一件件地送进了当铺。凄风苦雨送来了隆冬。一份意外的订单使松下绝处
逢生，一家电器公司要求用合成材料制造一千个电扇底盘。松下他们日以
继夜地赶制样品。几天后，样品顺利地通过了签定。当时他只有一台压型
机和一只煮锅。就是靠如此简陋的设备，去赶在新年之前将
100o只精美
的电扇底盘如期交了货。他第一次获得了
80元的盈利。接着，松下发明
了双向插座，这个成果受到了很多顾客的好评，大阪一个叫吉田的批发商
要求包销双向插座，并以
300o元保证金同他签订了合同。松下将这笔款
项用于扩建工厂，以满足日益扩大的市场需求。不料，东京某些生产同类
产品的厂家突然采取大减价的策略，迫使吉田商店不得已中止了同松下签
订的合同。松下一点也不气馁，他不但在大阪找到了取代吉田的批发商，
而且首次赴东京，把产品打入了东京市场。
这时，第一次世界大战结束，日本经济处于大萧条之中。在这严峻环
境中生存下来的松下工厂，尽管仍是个街道小厂，却获得了前所未有的发
展：成立了职工联谊会；耗资七千多元，修建了二百三十平方米的厂房。
同年，松下开始制造和销售自行车灯。它为后来成立的松下电器公司奠定
了坚实的基础。当时自行车照明用的是蜡烛灯和气灯。这两种灯具既不方
便，又不经济，因此几乎无人问津。另一种电池灯，因其耗电大、结构不
完善，也未能普及。经过半年左右的近百次试验，松下终于研制出了一种
故障少、寿命长、构造简单的电池，并制成了与之相配的炮弹型车灯。松
下对这种新型的自行车车灯充满了自信，于是着手安排生产。
境中生存下来的松下工厂，尽管仍是个街道小厂，却获得了前所未有的发
展：成立了职工联谊会；耗资七千多元，修建了二百三十平方米的厂房。
同年，松下开始制造和销售自行车灯。它为后来成立的松下电器公司奠定
了坚实的基础。当时自行车照明用的是蜡烛灯和气灯。这两种灯具既不方
便，又不经济，因此几乎无人问津。另一种电池灯，因其耗电大、结构不
完善，也未能普及。经过半年左右的近百次试验，松下终于研制出了一种
故障少、寿命长、构造简单的电池，并制成了与之相配的炮弹型车灯。松
下对这种新型的自行车车灯充满了自信，于是着手安排生产。
购
200o个车灯外壳的合
同。不可思议的是，产品制成后竟无人订货。他连续十几天在阪和东京的
批发商店和自行车进行推销，结果一无所获。车灯的生产则因木器行履行
合同而不能停下。生产一个月，存货已有
2000。更令人心痛的是，电池
的寿命也在与日俱减。松下心急如焚。他决定背水一战。为了让人们了解
这车灯是货真价实的，他雇了
3名外勤人员，要求他们给大阪的每一家零
售商店免费送去两三个车灯，并当即点亮。这种销售方式无疑是拿松下电
器厂的命运作赌注。此后几天，他食不甘味，寝下安枕，一心搜集市场反
馈信息。很快，新车灯的市场打开了，一个月就卖出四五千个。接下来零
售商们便纷纷前来订货。
□逢凶化吉的经营决断
1927年日本发生了金融危机。但意外的是，这次危机竟成为促使松
下电器公司与住友银行结合的契机。当时，松下主要同十五银行有业务往
来，期票贴现达七、八万元，定期存款也有
3.5万余元。松下对全国五大
银行之一的十五银行深信不疑。不料
21日早晨，报纸上赫然登上了“十
五银行停止支、付”的消息。沮丧之余，松下不得不重新开辟金融渠道。
两个月前，他同住友银行西野田分行签订了往来合同，正是这一纸合同，
使他得以度过难关。
1926年底，西野田分行有个叫伊藤的职员第一次来劝他与该行建立
业务关系。松下是主张“一行主义”的，自然不愿采纳伊藤的建议。热心
而执着的伊藤不厌其烦，先后十几次前来游说。松下终于同意，但提出了
一个附加条件，即业务往来之前要先签订
2万元的随时贷款的合同。这是
松下的一个经营谋略。他认为，做交易首先要有信用，象住友这样的大银
