栈道上，可以看到有的居民在散步，还有的居民在垂钓。有了这样的景观比例，“蓝水假期”获得了良好的声誉。在蓝水假期二期中，从价格到定位上都有了较大的提升，甚至已有了千万级的豪宅。“蓝水假期”的飞跃过程，很大程度上是得益于早期项目的积累。
几年以来，天津地产圈甚至普通老百姓都在流传一句话：80年代看体北，90年代看华苑，21世纪看梅江。意思就是说，在不同的年代，天津最好的居住地段有不同的象征。而在今天风光宜人的高档生活区梅江，这个数百万平方米规模的大地块，原本是一马平川、毫无人烟的荒滩。蓝水假期作为整个大地块的起步区，成败与否具有战略意义。正是这个项目在品质、价位上的高起点，带动了其他四、五家楼盘的顺利入市，共同炒热、做熟了整个区域的居住氛围。
在北方地区，水景是一种有些奢侈的景观，投入比较大。在这个项目，顺驰斥巨资挖湖是一个战略性的举动。在规划设计上，该小区以亲水休闲为主题，围绕着中央湖景而早，提倡健康舒适的生活方式和休闲氛围。从动人心弦的形象广告到“品位有湖的生活”的广告语，到认购卡的发售，项目已是家喻户晓，一时之间也吊足了买房者的胃口。在顺驰2002年的战略中，蓝水假期销售顺利与否，对完成当年任务举足轻重。有一段时间，由于人们对湖水影响居住产生质疑，项目销售出现波动，上至总经理下至普通员工都忧心如焚。他们紧急对策，找出症结，迅速将工作聚焦于挖湖这一景观工程的完成上。销售、工程、财务、研发，一齐动员，财务部门在通盘考虑了全公司的资金状况后，艰苦地调齐了数千万元的工程资金。挖湖一役大获成功，项目后期销售顺利开展。
太阳城给地段抬轿子
顺驰太阳城项目在天津首次引入了大盘式开发。所谓大盘的作用，很好地体现了地段价值和产品品质这两个房地产的关键构成。地段与品质既互相依托又互相弥补，良好的地段能提升产品品质，而优秀的产品则能弥补不成熟地段的缺陷，促进地段价值增值。太阳城的开发就明显带动了为国道地区的整体居住氛围，同时由于太阳城入市价位很高，这样就给其他开发商在太阳城以西卫国道沿线继续开发预留下了不菲的价格空间。
2001年10月底，天津市五大居住区之一的丽苑居住区举行了二期工程签约仪式，由顺驰开发的太阳城项目，开发规模为180万平方米，与当时普通开发项目的三、五万平方米规模相比，是名副其实的大手笔。购买土地的价格加上其他预算，成本就超过了2600元／平方米，而那时天津的平均房价也就2000多元。特别是太阳城周边，长达三、五年里毫无市场活力，房价仅仅在1500—1700元/平方米，还少人问津。顺驰拿到地块之后，出于回款压力和成本因素，开盘时定出了3000元的单价，而且要求快速销售快速消化。
当时很多开发商都不认同这个价钱，因为他们是跟过去比，跟当时的现状比，认为“顺驰肯定死在太阳城”，这个黑色预言在圈里一时流传很盛。据说顺驰拿这块地的时候，很多政府部门都替顺驰担心，还有很多圈里人劝顺驰别拿。首先，按照市场状况判断，操作成功的可能性很小，再听到顺驰的销售计划，更觉得不可思议了。这是天津第一次出现由一家开发商独立操作大盘项目，地块素质不好，资金压力大，要用少量资金撬动一个超大项目。顺驰为保证整体项目的目标均价，还必须拉升区域价值，就在前期预热、推广上作了大量工作。中间为了赶工期，在那一年的春节，太阳城是全天津唯一春节施工的项目。从当年10月底拿地，到来年6月首期开盘，用了7个来月的时间实现销售，开盘一炮打红。到2002年底不到半年时间，项目实现销售回款6个亿。
通过太阳城一役，顺驰成功跻身天津市一流开发商，成为当地楼市无可置疑的“marketleader”和“no.1”。今天，太阳城最新组团的房价早已突破了4000元／平方米。“鹤立鸡群”的价格将直接影响到区域房地产价格。周边已出让地块的价格无形中被顺驰拉了上来，这就造成了其他企业不开发也赚钱的事实，顺驰给别人“抬了轿子”。?优秀的产品能够提升地段价值，产品与地段的关系是互相促进的，特定的地段适合开发特定的产品，而合适的产品对地段又会产生直接的促进作用。通过产品形成规模，营造地段环境是大盘开发的关键问题。例如天津的大盘项目太阳城、奥林匹克花园，位置上都不算好地段，但这两个大盘的出现改变了这些区域的地段价值，环境变了，地段就升值了。
