有加盟者自认倒霉。

如果创业者在考察某个加盟项目时，发现同类型的机器设备在市场上可以用更低的价格买进，并且购买机器设备的费用占了加盟连锁金额的大部分甚至是全部的话，你就要当心上当受骗了。

三、表面上是“加盟样板店”，而实际上是特许加盟商的“托”

一些不法特许人通过前期对几个加盟店和样板店的包装和造势进行内外勾结，让考察者看到表面红火的生意，其实那些客户和对该加盟店赞美的人绝大部分都是特许加盟商请来的“托”。一旦你真的加盟了，特许方就只顾收取加盟费、管理费，你能不能赚钱他就不再管了。

创业者在最终做出加盟决定前，最好多看看同一品牌之下，其他早已加盟的多家店的实际经营情况。除了看总店之外，还要自己随机选择几家加盟店了解情况，同时聘请行家帮助一起通过几天的现场观察来了解加盟店是不是真的能赚钱。有句俗话说得好：“磨刀不误砍柴工”。千万不要因为想节省开支而舍不得多花一点代价做周密的市场前期考察。

四、格式合同陷阱

有些特许加盟店签约时对加盟方承诺，可以全部收购加盟方的产品，同时却用格式合同注明要达到他们约定的产品质量标准。当加盟方生产出产品后，授权方往往以产品没达到质量标准为由拒绝收购，加盟者只能“哑巴吃黄连”。而加盟方签约时因为没有任何经验，无法了解能否可以达到约定的质量标准，并且有可能授权方规定的质量标准是神仙也达不到的。

创业者在选择连锁项目加盟时，合同是保障自己权益的最后一道屏障，不能随随便便就签约，必须花必要的时间将所有与自己切身利益相关的条款仔细推敲，如果觉得自己的能力有限，最好请信得过的相关专业人员协助。

对于初涉商海的创业者来说，除了注意以上陷阱外，优选加盟项目也是至关重要的，其中包括该行业的发展前景，加盟店在同行业的地位和市场占有率，自己对做好该加盟店是否有一定的优势，加盟店品牌的社会知名度和美誉度及加盟项目的赢利前景等。特别是对于餐饮行业的加盟店来说，授权方提供的口味是否符合当地潜在消费者的习惯是不能不认真考虑的。

免费机票畅游中国

理财包括两个很重要的方面：一是怎么用已有的钱去赚更多的钱，二是怎么花更少的钱办更多的事。所以会花钱也就是会理财。

我一直致力于做一个平民经济学家，所以我很关注普通人的生活，也喜欢象普通人一样生活。我既开小汽车，也骑自行车；既收购小国企的高楼，也租房子自己住；既喜欢花钱，也喜欢考虑怎么花钱更科学。

很有意思的是，这几年我相当于不花一分机票钱，却坐飞机去了全国很多想去的地方，游览了很多的名山大川，拜访了很多的同窗好友，结识了大量的社会名流。

下面的例子可以告诉大家我是怎么免费乘机周游全国的。

中国民航的机票价格每天都根据市场行情波动，不同的航线在不同的时间订票，折扣率常常是不一样的。所以只要你能灵活安排时间，就可以节省很多的机票钱。

2006年3月21日，我和茅于轼教授去银川讲学。当时长沙去银川的机票只打9折，要1600元，并且只有1、3、5有航班，也就是说去银川必须在19日去。而19日长沙到西安的机票为5折，只要640元，20日西安到银川4折即340元。而我正好早就想去西安看望我的两位老同学，所以我选择19日从长沙到西安，在西安拜访了老同学之后再转机去银川。这样，我不但节省了一天时间，又相当于专程乘飞机到西安看望了老同学，还节省了620元（1600－640－340＝620元）的机票钱。

2006年8月，我要去广州给一个企业作咨询。北京到广州只有9折的机票即1670元，而北京到上海有2.5折的机票即410元、上海到广州4折即640元。在此之前我早就想去上海拜访张五常教授。所以我选择了先到上海拜访张五常教授，然后再从上海转机到广州。这样又相当于专程乘机到上海拜访张教授，又节省了620元（1670－410－640＝620元）的机票钱。

