而这已经大大制约了我事业的发展，我无疑是越来越清楚了。

沈君见我还在犹豫不决，就继续劝说着，你看，如果我卖给别人，那当然是要对方一次性付给我钱的。但是我相信你，所以，你可就不一样了，你只要先给我一半的价钱，留下一半的钱在明年给我就行了。但是，我的心里仍然还是有所顾虑的。就抬起了头，看着他说，沈君老弟，你说的都是大实话，我也确实是需要这么大的厂房呀。但是我心中担心的不仅仅是一个钱的问题，其中一个最大的问题，恐怕就是我即使买来了你的厂房，万一没有顾客上门，赚不来钱，那我又拿什么来给你还债呢？

我这么说，其实是有两层意思的，其一就是我的担心确实是客观存在的，再者就是看看他是不是真心实意地为我着想。如果真的是后者，那么，他就会很热心肠地告诉我该怎么怎么样去做了。

果不其然，沈君呵呵大笑开了，说，智慧姐，你看你说的，哪里会有这样的事情呢？你只管放心好了！我相信，只要有了面包，牛奶自然就会有人送过来给你喝的！

听了这句话，我真的是受到极大的鼓动了。因为，事实上，我已经看到印刷业必然会是一个大有前途的行业。一下子，我就记住他这句话了，就是到了现在，我也仍然是记忆犹新的啊：只要有了面包，牛奶自然就会有人送过来给你喝的！

因为我确实就早已知道，那时我所缺少的正是厂房和设备。而沈君现在正好有了这一切，这难道不是老天要成全我陈智慧吗！？我还要再推脱些什么呢？

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扩大其规模

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当然，我也知道，在接手了他的苍南县胶印厂之后，我也自然还得去购买另外的一些设备，以便扩大其规模，来适应我发展事业的要求。

就这样，我就同意沈君把他的厂房卖给了我。但他在出卖厂房时，却并没有把他的四色机也同时卖给我。那是我确实想要的，但是我实在没有那么多的钱了。

他把他的厂房作价92万元，说那是最低的价格了。我也知道他的话是可信的，因为他想急于出手。其实，我也知道他的厂房一时间是没有人去买的。而我却正是看好这印刷业必然会有前途，所以也就毫无顾忌地去拼搏一番了。只是，当时以我自身的能力和条件，还是无法承受这笔钱的，就在老爸和我弟的帮助下，又通过各种朋友借来了钱，来作为还给沈君的厂房钱了。同时，我为了得到一台北京北人机械厂生产的08印刷机，还得花上32.5万元。所以，我就只得拿房产证去抵押着借贷了。这样，我也终于有了最为初步的一些“生产资料”。

正像沈君所讲的，一有了场地，就自然会有业务的。我厂房扩展的消息，就有许多人给我在有意无意地传开了。许多常年在外的业务员就更是往我这儿跑了，问我现在是不是有什么给他们做的事情。

是的，百万业务大军啊！不多久，我的厂子门外就站满了许多给我拉业务的客户和业务员了。他们还在一个劲儿地推荐，说，这是某某酒厂酒盒子的商标，那是某某公司的药品商标外包装，而这又是某某皮鞋厂的盒子，等等，一时间，真的叫我不知道怎样来应对这些纷繁的事务了。

对于这些，我无疑都是很高兴的。尽管是应接不暇了，但我依然严格地一一应对着，以便使对方和我都能得到最大的收获。

但是，女人办企业，有时也会让人觉得有些“不可思议”呢。一天下午，有一个从西安来的客户，一进入我厂子的大门，就冲着我喊开了，喂，你们老板在厂吗？正在低头干活的我抬头一看，就柔声地反问，先生，请问您有什么事情吗？

他连看都没有看我，就又大声地问了一句，我找你们老板陈智慧，我是从西安闻名而来和他谈生意的。我听了，就笑着说，您所说的陈智慧，就是我！

那个身宽体胖的老板一听，不由得大吃一惊，哦？您就是陈老板呀？我原来还以为陈智慧是一个男人呢。失礼了！失礼了！这倒把我说得不好意思起来了。我知道，在某些方面，女人做事业是要比男人困难一些的。即便就是在认识人这样小小的事情上，有时也会遭到一些意想不到的麻烦呢。