行，不先签订贷款合同是很难表明其诚意的。住友银行从无先贷后存的先
例，伊藤一时无法接受他的条件，只好将此事向西野田分行行长作了汇
报。该分行行长认为他的意见不无道理。经过资信调查，在征得住友银行
总行的同意之后，西野田分行破例同他开始了以
2万元贷款为前提的业务
往来。此时正是金融恐慌到来之前二个月。十五银行停止支付的事发生
后，松下立即想到了与住友银行的合同，为了慎重起见，他进行了试探。
住友银行答复：“请随时来贷款。”在那严峻的困难时期，正是有了住友
银行作后盾，松下公司才得以度过难关。1929年，在没有任何担保的情
况下，松下从住友银行得到了
15万元贷款，修建了占地面积
165o米
2的
厂房。
同年年底，由于政府实行紧缩政策，经济界越来越难以开展活动。松
下公司每况愈下，销售额减半，库存已达极限，加上刚刚扩建厂房，资金
十分匮乏。那天松下卧病在床，有人来问是否可裁减一半职工。他说：“从
即日起产量减半，工作时间减半，但职工一个不减，工资一文不减。松下
认为，在困难的形势下，只有依靠全体职工大力推销积压产品，才有可能
转危为安，逢凶化吉，等待时局好转。从长远观点看，损失半天工资事小，
促使职工以厂为家事大。松下的意见立即被传达给全体职工，得到了人们
的一致拥护。大家齐心协力从事推销，取得了出人意料的效果。仅两个月，
库存产品销售一空，工厂开工率也恢复到了原有的水平。所有这一切，都
为日后松下电器公司的发展，打下了坚不可摧的基础。
十分匮乏。那天松下卧病在床，有人来问是否可裁减一半职工。他说：“从
即日起产量减半，工作时间减半，但职工一个不减，工资一文不减。松下
认为，在困难的形势下，只有依靠全体职工大力推销积压产品，才有可能
转危为安，逢凶化吉，等待时局好转。从长远观点看，损失半天工资事小，
促使职工以厂为家事大。松下的意见立即被传达给全体职工，得到了人们
的一致拥护。大家齐心协力从事推销，取得了出人意料的效果。仅两个月，
库存产品销售一空，工厂开工率也恢复到了原有的水平。所有这一切，都
为日后松下电器公司的发展，打下了坚不可摧的基础。
1929年前后，松下公司已打入收音机行业，直接经营干电池。到
193o
年，电池的销量骤增到每月
100万节。但松下公司的生产仍然无法满足市
场的需求，在大阪寻找合作伙伴势在心行。松下找到以往的竞争对手小森
干电池公司。小森接受了合作建议。此后，电池销量一增再增，价格却一
降再降。小森不愿承担降价带来的风险，要求松下买下他的公司。1931
年
9月，松下正式收买了小森干电池公司，作为他的第八工厂。他常常扪
心自问：我们生产者的使命究竟是什么？经过苦思冥想，他终于从自来水
的问题上得到启发。自来水是人加工而成的，本应有其价格，但任何人在
路旁随意饮用都不会被收费或被指责，这是水资源丰富的缘故。那么，生
产者不正是应该尽力使这个世界的物质象水一样丰富起来吗？松下心中
豁然开朗，由此领悟到经营的真谛：消灭世间的贫困，就是生产者的使命。
于是，松下将幡然醒悟的这一天，即创业
13年后的
1932年
5月
5日确定
为公司的命知日，即创业纪念日，并当众宣布了这一决定。
松下还设计了公司的远景规划：今后以
25年为一阶段，用
10个阶段
即
250年的时间最终实现使命。靠着这种正确的经营信念牵引，松下在事
业上一帆风顺。松下是乐观主义者，即使在政府实行紧缩政策、日本经济
极不景气的时期，他也极力主张不要自己勒自己的脖子，而应积极去创造
繁荣。他首先做到的是使自己繁荣。那时恰巧有人推销汽车，因萧条时期
销路不好而以五折出售。他便不顾身份是否相称，毅然用
5800元购置了
一辆标价为
15oo0元的汽车。买下这辆车真是一举多得，不仅节省了开
