容易从繁忙的事务中摆脱出来，陪着心爱的女儿去公园游玩。兰德为了满足女儿的要求，频频掀动照相机的键钮。把美好的画面拍摄下来。很快就将一个胶卷用完了，他把胶卷从相机里取了出来。

“快，爸爸，让我看看拍得怎么样？”小姑娘天真地嚷着。

“傻孩子，胶卷是不能看的。那样就会曝光作废的。”兰德听到孩子不合理的要求，笑着解释道。

“那要什么时候才能看到呢？”

“至少要几个小时。”

“不嘛，我们马上要回家了，如果拍得不好，再也无法重拍了！”小姑娘显然对这次照相有着较大的期望，生怕拍坏了，以后没有重拍的机会。

兰德安慰女儿说：“万一拍坏了，下星期我再陪你玩，可以再拍的。”

“你总是那么忙，下星期谁知道你有没有时间再陪我来玩哩！不能快点让我看到照片吗？”

“那是没有办法的事，拍好的胶卷要冲洗，要印制，需要两次操作才能看到照片。”兰德继续解释道。

小姑娘固执地说：“什么两次三次，难道就不能一次就把照片印出来，那该有多好啊！”

“一次成像！”兰德听了女儿的话，脑子里立即闪过这个念头，这真是个符合人们意愿的好主意。

原来，兰德搞了多年镜片生产，对研制和经营照相器材也很有兴趣。不过当时在美国市场上，柯达公司的产品处于垄断地位。别的公司无法跟它竞争，兰德也无法涉足这个行业。女儿的话给了他很大的启示。他想，如能研制出“一步成像”的照相机，将会给顾客带来多大的方便，同时也能填补照相机生产的一项空白。他不想全面超过柯达公司，但在某一个方面超过它还是有可能的，这样就能打破柯达公司的一统天下，从它的手中夺取一部分市场来。

目标既经确定，他就组织人员精心钻研，终于制造出了“拍立得”照相机及有关材料。这种照相机在拍摄后的60秒钟内就能看到照片，所以又称“60秒钟相机”。推上市场后，吸引了众多的顾客来购买，虽然后来柯达公司也研制成功了“一步成像”的照相机，但那时候，兰德经营的普拉公司已牢牢地站稳了脚跟，在短短的4年时间里销售额增长了40多倍。

借钱大王陆维格

20世纪30年代，美国有一个善于从银行取得贷款的“借钱大王”。他的名字叫丹尼尔·陆维格。开始时，他几乎跑遍了纽约的各大银行，要求贷款。银行职员看到他只是一个年纪刚30出头、穿着破衬衫的穷人，当然不予理眯，他到处碰壁却并不灰心，又来到了大通银行，想在那里碰碰运气。

大通银行的业务主管也许是受了陆维格坚韧不拔的毅力的感染，好奇地问他：“我们很愿意贷款给你，但你能提出担保人吗，或是有什么东西可作为贷款的抵押品吗？”

陆维格大言不惭地说：“我为自己担保，并且以我已经改装好的旧油轮作为抵押品。”

这样的担保和抵押品简直是个笑话，大通银行的业务主管是个精通信贷业务的人，他彬彬有礼地拒绝道：“如果就是这些，我就只好表示遗憾了！”

陆维格急忙从口袋里掏出一份合同书，说：“我还有租船协议书。我的油轮已出租给石油公司了。石油公司将按月支付我的租金，这些租金正好按月偿还贵行的利息和贷款。我现在将租船协议书作为抵押品，你们可以直接向石油公司收取祖金，作为我的还款，这样总可以放心了吧！”

业务主管详细研究了租船协议书中的条款，觉得陆维格所言不虚，但他仍旧犹豫不决：“以协议书作抵押品，可是从没有过的事啊！”

陆维格解释说：“什么事都是有了第一回才会有第二回、第三回的，渐渐地变成了常规，像银行也是这样，首先要有人超常规地办起了第一家，后来银行就兴了起来。贵行虽然不是银行业的第一家，但不妨成为经办这种超常规贷款业务的第一家银行。”

大通银行终于被说服了。他们当然并不想图什么“第一”的虚名，而是他们觉得这种贷款形式是安全而可行的。于是，陆维格得到了他梦寐以求的大额贷款。

陆维格利用贷到的款子，又去买了一艘旧船，经过改装后租给石油公司，再将“合同书”作为抵押品去向别一家银行贷款，后来他又触类旁通，不仅收购改装旧船，而且还制造新船。在新船制造过程中，他拿了油轮的承建合同和新船的设计图样，事先同石油公司签订租船合同，再拿租船合同去向银行贷款。

