《天生我才》

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*第一章全中国最受关注的毕业生

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2000年初，在中央电视台、人民日报、中国青年报及各地方媒体的轮番轰炸中，杨少锋成为了焦点人物。这个中国第一个公开拍卖自己的大学应届毕业生究竟何许人也？成绩并不优秀的他有什么能耐？为什么选择这种方式推荐自己？他值10万吗？这是对日益严峻的就业形势的情绪宣泄还是挑战？

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引子：让你的成功从这里开始

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既没有显赫的家庭出身，也没有流行的名校教育背景，他，杨少锋，一个乳臭未干的毛头小子，凭什么敢在刚毕业的时候就在万头攒动的人才交流会上打出“年薪十万谁聘我？”还是他，杨少锋，24岁时就把世界知名企业咨询机构麦肯锡为中国联通做的cdma推广方案全盘推翻并另做一套，让许多人为此跌破眼镜，他凭的又是什么？刚毕业三年，又是这个杨少锋，实现了从年薪十万到年薪百万的跨越，让许多自诩是名校毕业的mba们刮目相看，恨不得一头撞在树上。他到底有什么本事，让他如此地脱颖而出？

因为有了这一系列震动性事件，他成为了许多人眼中的成功人士。当我们带着这些疑问试图寻找这位年轻的“成功人士”成长的轨迹时，却发现他其实也很普通，并非人们想象中的有什么特殊背景或多么地与众不同，其实他的成长道路比其他人还要曲折一些，他逃过课，留过级，甚至差点成为社会上的小混混，他其实和所有的同龄人都差不多，他所有的，别人年轻人同样也拥有；而许多条件好一点的年轻人所拥有的，他却不一定有。如果一定要说他和别人有什么不同的话，那么，也许就是他的目标比别人明确一点点，他付出的努力比别人多了一点点，他的实践比别人大胆一点点，他的脸皮比别人厚了那么一点点。但是你别小看这么一点点，就是因为与别人这么“一点点”的不同，杨少锋就成了那个令人关注的杨少锋，而别人却仍然只是芸芸众生中不知名的“别人”。当许许多多25岁的年轻人骑着自行车在街头匆匆而过去为自己的工作奔波时，而他，这个25岁的杨少锋却在实现着年薪百万的目标。

我们寻找杨少锋成长的轨迹，目的并不是鼓吹什么年轻的财富英雄。我们只是知道，因为你也还年轻，杨少锋所作过的那些激动人心的事情你同样可以做到。我们只是想告诉你，你其实不比他差，甚至你比他还优秀一些。我们深信，当你制定明确的目标并为之付诸努力的时候，你离成功也就不远了。杨少锋以某种方式证明了他的成功，你也能以你的方式证明你的成功，每个人都能，真的。

看看这本书，你就会发现，成功原来多么地容易。多给自己一些成功的机会，让你的成功就从看这本书开始吧！

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一

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一、“谁聘我？年薪10万!”

2000年，1月28日，阳光灿烂，明媚的阳光打在脸上，杨少锋的心情也十分舒畅。

这一天的早晨，中国最权威的电视媒体中央电视台在早间的报纸新闻摘要栏目中，向全国播发了《中国青年报》当天的一条消息：

1月27日，历年的毕业生就业市场都是一边倒——企业练摊，毕业生忙于递自荐材料。今天在福州举行的2000年福建省大中专毕业生供需见面会上，一位应届大学毕业生却反其道而行之，自租摊位打出广告：“谁聘我？年薪10万!”

