兑换为钱财，除了它的操作规则外，它还需要制度安排上的保障，否则也无法进行下去。最主要的制度安排就是知识产权制度。它是一种专门的把高级财富（知识）兑换为低级财富（钱财），并且可以用低级财富换取高级财富的制度安排。当然，这种制度对知识本身的发展是不是好，那得另说。

人们出售自己的知识以赚取金钱，同借用别人的知识赚钱固然有所不同，但都不能从根本上证明知识本身是可以通过金钱直接获得的。杰出的思想家为了赚钱，可能产出平庸的作品；更多的时候，是不为金钱，而从一般人中产生出伟大的作品。知识固然可以转化为金钱，但应当明白，知识是比金钱更高的一种价值。bob：“所以，看来，我还得继续去上晚自习。你们大人什么时候才能变得善解我们小人儿的‘意’呢？唉~~”

第五章 商场废除以后怎么办走，到网上逛商店去

bob：“听说网上有卖东西的，到底是什么样呢？”现在就跟我走吧。

bob：“我们去什么地方？”

咱们去世界十佳电子超市。首先，咱们去买汽车，网址是http：

//www.manheim.com，咱们……

bob：“嘘，小声点，我没有那么多钱哎。”那，咱们去看看唱片怎么样。即使不买，还可以试听嘛。网址是http://www.cduniverse.com。翻译过来，就是“cd由你玩死”（音译）

这就是“cd由你玩死”。我键入了china cd（如左图），一回车，有关中国的三张碟就出来了（右图）。

中部一个红色的钮按下去，你可以了解更多的信息；在它右边有个小喇叭状的图标，那是让你试听的。下边标出的是价格：14.45美元。你如果需要，马上可以邮购。“cd 由你玩死”最杰出的功能是它的搜索功能。比如：你想找舒伯特，可以马上从音乐家的数据库里找到关于舒伯特的所有信息。它有一个叫做rootsand similar的链接，指向与艺术家有关的乐团，点中后可以得到专辑的目录、视频片断等，当然是可以购买的。

bob：“这个商店里有多少音乐家呢，毕竟舒伯特是名人。”这个数据库里的音乐家有20个师之多呢。“天呐！天下的人怎么都去当音乐家了。”bob说，“有这么多音乐家，我们的精神再也不会闹饥荒了；但我现在更需要的是物质的食粮。”那我们就去“虚拟葡萄园”（virtual vineyards），网址在万维网.virtualvin.com。这也是世界十佳网上超市之一。

“虚拟葡萄园”里有三个商店：葡萄酒店、食品店和礼品店。（左下图）

咱们先去食品店。

bob：“你是请我吃胡罗卜吗？”

不，这里的胡罗卜只是图标，胡罗卜尖指的地方是可以为你提供的服务，包括看菜样、订餐、问答等等。不会英文也没有关系，我在那个中国古代老头下边用鼠标一点，sreak 就自动变成了中文“牛排”，够牛的吧。（当然，这是因为我安了个小软件roboword。）

光吃饭不喝酒没意思，我只消一抬手（实际只是一抬手指头），就拐进了旁边的酒店（如左图）。

一看这一排酒瓶子，你就明白了。对，酒瓶子口冲的项目，有让看葡萄酒实例的，有列出酒类目录的，有让你点下酒菜的（我在图中让鼠标自动翻译的，是下酒的肉鸡），有邀请你参加每月喝酒日程安排的……

bob：“行了行了，我再看下去，就成喝酒发烧友了。咱们改点有情趣的。”

成，那咱们就顺路进礼品店。（右图）

bob：“哟，今天是母亲节，不进这个店，我还真忘了。”

对，你不打算给你mam买点什么吗？

“让我看看都有什么？”

这个（左图），这桌早餐怎么样。过去都是mam给你做，你可以借此回报一下。这一桌才41.5美元。

“可是，mam现在正在台湾旅游，如果要等从美国空运到，会把我mam饿死。”

