说，是一笔不菲的数字，如果全部拿去投广告，说不定还能产生不错的广告效益，使一个企业起死回生，而用在赞助“飞黄”上，不但这笔钱随着“飞黄”一起黄了，而且预想中的广告效应却没有得到。这样一个存在重大误区的案例，却被策划界一再当作成功案例而吹捧，可见，策划业是到了应该反醒的时候了。

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三、不做策划人(2)

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在表现手法上，中国策划业也没有几招是拿得出手的。有些所谓的策划大师，最惯用的手法便是媒体炒作与自我炒作，以轰动效应来达到推广品牌的目的。我们知道，中国的许多著名企业是“成也炒作，败也炒作”，比如当年在央视新闻联播作广告而名噪一时的秦池集团，因为成为中央电视台的“标王”而被媒体猛炒了一段，使得秦池门口等着装货的大卡车排了几公里之长，这如果要算策划的话，应该是当年的最佳策划；而当秦池收购川酒勾兑酒精的消息被媒体披露后，全国的媒体一轰而上，不负责任的炒作很快就葬送了一个企业。其他许多“成功”的策划也是借助媒体的炒作得以出尽风头的，比如策划大师秦全跃在2001年的保暖内衣行业中，策划操纵了“鹅鸭大战”，也是操纵一些新闻媒体进行炒作的结果。借助媒体力量本身无可厚非，也是策划业所必须依赖的，但如果单纯地依靠媒体，我们就没有理由不为中国策划业的命运担心了：媒介愈走向成熟，也必然会愈加自律，灰色地带必然逐渐减少，操纵媒体本身成为困难。另外，作为企业老板，你是要“一夜成名、三年无踪”，还是“三年不鸣，一鸣惊人”呢？相信所有人都会选择后者，但许多人做起来却成了前者。不是建立在实力基础上的轰动效应，很可能使企业昙花一现般地在世人面前亮个相，然后从竞争惨烈的商业社会中永远消失。有专家指出，如果策划公司不能介入更深层次的企业管理，只靠玩花样、造轰动，结果必然是失控的。

杨少锋很清楚，在目前策划业行业市场较为混乱、从业人员良莠不齐的背景下，贸然投身策划业，“先驱”做不成，倒是很可能成为“先烈”，成为行业发展的牺牲品。以杨少锋富有激情而略显冲动的个性，如果在整个行业还不规范、馅饼与陷阱并存的情况下去做策划人，一不小心就会掉进去，不但浪费了青春的美好时光，还有可能毁掉了整个人生。因此，他选择做实业，而以其在策划咨询方面的才能相辅，应该说，在职业规划方面，杨少锋保持着与他年龄不太相符合的理智和清醒，并没有因为自己取得的成就而迷失。“不做策划人”，杨少锋一次又一次地放弃了创业与赚钱的诱惑，选择了按自己职业目标的设定逐步前行。

所以，年轻人，对自己的职业，对自己的人生，要做好长远的战略规划，在职业的选择上，千万要慎之又慎。因为，走好第一步，以后前行的道路才会变得顺畅些。

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四、向职业经理人靠拢(1)

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具有优秀策划人的潜质，但却坚决不做策划人，这让许多朋友为杨少锋感到惋惜。但杨少锋自己却从不后悔，他一直有“实业报国”的情结，面对中国职业经理人短缺的状况，他的目标是做一个出色的职业经理人，做最成功的中国企业家。

所以，在工作的选择以及工作的过程中，他都有意识地让自己向这方面努力。

大家知道，中国出现职业经理人的历史不过10年左右，除了it业内一些很成熟的外企和为数极少的民营企业外，大多数公司管理层的职业化程度都不高，职业经理人短缺已经成为制约我国经济不断发展的最大障碍。有专家认为，中国职业经理人的差距在于职业态度而非专业水准；国外跨国公司的研究专家认为，中国现在的企业家都是创业型，入世后若要平稳过渡到第二代，职业经理人的作用不可小视。虽然观点略有不同，但结果是一致的，中国企业呼唤职业经理人，但离真正的“职业化”还有相当一段距离。

杨少锋也清楚地知道，目前中国职业经理人的能力应该说逐渐在提高，但是，为什么媒体也好，老板也好，都对目前职业经理人责难颇多？职业经理人的道德问题首当其冲。出于对经理人道德品质的疑虑，老板都无法放心地把自己手中的权力交到他们手中，因此，职业经理人才华的发挥由此大打折扣，这样又引起了老板对其能力的怀疑，逼得经理人如走马灯似地换单位，形成了一个恶性循环。