这位学生名叫杨少锋，就读于福州大学管理学院贸易系，是该校的学生会副主席、校团委书记助理。

福州大学管理学院党总支副书记石炳文认为，人才市场是双向选择，企业可以选人才，人才也可以选企业。杨的做法对于转变大学生就业观念有着积极意义。

一时间，杨少锋就像是忽然从地底下冒出来的一样，一下子从默默无闻的一名普通大学生，成为全国舆论关注的焦点——而此前他虽然有一定的名气，但真正认识他的人大都在福建地区。但是，经过这次由他本人进行的精心策划和包装，他终于一举闻名，成为当时全中国最受关注的大学毕业生。许许多多一起毕业的同龄人，不只为他的这份勇气所折服，更重要的是，他用自己的行动说明了当代大学生的价值，改变了人才市场一边倒的游戏规则，让当代大学生感受到了什么是扬眉吐气。

除了福建媒体大面积的报道外，全国大多数都市类报纸都转载了这条消息。作为营销专业的毕业生，他成功地以这个堪称经典的案例，为自己的专业课程交上了一份超过100分的答卷。

冰冻三尺，非一日之寒。这个堪称经典的策划，不只是媒体和到人才交流会上招兵买马的各路诸侯感兴趣，千千万万的大学生更是感到不可思议，现场有一位与他同龄的毕业生问他：“你这个主意是怎么想出来的？有人帮你策划吧？”

“不，这是我自己要这么做的。我只想证明，没有疲软的市场，只有疲软的商品。”杨少锋一脸正色，对一群围过来的毕业生侃侃而谈：“难道大学生真的这么无用？难道我们真的只能‘任人宰割’？难道真的毕业就要失业？难道我们不能做点什么事情改变这种不平等的现状？”杨少锋的一连串问题引起了围观者的思考，有些人情不自禁地点头了，他说出了当代大学毕业生的心声。是的，我们为什么要‘任人宰割’？我们为什么不想办法改变这种现状？可是我们能吗？

仿佛看穿了有些人的心思，杨少锋大声疾呼：“你、我、还有他，我们是有能力的，我们有能力改变这种现状，只要改变我们自己，改变我们自己的知识结构，改变我们的被动局面。我们不应该只是找工作，我们应该让工作来找我们。我们中间应该有人站出来大声说，我是有价值的。”杨少锋说，他就想做这个站出来的人，他想用他的能力，他的水平，让用人单位看看我们当代大学生的风采，让社会知道，我们不是他们眼中的什么都不会的无用之人，让社会重新尊重知识，重视人才。

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二

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公开拍卖自己，叫板用人单位，引起社会关注的想法，并非一夜之间想出来的。还是在大三时，为了提前感受人才交流会的气氛，他陪同几位已经是毕业生的师兄师姐，到人才市场去逛了一圈。人才市场上不平等的状况深深触动了杨少锋：数万名大学生围着区区400多家招聘单位打转，中专毕业生就可以胜任的工作岗位竟然也非要本科毕业，更让杨少锋无法忍受的是，其中福建一家银行竟然打出“本单位只要省外重点大学毕业生”的招牌。

难道大学生真的这么不值钱？

难道社会已经不再需要更多的人才？

难道我们就只能接受被用人单位挑三拣四的命运？

难道我们真的就要陷入一毕业就失业的可悲下场吗？

在企业兼职以及和许多企业家交往的日子里，杨少锋明白企业对真正人才的渴求，绝对不是一个正常的现象。那为什么？为什么？？为什么？？？望着许多同学面对用人单位招聘主管时近乎哀求的面孔，杨少锋常陷入久久的沉思。

不！我绝对不可以像他们那样无助地接受这一切！我要改变这一切！

恰逢采访过他的《青春潮》杂志社编辑罗西也在场采访双向交流会：“你对这种现象有什么看法？”

“对大学毕业生而言，这是一种不平等对话；你看，这么大的一个招聘会，最多只能容纳400个招聘单位，就算是每个单位要10个人吧，也就只有4000个岗位需求，而到场的大学生却达到数万人。这是一种表面的供求关系不平衡的现象，一个大学生平均要投10份简历，这样算来，一个用人单位平均可以收到数百份材料，所以在用人单位看来，大学生就真的很不值钱了。所以他们的心理就膨胀了，本来中专生就可以胜任的岗位也要本科生。其实这些用人单位有什么了不起？明年我要自己租个摊位卖自己！”杨少锋的观点让罗西一阵惊讶，好家伙，不愧学市场营销的，“好呀，如果你真的这么做，我一定给你写一篇专访。”这位编辑拍了拍杨少锋的肩膀。