那咱们赶快去台湾。

这是万维网.hotniche。 com。

台湾大大小小的网上商店此刻也都在出售母亲节礼物。

随便进去一个看看。

这是一个母亲节的贺卡。

当然，还有鲜花、食品等等。

“好啦，我已经选好一束康乃馨，让商店为我发出了。”bob说，“网上还有别的吗？”

还有情人节，还有……

“难道不过节，我们到网上就没有事可做了？”

当然不是，咱们可以漫无目的地到商品街上去闲逛。

“网上也有街？”

一点也不假。

这就是网络上的一条街。（左图）

这里一切应有尽有，如果你的运气好，说不定还能得到个漫画t衫呢。（上图）

“好倒是好，可我钱已经不多了耶。”

那咱们就去网上拍卖商店。

bob：“what！！你想把我拍卖了~~~~？”

你闹误会了，网上的拍卖行与网下的拍卖行正相反，它是越拍卖价越低。咱们实际去看一看就明白了。

这是万维网.互联网liquidators.com，列入网上十佳超市的拍卖行。不是竞拍最高价，而是竞拍最低价。

左图显示的是一个实际的拍卖预告。拍卖的东西有高士达八速光驱、创通声霸卡等。

预告标明了拍卖时间。

在这段时间内，每过一会儿，价格就会降一截。你可以等到最后，但冒的风险是在这之前，可能有别的竞争者把东西买走。从实际结果看，多数商品持续不到一小时，|qi|shu|wang|就会有人觉得价格已满意而成交。

下面是我从瀛海威抄来的一些著名电子商场网址，有功夫你自己去逛吧：

amazon.com 亚马逊书店--(万维网.amazon.com)

american greetings 美国贺卡--(万维网.americangreetings.com)

auto蛛网汽车档案--(万维网.auto蛛网.com)

cdnow cd速递--(万维网.cdnow.com)

columbia house 音乐俱乐部--(万维网.columbiahouse.com)

egghead software 计算机销售网--(万维网.egghead.com)

fao schwarz 玩具店--(万维网.faoschwarz.com)

firefly 音像俱乐部--(万维网.firefly.com)

homescout 房产咨询--(万维网.homescout.com)

industry.net 工业信息网--(万维网.industry.net)

jc penney 购物中心--(万维网.jcpenney.com)

joe boxer 娱乐园--(万维网.joeboxer.com)

levi's 牛仔裤的故乡--(万维网.levi.com)

微软公司expedia 旅游者指南--(万维网.expedia.msn.com)

微软公司investor 投资者指南--(万维网.investor.msn.com)

movielink 电影资料库--(万维网.777film.com)

quote.com 股市信息--(万维网.quote.com)

tunes.com 网上唱片店--(万维网.tunes.com)

bob：“网上购物真是太奇妙了。但这样一来，以后真的商场还有什么用处呢？”直接商业模式

网际网路介入零售流通业，则将使中间通路消失，仓库、货架、卖场虚拟化，打破既有商品流通秩序。

彭涟漪：《网路钱潮谁抓得住》

为什么说电子商场是“直接”的

网络上的电子商场虽然还可以叫“商场”，但它从本质上看，已是完全不同的事物。

●不需要修建商场建筑，也没有店面租金成本在网上建立电子商场，既不用盖房子搞装修，也不用担心为旺铺而付出昂贵租金。

只要有一部电脑，一个调制解调器和一部电话，就可以开张。

美国有一对双胞胎兄弟，在自己家里开了间激光唱盘公司，销售美国发行的所有光盘及两万张进口光盘，通过网络供客户订货，接受订单后，通过别的公司送货，经常在24小时之内就可以将光盘送到顾客家里。加上网站上的广告收入，1996年营业额达600万美元，营业毛利率18%。宏棋集团子公司元棋资讯，在1997年初开张网络虚拟商场。元棋业务经理罗正棠估计，台湾已经开设一百多家网路上的虚拟商场。罗正棠指出，元棋希望募集一百家各类厂商加入网际网路上的宏棋商场，销售鲜花、书籍、录影带等。元棋不必投资兴建实质的仓库、货架、卖场，所卖的商品就是商品资讯。后续送货服务则由各厂家负责。

