，我也不忍心舍弃我自己这份事业，因为我知道，用温州人的话来说，那就是“业是靠守出来的”。

要知道，那时还是1992年和1993年的光景呢，我就每个月可以赚到1万来块钱了。但阿勇还是回去了。我们就像热恋的青年男女一样通电话，尽管心里希望两人能天天看到，而事实上却是不可能的，所以，也就只能是这样了。

但此后，济南灯具市场并不尽如人意，自然地，阿勇的灯具生意的营业额也做得不是很理想。原来希望在那里挣更多钱的愿望，怕一时难以从容地实现，我便叫他回来一起干了。因为我那段时间在经营服装之外，还经营面料的买卖，一下子就销售出去了很多。

他回到了温州后的心情，也是很舒畅和开朗的，我们的生活当然也是过得挺舒心的。只是有些朋友对阿勇戏称，你是帮你老婆打边的呀，阿勇也只是爽朗地笑笑，同时还谦虚地回应道，嗯，是呀，我是在替她打边呢！这样不好吗？嗨嗨！

在厂子里，阿勇和来做生意的顾客打成了一片，许多顾客都说徐总干事真是有魄力呀。我听了，心里自然极其高兴。因为我知道，只要是我们夫妻俩同心同德，再大的困难也是可以克服的。

只是这时候，他好赌的瘾虫又爬上来了，一些时候，我就站在他旁边，他和他的几个朋友在那儿“打双扣”，我在旁边看着看着，就觉得特伤心。因此，我对他也是挺有意见的，觉得我们应该一起为事业去拼搏才是正理呀。为此，我们还吵过架。

一次，他缓缓地对我说，许多男人都爱好吃喝嫖赌，我仅仅一个赌你还觉得不行吗？而且我又干脆利落，不去赌大宗的钱。我就没话了。当然，我也知道他人缘好，又爱面子，有朋友叫他，他就去“凑桌子”打打扑克什么的。

后来我想想，一个人的事业心不是靠别人给逼出来的，而只有依靠自己的领悟才成。而我应该尽量想想他的好处，没必要老是为着他不好的地方同自己过不去呀。这样一想，我也就豁然开朗了。

因为我总觉得，凡是人总是有优点的，所以，只要把他的优点总结出来，那么两人的相处就容易得多了。而且，如果你逼得他太紧了，反而会使他起到心理逆反的负面作用呢，而这，也将是得不偿失的。况且，我也不能把所有人的好处都往他一个人身上算呀，那样就容易看不到这个人的好处。

后来，我把这种“理论”用到了企业管理当中去，至今大多数的员工在背后都说我的好话。对于现在的我来说，这或许正是我亟需改善和加强管理中所迫切需要的啊！

另外，由于员工在背后说我的“好话”，而我却想到了我曾在员工大会上说的一句被他们所传诵着的话，其实这句话也仅仅只是我的一种感怀而已，原本也并没有什么特别高深的理论的。那句话说的是，你的度量有多大，那么，你的事业也就有多大。

------------

却不是别的什么

------------

可以说，我对女装的天然感悟力是明显的。比如，我一向认为色彩是服装的最终推动力。因为当你走进服装专卖店时，第一眼所看到的就是色彩，却不是别的什么。

而我对色彩从小就显得特别敏感，我的穿衣原则是身上不要少于两种颜色。须知衣服颜色的搭配是很能考验人的啊。这些对我来说，是可以克服的，也是能游刃有余地进行改善的。

但我针对当时国外名牌时装纷纷登陆中国服装市场的严峻现实，就强烈地感觉到它所带来的猛烈冲击了。一时间，穿外国品牌成为一种代表身份的象征，这无疑深深地刺痛了我的民族自尊心。

我知道，我们中国的服饰源远流长，汉唐以来的“丝绸之路”可谓尽人皆知。只是近现代才落后了而已，但我们只要有迎头赶上的信心和决心，赶超欧美也不是绝对没有可能的天方夜谭。我想，只要我们以放眼世界的心态去对待，许多事情是可以有个质的改变的。

1998年，为了我的“雪歌”尽快同国际市场接轨，也为了同国际时装潮流相融合，作为“雪歌”董事长的我，到了法国埃师摩多（bsmod）服装学院，进修有关世界服装设计制作理念和先进的管理方式等。

