”玉秀脱口而出。

“姑娘好眼力，这可是农兄特意从京城给我带过来的。”刘思天无不得意的说道。

嗬！好险，瞎蒙对了，电视看多也有好处，我在电视里见过一回，好像一壶天山雪菊在上海都卖一百多块钱。论斤卖都是五六百块钱一公斤呢。

“嗯，嗯。”玉秀清清嗓子继续装模作样的说道：“雪菊名为天山雪菊，只生长在新疆和田部分山区，地域性极强，生长面积不超过100平方公里，年产量不到5000公斤，极为稀罕，一般都是用来上贡的，看来你这位京城的农姓朋友，非官即富呀。”

“姑娘真是高见，刘某今日得识真是三生有幸，他日有缘定介绍我那农姓友人与你相识。”刘思天恨不得伸个大拇指夸一下玉秀。

“过奖了。”玉秀谦虚的说着，并继续刚才的话题：“不过，刘老板如此喝法，却有饕餮天物之嫌。”

“哦？此话何讲。”刘思天第一次听到有人这样说他喝茶。

玉秀继续卖弄着，说：“喝雪菊一般分为四个步骤。”

“哪四步？”刘思天迫不急待的想知道。

玉秀慢条斯理的说着：“第一步泡：用开水冲泡，一朵朵的雪菊在杯中绽放开来，令人爱不释手，艳黄花瓣包裹着紫色花蕊，花型完完整整；而一般的菊花冲泡后花瓣难以保持原有的形状。”

“嗯，的确如此”刘思天点点头

“这第二步就是赏：雪菊的菊瓣入水散开，琥珀色顷刻间弥漫开来，晶莹透亮，而且浸泡的时间越久，绛红汤色仍不减一分。而普通菊花在沸水浸泡之后很快就会变淡直至无色。”

玉秀见刘思天听得入了神，断续说着：“第三步闻：雪菊香与普通的菊香是不一样的。四就是品：雪菊轻抿一口，清而不浊，和而不猛，浓香入肺，唇齿留香，回味无穷哪！”

“妙，真是妙极了。”刘思天赞不绝口。

“拙见，刘老板见笑了，言归正传，我想和刘老板谈一下成衣店合作分成的事情”玉秀见刘思天心情大好，便趁热打铁的把话题一转就转到合作的事项上面来了。

18、超级导购1

“哈~”刘老板硬生生的把那要飞起来的心情压下来，嗯，谈正事，嗯……咳……

玉秀强压着笑意，继续说道：“我有办法能让刘老板的生意红红火火，不过……”

“不过什么？说说无妨。”刘思天不愧是生意人，及时调整，现已恢复到商人的精明。

玉秀轻嘬了一口茶，继续说：“我要提成，二八分成，你八成，我二成，你出资金，我出点子，赚钱了，你我都划算。”

刘思天也喝了一口茶，不言语，心中惊到，好厉害的女子，出个点子就想分二成。赚钱了，当然是你我都划算，那要亏本了呢。你大可甩手不管，我可是出了一大笔资金。红口白牙，也不怕说话闪了舌头。

玉秀的眼睛骨碌碌的转，看刘思天那表情，玉秀也猜出个七八分。也对，人家跟你萍水相逢，就以一次相谈甚欢的品雪菊茶，想谈拢一单生意，谈何容易，要真成了，在穿越前，我张一佳还用辛辛苦苦的去找工作，早就跑业务去了。先不说穿越前了，就说现在，穿越后的张玉秀该如何说动刘思天。

玉秀把最后一口茶喝完，对刘思天说道：“这样吧，刘老板，我明天来给你打一天临时工，不用开工资，免费的，你管我两顿饭，我保证给你提升两倍的营业额。怎么样？”

利益就是商人最好的朋友，玉秀提出的这个主意对刘思天是没有什么坏处，刘思天当然是完全赞同。

玉秀从刘思天的好景成衣店出来，见太阳已经西沉了，便无心多逛，赶紧回家要紧，免得又挨柳大牛臭骂。

还未走到家门口，就见香草站在门外东张西望，“嗨！香草”玉秀神情气爽的跑到香草面前。

“唉呀，小姐，你去哪里了？急死我了。”香草喜出望外的嗔骂到。

“小丫头，告诉你一个好消息，我有办法救咱们啦。”玉秀伸手给香草额头上弹了个爆粟子。

“真的？”香草捂着额头高兴的问着。

“嗯，不过我明天要出去一整天，你要好好的稳住那个老太婆。”玉秀贴在香草的耳朵上轻轻的说着。

“你现在连规矩都没有了，一个人都敢上街了。”柳婆听到外面有动静走出来看到玉秀和香草在咬耳朵，于是怒骂到。

玉秀、香草忙收敛起来，二话不说就进屋，好在柳婆今天心情大好，玉秀没有告假一个人出去逛街这件事就这么不了了之了。

吃过晚饭，待候柳婆睡下。玉秀和香草这才回到猪圈准备休息。香草对玉秀的外出甚是好奇，想拉着玉秀说会儿话。

这可不行，我得好好琢磨明天的办事流程，一定要一炮打响，后面才有跟刘思天在谈提成的筹码。想到这里，玉秀便对香草说：“香草，我要想想明天的事，等事成之后，我会跟你详细说。”

