津的城市文化，只是一年不如一年，今年的客商只有去年的一半多一点，toto、美标、科勒、汉斯格雅四个巨头都没来，看来天津会是不行了。

回到北京分公司的当天晚上，柳胖子召开了第一次董事会。除了我们四个，北京分公司的李经理也列席了会议。柳胖子在慷慨陈辞后，开始厉声责问李经理在操作北京分公司的失误，导致局部亏损。

陈盛的脸色很难看，李经理是他的大学同学，也是他的嫡系部队中级别最高的经理。由于事前柳胖子没有跟任何人通气，局面非常尴尬。我和刘禾对情况不了解，自然没有发言的余地。柳胖子很老辣，一连三个为什么？

“为什么不执行我八月在北京时撤消分销商的决定？”

“为什么连续两个工作日不在岗导致总公司通知无法送达？”

“为什么我亲自交办的办公室和宿舍装修都不进行？”

李经理一脸的委屈，无法抱怨。事实上，身兼北京木桶生产和销售管理两职的封疆大吏非常辛苦。李经理本来是132厂的机翼设计工程师，应陈盛之约全面主持北京工作，自5月建立北京分公司以来就没休过一个周日。我隐隐知道问题的关键不是工作上的瑕疵，不服从总公司的指挥不是绝对的问题，将在外军令有所不受，作为受过高等教育的董事会成员不会不知道这个道理。柳胖子恼火的是，李经理在北京公司并没有把他视为老大，而只听从陈盛的调遣，还在工人中散布说那死胖子什么都不懂。

评论领导是做下属的大忌，李经理是国有企业出身免不了这个习气。在私营企业中，任何一个老板都无法忍受这样的部下。刘禾说忠诚比能力更重要就是这个意思。我的位置很特殊，与三个老板的关系介于朋友和部属之中，难免陷于要求评论其他老板的境地。我非常清楚，今天的李经理可能就是明天的我，我必须从根源上避免。我觉得有必要给三个老板进行一次关于管理的培训，内容是如何客观评介属下，要点是对事不对人。

私下里，我跟柳胖子说关于成都主管邀约我去嫖妓的事情。我说，这样不好，公司的风气不正，影响很不好。柳胖子闷了半天，说那是个人私生活，不便过问。我的正气歌唱不下去，心里很是疑惑：总不至于柳总还大力支持吧。

柳胖子说陈盛教他打网球、打保龄，督促他游泳，同时也拖着他去第一次嫖。柳胖子说知道自己没办法抵御诱惑，所以根本就没想到要去抵御，他能做的就是不去，去了就彻底投降。我说，你迟早要补课。柳总问补什么课。

我说：“你是初恋就结婚，没尝过和其他女人恋爱，也没出去晃过，你能够这么多年不出问题绝对是个小概率事件，你当心一点，迟早要出问题。”

北方充满了洗浴中心，象成都的洗脚房一样，规模更大一些，设备更多一些，小姐也就更多一些。泡在大池当中，不太习惯。成都少有这样的洗浴中心，泡澡堂子的历史应该追溯到十年前甚至年代更久远的时期。玉泉街的澡堂子和东大街的澡堂子当年也是操哥云集的地方，象我这样的小孩子是在东郊大厂单位的公共浴室当中泡了，听说过很多关于偷窥的传说。除此之外，就是有屁大的小孩子热衷于在大池中放屁和撒尿。

北京的洗浴中塞满了大胖子小胖子，完全不如成都新开的海南云天之类的满是帅哥美女。刘禾漂在水面上，眯着眼，很享受；柳胖子不停地更替在热水池、干蒸房、冷水池中说是要减肥；陈盛趴在按摩床上，象一条桂鱼一样让人搓澡；我浸在热水池中，抽着烟玩弄着柳胖子的zippo。刘禾提议开光屁股会议，并由屁股最大的主持会议。刘禾说江树你一定要记录下来，以后写进公司的大事记。陈盛说出来这么长时间，憋得有点慌了，是不是该放松一下。

柳胖子说紫宫当中没有干大活的小姐，顶多推油，而且价格太高，非常不合理，我们还是讨论一下北京公司的经理人选吧。

光屁股会议的结果是有条件继续留用李经理，找《时尚》签一年的广告合同，柳胖子和我北上，陈盛和刘禾南下回访代理商。

建国门中粮大厦的五楼让《时尚》给全包了。会客厅是很小资的咖啡厅，柳胖子不停打望过往的时装美女，连声感叹五a级的写字楼的素质就是不一样。我不动声色，拿起一本杂志，问柳总定的奥迪是不是这一款。柳胖子扯过书看了看，又回过头来看出版日期，说这是老a6，他定的是新款的，亮银色的。我觉得亮银色太过张扬，看看柳胖子的zippo和白娇烟，忍住了没打击他。