●没有商品库存压力

传统经营者，为了压低进货成本，只好大量进货，不仅占用资金，而且库存盘点、存放都需要很大的人力。而经营电子商场可以“买空卖空”，并不一定要有实际物流，而主要经手信息流。正如台湾资策会执行长果芸预言：“网际网路将带来革命性的改变，过去交易行为是原子动，以後可能变成比特动”。信息流通比物品流通更重要。

比如，美国有个汽车经销连锁店，前几年经销“实物”汽车时，赔掉1500万美元；改开网络汽车信息店后，大发利市，1996年营业额可达650万美元。信息店的开法是，把到网站表示购车意愿的客户名单转给汽车经销商，然后向车商每月收取250美元到1500美元的费用。全美有1400家汽车经销商与他的网站联接。老板从实物商店转向网络商店后说：“这玩意儿简直像着了火一样。”

●行销成本极低

在网上开商场，集销售、展示、广告于一身，不用分别支出。因此可以节省大笔费用。台湾“管家婆”公司利用国际互联网既是媒体又是通路的特质，一方面寻找厂商供应商品，一方面在全台湾召募加盟网络商店提供商品讯息，开发非网络族生意。自1996年5月开张以来，管家婆在台北、宜兰、屏东等地召募六百家美容院、便利商店等商家，在店中摆上电脑，就经营起这种全台湾首创的网路加盟店。才28岁就当上副总经理的李培芬，熟练地背出一连串数字：“我们有2700多种商品。上个月畅销产品是蚕丝被，单单台北就卖出580条，总共有33万人查询过我们的房地产资讯……”据台北市电脑商业同业公会专员姜昆航评估，”网路行销是传统行销成本的3％以下”。

●经营规模不受场地限制

传统大型商场与小型商场主要用场地来区分，有多大场地就可以摆放多少货物。而电子商场在网站上摆多少货物不受限制。因此它没有所谓“大”商场和“小”商场的实物区分标准。

●便于与顾客保持更直接而密切的联系

传统商业模式中，售货员与顾客虽然面对面接触，但从完整的生产和消费过程来看，仍然隔着一层。顾客要的是生产厂家的产品，而不是售货员本人。售货员态度再好，也不可能定制出顾客要求的个性化产品，因为这不是她的职责范围。而电子商场是让产销直接见面，可以把用户信息直接反馈给厂家，由厂家回应和满足顾客的特殊要求，不用中间隔着一层售货员耽误功夫。传统商场只吸收顾客方面对价格、数量和质量的反应信息，但电子商场可以在顾客同意的前提下，更多了解他的收入、家庭、个人爱好等多方面信息，使买卖更有针对性。

从上边特点可以看出，商场的基建、库存、中间费用等等，这些都是一些迂回的中间环节，电子商场可以从根本上摆脱对这些中间环节的依赖，因此说它是“直接”的。“网际网路介入零售流通业，则将使中间通路消失，仓库、货架、卖场虚拟化，打破既有商品流通秩序。”个人如何上网赚钱

案例：林童卖出了28个七彩神仙

林童是位香港人（他的电子邮件信箱是s915207@alumni.cuhk.edu.hk）。他在网上讲了一个在网上赚钱的实际经历。

林童赚取的金钱，其实是透过售卖热带鱼而获得。这种热带鱼称为七彩神仙，英文名是discus，原产地是亚马逊河，在50年代传入香港，由於颜色鲜艳，素有热带鱼王之称，经过多年来的选种培育。目前已经出现了超过100种不同的花纹和颜色。

林童由於热爱七彩神仙，就在家里大量养殖，那时他也没有想过七彩神仙与互联网之间有什么关系。

没有任何利益考虑，纯粹出于兴趣，林童在互联网找到一些有关七彩神仙的网站，其中有一个网站叫做discus-l，网址在http://world.std.com/~enjolra