香草听了玉秀这话之后，就算再好奇也只能忍一忍了。

第二天，天还没有亮，玉秀就叫香草起来打水给她梳妆打扮。嘱咐好香草，趁着柳婆未起床，悄悄溜了出去。

19、超级导购2

待玉秀到达好景成衣店里，昨天泡茶的伙计刚好打开店门，一看昨天来的那位小姐，今天过来了，忙上前说道：“小姐屋里请，我去后堂跟老板汇报一声。”

看来刘思天跟伙计已经打了招呼，对不起喽，小伙子，我来啦，你就要退居二线了，这可不能怪我，你长得不帅，嘴巴又不甜。

趁着伙计去后堂的机会，玉秀好好的打量了一翻这店里的衣服，款式都还不错，只是摆得也太乱了，红的蓝的花的绿的，乱七八糟的。让人一看就没了购买的欲望，难怪生意不好。

“哈哈……小姐真早”人未到声却先到了。

“刘老板，张玉秀今天来上班了”玉秀一本正经的说到。

“对……玉秀姑娘，昨儿只顾喝茶聊天都忘了问姑娘芳名了。”刘老板从后堂迎了出来。

玉秀也不客套，时间不等人，要赶紧入正题才行。

“刘老板，我今天做一天导购，首先，你要提供一套衣服给我穿，回家前再还给你，没有问题吧？”玉秀眼睛盯着那套彩虹箩裙说道。

“没有问题。”

“另外，这店里的衣服要重新挂放一次，希望找个人配合我。”

“这也没有问题，就他配合你。”刘老板指着伙计对玉秀说到。

玉秀见刘思天都同意了，便说：“嗯，暂时没有其它的问题。现在我们就开始工作，下午再看营业额吧。”

刘思天当然是没有什么意见，不过他对玉秀说的营业额的问题，仍抱有怀疑的态度，心想着你一天能干出个什么名堂来。

玉秀也不理刘思天了，指挥着伙计把男人的成衣挂一边，妇女的成衣挂另一边。把颜色归类成暖色系和冷色系，靠店门口挂暖色系往里挂冷色系，好在伙计也聪明，玉秀教他挂完男人的成衣，他自己就能挂好妇女的成衣。嗯，人不可貌相，海水不可斗量，真要辞了这伙计，玉秀又有些于心不忍。

唉，以后再说。趁着这档时间，玉秀去后堂换了那套彩虹装出来。嘿……刘思天的手艺可不是盖的，腰掐的刚好，当然玉秀的身材也是超级棒。

待伙计重新挂好衣服，玉秀仔细的打量一翻，总觉得还差点什么，对，要摆两套情侣装。然后指挥伙计从男人和女人的衣服里面各选一套颜色相近的衣服挂在一起，放在最中间。嗯，这才对呢，玉秀很满意自己的成果。

这会儿，刘思天过来叫他们吃午饭了，一进门，嗬！果然不一样，一样的店一样的衣服，换个位置效果相差如此远，刘思天还真有点诧异。在心里不由得对玉秀刮目相看。

吃过午饭，由于时间紧迫，玉秀也没有和刘思天闲话，便拉着伙计继续工作，先对伙计进行简单的培训一下。谨记嘴巴一定要甜，认识的不认识的都得喊，见姑娘叫姐姐，见大妈叫阿姨。要会察言观色，客人说的每一句话都透露着他是否购买的讯息，你要学会去分析。

20、超级导购3

举个例子：假如一个客人拿着一件衣服问你价钱，你告诉他之后，就要观察他的言行，如果他说价钱不是问题，只是颜色方面有点问题，那你要明白他实际上指的就是价钱有问题，需要再谈谈，明白吗？