支，而且以车代步四处做生意，大大节约了时间，提高了效益。
1934年年后，关西地区的川北和粤村两家重型电机公司宣布破产，
大阪一带的电机产业便出现了空白。松下为填补空白，满足社会需要，便
设立了电机部门。有人担心地说，松下公司虽兴盛发达，但涉足电机行业
未免太冒险。松下认为：要生产的是家用小型电机，目前没有一个家庭使
用电机，这就意味着拥有不可估量的市场。松下义无反顾地开始了电机研
制工作，并同住友公司合用，以
100万元的投资建立了子公司——电动机
公司。这公司乘家庭电气化热的东风，很快就实现了每个厂月产
5万台电
机的大规模生产。这件事是松下经营观念的一个具体体现。
□让技术创造更高效益和价值
真正的日本经济恢复期始于
1950年，1950年
7月
17日，松下召集
了一个“紧急经营方针发布会”，向公司全体干部发表了振兴宣言：我们
这一代经营者，应该通过产业的复兴完成振兴祖国的大业。在过去的五年
中，松下作为总经理，可谓竭尽全力，尽职尽责。但每当思考振兴、准备
大于时，总要受到制约，善意总是被曲解。现在不同了，松下面前出现了
曙光。1951年初，为了从世界的角度重新探讨经营问题，松下要求全体
员工做好重整旗鼓的准备：“今后必须要以一个国际经营者的身份，从事
世界性的经济活动。当务之急就是以谦虚的态度向外国学习。”
曙光。1951年初，为了从世界的角度重新探讨经营问题，松下要求全体
员工做好重整旗鼓的准备：“今后必须要以一个国际经营者的身份，从事
世界性的经济活动。当务之急就是以谦虚的态度向外国学习。”
在
1月
18日踏上去美国的旅程，目的是为了学习美国最先
进的经营思想和管理方法。在美国，他每天独自在街上徜徉，一天看一场
电影。银幕使松下从更广的角度了解到了美国人的生活。一天，松下去看
美国严冬的海水浴场。海滩上空无一人，浴场的各种设施却是整齐有致，
厕所清洁得令人难以置信。松下感叹道：“真干净啊！”向导解释说：“当
然干净，我们都是为此纳了税的。”只此一句话，便给了松下极大的启示。
松下感到第一次发现了美国繁荣的原动力。日本人向政府纳税只认为是自
己的义务，而不关心政府如何使用税款。美国人则不然，他们认为纳税是
为了让政府从事一些与纳税人生活和事业相关的活动。发现美国人的纳税
意识后，松下强烈地感到当国际人、与各国经济往来的重要性。
对美国的繁荣与富裕，松下早有所闻，但亲眼目睹之后，感受便更为
深切。以通用电器公司为例，该公司制造的标准型收音机的零售价为
24
美元一台，而制造此机工人每小时的工资平均为
1.5美元，一天干八小时
就可得
12美元，两天工资就可买一台收音机。日本则不然。松下电器公
司生产的收音机约为
90oo元一台，工人的平均工资每月才
6000元左右，
即一台收音机的价格相当一个工人一个半月的工资。松下的这次美国之
行，虽然是走马观花，但却大开了眼界，促使他下决心争做国际经营者。
回到日本，他立即在公司提出了“奋起直追，赶超美国”的口号。
1951年
1o月，松下再次访美，并于
10月底直飞欧洲。此行的目的
是，寻找一家能在电子技术方面合作的外国厂商。松下最终选中了荷兰菲
利浦公司。松下觉得，菲利浦公司有许多长处值得学习，而且在经历和形
态乃至作风上都与松下公司相似，同菲利浦公司合作，不但有益于松下，
而且有助于日本的繁荣。松下派高桥荒太郎君（专务董事）负责与菲利浦
公司谈判。1952年
7月
13日，高桥君从东京羽田机场起程，前往荷兰，
全力以赴地投入了同菲利浦公司负责人的谈判。由双方投资在日本合办企
业的方案很快取得了一致意见，但出人意料的是，在提成的问题上，谈判
陷入了僵局。菲利浦的条件是，他们在合资企业的总资本额中占
30％，
首次出资
55万美元，同时收取
6％的技术指