喊：“小林子——”

林阔小辫子一晃，说：“喳！”

“给我点烟——”

“喳！”

林阔果然给钟葭点上烟，钟葭猛吸了一口，呛得直咳嗽，满脸鼻涕眼泪的。

孙略和夏青霜憋不住笑了，他俩也上炕盘腿坐下，招呼服务员上菜。孙略特意让服务员用农村老式的锥形酒壶烫两壶烧酒，对大家说：“今天晚上，不管男生女生，一律烧酒，一醉方休。”

林阔和钟葭看孙略终于露出笑容，兴奋地大叫：“对，对，老规矩，不醉无归（乌龟）！”

孙略心里的痛苦一点也没有减退，但他意识到，自己情绪低落，不仅影响了思维，而且也影响了团体的斗志。他要通过喝酒来扭转这一切！

烧酒一喝，驱除身上的寒意，夏青霜和钟葭的脸变得红扑扑的，他们开始猜拳行酒令，气氛异常热闹。

喝了一会儿，夏青霜对孙略说：“咱们这两天就得回去一趟，什么时候走？”

孙略愣了一下，问：“回去？”

夏青霜笑了：“这个人喝糊涂了，你答应苏总借钱的事，怎么忘了？”

孙略想起来，说：“这，我来想办法吧，上次要给换姐父母的十五万元，先拿出十万元来用，那五万元不能动，以防老人有病有灾。另外，我再找霍大姐借一些。”

夏青霜说：“霍大姐毕竟是外人，我们的事还是自己来解决，我再拿十万元。”

夏青霜的话也对，孙略很感激地点点头。

“你们说什么呢？嘀嘀咕咕的。”林阔问。

夏青霜把刚才的事情说了一遍。林阔说：“也算我一份，我没有你们富，拿五万元。”

夏青霜比较有钱，林阔就不好说了，这家伙花销很大，孙略问：“你有那些钱吗？别硬撑。”

林阔厚嘴唇一撇：“笑话！老林今年跟孙哥没少挣钱，再说老林是过日子的人，这些钱都攒下来了。”

大家都乐了，钟葭说：“还有我呢，我出三万元！”

孙略狐疑地问：“你从哪里出这三万元？”

钟葭说：“我爸妈给我攒了三万元钱，在我妈手里，说是给我的嫁妆钱。”

林阔说：“我明天就向你求婚，把三万元给骗到手。”

孙略皱着眉头说：“不好，这三万元不纯粹是你的，你要拿出来，让老人担心。你一直没挣什么钱，就免了吧。”

夏青霜和林阔也劝她。钟葭急了，眼泪都下来了，她说：“我是销售经理，有困难你们都往上冲，凭什么不带我一份？”

孙略又好笑又感动，但确实不能让她动老人给她的嫁妆钱。他反复和钟葭商量，答应钟葭从自己积攒的钱中拿出五千元来，钟葭这才破涕为笑。

这样孙略就有了二十五万的推广费用了，这还是很少，但这点钱至少可以把项目宣传启动起来，本地的媒体费用也比较便宜。孙略有一个直觉，这个楼盘的品质在这个城市中是独一无二的，只要能把它宣传出去，即使在冬季也能热销。以目前情况来看，这个盘要走出困境必须出奇制胜，因为没有常规营销办法所需要的费用，必须有个能用很少资金在很短时间让楼盘名声大振的办法。

问题的关键是如何出这个“奇”！

喝了一会儿酒，听钟葭和林阔在那里议论什么，钟葭说：“售楼处后面要做水景的那个大坑，里面积水已经冻结实了，成了一个大大的溜冰场。今天下午下班，我还领销售人员去玩，可惜没有冰鞋，否则更好玩。”

谋之刃 第三十五章(6)

林阔一下子来了精神：“明天我去买冰鞋，咱们晚上去玩，不过我不会滑冰。”

“不要紧，我教你。”钟葭说。

孙略听明白了，他看酒喝得差不多了，就说：“咱们今天晚上就去玩！”

钟葭和林阔欢呼起来。

雪仍在下，喝过酒后不怎么感觉冷，雪已经没过了踝骨，走在雪里发出嘎吱、嘎吱的响声。

钟葭和林阔跑在前面，互相扔着雪球，嬉戏打闹。

少时，就到了那个大坑。这个坑特别大，是个水泡子，苏总原打算把它填平，孙略他们建议把大坑建成大型社区水景，来提高社区的档次。在这个城市的所有小区里，还没有真正意义上的水景。