在各类业务人员和家人的帮助下，那一年下来，我就做上100多万元的营业额了。自然地，其中就有上面提到的酒盒子商标、药品商标外包装和一些皮鞋盒子等等。从这里，我不仅赚到了钱，而且还“赚到”了人气儿，因为这人气儿对我以后事业的发展，正是极为关键的呢。

许多人必然会觉得目前已经赚来钱了，就足够了。但我却不是这样认为的，因为只有把人心都赚足了，才是最最有本领的赚法呢。这在我后来的经营管理当中，也是可以体现出来呀。好像是某位政治家说过的吧，一个人只有在人心向背上做足了文章，那么，他的步伐距离这胜利的所在，也就不会是很远了。

那年头，有关部门也风闻了龙港的印刷业多有印制假冒的商标，或者是伪劣的商标什么的，所以，为了打击，同时，主要也是为了净化市场，就时常有许多同行被苍南县工商局查封。所幸的是，由于我经营得都是正正当当的，所以也就没有遭受到过那样的处境。

那时候，我们还是大量地使用合同这一形式进行我们那些业务往来的，而不是像现在这样用传真或者是用电话的方式，就可以来联系业务。但即便是这样，我还是做得挺忙碌的。

为了扩大再生产，我就又去购买了一台08机，那是印广告纸用的。因为我曾经在深圳看到过，用这种机子做广告生意的，其成功的几率是相当高的。同时，在深圳，我还看到了一份书册上的简历，那上面印的一句话我印象非常深刻：“除了你身上的钞票，我承印一切！”

后来，我就把它作为了我的企业的广告语。

一天，县工商部门的有关人员来到我的厂里。我闻声迎出来，他们居然装做不认识我的样子，厉声地说，你们真是胆子不小啊！除了钞票，你们就敢于承接印刷一切！？那还了得！你知道这可是违法的啊！

我一听，就不太明白了，我反驳说，这有什么？这我是从书上看来的嘛。就是在前个月吧，我在深圳见到过人家在使用，我才敢使用它呢！

他们就要我去找证据来给他们看看，可我却找不到那张广告单了。

他们几个默默地对视了一下，就说，既然如此，那你可知道这是涉嫌剽窃吗？而且，你用这样的词汇不觉得是太霸道了吗？你说除了钞票不印，难道其他假冒的东西你都敢承印吗？

就这样，我被勒令拆除了那些广告牌子，而且还被罚了一笔款子，这才算是完事了。

但是，这一回的最大收获，却是使我有了一些广告意识了，就是在若干年之后，对于我创业来说，也仍然是大有裨益的。

做企业，自然就免不了要和许许多多的厂商和业务员打交道。而那时候，龙港的许多印刷厂，也几乎都是通过几条较为有效的途径来承接业务的。其中，最为主要的有两种：通过网上接业务和通过业务员来接业务。在网上接业务，固然是有其便捷的特点，但对于我来说，却心有余悸。

我现在仍然还记得，那是在一个夏天的午后，我在一家同行的厂里看到了他正是通过网上接来业务的，而且一单一单地接过来，那真是令人眼馋之极呀。

网上接业务，不要说在当时是比较新颖，就是在网络运行日益完善的今天，那也是比较先进的啊。尽管它有许多优点，但却由于它的不稳定性，竟导致了我对这一现代化的东西，也是望而生畏呢。

说来话长。那天，我在这同行家里看他通过这玩艺儿，一下子就赚来了许多钱，我自然也是很为羡慕的呀。于是，我就请人去做这网络了。刚开始的时候，我们也接了几个单子，然而，接下来我就“接”到了一个惊人的消息了。

我原本说好的在一定时间内就可以清账的那单业务，却被告知在印刷时掉了许多字，那显然是质量不合格了，所以，也就不能给清账了。

我一听，不由愣了一下，就去拿他给我的样本对照了。细看之下，其实我就是依据他的原件来做的啊。这分明是对方在耍赖嘛！

我立马就叫工作人员给他发信息说，我这里的印刷品从来没有过他所说的那些质量问题的，而且，这一回我也是严格按照你方提供的样本印刷的，这又怎么会是我弄错了呢？

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只得放弃追讨了

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然而，信息发出去都已经有一个多月了，却仍然是泥牛入海，杳无音信。这可把人急死了，而我一时又找不到人，只有在那里干着急了。