久等之后果然没让柳胖子失望，客户经理的出现让他的眼睛立刻绽放出光芒。

据说，《时尚》的客户经理通常都是美艳过人的才女，我不能确定，不过在北京的平均水准中居于上等倒是个不争的事实。客户经理有着二十岁的成熟面庞，散发着信任和条理性，她有着张敏的丰胸和布兰妮的臀部，莫文蔚的纤腰让她颇具杀伤力，至少对柳胖子来说，是无法抵御的。

柳胖子说自己有长发情节，清汤挂面般的直发挑染成酒红色是无比完美的。客户经理将柳胖子弄得魂不守舍，延续到从《时尚》出来再开车回东北四环的分公司都始终面带微笑。我说你面带桃花了，小心看路。

柳胖子说绝对不能去《时尚》了，以后让陈盛和刘禾去谈吧，他要去了肯定马上缴枪投降。柳胖子扶着方向盘，点燃烟，一声长叹：“巩俐我喜欢，但是没法爱。”

在办公室上网的时候遇到一个不知道什么时候聊过的成都mm在线，这让我倍感亲切。她说她也住在南门，这让我几乎又呼吸到了玉林充斥着酒、辣椒和女人香水的空气。她说她是妓院的，这让我瞠目结舌，我说我不知道玉林附近有什么妓院。那mm说你是211。

我打电话给萧萧表达我最浓厚的思念，顺便问什么是211。萧萧说谁说你是211。我说刚才在线上碰到的一个小妹。萧萧说那是别个在骂你，211就是土弯弯。我再问萧萧，家附近哪里有一个大家都知道的妓院。萧萧说那是运动技术学院，你真的是个土弯弯。

离开网络还不到一个月，我就彻底掉代了。蓦然发现自己已经老了，虚岁三十了，心里不禁一阵着急，急什么我也不知道。我只知道，过了三十我就有资格评论别人是小瓜娃子了，在小瓜娃子的眼中，我就肯定是个不折不扣的老瓜娃子了，不由得一阵长吁短叹。

我跟柳胖子说，赶紧让我挣笔钱，我好结婚生子，成家立业。

柳胖子一本正经地看着我，说：“我想好了，明年的销售基本任务是2300万，你要帮我做到3000万，我送你一辆中华，再给你十万奖金。”

猴子在电话中给我说柳胖子对我有点狗，不肯出大价钱，撺掇我赶紧找个it公司跳槽，回到我们以前的8k俱乐部去。我骂你娃硬是没见过钱，8000块的月薪算啥子，吃两千，耍四千，剩下两千交电话费还不是月月亮红灯。猴子说有个一直做外销的成衣公司想请个销售总监做国内市场，说我正合适，我要有兴趣，他去帮我抬身价。我说你自己去找本《穷爸爸 富爸爸》去看，打工和薪水无关。

猴子碰了一鼻子的灰，大骂你个死娃娃，肯定看上了哪个卖木桶的小妹了。我问猴子最近如何。猴子说老子晃到了一个小妹，凶得很，甩都甩不脱，这把死定了。

猴子喜欢看电影，一般是在花园影城，一来效果好有感觉，其次是小妹多机会多。大学的时候猴子是有名的文青，拿着笔记本在录象厅记台词，然后洋洋洒洒写剧本，说是专业搞错了，应该去中戏考导演。猴子相信浪漫，一直到现在也保持着看电影的嗜好，偶尔也记台词，用到某个楼盘的广告语中。这次在电影院的晚场中，猴子如愿地晃了个mm，原本以为是美丽的***，没想到第二天在办公室才发现手机被那mm拿了。猴子以为碰到了艳贼，打过去居然没关机。那mm说，不拿你电话你怎么会回头来找我。

猴子说那绝对是个灾难，从此后他的钱包里就再没有过百元大钞。那mm说男的有钱就变坏，连正常的饭局、酒局买单也是mm一手操持。猴子说老子去哪都要把她带到，要不然只怕连烟都买不起。我问为什么不和她分手。猴子苦笑老子还敢分手，我说要早点去公司上班她都要拿菜刀给我比起。我问有好早嘛。猴子说上午十一点。