陆维格就是采用这种办法，成为有名的“借钱大王”，以后成了拥有一支庞大船队的实力雄厚的企业家。

撞出窟窿的报纸

西方国家的报纸越出越大，往往是厚厚的一本。加之纸张精美厚实，一份报纸确实具有“份量”。份量越重越显得其内容翔实，报道全面，从而具有更大的吸引力。

一天，美国有个报纸商在旧金山电视台做了一则广告。荧屏上出现了一幢摩天大楼，报纸商高踞大厦之顶，拿出他刚出版的一本报纸向观众炫耀一番。接着又搬来一架彩电，报纸商向观众说：“是报纸重呢，还是电视机重？

我们立即可以作个试验。”

接着报纸同电视机同时被推下楼顶。报纸快速坠下，落地有声，居然把人行道撞了个大窟窿。而电视机却徐徐落下，在地上弹了几下，地面毫无损伤，电视机也安然无恙。报纸商又说：“看，我们的报纸份量有多重啊！”

收看这则广告节目的人何止万千。他们感到很新奇，不禁议论纷纷：“报纸竟比电视机的份量还重，真是不可思议！”

“这是有反常识的，电视广告可以用特技摄影，真实情况并非如此。”

“也不尽然，那播放的效果如此逼真，那被报纸撞出窟窿的人行道。也是货真价实的。即使是特技动作，也无法掩人耳目。”

“不可能，倘若报纸比电视机还重，那看报时该有多么不方便！”

“不方便归不方便，但报纸的‘份量’确实是够重的。”

人们的好奇心是无穷无尽的。居然有人亲临现场，观看被报纸撞出窟窿的人行道。还有人打电话向报纸商和电视台了解事实真相。居然还有当地的几家报纸展开了“报纸和电视机谁重谁轻”的讨论。一些人撰写文章进行唇枪笔战。这份报纸成了人们议论和注目的中心。

虽然论争的分歧很大，但结论几乎是一致的：希望再作一次真实的试验。

真实的试验开始了。这次不是通过电视台的画页来做的，而是用一架直升飞机，将彩电和报纸同时抛下来。结果是富有喜剧性的，电视机被推下飞机后，落到地面粉身碎骨；而那本报纸，没等落到地上就在空中被气流冲得四分五裂，落得个“两败俱丧”。使成千上万的围观者又议论纷纷，莫衷一是。然而，经过这场试验，这份报纸更加深入人心，家喻户晓，从而达到了广告预期的宣传效果。

招而不聘的计谋

美国有一个化学工程师，想研制一种新型的洗涤剂。但苦于没有技术和资料，也无实验设备，单凭他个人的力量很难完成。

这时候，法国的一家公司也正在研究新型的洗涤剂，并且已基本就绪，即将投产。美国人得知这个消息后，就灵机一动，想出一个办法。

他在巴黎报上以美国某化学公司的名义，重金聘用化学工程师。由于广告登的位置显著，加之聘用待遇很好，法国的不少化学人才都去应聘。

美国人让来应聘的人填写表格。获悉其中有8个工程师正是在研究法国新型洗涤剂的专家，他就优先找这8个人谈话。

谈话是分头进行的。美国人开场白几乎是千篇一律的：“阁下是著名的化学工程师，正是我们迫切需要引进的人才，聘任将不成问题。现在我代表本公司想听听阁下辉煌的业绩，和对未来的向往。”

这8个专家听了这一番恭维话后，为了进一步邀宠，就滔滔不绝地讲述起自己“辉煌的业绩”，当然也详尽地谈到了在试制新型洗涤剂中的作用和贡献。

美国人听了频频领首，表示赞许。最后的结束语也几乎是千篇一律的：“对阁下的才华本公司非常欣赏，请回去静候，本公司即将把聘书奉寄。”

8个法国人兴高采烈地回到家中，有的甚至辞去了洗涤剂的研制工作。

可是美国公司的聘书始终未见寄来。

这就是美国人设下的计策，他从8个法国人的口中分别了解到了新型洗涤济研制的有关资料，虽然各人所谈的角度和专业不同，但综合起来，加以分析，就相当完整。他有了这个资料后，就自己去生产新型洗涤剂了。而此时，那些法国人方知上当受骗。

