）；一个是看好上海发展的申林木业，主要以独特的木门和地板取胜。

朱小燕眼下所拥有的一切恐怕是每个职业女性都梦寐以求的：有自己投资项目；在美国有一家自己的投资咨询公司并担任多家著名公司的顾问；在缅因州有一幢数百万美元的的海边别墅；在家里有一个三岁的漂亮女儿给予她无穷的欢乐和慰籍……

朱小燕的故事是不是会让你想起那个诚实的小男孩得到金币的童话？只是长大后，大家都把它淡忘了。

姓名：朱小燕英文名：xiaoyanzhu出生年月日：1962年7月14日血型：ab型星座：巨蟹座爱好：种植花园自认为的个性：最常做的运动：下海最喜欢的电影：破案片最难忘的书：最动听的歌：最敬仰的人：小时候最想从事的职业：未来最想做到的事：最开心的事：喝啤酒最尴尬的事：喝多说胡话最讨厌的事：最震撼的一件事：生命中最重要的东西：爱情别人对你最有启发性的一句话：

诚信是从商之本

日本的岛村芳雄，在做生意上可谓慧眼独具，创造出了著名的“原价销售术”。

起初，他以每条0.5元的价格从麻绳厂购进大量麻绳，而后再以原价卖给东京一带的工厂。一年后，岛村“做赔本买卖”的消息传出后，订货单如雪片般飞来。聪明的岛村找到供货方说：直到现在为止，你们的货我是原价销售，一分钱也不赚，如果这样下去，我只有走破产一条道。厂方看了岛村开出的货单后，果然发现是原价销售，便同意每条麻绳降价五分钱。而后岛村又来到客户中间，直言不讳地说：销给你们的麻绳，我是一分钱也未赚，再这样下去，我只能关门。向岛村订货的客户看到岛村的进货单，果然如他所说，于是同意每条麻绳加价五分钱。如此经营两年之后，岛村终于成为日本赫赫有名的富商。

岛村的精明就在于他的“原价销售”，“原价销售”的真实用意是“先赔后赚”。

时下，有些企业，其中包括相当多的名牌企业，远没有岛村精明。有的企业一开始便把利润定得高高的，为了达到预期效果，又是做广告，又是树形象，以期产生品牌效应。结果由于货真价不实，使得消费者对此并不感兴趣。上市的商品得不到消费者的认可，那市场有多少卖点便可想而知。

做生意就是要赚钱，凡人皆同此心，但怎样赚钱，却大有讲究。向岛村先生那样，居然做了一年多的赔本买卖，这在一般人看来简真有点不可思议。可就是在这“不可思议”的里面，却蕴藏着一种商机。无论是供货方还是需货方，当他们知道了岛村的经营原委后，都会为他的赤诚所感动，后来他即便在价格上做点“手脚”，人们也能理解，人们总不能老看着他做赔本的买卖。岛村先生先把利润让给人家，自己苦苦经营，这样诚心谁不受感动？

岛村先生的这种先赔后赚“，说穿了就是”欲取先予“，是一种工于心计的智慧经营。他的这一销售理念已成为世界上许多商家的推崇目标。他山之石，可以攻玉。愿我们的众商家能从岛村”原价销售术“的做法中受到启迪，认真研究一下”先赔后赚“的经营之道，少些利欲熏心，多些”让利于人“，如此做来，定会有好的效果。

正文 第二十五章

txt图书下载网 更新时间:2007-11-22 3:05:51 本章字数:4609

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曹伟明

曹伟明，法国桦树菲力柏契出版社（《elle》杂志）中国区董事总经理。

1980年就读于武汉大学法文系。毕业后留校，担任武汉大学管理学院讲师。1987年赴法国高等经济商业大学修读mba.1990年学成后在法国kpmg审计事务所工作。

1992年前往加拿大。1995年11月回到亚洲，加盟桦树菲力柏契出版社香港公司。1998年正式出任该出版社的中国大陆及香港公司总经理。1999年提升为中国区董事总经理，主管中国大陆事务。

我是一个农村孩子

有一种小孩，长得高大、健壮，会骂人，也会打人，他用自己的拳头成为孩子王；还有一种小孩，个子小小的，却有一颗“大大”的脑袋；会计谋；也会安排，他用自己的脑子成为孩子王。曹伟明就是那种用脑子成了孩子王的小孩。

