十字架，放在嘴边亲吻了一下，朝圣母像连连画十字，喃喃道：“这个太神圣了，太奇妙了，我要买下来送给我的母亲，还有我亲爱的妻子爱玛！”

话说到这里，局面胜负再明显不过了。任你老白家的青花瓷再好，洋人里有几个真正懂行，看得出毫厘之间的细微高下的？人家拉法兰买瓷器是搁在法国货架上卖的，那些没见识的洋人一见什么这宫那院的，还有他们的国旗、洋菩萨，而且是漂洋过海的正宗中国瓷器，还不都疯抢吗？想到这里，段云全心里凉透了，这一仗败得实在窝囊，又实在是心服口服。卢豫海不过是二十多岁的年轻人，他这是从哪儿打听出来的？

拉法兰激动不已道：“裴朋友，你现在就交割银子吧，所有的银子都交给卢先生！”裴洪业心里跟打翻了蜜罐一样，大声道：“得嘞！卢大掌柜，整整三十六万两啊！钧兴堂景号刚成立，就做了这笔大买卖！老汉我服了你了！”

卢豫海却转了转眼珠子，大声道：“且慢！这笔生意，钧兴堂不能独享。”

拉法兰诧异道：“卢朋友是什么意思？难道这笔银子不够多吗？”

卢豫海摇头道：“多是够多了……拉朋友不是对中国商业之道感兴趣吗？请问，你知道不知道‘留余’二字？”拉法兰纳闷地摇摇头。卢豫海道：“这‘留余’二字，是我们豫省商帮的古训。留余有四种境界，‘留有余不尽之巧以还造化’，就是说要留余给山川风水；‘留有余不尽之禄以还朝廷’，就是说商贾要心系国家；‘留有余不尽之财以还百姓’，就是说不能为富不仁，要胸怀百姓；这三样都做到了，才能‘留有余不尽之福以还子孙’，就是给子孙积下了阴德——我们中国说佛祖保佑，按你们洋教的说法就是上帝保佑了！……咳，我说了半天，你听得懂吗？”

卢豫海滔滔不绝，拉法兰应接不暇，好半天才道：“好像懂了一些……不过你的意思我明白了，是不是你要分一些生意给这位段朋友，让你们的佛祖保佑你的子孙？”

他听得懵懵懂懂，可裴洪业和段云全都听得再明白不过了。段云全惊喜道：“二爷，您真要分给我生意吗？”卢豫海笑道：“不错！钧兴堂初来乍到，说什么也不能不给阜安堂这个面子——这样吧，我们景号取个整数，那零头就给你们阜安堂做吧！说实话，洋人里还真有懂行的，阜安堂的青花瓷毕竟还是有名气的，不能让洋人光瞅稀罕，得让他们长点见识……”他转向拉法兰道：“拉朋友，你看怎么样？”

拉法兰还在琢磨着“留余”，听见卢豫海问自己，便道：“这样也好。我的选择就更多了，客户也会更满意，谢谢卢朋友为我着想！我要回房去了，卢朋友讲的这些，我要马上记录下来，回国路上好好体会。”

事情到这里已是功德圆满。段云全对卢豫海佩服得五体投地，什么是大商？这就是大商！一个零头就是六万两白花花的银子啊，这回不但没有空手而归，还学了不少本事。看人下菜碟是生意经里最基本的道理，但凡做生意的谁不懂得？可人家卢豫海就能独辟蹊径，处处挠到洋人身上最痒的地方，不但银子到手了，洋人还觉得花得值！

段云全收好了样品，唏嘘感慨着告辞了。钱百芒见他对自己一点表示都没有，急得直叹气。裴洪业心里多少可惜那六千两银子的提留，可白得了三万两也不是小数了，便凑过去低声笑道：“老钱，你也别生气，白家的生意是卢家赏的，跟你没关系！”钱百芒气得狠狠剜了他一眼，他知道自己白跑了一趟，却也只能吞了这黄连苦果。出门之际，卢豫海悄声对裴洪业道：“老裴，提留的一成还按三十六万两算，你帮了钧兴堂的大忙，不能吃这个亏。”裴洪业身子一震，正想推辞，但见卢豫海仰天大笑而去，兀自喊着：“得劲！真他娘的得劲！”

卢维义：卢家长兄，恢复宋钧玫瑰紫烧造技法，后被董振魁所逼自杀

卢维章：卢维义之弟，继承兄长家业，创立卢家老号钧兴堂、钧惠堂，一代豫商代表

38挣洋人的银子(8)

