”。第二年公司改名为“波音”公司。

现在的波音公司成为世界上最大的飞机制造企业，公司生产的各种型号的“波音”飞机，几乎飞遍了地球上各个角落。

销量最大的杂志

华莱士是美国大名鼎鼎的《读者文摘》杂志的创办人。他年轻时是个普通的大学毕业生，想谋求一个编辑的位置，但都被拒之于门外。

这时他就开始从事“微型印刷工作”，这种工作实质上是一种编辑工作，就是把各种报刊登载过的文章摘其精华，压缩成短文汇集成册，再度印刷出版。当时他准备将几百种书籍的内容，压缩编辑成一本小册子，专供农民阅读。后来因为第一次世界大战爆发，他被应征入伍，这项工作就半途而废了。他在战场上负了重伤，在疗伤期间，他再次考虑来完成未竟的事业。他认为任何文章都可以大加压缩的，于是他进而产生了办一份杂志的愿望，在杂志上登载经过精选压缩的短文，让人们花最短的时间而能了解他们所想了解的最新发生的事情。他连这个杂志的名称都想好了，叫《读者文摘》。

经过周密的策划，华莱士于1920年编成了第一期《读者文摘》的样本。

同时约几个出版商谈了他的设想。

他的设想没有得到任何出版商的采纳。华莱士感到伤心极了。在他失望之际，他的未婚妻给了他很大的支持，她说：“既然别人不愿干，那就我们自己干吧！”

他们既当编辑者，又当出版商，通过邮局发出了数千份的征订单。以后，他们满怀着对未来的希望，两人去度蜜月了。

当他们度完蜜月回到家中时，已有1500多份订单在迎接他们了，夫妻两人高兴万分，立即投入了紧张的工作.第一期《读者文摘》终于在1922年2月问世了。

这个新办杂志由于内容丰富，简明扼要，适应面广，可读性强，很快得到了读者的欢迎。销量直线上升，一年后，发行量就超出20万份。几年之后，发行量近百万份。

现在《读者文摘》以16种文字出版发行，年销量3000多万本，读者有1亿多人，成了世界上销量最多、覆盖面最大的杂志。

邮购商店问世记

西尔斯原是美国明尼苏达州的一个火车站的工作人员。他经商纯属是碰到了一次偶然的机会。有一次，他得知有人要处理一批镀金怀表，在1886年，怀表是比较引人注目的商品，所以他就买下这些怀表，接着又分散转手卖给他人。他在怀表生意中发了点小财，就辞去了火车站的工作，开设了西尔斯钟表公司。

西尔斯的钟表公司经营方法与众不同，他是采用邮购的方法。邮购这种买卖形式在现代社会上已被广泛使用。可在当时，他对火车交通的发展有极为深刻的印象，加之，他在工作中也接待了许多上城购物的农民。这就使他形成了一种想法：利用越来越方便的火车交通，将商品寄给农民，以解决农民上城购物的不便。西尔斯将想法付诸实施，他印制了一份目录单，印发各地。开始时目录单只有一种商品——钟表。隔了几年，他的目录单越编越长，商品也越来越多，可以说包罗万象，目录单长达507面。并且在目录单的封面上印上他苦思冥想的广告用语——“我们的贸易遍及全球”。

这个广告用语是很切合邮购商品的特征的。西尔斯的办法果然灵验，那些地处偏僻的无时间上城购物的人，或是本地无法购到满意商品的人，都纷纷向西尔斯寄出汇单，要求购货。西尔斯接到汇单后，按要求将货物寄给购买者。就这样，世界上第一家邮购商店就问世了。

然而，真正把邮购业务发展坚持下去的是罗生沃德。西尔斯虽然创办了邮购商店，但他不善于管理，就将西尔斯公司转让给服装商人罗生沃德。罗生沃德分析了当时农民占全美国人口的一半以上，根据农民的需要，特别是照顾到边远地区农民的特点，确立了货真价实的目录。为了消除顾客由于邮购方式不能面对面交流的不信任感觉，特别制定了可以退货换货的销售原则。这些办法部使广大农民感到方便满意，所以他的邮购商店越办越好。

到了20世纪初，他又在商店的基础上，自办工厂，这样就讲一步降低了成本，增加了品种，使产销更对路，使邮寄更快速。尽管那时候邮购商店已越办越多了，但西尔斯公司仍然是美国最大的邮购商店。