更有意思的是，2007年5月，我和茅于轼教授去湖南芷江讲学，当时我担心“五一”黄金周机票紧张，所以提前订了从北京到长沙转机去怀化芷江的联程机票，当时北京到长沙是6折即860元，长沙到芷江的是全价票650元。没想到订票后的第三天民航订票处打来电话，说长沙到芷江的飞机要晚点2小时起飞，乘客可以有两种选择，即要么同意晚点起飞，要么按原价退票。因为我知道长沙到芷江一天只有一个航班，本来这是别无选择的。但我知道民航每天的订票价格是变动的，所以我没有立即选择同意晚点起飞。很快我了解到，如果当天订票从北京到长沙是8折即1100元，而长沙到芷江是5折即360元。所以我选择保留北京到长沙的机票，退掉长沙到芷江的机票，然后再订了长沙到芷江的同一趟航班的机票。这样就节省了(650－360)x2人＝580元。

我的家人全住在湖南娄底，我来北京纯粹是因为我把加盟天则经济研究所当作一个很有价值和非常快乐的事业，所以我每个月都要回湖南一个星期。但我只要不赶急，只要没买到去长沙的5折以下的机票，只要有到另外一个我很想去的城市的机票在4折以下，我就会选择到那个我很想去的城市中转，并到那里旅游或拜师访友。

就是因为利用这种乘机的技巧，几年来，我相当于不花一分的机票钱，却几乎游遍了全国我想去的地方。

民间融资推动经济的发展(1)

资金是企业的血脉，凡是经济发达的国家和地区就是金融业发达的地方，凡是金融业发达的国家和地区的经济就一定很发达。在我国的计划经济时代，我们的政府不很重视金融业，这是我国经济不发达的重要原因之一。

虽然我国现在已经开始走市场经济的道路，但因为长期受计划经济的影响，金融业的市场化程度还很不够，与市场经济相配套的信用体系还很不完善。加上国家对金融业的管制，我国的金融业现状与经济发展的要求存在很大差距。

国有商业银行在信贷管理中推行的授信制度、资信评估制度，主要是针对国有企业、大中型民营企业和外资企业而制定的。国有银行主要只给国有企业和有规模的民营企业发放贷款。银行信贷资金主要是流向大城市和大企业。

改革开放以来，民营经济迅速发展壮大。无论在数量上还是规模上都已经达到了前所未有的程度，成为推动经济增长和增加就业的生力军。但对于最需要资金的中小民营企业而言，要想得到国有银行的贷款，简直是比登天还难。国有银行的贷款利率只是“名义利率”，通常是“有价无货”。它完全不代表真正的市场利率。资金成为制约大部分民营企业发展的“瓶颈”。

因为中国金融业的落后，使简便、快捷的民间融资成了广大中小型民营企业融资最重要的渠道。在我国民间，由于居民缺乏安全有效的投资渠道，使居民积累了大量的闲置资金。这些资金存放在银行享受着很低的利率，甚至是负利率的待遇。随着民营企业对投资需求的加大，这些闲置资金逐渐成为民间借贷资金的主要来源。在我国，凡是民间融资发达的地区就是民营经济发达的地区。比方说浙江的义乌和温州，江苏的无锡和昆山，广东的深圳和东莞，福建的厦门和石狮。凡是民间融资不发达的地区就一定是民营经济不发达的地区。比方说广大的中西部地区。对于真正的市场经济而言，有需求就要有供给。于是“民间借贷”就作为“草根金融”在这样一种环境下形成并蓬勃发展起来了。

民间融资的利率水平是参照官方利率、资金供需状况、民营企业从金融机构贷款的寻租成本以及当事人的实力和信誉度来决定的。民间融资一个最典型的特点是利率的高低和贷款人的实力及信誉度成反比。也就是说，实力越雄厚并且信誉度越高的人，取得贷款的利率越低。就目前的市场行情而言，年利率低至7.2％（我的企业向民间借贷的利率就是7.2％）。反之利率就越高，高达36％甚至更高。民间融资主要在熟人圈子内进行，是完全靠信誉来支撑的。为了降低交易成本，一般没有履行完备的法律手续和担保手续，通常只要写一张借条并在上面著明借款期限、利率和违约责任就可以了。对于信誉特别好的人甚至就凭一句话就可以成交。