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产品设计：领先一步的生活(4)
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蓝水二期独特社区感
在做产品设计之前，首先有一个边界环境分析，就是这个产品所在的区域情况。在蓝水二期项目，要考虑一期项目有什么特点，二期项目给一期造成什么样的互补关系，西部区有什么样的项目，它的空白点和缺点在哪儿，对这个项目有一个非常明晰的判断。判断之后考虑如何去营造这个社区，主要从三个方面入手。首先是考虑给客户提供什么样的独特的生活体验，第二需要提供生活设施的完善与便捷，第三就是社区的标识性，也就是与众不同的形象。
独特的居住体验又来自于几个方面。第一就是规划，规划实际上是对周围边界的分析，对环境的分析，对项目基地形状的分析。以蓝水二期为例，基地是一个不规则的四边形，顺驰因地制宜，强化景观区的西边，做了几栋扭转式的塔式住宅，于是所有的塔式住宅都变成了一个完全的全景住宅。同时从东面设置了三个由低到高的单元，呈现了发散型的布局，让内部的居住空间更加开阔，同时也让空间轮廓线更加的丰富多彩。在西边，设计了点式住宅，把西边的风景区更好的引入到小区来。在南边的小路上，在一个相对安静的区域，设置了四层的洋房住宅，形成了一个多样化的布局。
对于房型的控制，顺驰最为擅长。所谓房型控制，实际上是开发商通过控制总房款，满足客户的购买力，通过房型创新给客户提供舒适度，给客户提供新鲜的居住体验。
首先是结合对于客户的判断，根据客户的购买力和舒适度的要求来控制户型面积，并且创新居住体验。在蓝水二期，收回800份问卷以后，把客户定为100平方左右的客户群，把总房款控制在100万元左右。相对于其他的项目层高都是2.8米到2.9米，顺驰把这个项目的层高达到了3.15米，主要是给予客户舒适的感觉。在这个小区中顺驰还创新地推出了“山水景观入户”，给客户提供了生活的享受。由于地处北方区域，保温和节能也是非常重要的因素，在这个项目中顺驰做了二步节能，通过外保温的方式提供房子冬季的舒适度。还有一个个房型叫螃蟹楼，就是通过两梯两户的结构，通过空间的转换力争在高层房型设计中能够体现出别墅的效果。这种房型一进来就是5.7米左右的大客厅，其次是一个独立的圆形餐厅，然后是一个动静区。内部是三个卧室，在这种空间下，客户能够享受到私秘性，观景性和通透性的效果。如果针对的客户群是相对年纪大一些的，相对喜欢传统一些的四平八稳的生活，顺驰就提供传统格局的房型，比如二厅二户在200平方米左右。
关于景观设计，蓝水二期在规划布局上中间是一个非常大的浅水系，还设计了一个林荫木栈桥，这个桥是客户每天回家的主路，同时林荫木栈桥是架在楼间的大概600厘米深的浅水系中，通过独特的岸线处理和节点广场让客户有回家的感受。两个路口，一进来都有节点广场，节点广场进来以后就是林荫木栈桥。木栈桥是由美国防腐木构成的五米宽的桥面，桥面两边种满了树木。所有的住宅路户都是通过一个独立的路户平台走回家。点式住宅下面都有水晶大堂，是给客户提供回家的独立的体验。?
对于社区多样性的思考，在这个项目中顺驰提出了“混合住区”的概念，就是在一个社区中能够尽量的提供多样化的社区形态，同时又能够保证客户的均质性。点式高层、6－12层的直转楼、四层的洋房，以从低到高的布局，提供了非常丰富的住区形态。另一方面，控制了总房款，都是100万元左右，就是希望住在这里的客户群是相对纯粹的，相对均质的。所以在这个项目的推广中就提出“百万豪宅”的说法。?
