起来一整块售价100日元。实际上成了三种规格的巧克力糖片，这种分合相结合的办法，满足了三种顾客的需求，小块的销售目标是十二三岁初中生，大块的目标是十七八岁的高中生，整块的目标是成人，众多的顾客可以从中各取所需，而且价格合理，分量恰当。这就大大拓宽了市场的覆盖面，很快超过了森永公司，使明治公司的效益剧增。

与此同样的情况，最近外国服装市场上出现了一种腰围可以任意伸缩的裤子，人到中年之后，腰围逐年增大，往往买的裤子，今年正好，明年就嫌小了，穿不上几次，好端端的一条裤子就成了废品，何等可惜！所以这些任意伸缩的裤子是中年人的福音，求购者甚多。

以上还仅仅是式样和份量上的“别出心裁”，聪明的经营者当然可以效仿，能否还能从别的方面再动动脑筋，想想办法呢？

手帕上的导游图

地处东京闹市区的一家专门经营手帕的商店，一天在店门打烊之后，夫妻两人在灯具下盘算一天的营业额。

妻子重重地叹了口气说：“现在的生意越来越难做了。上个月还卖掉了几十打手帕.这个月只剩下儿打的销售额了，真是一天不如一天，再这样下去，我们只好关门歇业了。”

丈夫也叹着气说：“下午我去工厂进货，那些大公司和超级市场的阔商一进就是一卡车手帕，对我们这些零星小户头，厂家似乎也不那么在乎了，长此下去，如何是好？”

自从三个月前，附近开设了一家超级市场，那里的手帕花样繁多，门类齐全，应有尽有，使得这家小小的“夫妻店”根本无法与之竞争，生意一落千丈。到店里来问路的人倒是不少，但一般问完路就走。

妻子发了一阵感慨后说：“难道我们开这家店，只是为了当一个业余的路径咨询员吗？我们能不能想想办法呢？”

“什么？我们是业余的路径咨询员？”丈夫眼睛突然一亮，脑子里很快闪过了一个念头，不，我们要当职业的路径咨询员！

“怎么？你疯了！你要撇开小店，去当导游吗？”

“我没有疯，我终于想到办法了！”店主高兴地喊了起来。

原来店主是这样设想的：手帕上印有山水、花鸟以及各种图案和花样，这些只有审美和观赏价值，但并无实用价值。既然到小店来问路的人很多，何不在手帕上印上当地的导游地图，既方便顾客，又利于推销商品，还可以得到厂商的重视和青睐，真可谓是“一射三鸟”的好办法。

他立即将这个想法付诸实施，到手帕厂定制了成批印着东京交通图及有关风景区导游图的手帕，放在小店里出售。从此以后，这家“夫妻店”的生意又兴旺起来了。

直升飞机抛手表

瑞士手表雄踞世界100多年，各国都不能动摇其霸主地位。后来，日本研制成了性能良好的“西铁城”手表，又一次向钟表王国发起了冲击，终于脐身于世界名牌手表的行列。

但在开始时，西铁城手表并不受人赏识。无法打破瑞士手表控制的局面。日商为此专门召开公司高级职员的会议，来商量对策。

有人建议：“我们应该扩大宣传，多多占用电视台的黄金时间和报纸的广告版面，以铺天盖地之势，给人造成先声夺人的印象。”

也有人说：“对，应该大做广告，不过宣传的效果不能近期奏效，况且，现在的广告过多过滥，公众对之已失去兴趣，我们还能不能采取其它更好的办法呢？”

又有人接着说：“要公众眼见为实，最好的办法是搞破坏性试验，通过这种公开的试验，让大家了解我们西铁城的良好性能。”

有人补充说：“我们不妨还可采取奖励性的措施，最好的奖励物品莫过于西铁城手表本身，这样能使我们的手表迅速推向市常”与会者献计策，终于想出了一个大胆的方案。不久，“西铁城”通过新闻媒介发出了一条令人咋舌的消息，某时将有一架飞机在某地抛下一批手表，谁拾到就归淮。这条消息在社会上引起了很大的轰动。有人惊喜，有人好奇，也有人怀疑。但人们的心理就是这样，越是令人惊奇、怀疑的东西，就是越要探索个究竟。所以人群像潮水般地拥向指定地点。