但是，大多数白手起家的民营企业老板，一般都具有一定的眼光和能力，他们不会凭空怀疑职业经理人，这里确实在道德品质方面存在着为数不少的令人指责的案例。比如，民营企业相对发达的福建泉州地区，一位身家过亿的民企老板曾对笔者说过两件事：其一，他的公司好不容易招到一位大学本科毕业生，本想好好培养，用几年的时间把他培养成一个合格的职业经理人，但这位大学生，在公司干了3个月不到，就带着老板给他配的笔记本电脑跑了；其二，他曾把一个服装厂交给一位有几年工作经验的经理人去经营，给他高额年薪，还给他这个服装厂30％的股份，但这位经理人却不知足，把一些客户的大单，拿给竞争对手去做，一方面从服装厂拿高薪，另一方面从竞争对手那里拿高额回扣。由此可见，最让民营企业老板担心的，是职业经理人的道德品质，而并非其工作能力。

对这些情况，身处民营经济占半壁江山的福建省，杨少锋当然也知道，所以在几年的工作历程中，他对自己职业道德方面的要求近乎苛刻。他只要求老板给予合理的报酬，至于非法渠道的意外收入，他一分钱都不要。在大学期间，杨少锋在外面的企业兼职时，曾经管过每月达10万元的广告费，在负责广告投放的时候，他就拒绝过广告公司给他的回扣，从而维护了老板的利益。在他担任cdma策划人的时候，手头的广告费更是多达数百万元，但他却未从这里面拿过一分不该拿的钱；而且，作为策划人，他对手机机型的选择上，有一定的发言权，曾经有一个手机厂商的业务代表，欲给杨少锋一万元，目的只不过是要求杨少锋在策划方案中，在对手机机型的建议条款中，增加一个该手机品牌的名字。可以说，这件事对杨少锋而言，只是举手之劳，但面对一万元的诱惑，他丝毫没有动心，拒绝了这款性能不太稳定、返修率比较高的手机。因为他知道，虽然拿这一万元不会有任何的危险，但这考验的是他作为一个职业经理人的道德底线，虽然自己从来都觉得金钱是个好东西，但这种钱放在他面前他都不会要。如果自己的道德底线被冲溃，那么，虽然仍有可能成为一个不上不下的白领，但绝对无法成为中国最优秀的企业家。

杨少锋知道，作为一个职业经理人，执行力至关重要。经理人不但要学会如何决策，更重要的是，作为经理人，要有理解工作的要求，主动寻找资源和信息，迅速行动的能力。在工作过程中，杨少锋对执行决定从来不敢打折扣。当然，在他的职业生涯中，也碰到过一些矛盾，比如他觉得领导层的决定是错误的时候，他会不急于执行，而是抱着对公司负责的态度，把自己的意见告诉老板。如果老板接受了他的正确意见，他就执行修正过的方案，如果老板坚持不听，而他自己又认为执行这个决策会给公司带来重大的不利影响，他就只好选择离开。

作为职业经理人，还要求具备全面的洞察力，思维的完整性。杨少锋知道，能够尝试从不同专业的同事、竞争者、客户、公司角度去思考问题，是有能力提出切实可行的解决方案的前提。所以他在做营销策划方案的时候，非常强调整体利益，即方案中涉及的各方都有利可图，从而有助于把各方的积极性调动起来，进行成功的整体营销，使参与者的利益尽可能最大化。对于自己的这个能力，杨少锋从来都深信不疑。从他几个最具轰动效应的营销策划中，不管是cdma之战也好，还是“谁聘我？年薪10万！”也好，都可以看到整合营销的影子。

3年中，他抱着积累和学习的心态，从事过it、传统工业品制造、广告传播、手机通讯、生物保健品等行业，并利用业余时间，为其他多个行业做过不少可圈可点的营销策划，使自己对行业和环境的适应能力不断得到提高。如果说，他大学毕业时具备了优秀策划人的潜质的话，那么，经过3年职业生涯的磨练，他已经具备了优秀职业经理人的潜质。一旦找到适合的舞台和空间，他将迸发出更大的能量。

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四、向职业经理人靠拢(2)