对于社区生活设施的完善和便捷来说，除了基础性的居住需求，公建配套同样必不可少。蓝水二期的商业街、水晶大堂、共管式分离会所，给客户提供上下班的生活便利。在八栋楼里，设计了八个主题的会所，有健身房、便利店、商务中心、专卖店、美容、文教活动中心、棋盘、医疗保健、媒体、咖啡等。在八个共管式的会所中，通过八个主题的设置，打破以往独立式的或者是集中式的集中格局，给客户提供更加便捷的空间。
除了给客户提供独特的生活体验，除了生活设施、配套设施的便捷和完善之外，对于高端客户来说，对于客户软性价值的需求也是非常明显的。顺驰这个社区的标识性与众不同，就是能够在这个社区中营造出它的无形价值，让客户一进来就有与众不同身份的象征，给客户提供与众不同的社区身份和价值的标识性。
上海lacala阳光海岸差异营销
说实话，这个位于奉贤海湾旅游度假区的地块，先天条件并不好，在专业人看来还有硬伤：紧邻快速路、附近有工厂等等，但是考虑到上海的土地市场竞争激烈，购地难度非常大，顺驰冒着风险拿下了这块地，启动了顺驰在上海的第一批项目。虽然该地块唯一的优势是距离海湾不到5分钟路程，但是周边已经有多个高档楼盘，而且政府规划中的海湾旅游景点还没有实景展现，顺驰的研发部门准备主打差异营销。别家推的是北美风格别墅，顺驰就做刚刚走红的南欧建筑，定位于西班牙风格；别家是定价高的独体别墅，顺驰就稍稍降低价位和单户面积，降低总房款，还推出了同地段没人敢做的小户型公寓。谁也没想到，产品上市之后，几百套50多万元的小户型，被一抢而空；接着，他们在紧邻快速路不被看好的地带推出了面积紧凑的双拼别墅，也被抢购过半。
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产品设计：领先一步的生活(5)
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分析客户群后发现，有一半的业主是来自上海的中产人群，受项目广告倡导的“5+2”生活方式吸引，选择了在海边置业；另有40%的业主是来自温州的投资客，他们热衷首付款较少的小户型品种。
苏州凤凰城十栋洋房成熟风范
一直以来，顺驰的楼盘虽然销售业绩拔尖，但是还没有出现能够让业界津津乐道的经典产品。但是一走进亮相不久的苏州大盘凤凰城的启动组团——十栋洋房的示范区，很多人都感到一股令人震撼的创新风貌。这是一个综合了平层、跃层、联体别墅、独体别墅等各种户型的围合式建筑，建筑体量不大，尺度近人，线条简洁，体现了现代建筑的明快风格，而景观中含着幽静与别致，透出了苏州园林特有的雅趣。这种和谐的中西合璧样式，受到了当地老百姓的热爱，开盘当天，样板间主推户型一抢而空。接着，两天内，销售额达到1.4亿元。这个产品显然代表了顺驰操盘水平的一个全新高度。
这个推广案名为“十栋洋房”的组团，具有顺驰产品中还不常见的鲜明立意，提出了一个明确的居住理念：加强邻里交流。通过介于多层和别墅之间的产品，采用block(街区)建筑布局，呈围合式庭院，为邻里提供了一个交流的场所，区别与一般的小区，改变了以往冷漠的邻里关系。庭院景观由世界三大景观设计公司之一的美国swa和新加坡的kdg联合打造，大量吸收中国的竹编元素，横竖向线条组合形成不同空间，或动或静。使用竹为主导，配以丰富的水体，和石桌石椅等，运用简约而富有亚洲文化内涵的手法，打造庭院花园。而且，这些大量的传统元素，在不同的庭院里，移步换景，开窗见景，通过不同的组合形成不同的景致。首层住户的私家花园与庭院通过水景自然连接，浑然一体，使公共花园成为私家庭院的自然延伸。由于这种媲美别墅的舒适享受和低于别墅的5300元均价，一经面世，就激起苏城市民的购买热情，人们纷纷在这里重拾苏州古典园林的感觉，首期推出的350套房子，已经在很短的时间里售罄。
一走进示范区，从那种一楼人家和楼上人家的入户方式，以及围合感极强的组团氛围上，我们似乎模模糊糊地看出几分天津万科水晶城的影子。而项目市场部主抓研发工作的蔡经理断然否定了这种猜测，他说，这完全是顺驰自己创新的一种产品，没有借鉴任何别的项目。当时开发商与合作的建筑设计单位，在营造场所精神上达成默契，通过创新的建筑样式，形成了社区鲜明的邻里概念。顺驰已经开始为“十栋洋房”这种