这样，我这一万多块钱也就只得放弃追讨了，因为我可没有时间同他纠缠不休呀！但从此以后，我就没有再去做网上业务而只是同一些营销人员打交道了。我总觉得，做生意哪里会讲究方式或者途径的，只要是价格、质量以及为人等方面都可靠的话，就依然是可以做出良好业绩来的。

这样，我就宁愿收取价格低一点儿的业务了，因为那样的顾客却是极其稳定的，而我也是可以从中赚到钱的。尽管别的同行的价格要高出许多了，但是那风险也随之就要高得多了。我觉得我没有必要像人家一样地去冒这种风险。

做生意，我一直认为，适合自己的就是最好的，而事先如果又能对自己的经济实力和经营能力，做一个明白估算的话，那就更为顺利了。但要是仅仅在跟风方面拥有了一定的占有量，却也是一个大忌呀。

为谁挣钱为谁累。那时候，和我有稳定关系的业务员已经有一百五六十人了，但是不多久，由于拓展业务的需要，我就又去使之扩展到了200多人，而且外地的就占上了一大半。这时，我感觉到了需要用电脑来管理了。所以，我就通过有关部门招了一些人为我的公司做事了。

然而，也就在1996年吧，一向以做事比较稳健著称的我，却出现了意想不到的麻烦事情。

我曾经在中央电视台上见到过的一个xx茶品牌，说的是它减肥效果如何如何的好，我看过之后，并没把它当回事儿。然而没多久，就有业务员给我拿来了这xx茶的商标业务了。

这个业务员我是认识的，而且和他爸爸也挺熟的。他们一家人都是老实巴交的那一种，我很信任他。因此，他说他的客户把相关证件要到第二天才拿来时，我也依然是很高兴地答应着给先做上了。

谁知这xx茶却是假的！不是说它的原料有什么假，而是它的副总经理和那公司的法人，由于利益不均而矛盾激化了。所以，知道那xx茶配方的副总经理，就把这配方拿出来在另外一个地方生产。我印的商标就正是他们的。

但是，正像俗话所说的，纸是包不住火的。经人举报，这xx茶的真正老板就知道这一内幕了，他看到了市场上那么多的xx茶，但在那些商标上，却忽然之间少了一个暗号了。而这，正是他用来区别冒牌货的杀手锏！

而那时候我为了赶产品，自然也就不再去过问这产品的来源，就一个劲儿地给他生产着了。于是，那xx茶老板通过了一系列追查，竟然就查到我这儿来了。而且，居然还说就是我在做着这假冒产品的呢。这样一来，我真是跳进黄河也洗不清了。

这样，工商管理部门的有关人员，从我这里拉走了那些商标不算，还罚了我3万块钱。

现在想想，我那时候真是太天真了。因为对方业务员拿过来时，当时还是没有所谓的“三证齐全”——商标证、法人营业执照和对方委托书的啊。而我就是太相信了这业务员的人品，也就对他客户的资质能力和这“三证”不管不顾了，所以，我自然也就跟着倒了霉。这对我以后做生意，无疑是具有前车之鉴的意义了。

而几乎就在同一个时期里，龙港又出现了一个惊天大案。

先期是在苍南钱库印制着的假钞票，后来不知道怎么一搞二搞的，就转运到了龙港。因为这时候，许多假商标和假证件都是可以在龙港做出来的。而且，人们对龙港那便捷的交通也是很为看好的。所以，没有多久，自然就有传言说，全国最大的假钞票阵地已经转移到龙港了。而此时，社会上传言龙港做假东西也是越来越盛了。

这可不是小事呀！随即就有国家相关人员来追查这件伪造假钞票的事情了。整个龙港一下子就给弄得人心惶惶的，那些原本诚实经商的老板，自然对那些造假者就极为愤慨了。

尽管我和他们并没有一点儿牵扯，但是，我也感到有些惊惶了。不管怎么说，作为一个行业，如果真是出了什么大问题，我真的担心龙港的印刷业就会被停顿了呢。真是这样，我刚刚起步的印刷事业，那损失之大也就可想而知了。

那一年，我还没有具备购买四色机的能力，但是，我已经越发觉得该是购买的时候了，哪怕是借钱也要去买的。因为我从别人那里看到由于有了这些先进的机器，他们这样做出来的东西不但质量好，而且也大大地节省了人力，还节省了大量的时间呢。

后来，我又在一个叫何生的温州老板那里，看到了他爸爸花几百万块钱从深圳买来了二手的四色机，在龙港简直是把生意做得都