猴子最后说江总，你娃搞紧回来，我都要遭弄疯了，那mm还特别喜欢去超市偷东西，说是要和收银台斗争到底。

东北是嘉熙木桶的重要市场，这里集中了沈阳、大连、长春、哈尔滨四个名列前矛的代理商。柳胖子和我带了两个做售后的工人开车回访。设立北京分公司主要就是分担东北华北地区的生产和物流。木桶这玩意不服水土，成都制造的一到北方，冬天就要开裂，北京生产可以大致解决水土问题，这也是嘉熙木桶的北方卖点之一。沈阳代理商是广东人，正如武汉代理商是沈阳人，而石家庄代理商是武汉人。生意，总是要走出去才能做起来。

阿庭端起酒对我说：“我们广东人喝酒不劝，江树你随意拉。”柳胖子对喝酒完全不讲礼数，只顾埋头嚼乳鸽。

之前我和阿庭就沈阳市场情况做过沟通，竞争对手大糠木桶来势汹汹，在阿庭的店隔壁设了总代理，大打价格战。阿庭为此很伤脑筋，房租高达300元一平米，压力很大，要我尽快想个办法。大糠木桶是公司年初跑了几个工人过去才做起来的，款式和嘉熙差不多，但是放弃了企业包装和市场推广，最大幅度的降低了营销成本，放了总代理后就坚持薄利多销，目前抢夺了嘉熙一半的沈阳份额。

我安慰阿庭，低价倾销是落后的营销方式，品牌才是关键的附加值。广东工厂同样的衬衫，贴上了梦特娇的小花花logo，零售价就要高十倍。如何将嘉熙这个品牌塑造为当地目标人群认可的木桶第一品牌才是关键。阿庭说行业内的都知道嘉熙是第一品牌，关键是要行业外的客户也认同这一点才行，这一点厂家要加大力度。柳胖子插口道阿庭你放心我们签定了一年的《时尚》杂志广告，凤凰卫视和中央二台也有名人专访中木桶的特写。阿庭问哪些名人啊。

柳胖子说：“北京卖给了宋祖英、成方圆、游勇，米卢也打算买两个，长沙卖给了一个著名节目主持人，不知道是谁。”

阿庭说不会是李湘吧。

做生意全靠做人，阿庭在圈子内的口碑非常好，少有人结怨，也正因为如此，中国家具城的几个大户都没接其他品牌的木桶代理和他对着干。大糠木桶选择的商家正好在前段时间和阿庭抢一个工程单失手，因此赔本也不要阿庭出货。我和柳胖子商量了一个晚上，决定给他一批特供木桶，对打价格战。

了解竞争对手很简单，找个朋友假装意向代理就可以把价格体系摸清楚，产量通过纸箱厂就可以旁敲侧击，货运公司则可以提供最详细的地区出货数据，外加两三个藕断丝连的工人，我们两三个小时就把大糠木桶的情况调查得一清二楚。我们连夜开了碰头会，制定了整套营销计划：高档次重新装修门店、大门头、户外喷绘、平面广告、特款促销价、分销尚拓展、24小时上门售后服务。

在做完四个小时的营业员针对性培训后，阿庭建议去放松放松。柳胖子笑着说确实憋慌了，阿庭你一定要推荐一个好去处。我申明我是纯真少年我不去。阿庭说你到了沈阳不去洗浴说不过去，给柳总一个面子你也要去。柳胖子看我一脸的共产党员状，对阿庭说算了吧，这种事就别勉强了。

长春代理李保童是个名人，自己生产的雅嘉橱柜被评选为北方四大名牌，在当地的三十多个橱柜品牌中，占了一半多的市场份额。能说，比成都人还能说，能侃，比北京人还能侃。柳胖子说：“我以为没人比我能说，现在才知道你比我能说得多得多。”

李保童说：“我家橱柜有15个功能性卖点，板材是德国。。。。板面是德国。。。螺丝是德国。。。。。”

李保童说：“创新和创造的区别是差异性，是艺术观。”

李保童说：“差异性是核心竞争力。”

李保童说：“大的企业都是小刀会杀死的。”

谈到当年柳胖子独闯上海做市场，李保童点评：“上海滩就是给流氓准备的，不是给大亨准备的，当年你就是个小流氓，所以你能闯下上海滩，现在你是柳总，去上海就送死。”

柳胖子听得没话说，一向是他给人上课，没想到这次被人上了课，还没法还嘴，只有讪笑。我说：“李总，我给你写语录，明年写本书，一个字不改。”

李保童竭力打消我们打算明年建新厂的想法，带着我们去参观他在建筑垃圾堆场边的破工厂。李保童说这里是全国最糟糕的厂房，有着全国最好的管理，有着全球最好的设备，就能做出最好的产品。

柳胖子拨弄着zippo，对了火点燃烟，皱着眉头说：“李总，做实业的人把自建厂房看成是自己的一个梦，你可以说服我，但你没办法让我不做梦。”

回到北京