时候到了，只见一架直升飞机飞临人群的上空，盘旋片刻后，在百米高空向人群旁的空地上洒下一片“表雨”。期待已久的人们，奔上去捡表。抛下的表是如此之多，以致使大家都有所收获。他们在惊喜之余还发现“西铁城”手表在空中丢下后，居然还在“得得得”地走动，连外壳都未受损害，在场地上发出了一次又一次的惊呼声：“这种表真是精良耐用，名不虚传。”

接着，电视台又播放了这次抛表的实况录像，使西铁城很快深入人心。此举，巧妙地将广告、破坏性当众试验和实物奖励三种办法结合在一起，使“西铁城”名震整个钟表业。

印度

萝卜和三个偶像

几百年前，南印度有个国家，叫维杰纳格尔。国王克里希那代沃·拉那手下有个聪明无比的大臣，叫阿班吉。

那时候，德里是穆斯林统治的国家。那里的帝王对阿班吉的聪明才智也有所闻，就决定考验他一下。

德里的帝王给克里希那代沃·拉耶送信说，他需要会走动的萝卜，如果送来这样的东西，他会感激不荆拉那接到信后忐忑不安，他想：“会走动的萝卜，这哪里有呢？”

阿班吉说，“大王，这算什么大不了的事！我很快就会把能走动的萝卜。送到德里国王那里去。”

阿班吉要来一辆牛车，车上铺好木板，撒上一层土，并施肥浇水，然后播下萝卜种子。没有几天，就长出了幼苗，嫩小的萝卜就开始发育生长了。

阿班吉让人赶着那辆牛车送到德里。帝王看后眉开眼笑。因为这真的是会走动的萝卜呀！

帝王对阿班吉的聪明才智很赞赏。但他并不甘心，决定出一个更难的题来考验阿班吉。

帝王叫来了一个技术精湛的首饰匠，让他用金属做三个偶像。它们要非常美，样子也要一模一样。

德里帝王把三个偶像送到拉耶国王那里，希望知道哪个偶像最好，哪个一般，哪个最坏。

拉那看了偶像，愁眉苦脸起来，因为它们都非常漂亮，很难确定好坏。

阿班吉把三个偶像仔细地看了一遍后，把它们按次序摆在三个凳子上，说：“国王，第一个凳子上的偶像最好，第二个凳子上的一般，第三个凳子上的最差。”说完，阿班吉拿来一根铜丝，把它依次塞进三个偶像的耳朵里。当他把铜丝往第一个偶像的耳朵里塞时，却塞不进去，因为里面没有孔隙可以把铜丝穿过去；但是，当他把铜丝插进第二个偶像的耳朵里时，它就从另一个耳朵里穿出来了；而当他把铜丝插入第三个偶像的耳朵里时，它从嘴里出来。

拉那国王说：“阿班吉，我还不明白，你把铜丝插入偶像的耳朵里，怎么就能证明偶像的好坏呢？”

阿班吉说：“国王，当我把铜丝插入第一个偶像的耳朵里时，您看到，铜丝插进去了，但穿不出来。我因此得出结论说：那种听了别人的话，就装在自己的心里，并不对别人讲的人是最高尚的人。因此，我说第一个偶像最好。当我把铜丝插入第二个偶像时，铜丝就从另一只耳朵里出来了。因此，我得出结论：那种对人家的话左耳进右耳出的人是很普通的人。因此，我认为第二个偶像一般。当我把铜丝插入第三个偶像的耳朵里时，铜丝从嘴里穿出来了。因此，我得出结论：那种听了人家的话就到处讲的人是很坏的，所以我说第三个偶像最差。”

国王拉那忙把问题的答案送到了德里帝王那里。德里帝王也被阿班吉的智慧惊呆了。

渔民与汪洋大海

从前，在印度沿海有一个渔村。村里的许多渔民世代居住在那里。他们的房子都是用竹子搭的，就建在海边风景优美的地方。

汪洋大海虽然常常使渔民们失掉生命，但是，对渔民来说，海仍然有着巨大的吸引力。不管有多大的风险，他们总是照常下海捕鱼。

有一天，渔民甫图尼欧的父亲淹死在海里。出海归来的渔民想尽办法，把他的船弄了回来。

南图尼欧和母亲痛哭了很长时间。但第二天，南图尼欧就把船交给修船人，不到一个星期，修船人就把船修好了。晚上，南图尼欧到市场去买网，碰到了地主的儿子。地主的儿子问道：“怎么，你又买网了？”