物件组合的秘诀

一天，美国加利福尼亚州某医院风风火火来了一对年轻夫妻，男的满面愁容，女的哭哭啼啼，怀中抱着一个婴孩走近了值班医生的面前。

值班医生打量了一下孩子，感叹地说：“唉，又是吃食烫伤！”所谓吃食烫伤就是在给孩子喂流汁时，没有掌握食物的温度，而将婴孩的口腔烫伤了。如果严重的话，还会殃及喉头及食管，是一种得来容易医治困难的毛病，无怪乎这一对青年夫妇要如此着急。

也无怪乎医生要发出感叹，因为得这种“脖的婴孩太多了。给婴孩喂食是千家万户的家常事，稍有不慎，就会造成食物烫伤。所以有的母亲往往在喂食时，先自己试试食物的冷热，或是用舌舔舔，或是将食物瓶放在自己脸上捂一捂，但总有心急慌忙、忘掉的时候，况且大人和婴孩对热度的忍受力有很大的差异，往往大人感到温度正常的食物，由于婴孩组织软嫩就会觉得太烫，甚至发生烫伤事故。

值班医生检查完婴孩的伤情后，安慰说：“不太严重。及时治疗，一个星期就能复原。”

孩子母亲心事重重地说：“那一个星期不能吃东西啦！”

“要当心，”医生又发出了感叹，他指着手边的温度计说：“如果汤匙上有个温度计就好了。

医生只是随口而言，并没对自己的话深入考虑。可医生旁边一个小青年倒是灵机一动，他回家以后推出了一种“温度匙”的产品。

这种新产品实际上就是在汤匙上加上一只温度计，使人一眼就可看到匙中食品的温度是否适宜，当然，这需要创作得灵巧、安全与方便，但本质上就是两个物品的组合品。这个产品推出后，销路很好，成本只不过30美分，而零售价却是10美元。尽管价格较贵，但由于它实用，合乎人们的需要，所以这个汤匙工厂越办越大，那个青年也由此发了大财。

两个物品的组合虽只是个简单的加法，而它产生的社会效果和经济效益则是比较巨大的乘法，生活中这类事物还有许多，有待于人们去观察，去钻研，去创造！

一个小孔百万元

西方人的饮食习惯与我国有很大的不同，咖啡和牛奶是他们的日常饮料。在餐厅里，顾客刚刚坐下，服务小姐立即端上了咖啡或牛奶，并彬彬有理地询问顾客要几块糖？接着，服务小姐按照顾客的要求，在饮料里加入适量的糖块。在家庭，主妇在端上饮料的同时，总也要伴随着提上一盒方块糖。由此可见，方块糖在西方的需要量是相当大的。所谓方块糖，就是食糖压制加工而成的。这种形式的食糖在我国现在也渐渐兴起来了。

20世纪40年代，西方使用的方块糖是用具有防湿性的纸张包装的。但密封纸不管多厚，也不管有多少层，时间长了以后，方糖仍会受到空气侵袭，渐渐变潮，甚至变黄。所以各家制糖公司都想攻克这个难关，动员了不少专家，耗费了不少资金，但仍旧找不到有效的防潮办法。

美国一家制糖公司有个工人名叫科鲁索，他对方糖受潮的问题也有深切的感受，也想找到可行的方糖防潮办法。但他既不是专家，甚至连普通的物理常识都不具备，然而他对糖的性能是很熟悉的，再加上反复思考，乐此不疲，居然想出了一个防潮妙法。

他只是在包装纸上开一个小孔，使空气能够对流，方块糖就不会受潮了，其原理就像是大厅里开个排气孔和人们穿留有适当孔隙的衣服比较舒适一样，这个原理虽然简单，但不易被人想到，因为人们只想到食品越是密封越好，就像罐头食品一样。殊不知罐头食品是将罐内空气抽尽的，而方块糖在包装时本身就带进空气的，不让空气排出，方块糖必然会变潮的。当然这个小孔的大小分寸是要适当掌握的，科鲁索经过多次试验，终于掌握包装纸开小孔的分寸，使用他设计的开有小孔的包装纸，方块糖就不再变潮了。

科鲁索把他的发明专利出售给制糖公司，竟然得款100万美元。开动脑筋吧，朋友！也许您也能灵机一动发大财。

可口可乐瓶变迁

可口可乐是风靡世界的饮料，它的成功首先应归功于配方的奥妙，所以这个配方是世界上最为保密的资料。同时也不得不归功于可口可乐瓶子的不断改进设计。朋友，您知道可口可乐瓶子的变迁吗？