在学习中，我越发感觉到，中国的服装要想在世界服装市场上占有较大的份额，就必须先要学习人家先进的设计理念和管理经验。

我从欧洲归来后，就将“雪歌”女装的消费对象定位在25～35岁的都市女性身上。在设计上，突出了自由欢快、优雅浪漫、休闲、时尚和典雅的风格；同时体现出一种正像宋朝著名词人晏殊所感念的“梨花院落溶溶月，柳絮池塘淡淡风”的意境来。

对于“雪歌”的品牌我越发阐释得清楚和明白了：我喜欢大自然里最为明显的蓝色和白色。白色如雪，代表天，象征纯洁；蓝色如水，代表海，象征浪漫。因此，我采用蓝白两色融入了我的设计理念之中，就是为最大限度地去为喜好时尚的人们，展示出各自独特的人性。

2000年8月，我又到美国去考察和学习。我在那里发现他们的服装款式都很简洁，我认为这是流行的和时尚的一大趋势。因为款式简单下来了，随之而来的是色彩变得丰富多彩了。而像我们“雪歌”品牌的视觉系统，原就是以蓝色和白色为主色调的，但我这次看了人家之后，就又加进了一些流行的颜色，如橙色、黄色和玫瑰红等等。

其实，亮丽的颜色永远是女人潜在的追求呀！只是有些人不敢穿，有些人不会搭配而已。而作为设计师的我，则更应该去引领时尚的潮流才是呀。

说到这里，我想插说一段轶事，不然的话，那也是太浪费了我这一段平凡生活中，略微有些难得的美国之行了。说它是难得，并不只是说去美国有什么难得，而是说这次的“奇遇”，确实也是有些难得的啊！

那是在夏威夷海峡的一个午后，太阳正柔和地在抚弄着每一个来这里消夏的游人的身体，轻松而张扬，一如我的服装设计。

同来美国考察、学习的广西北海人王先生和来自辽宁沈阳的吴女士，在沙滩上指点着这海外的风物，同时也海阔天空地聊些不着边际的话，看得出，他们谈兴正浓呢。

突然间，吴女士惊叫了一声，这可把坐在离她不远处的我吓了一大跳。我急忙循声看过去，但见一条颀长的水草蛇，正在吐着红红的蛇信子，扭着它那柔软的身段，急急地向她身后靠拢了，而那王先生却竟然毫无知觉。并且在吴女士惊叫起来之后，他却不去赶走那水草蛇，而是转身跑了。

大为激愤的吴女士，看到了自己的无助，不由得伤心地哭开了。我当时也是束手无策呀，站在那里，一时真的不知道怎样才好。幸而许多男人，当然也包括和我们一同来的一些男人，用一根小树枝把这条长蛇给赶跑了。大家都来安慰着吴女士，而吴女士却还在低声饮泣不已。

我看到了这一幕，心想，刚才还和吴女士一个劲儿谈着情谊的王先生，见到这一不幸的事情时，竟然就撂下了吴女士只管自己逃命去了。所谓的情谊，原来也就是这样容易断折的呀。或者可以说，在现今这日益喧嚣的社会里，这是不是也属于人们恶劣本性的一种暴露呢？一想到这里，我心里就不由得感到了一阵悲凉！

人们都说女人骨子里是水做的，作为设计师，我自然更想把女人打扮得像水一样，让她灵动不止；同时，这又正如一首在风雪中吟唱着的美妙的歌。

温州男装一直走在中国男装的最前沿，而温州的女装则还是刚刚起步，要想走向中国乃至世界，是需要许多仁人志士共同努力的。在时间上，也许还得经历几代人的共同努力才能有所成功。而在还完全没有得到群策群力的先决条件下，我自然不能坐等一切有利条件的一齐光临，就必须先得自行出发了。

上面我曾说过，为了打造中国女装品牌，同时也为了圆我的设计完美人性的梦想——我做服装只是想让美作为使者常驻人间，多一些美丽的风景和美丽的人性。

所以，我就运用我历年来所从事服饰的经验，和对市场的敏锐感觉，以及凭着我独特的设计意识和品牌意识，从来料加工、自行设计到产供销等等诸多事务，我必然是亲自参与其中，哪怕那只是一个极其微小的细节呢。因为我曾经因不小心，而遭遇过许多不应该有的尴尬事儿呀。

只是，有一件事却仍然使我难以忘却。那是在1997年我的雪歌公司成立不久，许多事情正让我忙得不可开交，加上身体又处于疲惫不堪的状态之时，一些不该出现的事儿却还是不期而至了。