卢王氏：卢维章之妻，卢豫海、卢豫江、卢玉婉之母

卢豫川：卢维义之子，为争夺家业与卢维章父子反目成仇

卢豫海：卢维章长子，卢家第二代主人，南下北上开辟海外商路，将卢家宋钧产业发扬光大

卢豫江：卢维章次子，新派豫商代表，后弃商从戎

卢玉婉：卢维章之女，河南布政使曹利成之儿媳妇

苏文娟：会春馆歌妓， 卢豫川之妻，深爱卢豫川，为卢豫川自赎其身

关 荷：董家小姐董定云私生女，卢豫海大房太太，卢家二少奶奶

陈司画：陈汉章之女，卢豫海姨太太，为争夺二少奶奶之位与关荷明争暗斗二十余年

卢广生：卢豫海与陈司画之子，纨绔子弟

卢广绫：卢豫海与陈司画之女

苗文乡：卢家老号老相公，受卢豫川羞辱含恨而死

杨建凡：与卢维义兄弟一起烧窑，后为卢家老号老相公

苗象天：苗文乡之子，杨建凡死后，继任为卢家老号老相公，因纵容卢广生败家郁郁而死

苏茂东：先后任卢家老号汴号、景号大相公，总号十处窑场总帮办

苗象林：苗文乡次子，跟随卢豫海南北通商

杨伯安：杨建凡之子，后继任二老相公，与苗象天面和心不和

杨仲安：杨建凡次子，后任卢家老号津号大相公

田老大：海盗，后与卢豫海结拜为兄弟，掌管船运生意

康鸿猷：巩县康百万庄园庄园主，豫商领袖

康鸿轩：康鸿猷之堂弟，掌管康家船行，与卢豫川结拜为兄弟

陈汉章：神垕煤场、林场大东家，陈司画之父

梁少宁：禹州梁家药行大东家，关荷的生父，挑唆卢豫川争夺家产

雷生雨：致生场大东家，与吴耀明、郭立三等人联合对抗卢家老号和董家老窑

吴耀明：立义场大东家

郭立三：兴盛场大东家

董振魁：董家主人，执掌董家老窑圆知堂、圆丰堂，逼得卢维义跳窑自杀

董克温：董家大少爷，痴心于宋钧烧造，被卢豫川设计夺取一目，后护送禹王九鼎至日本，在长崎自尽身亡

董克良：董家二少爷，接管董家家业，深爱陈司画，对卢豫海恨之入骨，董家衰败后与卢豫海一笑泯恩仇

老 詹：董府老管家，参与设计陷害卢维义

詹千秋：老詹之子，协助董克良打压卢家老号

恭亲王：咸丰皇帝之弟，执掌军机处和总理各国事务衙门

袁世凯：直隶总督

马千山：河南巡抚，与董家勾结陷害卢维章父子

裕 长：河南巡抚，在官场争斗中被卢豫海和曹利成利用

连逢春：河南布政使，被董克良买通后对卢家赶尽杀绝，后被卢豫海和曹利成等人整倒

曹利成：禹州知州，后为河南按察使、布政使，卢玉婉的公公

39渔阳鼙鼓动地来(1)

拉法兰用三十六万两银子收购的青花瓷器，因为数量实在惊人，直到光绪十一年初夏才算准备停当，按计划走陆路运到了九江府。拉法兰在南京急得团团转，唯恐耽误了西历七月十四日的法国国庆日，三天一封快信催问进度。一听说货备齐了，他立即从南京包了四艘机轮船直下九江码头。九江府是座名城，长江中下游的航运重镇，每日在此中转停靠的大小轮船不下千数。但四艘洋人的机轮船齐刷刷停在码头里，也是前所未有的盛事，看热闹的人络绎不绝。

装船的那天，钧兴堂景号和阜安堂的送货队伍浩浩荡荡赶着车子过来，立即引来了无数道好奇的目光。卢豫海和段云全骑马走在最前边，自然最受人瞩目。段云全从商几十年了，从未经历过如此壮观的场面，激动得无以复加。卢豫海倒是一副从从容容、不慌不忙的模样。等二人在埠头上下了马，卢豫海回头朝钧兴堂景号的人打了个手势，一面大条幅从队伍里呼啦啦竖了起来，正面写着“九江父老物富人丰”，背面写着“钧兴堂景德镇分号恭祝”！二百多个伙计和雇来的脚夫每人从怀里掏出个大红色的小旗，漫天舞动着，齐声大喊道：“钧兴堂，威名扬，出景德，到九江，咱的货，漂过洋！英吉利，法兰西，谁都夸咱手艺强！”

卢豫海朝他们大吼道：“得劲不得劲？”

众人齐声回应道：“得劲！”

这句河南土话从二百多个江西老表嘴里吼出来，多少变了些味道，可卢豫海依旧听得是热血沸腾。按他的想法，钧兴堂走到哪儿做生意都是豫商，哪有豫商的伙计不会喊“得劲”的？出门的时候他临时训练了一个下午，才折腾出这场好戏来。段云全看得目瞪口呆，周围看热闹的不下几千人，这下子谁不知道景德镇出了个钧兴堂？谁不知道钧兴堂的生意做到了英吉利和法兰西？想必不出两天，九江府就是尽人皆知了，比雇一千个跑街的伙计去吆喝都管用！可这么好的点子为何自己没想到？段云全摇头叹息之余，又一次感受到了技不如人的悲凉。

拉法兰早就在埠头上翘首等着，见卢豫海精心安排的这个场面，也是佩服得连连点头。卢豫海和段云全领着拉法兰清点交割货物，拉法兰发现多出来两车，诧异道：“卢朋友，合同上没有这两车啊？”

卢豫海笑道：“拉朋友，这批瓷器得漂洋过海，海上风浪滔天，捆得再严实也难免有破损。这两车算是我们钧兴堂额外白送的，就当是给老太太和你媳妇的见面礼吧。合同上是没有，但如果你掏了三十六万两银子，拉到法国只有三十五万两的货，你们洋人该说我们中国人不地道了。我不能给中国商人丢这个脸！”

拉法兰钦佩道：“这就是豫商的‘留余’吗？”

卢豫海眼泪都笑出来了：“对！你还挺用功啊！”

拉法兰叹道：“我一