原来的可口可乐瓶子是同装汽水等其他饮料一样的玻璃瓶子，并无特色，如果不看瓶贴是难以把它同其他饮料区别开来的。后来，瓶子变矮了，而且玻璃上带有棱带或花纹，带着它的特有标志，使顾客一眼就能认出它来，这种改进使可口可乐的瓶子增强了牢固感、易握感和美感。现在还能在一些饭店和商店偶尔看到，这就是所谓的玻璃瓶装或是简装的可口可乐。实际它是正宗的可口可乐的包装。

随着塑料的广泛使用和易拉罐的兴起，这种具有特色的可口可乐瓶子渐渐变得稀少了。但在当时，无疑是饮料瓶子上的一场革命。这个设计的成功，使可口可乐获得巨额的利润。

本世纪20年代，美国有个名叫鲁托的青年制瓶工人。一天和女友约会。

女友穿着一条款式新颖的裙子，这条裙子在膝盖上面的部份较窄，使腰部显得富有吸引力。鲁托神情专注地望着女友的裙子，使女友很觉难为情，便问道：“你在想什么？”

“我想着瓶子。”

“你明明看着我的裙子，怎么想着瓶子呢？”女友觉得很奇怪。

“如果把瓶子做成你那条裙子的式样就好了。”

女友知道鲁托是个很有事业心的小伙子，她喜爱他的就是这一点，就支持鲁托吸取裙子设计的优点来改进瓶子的设计。鲁托于是把女友裙子的线条引进到瓶子上来，做成了一种富有线条美的瓶子，还在瓶子上加上女友裙子布料一样的花纹，新颖的可口可乐瓶子就这样做出来了。

这种瓶子不仅美观、别致、易握，而且由于瓶上有了线条，使里面装上的可口可乐看起来比实际的份量多。

1923年。鲁托将新设计的瓶子的专利卖给了可口可乐公司，获利600万美元，因而使他在一夜之内名利双收。

牛血和秘密魔术

市场上成千上万种的化妆品，虽然可以使年轻人显得更鲜艳，更美丽，但对消除老年人的皱纹却无能为力，老年人使用化妆品，效果不明显，有时甚至弄巧成拙，使脸部变得坑坑洼洼凹凸不平，皱纹更显。虽然也可实施现代化的美容手术，但又要开刀，又要流血，即使做成功了，也维持不了多长时间，做得不好，还会落下累累伤痕，使脸部走形。所以世界各国的美容品商人都致力于研究老年人掩盖皱纹的化妆品，什么荷尔蒙、珍珠、龟血、人参等等，可谓是无所不用其极，但效果总是不够理想。

美国著名的肉类厂商亚演亚公司发现了牛血对消除人的皱纹有着特异的效能，经过多年的试验和制造，于1986年生产了一种被称为“秘密魔术”的消除皱纹的化妆品。

这种化妆品的奥秘在于极易溶解，对于太阳光线的照射，其反映跟人皮肤完全一样，把它涂在脸上简直不留下面膏的痕迹，看上去是一层娇嫩的“皮肤”，使皱纹完全消失。虽然它只可以维持8个小时，但这样长的时间足够使老年人以年轻的面容出现在工作和生活环境之中。8小时过后，再涂一次面膏，又可“还我青春”。

奇特的是，这种化妆品没有刺激性，也不会损伤皮肤。更令人不可思议的是，每天涂擦，大约半年后，使用者的皮下组织还能逐渐年轻起来，皱纹也就逐渐消退了。

这种新奇的化妆品，每盒零售价为15美元，一经上市销售量扶摇直上。

美国肉类厂商亚横亚公司3个月内，就销售了32亿美元。这种空前的销售量不仅在化妆品行业中引起了极大的骚动，就是在整个美国经济界也被认为是奇迹。于是，“秘密魔术”现象不胫而走，成为人们的热门话题。

在这里，并无替美国化妆品厂商和“秘密魔术”做广告的意思。只是想说明，只要认定目标，只要多动脑筋，只要刻苦钻研，总会使愿望变成现实的。从牛血可以消除皱纹的特异功能来看，大自然赋予我们的实在太多了，但我们没有认识的，没有利用的还太多太多。朋友，大胆探索吧！看谁把大自然的恩赐利用得更早，利用得更多，利用得更好！

提价销售的策略

保罗·道弥尔原是美国一家公司的销售员。在多年的推销生涯中积累了丰富的经验，决定