坑里一片洁白，他们呼喊着跑下去，玩着北方人的打刺溜。

在欢快的气氛中，孙略头脑运转加速，思维的敏锐性也回来了，他不强迫自己思考，边玩边把这些日子获得的信息、想法都过了一遍。忽然，一个亮点在头脑中闪现，先是模糊，越来越清晰，终于出现了！

一不留神，孙略摔了一个跟头，他就势翻过身来，大字躺在雪里，笑着喊：“有了！”

文章就在这个大坑上！

不久，“西苑水景征名活动”的广告在报纸刊出，这个活动是和当地报纸联合做的。

孙略请报社的领导来西苑小区视察，给他们讲小区的规划，提出倡导新型小区来提高城市人居品质的想法。这个说法获得报社领导的认可，他们看到西苑小区的规划在本地是一流的，特别是大规模小区水景，以前只在大城市的报纸上看过，本地没有，是一个缺憾。如今西苑有了，应该宣传一下。

孙略又给他们讲了“西苑水景征名活动”，建议两家一起来做，通过活动来提升市民对住宅选择的品位。这是一项文化活动，开发商又拿钱做广告，何乐不为？报社领导爽快地同意了。

林阔设计的整版广告很有情调，以“无水不灵，无水不雅”为主题，介绍了西苑小区的优点和它独具水景的特点，请市民来为水景命名。报社还在广告发布的当天，刊登了一组介绍社区水景和西苑社区的文章。

这个广告立即引起反响，很多人第一次知道在大城市，水景是住宅小区档次的标志。在本市，第一次出现了真正意义的水景社区，而且这个水景社区档次还很高，不少人踏雪来售楼处参观。

紧接着，孙略又利用大坑里的结冰，和报社、体育组织联合举办了“冬季滑冰大赛”，并将这个冰场免费开放。这个城市的人酷爱溜冰，平时要到离城市很远的地方去滑，现在有了离家这么近的溜冰场，当然就蜂拥而至。

来的人不仅滑冰，还参观售楼处，不长时间，就把“西苑”和它的水景传得沸沸扬扬的。

快到开盘的日子了，孙略把剩余的费用全部投在电视台、电台和图文电视上进行的宣传。

孙略的心惴惴的。

成败在此一举！

开盘那天，售楼处大厅里购房者排起长长的队伍，都打了圈。这件事惊动了记者，以《西苑热销、淡季不淡》为题作了报道，这个报道又引来了一大批人。

成功了！孙略心里狂喜。

狂喜过后是极度的疲惫，这个项目做得太累了！

他突然极度想念霍子矜温馨的家，真想进去躺在那张床上，一睡不醒。

一直忙到深夜，孙略才拨通霍子矜的电话，霍子矜知道今天开盘销售，焦急地问：“怎么样？”

孙略兴奋中带着疲倦，说：“成功了！姐姐。”

那边没有欢呼声，一下子响起了抽泣的声音，孙略的眼圈红了。

过了一会儿，霍子矜还有哭声地说：“孙略，真难为你了，换姐去世给你那么大的打击，这个盘又这么难，你居然都挺下来了。看来姐姐的话不错，你是最优秀的！”

孙略深情地说：“大姐，要是没有你，我熬不过这一段时间。”

谋之刃 第三十五章(7)

孙略眷恋地说：“姐姐，我觉得好累，就想回到你那里。”

说了一会儿，霍子矜说：“你太累了，现在躺在床上，把手机放在耳朵上，姐姐给你哼个歌，让你睡觉。”

孙略乖乖地照霍子矜的话做，手机传来霍子矜甜美安详的哼歌声，是摇篮曲，歌声像柔软温暖的波浪把孙略慢慢包围起来，一波一波的，把他淹没进去……

项目热销，有了资金，孙略加大了广告投入，并推出一系列优惠措施，最终到春节前封盘的时候，销售额达四千五百多万元，不仅让苏总还上了借款，还为来年开春准备了五百万元的工程款。

眼看就要过年了，孙略和钟葭安排好售楼处的工作。因为已经封盘，钟葭不用留在这里，可以过完年再来。这些日子，苏总一直忙着过年给人家还钱送礼，也看不见他，孙略就给他打手机，告诉他要返回d市过年。苏总一听，说今天晚上给他们饯行，要求他把所有的销售人员都带去。