他出生在江苏常熟一个农民的家庭。农村的和风细雨、蓝天绿水养育了这个聪明的小孩。没有什么文化的父母，虽然不能教会他一种具体的求生技艺，但他们的善良、淳朴，却在孩子心中播下了一颗最珍贵的种子。曹伟明带着这颗种子，走过田野、乡间，来到武汉大学，又带着它飘洋过海，法国高等经济商业大学、法国kpmg审计事务所、加拿大的大街小巷，最后终于又回到亚洲，回到中国。不同的是，原先的小小种子如今不仅发芽、抽穗，还长成了一棵郁郁葱葱的大树，树影婆娑，枝叶招展。

“我想我是一个比较随和、宽容的人，非常乐观。这个基础承自我的父母，他们教会我为人处世的根本。就像一座雕塑，父母给了我一个非常好的胚心。我真的很感激他们，也为他们感到骄傲。”

16岁的大学生

“我小时候不善言表，可我学习成绩一向很好。在父母、师长、同学的眼中，我就是一个品学兼优的好孩子。从小学、初中一直到高中，我就这么一路无风无浪、顺顺利利地过来了。父母对我的学习管得很少，他们几乎不给我什么压力。我呢，也是懵懵懂懂，不知道自己究竟要什么，只是隐隐约约觉得一定要上大学，上一所名牌大学。其实当初我要是没有上大学；也许现在就是一个乡村企业家，那就完全是另外一种人生，另外一个故事了。”说到这里，曹伟明笑了。

“其实，我对自己的高考并不满意，我当初的目标是北大、复旦、南大，可惜分数低了一点。而且原先想考英语系，没有想到英语才考了引分，而最好的英语学院的录取分最起码在92分以上，那我只能填了二外的法语，这才去了武大读法语系。

当时学生高考和现在大不一样，当时的班主任权利很大。他们会干涉学生填写志愿，看到是城市同学就在他的第一志愿里填上北大、清华，看到农村同学就填次一等的。

我那时进武汉大学，心里还挺委屈。“现在回头看看，没有那位偏心的班主任，曹伟明的人生之路就会和现在完全不同。所以，多奇怪，人生就因着这样一个一个机缘巧合而慢慢铺展开来。

“武大的学习，我很快就习惯了。大一、大二时，我的专业成绩始终保持在前几位，但我远远不是学校的风头人物，我有些羞于表现自己，这也许多少和我的农村背景有关，还未脱去没有见过大场面的怯场。”

大三时，随着知识的丰富和年龄的增大，曹伟明考虑的东西开始多了起来，诸如以后的工作问题，出国机会等等。当时中国已经出现了经济特区；国内的政策也非常明朗了，自称“脑子十分灵光”的曹伟明敏感地意识到，经济大发展的时代就要到来，单读外语巳经没有出路，管理这一行将大有前途。于是，他开始修读管理课程。大学毕业，曹伟明留了校，做起了管理学院的讲师。

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那一年，他才20岁。

20岁的大学讲师

拙于表达一直是曹伟明的弱项。第一次站上讲台；曹伟明看着讲台下挤满整个教室的学生，有的年龄是他的两倍，他的脑袋里嗡的一下，变得一片空白。足足等了一分钟，曹伟明才缓过神来，这才开始了他生平中的第一堂课。

近两年的助教生涯，以现在的曹伟明看来，可谓碑益良多：不仅加深了他对管理学科的了解和兴趣，更锻炼了他表达自己的习惯和信心。但20岁的曹伟明可不这样想。曹伟明放弃法文专业进入管理学院，原本是因着学校将会送他去进修管理专业的承诺，然而这承诺却迟迟没有兑现。对着那些浅显而又千篇一律的管理课程的教授，曹伟明渐渐失去了耐心。一场轰轰烈烈的师生恋风波，终于让曹伟明下定决心离开学校。

“我那时做了两手准备：一来考研，专业就是我最感兴趣的国际金融，希望可以借着研究生毕业分配而离开学校；二来争取前往法国高等经济商业大学的进修名额。竞争这一出国机会，我需要通过一个‘法文版的gmat’考试。我是法文系毕业，文科自然没有问题，数理化却成了大问题。”曹伟明摇了摇头，仿佛这段苦学硬拼的日子历历在目。