“是的，明天我将驾着已经修好的船去捕鱼，你去吗？”

“什么？出海？不去，我怕大海，我听说，你父亲上星期淹死了。”

“是这样，那又怎样？”

“你不害怕吗？”

“有什么好怕的呢？我是渔民的儿子，渔民是不伯大海的。”“现在请你告诉我，你祖父是干什么工作的？”

“他也是渔民。”

“他是怎么死的？”

“他出海捕鱼，遇上了狂风恶浪，再也没有回来。”

“你曾祖父呢？”地主的儿子惊奇地问道。

“也死在海里了。”

“奇怪，你们是怎么一回事？一个个都死在海里，却还要下海捕鱼。”

地主的儿子惊叹不已地说。

南图尼欧问地主的儿子道：“我听说你父亲最近去世了，他死在哪里？”

“他是在家里睡觉时死去的。他年纪已经很大了，当仆人去叫他起床时，发现他已经断气了。”

“你祖父呢？”

“他也活了很大年纪，最后病死在家里。”

“你的曾祖父？”

“我听说，他卧病很久，也是死在家里的。”

“我的老天爷！他们都在家里死的，可你现在还住在那个家里，难道你不害怕吗？”

地主的儿子无言以答。

比尔巴和阿克巴

比尔巴（印度的机智人物）出生于一个十分贫穷的婆罗门家庭。他长大以后，凭着自己的智慧和勤奋到外地谋生。他来到阿格拉城，在王宫附近开了一个班店（“班”是檐叶包着的用碎摈榔和香料做的一种食物。做时里面要放少许熟石膏，过量则干涩变味）。

一天下午，比尔巴正在店里坐着，一个名叫克里穆的王宫差役慌慌张张来到店里，说：“婆罗门先生，你快给我半斤熟石膏，是萨拉默德·阿克巴国王（1542—1605年）让我来要的，他正发脾气呢！”

比尔巴见此情景猜测说：“告诉我，是不是国王刚刚吃过班？”

“是的，是我给他做的。”克里穆说。

比尔巴说：“哎哟，肯定是你在班里放多了石膏，伤了他的舌头。现在他要进行报复，让你把这石膏吃掉，而吃下这么多石膏；你就会送命的。”

这时克里穆哀求着说：“婆罗门先生，我觉得您的话很对。我伺候国王已经10年，但是今天我做班的时候，心里只想着女儿的婚事，一不小心，多放了石膏。先生，请您告诉我，怎样才能得救？”

比尔巴稍微思索了一下，说：“克里穆先生，你先喝上两斤牛奶，这样即使石膏吃到肚里，也不会有危险。”

克里穆喝了牛奶，拿着石膏战战兢兢地来到王宫。国王果然命令他当着自己的面马上吃下石膏。

第二天，当克里穆象往常一样端着盘子送班来时，国王阿克巴惊讶地看着他说：“噢，你吃了那么多石膏。怎么一点事儿也没有？”

次日比尔巴来了，国王问：“比尔巴，你怎么知道我会让克里穆吃石膏呢？”

比尔巴说：“陛下，我凭自己的智慧猜到的。”

“看来你很能干。好，我想问你一两个问题，来考验一下你的本事。你说说——一加一是多少？”

“陛下，如果国王和大臣们都聪明能干，而又齐心合力，那么一加一等于十一，与此相反，各行其是，一加一就是二。”

阿克巴国王看了一眼其他的大臣，说：“你们都听到这个回答了吧？昨天我向你们也提了这个问题，但谁也没有给我一个满意的答复。”随后，国王又对比尔巴说：“从今天起，我任命你为大臣。”

比尔巴躬身行礼后，便站到自己的位子上。

一次，阿克巴国王问：“比尔巴，如果养一个傻瓜会怎么样？”

比尔巴思考了一下，说：“陛下，我明天再回答您。”

回到家里，比尔巴看到一个穷苦的牧羊人坐在他家门口，一问才知道，他需要一些钱。比尔已给了他一些钱，说：“好，明天你和我一起上朝，你站到国王面前，一声也不要吭，无论他怎么说，你也不要作声。”

次日、牧羊人随比尔巴走进王宫。

看到比尔巴，国王问：“比尔巴，回答我昨天的问题吧。”

比尔巴说：“我的主！让我的这位朋友牧羊人来回答吧。”

国王不耐烦地向