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他要使自己在35岁时成为中国最优秀的企业家，这对已经过市场经济初期的不规范时代、靠自己的一双手白手起家的年轻人来说似乎有些狂妄。如果一个你不了解的人跑过来告诉你说，虽然目前他一无所有，但他要在35岁的时候成为中国最成功的企业家，要努力超过张瑞敏、柳传志等人，你一定会认为他的脑子有毛病。而对杨少锋，我们却有理由相信。试问天下英雄，哪位在24岁时挑战全世界知名权威并取得如此大的成就？谁这么年轻时就具备了如此全面的能力和素质？10年时间可以发生很多变化，沧海都有可能变成桑田，红颜有可能变成白发，杨少锋为什么不可能成为中国最优秀的企业家？10年时间，足够一个富有梦想与实力的年轻人成长为现代中国企业家的领跑者。

年仅25岁，他就敢于挑战百万年薪，还有什么事情是不可能发生的呢？

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五、百万年薪不是梦(1)

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2003年10月7日，大连。

这一天，是杨少锋生命中的另一个重要的日子。

从上海飞大连的这一个多小时，对杨少锋来说，既漫长又短暂。可以说，自己大学毕业后长达3年的积累，等待的就是在这一小时多的飞行结束后的那份工作合同，这份合同，他期盼了3年；然而自己所要从事的工作，对他来说却是一个全新的领域，以前从未在生物制品行业呆过的他，这次要出任大连某生物科技发展有限公司的营销总监。从老板到福州找他，再到这次飞赴大连，头尾只不过几天时间，他甚至连仔细看一些相关专业方面的书都来不及。

“我是在害怕什么吗？”没有，他告诉自己。出于对自己营销策划才能的自信，他相信，营销都是触类旁通的，当时自己不也对通讯行业一窍不通吗？仅仅一个月的时间，自己就创造了cdma在福建的销售奇迹。对一个杰出的高级营销人员来说，只要给自己一些时间熟悉生物制品行业的特点，一样能够挥洒自如！

从飞机上鸟瞰大连，杨少锋发现这个城市很美丽。因为，今后相当长一段时间，他就要在这片土地上奋斗了。看看这片全新的然而又是陌生的土地，他的心中涌起了一种极为复杂的情感，既有些许离乡背井的感伤，又有些许闯荡天下的豪迈。不管这片土地熟悉也好，陌生也好，他都得去适应。从现在开始，他就已经把这当作自己的家了，他要打心眼里热爱这片土地，因为这是他要为梦想打拼的地方。

就在这一片热土上，他要实现自己毕业时说过的“毕业三年，年薪百万”的目标。有人说，中国的地图像只公鸡，大连就位于这只公鸡鸡嘴上，而杨少锋希望，用这只鸡嘴吃遍全国，创造生物制品行业的另一个奇迹。

一下飞机，对于车窗外匆匆而过的风景，他无心细看。是呀，3年了。3年中，他用自己的行动奏出了许多生命的华章，却也因为总是忙着赶路而忽略了不少路上的风景。

他等这一天已经很久。阿基米德曾经说过：给我一个支点，我可以撬动地球。现在，对杨少锋来说，撬动地球的支点已经找到，只等他发力。

到大连后，他马不停蹄，在老板的陪同下参观了公司。之后，他只用了3天时间就熟悉了公司的产品及功效，并向老板提出了一整套的市场推广方案。这套方案老板深感满意，放心地把整个公司的营销交到了杨少锋手上，赋予杨少锋极大的自主权。

杨少锋对这个结果比较满意，用他的话说，毕业几年，他跳槽4次，每次跳槽对他来说都是一次飞跃，但只有这次，他跃到了一个可以自由发挥的平台上。

几天后，他和老板草签了一份协议书。协议书规定，杨少锋为大连某生物技术发展有限公司工作一年。在2004年这一年间，如果杨少锋的目标能够实现，他的报酬将是年薪100万元。

这次，百万年薪真的摆在他面前，只要他有本事。

这次，他终于可以尽情发挥了，不只为了百万年薪，还为了自己的价值。

在福建的cdma之战中，杨少锋一战成名，成为福建的热门人物。他在一战成名后选择了激流勇退，离开了他刚刚炒热的cdma。关于他的去向，业界流传着一些离奇的版本，有人说是他得到的报酬不够高，也有人说是他所要求的职位没有到手，也有人说