在实际操作中，如果借款人信誉不好或者实力不够，即使再高的利息他也不能借到钱。民间借贷最重要的是考虑资金的安全性，其次才是利率高低。否则，弄不好本金都收不回来。所以对于出借人而言一定要擦亮你的慧眼，注意控制风险。而对于那些准备融资和已经融资的人，请一定要注意你的信誉。

市场经济讲究“亲兄弟明算帐”，只要遵守市场规则，理性地追求个人利润的极大化是完全合理的。民间融资不但利己，同样利人。人们之间的借贷，按信誉度水平及参照市场合理利率支付利息是很有意义的。因为这样能做到双赢，使得整个社会资金得到更有效地利用。但我国由于受传统思想的影响，很多人从来不向人家借钱，也不将自己的钱借给人家，这样造成了很不好的社会后果：一方面有钱的人没有按照市场价格得到利息，活钱变成了死钱；更有甚者，有些人把钱直接收在家里，演绎出现代版本的“葛朗台”。另一方面使很多的创业者得不到创业资金，使很多很好的创意和投资项目胎死腹中，使很多很有前途的中小企业仅仅因缺少资金而得不到很好的发展，甚至因资金链断裂而倒闭。

民间融资推动经济的发展(2)

对于一般的个人而言，大部分都不可能是投资的行家，他们辛苦积聚起来的储蓄如果没有行家的指导，很容易发生失误。而自己去钻研投资这门学问，又太费时费力。考虑到我国当前的经济发展水平及民营企业特别缺乏资金的实际情况，把钱借给急需资金的民营企业吃固定的利息无疑是一个很好的投资渠道。这样一举两得，一方面赚了比较高的利息。另一方面，支持了民营企业的发展。此等美事，何乐不为哉！

当然借钱给别人一定要对方支付利息，你应该把这看作商业行为。否则很多人在投资过程中，就不会去关注资金使用的成本，特别是机会成本。机会成本是指在经济决策过程中，把一种资源投入某一特定用途之后，所付出的代价或丧失的潜在利益。某种资源常常有多种用途，即有多种使用的“机会”，当用在某一方面时，就不能同时用在另一方面。因此在决策分析中，必须把已放弃方案可能获得的潜在收益，作为被选取方案的机会成本，这样才能对中选方案的经济效益做出正确的评价。我们往往在面临众多选择时，这个概念的作用在很多的时候都可以应用，“机会成本”就是选择的代价。比方说，你买一套50万元的房子的钱，如果借给别人一年能得到安全稳健的利息6万元，那6万元/年就是你买房子的机会成本。如果你花3万元就能租到一套50万元的房子（如果房价稳定，当然房价快速上涨时要全盘考虑），那你就可以选择将资金优先用于借出而不是优先用于买房。

有一个很有意思的例子：六年前，我的一位同学在上海打工赚了10万元钱，他跑来向我要借5万元钱回农村老家建房。我告诉他现在正是创业时期，在农村建房对他没有任何意义，他一年也回家住不了几天。但他不听劝阻，执意要建。我只好说你要借钱可以，但要按18％/年支付利息，如果你觉得合算我可以借给你。因为我将这些钱投资到其他方面至少可以得到18％/年的回报。他一算觉得每月要承担750元的利息就不借了，因为在他的家乡租一层楼的新房子才100元/月。但后来另外一个同学不要利息借了5万元给他把房子建起来了。从此他对我耿耿于怀，而对那位同学千恩万谢。

第二年，他碰到了一个很好的投资入股机会，但他的钱已经建了房子了，并且还没有还清欠款。谁会借钱给一个已经欠着大笔钱的人呢？所以他与这次投资入股的机会失之交臂。而今天，与他一同在那个单位打工的人因为那次入了15万元的股而每年可以分红20万以上，他才知道我的良苦用心。一次他不经意地对我说：“就只怪那个同学不要我的利息，如果他也要利息的话，我就不借他的钱建房子了。现在我建的房子也空着没人住，发财的机会也失之交臂，好可惜啊！”

因此，在市场经济条件下，每个不能自己做老板也没有机会投资入股的人，都可以在安全稳健的前提下，通过民间借贷努力使自己的资金得到更高的回报。如果借钱给别人不要利息，不但有可能造成资金的浪费，有时还有可能