让梦幻变成现实

有的人在生活中有着无法实现的愿望，有的人遇到了种种挫折和失败而想发泄，有的人想要寻找异乎寻常的刺激..美国有一家公司可以帮助这些人将梦幻变成现实，发泄不满或寻求刺激。这就是由罗斯、苏珊、阿当斯联合经营的，世界上独一无二的“梦幻公司”。

这个公司顾客盈门，生意兴拢有个出身普通的平民，梦想着乘坐一辆名贵的汽车到一家有着悠久历史的学校出席一次隆重的庆典。有个好奇的顾客，想乘坐直升飞机测览一下市容，有个业务凋落的歌女向往着在大歌舞场里穿着闪闪发光的礼服唱歌。他们的这些要求，“梦幻公司”都能作出某种安排，让他们得到满足。

然而，也有一些人的要求是骇人听闻的，如有个人为了寻刺激，想爆炸一个建筑物，倘然满足这个人的要求，将会违反法律；倘不满足要求，将使“梦幻公司”徒有虚名。于是“梦幻公司”采取假戏真做的办法，像拍电影似的搭个布景。让那个人搞“爆炸”，达到了既满足顾客要求，又不违反法律的两全其美的效果。

顾客们只要化上300—5000美元就能满足自己的要求。而且还能得到一张照片记录当时的情景。这家公司还能像“对症下药”那样为顾客安排活动内容。有的顾客只有某种朦胧的愿望，而不知具体要于什么。公司的业务人员通过谈话，就会替顾客理顺思路，我到为顾客服务的合适项目。

这家公司在某种程度是一座精神治疗机构，不仅受到公众的欢迎，政府有关部门也给予一定的支持。

餐厅闹鬼的故事

美国新墨西哥州有一家“双鹰餐厅”，女经理尤莉虽然善于经营，但由于地处偏僻，很少有一天晚上，华灯初上，正是营业旺时，可是“双鹰餐厅”仍没有顾客上门。一个女服务员躲在厨房里发着牢骚：“这家餐厅真是见鬼了！”

这时，正逢有位老年顾客进店来用餐，闻听此言，以为这家餐厅闹鬼了。这位顾客是经历过二次世界大战的老兵，是从死人堆里爬出来的。听到餐厅闹鬼，不仅不恐慌，反而能勾起某种亲切的回忆。所以兴致勃勃地要了许多酒菜，自斟自酌，回味着他那动荡而又紧张的青年时代。

以后，这个老兵经常来“双鹰餐厅”，而且还带了一些人来到这个“闹鬼”的地方，向人们讲着希奇古怪的鬼故事。

这样以讹传讹，不少人就认为这家餐厅真的闹鬼了。而且更奇特的是把那老兵坐的位子，称作为“鬼桌”，来就餐的人越来越多。

其中，有的是来凑热闹的，有的是来寻刺激的，有的表示自己胆大无畏，有的则显示自己不信有鬼，总之，动机各有不同，目标颇为一致，都是慕“鬼”名而来双鹰餐厅的。

女经理尤莉想不到餐厅“闹鬼”之后，生意变得兴旺起来，就趁势推波助澜。添油加酱地向顾客编讲鬼故事。那个在厨房发牢骚的女服务员成了尤莉所编故事中的原型。她煞有介事地说：“一天晚上，一个身穿黑白相间的裙子的女鬼来到这张桌子旁，我当时还以为是外面来的流浪者，就将餐厅锁上。可是第二天，门窗依旧，但那女鬼就不见了，将桌椅翻得乱七八糟..”顾客饶有兴趣地问道：“那个女鬼多大年纪？长相如何？穿戴怎样？是否时髦？”

尤莉投其所好，胡编乱造：“是个妙龄女郎，宛若天仙，美丽绝伦。”

那个老兵也作证说：“我第一次来餐厅时就碰到了闹鬼的怪事，虽没有亲眼目赌那风流时髦的女鬼，却听到了她那悦耳美炒的声音。”

于是，顾客越来越多了。

“闹鬼”的风潮终于渐渐平息了。可是“双鹰餐厅”的生意并未由此清淡。因为一些老顾客已跑熟了这家餐厅，而且发现这里的饮食不错，服务良好，所以都愿意经常来此就餐。

赠送安静的小狗

“安静的小狗”是一种皮鞋的名称，是美国沃尔弗林公司的一种新产品由于销量大，而且品名易记易叫，几乎在美国达到了家喻户晓的程度。

以前的皮鞋多数是用牛皮、羊皮制作的。沃尔弗公司的新产品皮鞋是用