伙计，摇摇头继而又点点头，唉，算了，罗马也不是一天建成的。不指望着这伙计一下子就能理解。等以后我正式入驻本店了，再好好的培训一下关于顾客心理学方面的知识。

继续讲解穿衣法则：配合身份，指不同身份的人就得穿适合自己身份的衣服，比如说你肯定不能穿和你老板一样名贵的衣服，你看皇帝都是穿大黄绣着龙的衣服，普通人谁敢穿。

配合环境，指不同的环境穿不同的衣服，比如，我今天穿的衣服肯定不能在走亲戚的时候穿。

配合体型,指肥胖的人不能穿偏瘦的衣服，瘦的人当然也尽量不要穿太宽松的衣服。

配合年龄，指不同年龄层次的人穿不同类型的衣服，比如我今天穿的衣服如果让阿姨们来穿肯定会贻笑大方。你地明白？

伙计的眼神空洞而茫然，刘思天也站在后面，听得也是一愣一愣的。

玉秀很无耐呀，但也没有办法，一天只有这么长啊。继续说：“还要会看人选衣，一个很热情的人，你要给他或她选暖色系的衣服，就是靠门边的，明白”

伙计这回明白，点点头。

“嗯，如果这个人沉默不语，给人很冷的感觉，你就给他介绍冷色系的就是靠后面的青、蓝色。”玉秀说完，伙计点点头。

行了，就培训到这里吧，玉秀喝了口茶。对刘老板说：“我们现在要开工了，刘老板你就自便。”

刘思天咧咧嘴，笑道：“呵~你们忙，我看看。”

玉秀嘱咐伙计在里面好好的想想刚才培训的内容，呆会儿客人进门了，要学以致用，自己便到店外面去拉客。

要是有个音箱放点音乐就好了，这是不可能的，玉秀自我否定了之后，便学着专卖店的那些小妹们拍起手来，大叫到：“促销啦！促销啦！全场一件7.5折，两件6.5折！走过路过的朋友千万不要错过！进来瞧一瞧，看一看！机不可失，时不再来！”

不光中国人喜欢看稀奇，穿越到了异世，这些人同样喜欢看稀奇，大家看到一个打扮的像七彩孔雀的女子在那里又是拍手，又是大叫。纷纷停下脚步想探个究竟，玉秀当然不会放弃这么好的机会。

眼瞅着一位长相秀气的帅哥站在那里，忙上前说道：“这位阿哥，进去看看吧，我们成衣店现在搞促销，价钱实惠，质量过硬。”这位帅哥被玉秀这样大胆的举动吓了一跳，听她这么一说，脸一红就往店里走去。众人见帅哥都进去了，怕什么，我们也进。哈哈~要的就是这样的效果。

成衣店里挤的满满的，伙计和玉秀忙得上气不接下气，刘思天也加进去帮忙，玉秀教的那些知识，用的上的及用不上的，全都一股脑儿说出来，总之一阵忙碌过去，刘思天扒拉着算盘，咪咪笑。使个眼色给玉秀，后堂说话去。

21、合作愉快

玉秀虽累了，但一想到香草的幸福就把握在自己的手里，绝对不能掉以轻心，深吸一口气，关于谈判是要讲究技巧的。脑袋先转转，好好想想该如何去谈先借二十两银子的事情。

刘思天见玉秀不说话，便先开口说道：“托玉秀姑娘的福，今天赢利了。”

“嗯，赚了多少？”玉秀也不谦让，平静的问道。

刘思天的眼睛闪闪发亮，盯着玉秀眯笑着说：“敝人大概算了一下，小赚了五两银子。”

乖乖，五两银子，差不多五六千块钱呢，一天纯利润就是五两银子，你这个老狐狸还说小赚了一把，我看你是大赚了一把才对。稳住，谨记谈判是用耳朵来取胜的，而不是用嘴巴。

玉秀道：“只赚五两银子，还没有达到我的预定目标。”

刘思天一听，哦？还没有达到目标，忙问道：“请问玉秀姑娘定的目标是多少？”

“十两银子。”

“啊？十两银子！”刘思天的嘴巴张得大大的。

“对！十两银子，今天的成绩，我不太满意，我想刘老板也是如此吧。”玉秀故意压低语气做不满样。

“哦，不！不！很满意。玉秀姑娘，我很有诚意谈合作方面的事情。”刘思天说到。

稳住，谨记控制好局势对谈判有百利而无一害。玉秀道：“这么说刘老板是同意我昨天提出的条件喽？”

“嗯~咳~”刘思天用手握拳放在嘴上轻咳一声，显得有点尴尬。继而说道：“这个分成的比例，我们再谈谈，如何？”

“那刘老板，你认为该如何谈？”玉秀问到。

刘思天见玉秀反问他，立即说道：“分成比例再调整一下，你看我出资金，出设计，我百分百承担分险，而你只出点子。你看……”

玉秀道：“嗯，这样给你说吧，在我们那里，我这种叫出点子，叫营销。”

“你们那里？”显然刘思天没有弄明白点子和营销。

“嗯~”黑线布满头，玉秀懊悔的用手拍拍额头，继续说：“就是我家乡，隔着十万八千里。”估计这老板也是外地来的，不知道我是这里张大户的女儿。

“哦！”刘思天似懂非懂的