曹伟明所在的中学没有教授函数、微积分等内容，而这部分内容又是“gmat”

数学部分的重头戏。曹伟明没有办法，只得抱来大堆大堆的教科书、参考书，从头开始学起。“三个月时间，天天到晚上3、4点。等到考试考完，我床底下已经堆满了为演算数学题而用去的草稿纸，简亘可以和陈景润媲美了。”

命运不会亏待一个真正勤奋的人。曹伟明通过了研究生考试，也通过了出国进修的资格考。再三权衡之后，1987年10月11日，曹伟明告别学校，告别祖国，飞往法国——他心目中的欧洲圣地。

我没有想过再回去——展望未来然而，究竟去法国高商干什么？曹伟明自己也不甚明了，他甚至对这所学校都一无所知。

借着那一年的教师进修机会，曹伟明原本打着自己的“小算盘”：一年读完，继续读博士、博士后，走一条传统的学术之路。

不久之后，曹伟明就完全改变了自己的计划，他意识到了这所学校的价值，也意识到了那张mba课程文凭的含金量。一年进修还未结束，他就参加法国高商的全国招生联考，并得以通过。就这样，曹伟明和自己的好友段杨一起，成为了法国高商mba班中的两名中国学生。

“我们有一个先一年去法国高商的校友，告诉我们一定要读一张正式的文凭出来。于是我们又和中国教育部达成协议，继续修读两年。费用不成问题，是法国外教部负责学费、生活费。每月1500法郎生活费，还付房租，应该说是不错了。”

法国高商是一所已有80年历史的私立贵族大学，每年经过会考、预科统考的严格筛选，只招收二、三百名学生。学费昂贵，5万法郎一年。课程设置上除了三年制本科的经济管理课程之外；还有一年制的各种硕士课程，另外就是这个二年制的管理强化课程，也就是我们所说的mba.该校的师资极好，为mba设置的课程也和商业市场紧密结合，教材内容不到20％。除了学校优越无比的硬件设施，学校更为培养每一个学生而费尽心思。mba课程不仅极大调整和修补了学生原有的知识结构，而且真正改变了一个人的思维。名校的地位，师生的优良资质，一流的教学理念，为那里的学生提供了一个极高水准的起步平台。

mba课程里常有的分组讨论，真正锻炼了曹伟明的表达能力。从原先的硬着头皮上到后来的应付自如，曹伟明说mba真正挖掘和创造了自己的潜能。说到这里，曹伟明就提到了自己的法国同学。“一组四个人的小组讨论，法国人通常不愿意和我们一组。这里是一个相当于贵族学校的地方，讲究家统和学统，学生多少带着些傲慢。

很多人和你同学三年，从来不会和你讲话，也不知道你从哪里来。他们对中国不了解，对中国文化不感兴趣，这也许就是欧洲强势文化的傲慢所在吧。有人甚至这样问我们，‘你们国家有没有电视机，电冰箱？’在他们想象中，中国还处于蛮荒时代呢。不过，ok啦，总体说来还好。我们的语言没有任何问题，学习成绩也算优秀。

学校老师对我们非常友好，校长还成了我们的好朋友。“

mba课程的学习对一个母语不是法语的学生来说困难重重，但也并非苦不堪言，繁重的学习之外，曹伟明的课余生活也很丰富。每年的校庆、狂欢夜，每个周末的舞会，平时学生自发组织的活动，都点缀了曹伟明在异国他乡的生活。“假期一到，我马上找一家餐馆打工赚钱，等攒够了钱，就和朋友一起出去旅行。我们算是穷学生，可并没有什么太大的经济压力，这也是我们幸运的一个地方。”除此之外，曹伟明也经常受邀去拜访他的法国朋友。在武汉大学工作时，曹伟明结识了一对来自法国的夫妇，后来去了法国，每年圣诞他们都会邀请曹伟明和他们一同渡过，从没落过。

“我没有想过再回去，眼界巳经开了，很难再适应国内的学校。当时就希望毕业后在国外进一家正规公司，成为一个中层管理人员，根本没有想过要做老总。法国是一个实行精英教育的国家，公立大学对所有人开放，私立大学则需要考试进入，而且费用很高。这种学校很注意对学