宴会是在那个城市的最高级酒店举行的。

孙略他们如约来到酒店，一进豪华餐厅，愣住了。苏总公司的人已经等在那里，全体起立鼓掌。

这一下让孙略很不安，按常理苏总是他们的客户，应该由孙略的公司请客，而苏总却搞得这么隆重。

苏总热情地把孙略他们介绍给自己的员工，然后让孙略、夏青霜、钟葭和林阔分坐在他身边。

苏总端起酒杯说：“今天是我们公司的年终酒宴，一年来，大家非常辛苦，为公司的发展作出了贡献。今天，我特意把孙略他们也请来，是表示他们和我们都是一家人。今后我们要携手在一起，做一番更大的事业。给大家拜个早年，预祝大家新春快乐！”

接着大家就开始互相敬酒。

闹腾了一阵，苏总对秘书说：“把那个卡拿来。”

秘书从皮包里拿出储蓄卡，苏总双手送给孙略说：“这里是五万元，是对贵公司在关键时刻支持我们的一点谢意。”

这是对孙略筹集那二十五万元的酬谢，这也太多了，他刚要推辞，苏总说：“你不能推辞，在最危机的时刻，你们救了我，我也知道这不是钱能表达的，和你老弟交朋友有劲道！”

盛情难却只有收下了，他要道谢，苏总又拦住他说：“你也不能道谢，上次你不给我这个机会，这次我也不给你机会！”

大家都笑了，孙略只好敬了苏总一杯酒。苏总问：“当时你交给我二十五万五千元，我就知道这五千元钱里一定有一个故事，否则怎能出现零头呢？现在请你告诉大家。”

孙略讲了钟葭为了拿钱哭了的事。

苏总慈爱地看着钟葭，动情地说：“一个女孩子，为了救我们这个盘，把自己的嫁妆钱都拿出来了，来咱们一起敬小姑娘一杯。”

苏总对几个负责人说：“你们老说我太信任孙略他们，是你们不知道他们对工作有多负责！”

苏总端起酒杯又敬夏青霜，对大家说：“要是没有这个严肃的女孩子，我们的项目早就做砸了。”他对夏青霜说：“不过当时你那种严肃劲，让我出了一身冷汗。”

接着苏总又给林阔敬酒，称他是大才子。

这一下热闹起来，孙略也带着夏青霜、林阔和钟葭给苏总公司的人敬酒。

苏总特别高兴，酒也喝了不少，他拍拍孙略的肩头说：“小孙，你的脑子真好使，这个盘不仅让我挣了钱，也给我赚了面子。大冬天一下子卖了这么多房子，现在出去办事，一提是西苑的，大家都肃然起敬。今年你再多给我想点‘奇招’。”

孙略觉得不能让苏总迷信“奇招”，就说：“苏总，您过去在部队，肯定知道兵法上说‘正奇相生’的道理，其实做生意和打仗是一样的，不能光有奇，必须先有正才能立于不败之地。”

苏总很注意地听。

孙略接着说：“比如咱们这个项目，‘正’就是它的规划、它的工程质量、它的服务是否能满足购房者的需求，是否有自己的优势。这次所以能出奇制胜，根本原因还在于项目规划好，购房者喜欢，否则再好的招数也是白搭。”

谋之刃 第三十五章(8)

苏总频频点头：“说得有道理。”

谋之刃 第三十六章(1)

回到d市就傍年根了，夏青霜、林阔和钟葭都回家过年去了。孙略送走了他们，马上就到换姐的父母家，给老人过年钱，帮助老人办年货。他打算在年三十人们最快乐的时候，去看换姐，陪伴她。

接着孙略打点人情。这一年事业一下子拉得这么大，多亏朋友帮忙，过年了，必须表示谢意。

一直忙到年二十九，孙略下午才从凌霄大厦售楼处出来，匆匆赶往霍子矜家。

两个多月没见了，恍如梦中，孙略痴痴地说了一声：“大姐，真想你。”

男孩子依恋的样子，让霍子矜心中暖暖的，端详了他半天，摸摸他的脸，咂着嘴说：“比走的时候精神好多了，也长了点肉。”

终于回到温暖的家了！

孙略看见霍子矜扎着围裙，听厨房里还吱吱地响着，奇怪地问：“这么早就做饭？”

霍子矜笑了：“没有家的人就是不行，我在‘走油’。”

“什么是‘走油’？