没想到随口说的一句话后来竟应验了。其实当时他确实只是随便说说而已，从没认真想过具体应该怎么操作。后来，到了1999年年底，杨少锋也是大四的毕业生了，他才开始认真地考虑自己毕业后该何去何从的问题。

那时候，杨少锋虽然还是学生，但已经在好几家公司兼职，月收入也有数千元。但是，让人感到好笑的是，如果他毕业了，然后专心去一家公司工作，按当时福建刚毕业的大学生的薪金水平，他顶多月薪拿到2000元，而这比起现在还是学生的他，已经是少了一两千了。所以他打心眼里不愿跟所有的大学毕业生一样，毕业了到某家单位上班。另外，经过几年的社会实践，他呆过不少公司，但没有哪一家让他觉得特别满意。如果他与所有毕业生一样拿材料到人才交流会上投递，他也不知道哪家公司值得他去。杨少锋想，绝对不能按照传统模式找工作，否则自己肯定会后悔。这时候，他开始认真考虑摆摊“卖自己”的想法。

在长期的社会实践中，杨少锋已经初步具备了一个策划人的潜质。然而，在大学的时间里，由于舞台的限制，杨少锋在策划方面的天赋虽然得到一定的展现，但他却认为自己远远没有充分展现出实力。杨少锋一直渴望能够做一件可以证明自己策划才华的事情。而这个租个摊位拍卖自己想法成为了杨少锋最好的机会——成为中国第一个公开拍卖自己的大学生。

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三

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但是，如何才算是成功的炒作呢？什么样的事件媒体会感兴趣？怎样才能一举而为天下知？这些事情必须进行通盘考虑，每个细节都不能出错，否则，画虎不成反类犬，自己就是一个失败的案例。

可以说，杨少锋已经不仅仅把推销自己这件事当作只是简单推销自己。他已经把这件事自觉地与自己所学的专业——市场营销结合起来考虑了。他所理解的市场营销，就是在最短的时间内用最轰动的事件达到最好的市场效果。他知道，在现代社会，媒体的力量不可小视，通过媒体进行宣传，大学生的价值问题将引起全社会的关注。但问题在于，媒体不会无缘无故地对什么都不是的杨少锋进行报道。从营销学的角度来看，他杨少锋要通过媒体卖自己，首先得把他自己作为一件商品来卖，而商品本身要求具有使用价值和价值。杨少锋对自己的使用价值和价值从来都深信不疑，但要通过媒体进行报道，却要求杨少锋这件特殊的商品本身具有使用价值外，还要有一定的新闻价值。

经过深思熟虑之后，杨少锋基本确定了大致的计划：使用价值＋新闻价值＋新闻报道=成功推销自己＋引起社会关注。思路定下后，他把这些环节重新考虑了好几遍，现在所有的问题其实都归结为一个问题：怎样使推销自己具有最大的新闻价值？杨少锋认为，毕业生自己公开推销自己，虽然具有一定的新闻价值，但还不足以造成轰动效应。而如果未造成轰动效应，媒体的关注不会太多，自己所要求的市场效果就难以达到。

为什么大学毕业生找工作难呢？

为什么一边这么多人找不到工作，另一边用人单位却也一直苦恼找不到合适的人才呢？

原因就在这里！因为很多大学生并不是企业想要的人才！因为人才市场的固有模式造成的表面的供求不平等！仅仅是推销自己还不够，实际上每个大学生都在推销自己，只不过大家推销的方式各不相同而已。那我就给自己开个价，公开拍卖自己。对了，就是公开拍卖自己！让企业来找我！把新闻点定位在“中国第一个公开拍卖自己的大学生”，这样就有足够的新闻效应了，媒体一定会竞相追踪报道。

到了这个时候，思路其实已经基本定下来了，剩下的只是具体怎么操作的问题了。在具体操作的细节问题上，杨少锋想到了租摊位的费用、广告的制作等，他想如果可能的话，最好在交流会当天，在向毕业生和用人单位派发的人手一份的《会场指南》中，再刊登一个广告。但不管是租摊位，或是制作现场的海报，还是刊登广告，都需要钱，而且还是一笔不菲的开支。如果能想个什么办法，让别人掏