在一个炎热的仲夏晚上，我和几个徒弟仍在灯下做衣服。灯火荧荧之下，房内蚊子和热浪齐飞，街上喧闹同鼾声相应。我们为了防止蚊子的叮咬，就在各自的脚边点起了蚊香。

然而，有一名姓李的徒弟一不小心，正在打瞌睡的当儿，一条即将做成的乔其纱面料的长裙子，竟然滑落到蚊香上去了，而她却一点儿也不知道。待到大家闻到一股正在熏着的焦糊味时，才感觉到了大事不好。连忙伸手去抢救，却已经赶不上火势的迅疾，那条几乎做好了的裙子，就这样眼睁睁地看着它烧了。

那时候，我的痛苦自然是难以名状的。但事已至此，也就不好再说什么了，谁叫你这么投入和这么忙碌呢！

我们几个人赶忙在店中去找面料，谁知却没有找到相同的面料。如果等到第二天去买，那就势必来不及了，只得向一位同行求救，终于从她那里拿到了相同的面料。

于是，大家就分头干了起来，待到把它做好时，外头的鸡已经鸣叫开了。这样一来，我也就可以长长地吐一口气了，因为在原来说定的第二天，我能不失信地让顾客准时拿到她所要的衣服了。

------------

温州女装的代表

------------

那一年，我不但注册了“雪歌”品牌，而且还把这一牌子的服饰专卖店，开到了温州市下辖的瑞安、柳市、龙港等地。由于这些店的生意都是特别的红火，那一年里，我就一气开到了30多家专卖店。

1998年，我的“雪歌”品牌被评为温州十大女装品牌。作为温州女装的代表，我和我的“雪歌”曾多次参加中国乃至国际大型服装服饰博览会，从而使“雪歌”的知名度和社会美誉度，更是上了一个台阶。

在1997年、1998年和1999年连续3年里，我的事业都是比较顺利的。那时候我已经从温州郊区的茶山征集了3亩地来作为我的厂房。后来我又从它附近买来了10多亩地，来作为继续扩大我事业的“地盘”。我的先生、弟弟和弟媳都和我一起打造事业，当然，这其中还有我的父母。

我们知道，“雪歌”连锁店大举向全国各地开张，规模经营的效益是上去了，而我企业的管理当然也是需要正规化和科学化的。而此时，温州另外一家比较有名的女装品牌，却正在和我伯仲齐驱地争逐着呢。

只有竞争才能上进。当时犹且处在下风之势的我，自然不甘长期蛰伏下去了，我就想投入广告进行宣传。因为我知道，对方在这方面是有其优势的，而我得从头来过呀。同时我还获悉，当时人家男装几乎每年都有2000万元的投入，而我当时如果还是凭借原来的“小搞搞”，那势必是难以成大气候了。

1999年，我的“雪歌”以第一家女装企业的身份，赞助举办“温州第三届广告模特电视大奖赛”，由于出奇制胜的广告策略，在这次的活动中，我获得了预期的效果。但对我真正的大发展来说，这仍然是显得有点小规模和小范围的，但它给我以后举办的更为大型的活动，打下了一个坚实的基础。

在一次家庭聚会时，我同父母、兄弟他们说起了这些意见。他们开始是同意我的看法的，所以，才会有我2000年不仅在我的人生历程上是一个里程碑式的实质性突破，即便是在温州的女装界乃至中国的女装界，也引起了一个不小的震动。

2000年是我被人们称为大手笔的一年，之所以这样说，我想，这主要是和我几次较大的活动有关吧。姑且不说我在2000年4月份通过的举办多期车工培训班与电脑培训班，从而为解决一大批外来务工者的就业问题，所做出的努力吧。因为我知道，这其实也是作为一个企业家所应该尽责于社会的义务呀。

2000年6月，一名来公司实习的安徽籍员工，因重症住院而无钱治疗，我就在公司里开展了一场较大规模的“献爱心活动”，当即就募集到了5万多元，从而为挽救该员工的生命，做了我们应该做的事儿。我想，出门在外，谁都难免会遇见一些预料不到的困难，而它又正好出现在我的公司，我自然是责无旁贷地承担了起来。你说是人道主义也好，你说是爱心也好，反正我当时并没有想得那么多，只是觉得救人要紧，并且以我的能力来为这位不幸的员工，做上那么一点微不足道的事情，如此而已。

还是回过头来说说我自己吧，我在2000年中的几件可称得上大事的经历，大致是这样的。

这一年3月，我曾经在北京成功举办了一场2000chic“雪歌自然风”的专场演示会，赢得了普遍的赞赏，一举征服了中国