市，和沿海发达地区，和深川相比，也差得远了。
我忙说，可是你们这里有资源优势呀，我不就是奔着你的资源优势来的吗？
宋总说，你说的对，我们也真是靠这点儿资源优势活着。说到资源优势，我倒想请教一下张老板，对目前这单生意，有没有什么具体的想法？
我说，宋总可能早已分析到，这单生意我是非做不可，因为外商的信用证已经开过来了，否则我也不会飞来兰州。
宋总说，那是一定，这是外贸企业运作的起码规律。
我话锋一转，可是宋总就有些不够意思了，当初我和外商谈判时是你给我定的价，我按着你的价格和外商谈妥了，你这里却又涨了价，你是真让我骑虎难下呀！
几句话，说的宋总脸红，他解释说，当初给你报价，我也没有想到价格会涨到这个程度。
我说，宋总，你和我都是经商多年的人，在报价的问题上留有充分的余地，留有涨价的空间，这是一般的常识。你现在这样涨价，是逼着我跳楼呀！
宋总无言以对。
肖萍拿了一个削好的苹果递给我说，请张老板吃苹果。
我接过苹果，又转身递给宋总说，请宋总先用。
宋总接过苹果，咬了一口，气氛稍有缓和。
我接过肖萍递过来的第二个苹果，笑着说，我真的希望，宋总在大口吃肉的同时，也能赏给我一碗粥喝。
肖萍说，张老板真会开玩笑，要说你赏给我们一碗粥喝还差不多。
我严肃地说，肖主任，我说的可是实情，你们把我的收购价定得很高，而外商给我的价又很低，我无利可赚，甚至赔钱，而这单生意又非做不可，你肖主任说句心里话，是不是得贵公司赏给我粥喝？
宋总看了一下手表说，张老板，我不喝粥，当然也不会让你喝粥，咱们喝酒去！
我说，酒是当然要喝，不过今天有言在先，我请客！
宋总说，你到兰州，是我的客人，怎么能让你破费呢？
我说，礼尚往来，这是应当的，你宋总不答应我的要求，咱们就去吃你们的兰州拉面！
宋总说，好，恭敬不如从命，今天就听你的。请肖主任选一家兰州最好的酒店，今天一定让张老板破费破费！
《商海情缘》13(1)
所谓兰州“最好的酒店”，无非是开在兰州的一家川菜馆。不过这家川菜馆菜做得倒是极有特色，深川的“大金川”“小金川”酒家和这家菜馆比起来也要逊色得多。
我喜欢吃辣，也最不怕辣，但是这家川菜馆做的一种麻辣凉拌菜，硬是把我辣得不知道自己的嘴长在哪儿，辣得我麻木了。我把这种感觉说给肖萍和宋总听，把他们笑得前仰后合。
酒桌上没有再谈生意，但从宋总的口气中听出似乎价格可以降下来一点，这或许是我饭前在宾馆的一番话起了作用。
饭后埋单，我只花去了不到一百块钱，我知道这是肖萍在为我省钱，我深情地看了肖萍一眼，肖萍一语双关地说，张老板是我们公司的贵客，我们宋总是真不情愿让张老板破费呀！
我说，我理解，我谢谢宋总的好意。
在川菜馆门前，宋总说，我下午公司还有点事，就先回去了，让肖主任陪你。业务上的事你尽管放心，明后天我安排时间，咱们坐下来好好谈一谈。
我能说什么，急嘴吃不了热豆腐，只好应道，一切听宋总安排。
望着宋总远去的背影，我忽然觉得应该对肖萍有所表示，就提议说，咱们先不回宾馆，你陪我逛一逛兰州的大商场如何？
肖萍挽起我的胳膊说，好，我最喜欢逛街了。
在兰州的中百大厦顶层，我为肖萍买了一只玫瑰红宝石戒指，价值近五千元，肖萍十二分的高兴，她说，这个戒指，我都喜欢了整整四年了，今天终于戴上了。
我说，为什么不让宋总给你买？
肖萍伤心地说，如果是在八年前嘛，我要什么，他会给我买什么，甚至是我没有想到的东西，他也会给我买，可是现在——
我说，现在就不是你肖萍了吗？
肖萍说，我现在是人老珠黄了。女人一过三十，谁还稀罕要？不瞒你说，宋总现在两三个月都不找我要一次，有些时候，还是我请他过来。
我说，这么说，他是不爱你了？
肖萍说，什么爱不爱的，或者从来就没有爱过。你说现在歌厅舞厅酒店的小姐，随便找出来一个，都比我年轻，都比我漂亮。而且那些小姐都会浪，我，退居二线了。
我们就这样走着，说着，不知不觉间走回了宾馆。
回到房间后，我一下子躺倒在床上说，逛街，真不是男人干的活！
肖萍说，我知道你是为了我。你的情义，我会铭记在心的，我也会报答你的。
我说，你以为我是希望你报答我吗？我是认为你值这颗玫瑰红宝石，你的心就是这颗红宝石！
或许我的话说到肖萍心里去了，肖萍竟然在我面前流下了热泪。
我忙掏出面巾纸递给她，说，快擦擦，若是别人看见多不好，是不是我有些话伤害了你？
肖萍一边擦泪，一边说，真是知己难求啊！
我说我能理解你的难处，如果可能，有这样的机会，我一定帮你。
肖萍一下子坐到我的怀里说，你真的会帮我？
我说，那当然，如果真有这样的机会。
肖萍说，机会随时都会有，只是你肯不肯？
我说，我的心你难道还看不透吗？你说吧，你让我怎么帮你？
肖萍说，如果你对我真心，就把我带到深川去吧，我跟你走！
晴天霹雳。肖萍的要求是我做梦都想不到的。我不能果断拒绝她，伤她的自尊心，就说，你的工作在兰州，我怎么可能带你去深川呢？况且你是宋总的人，我又正在同他做生意。
肖萍说，昨天晚上你睡着之后，我差不多想了整整一夜，我是真的离不开你了。
我说，你真是发傻，你对我还根本不了解，说年龄我比你大了整整十五六岁，更重要的是，我在东北还有老婆孩子，你千万不能开这样的玩笑，我是一个答应你，就要对你负责的人，这件事，我是真的答应不了你。
肖萍说，你怕什么，我又没说让你娶我，我只是说离不开你，就算我求你，在深川给我找一份工作，这总该可以吧。
见肖萍如此说，觉得也不算过分要求，就说，即使这样，你也得给我时间，你知道，我又不是公司的老总，我也是给人家打工的……肖萍说，那当然，我相信你只要把这件事放在心上，就一定能成。
我说，我会放在心上的，你总不至于让我明天就飞回深川给你安排工作吧？
肖萍说，你看我是那样不讲道理的人吗？
我说，你当然不是，只是我觉得，你扔下现在的财务主任不做，有点可惜了。有一点是肯定的，目前在深川，我肯定给你找不到财务主任的位子，深川是个讲求个人能力的地方。
肖萍说，你是说我这个财务主任是个白吃饭的，是宋总送给我的？
我说，我当然不是这个意思，我是说深川讲求拼搏打拼，我怕你很难习惯。况且宋总知道了我把你带到深川去了，会怎么想？
肖萍说，管他呢，他珍惜我吗？他爱我吗？听你的话，好像你对宋总还挺有感情？
我说，我不是这个意思，我只觉得这不是一个和宋总的感情问题，我如果这样做，似乎有点过分了。
肖萍说，去深川的决心我是下定了，就算你不给我办，我自己也会去！实话对你说，宋总今天找你，是本想和你签协议的，可是你的几句话，把宋总顶了回去，宋总觉得今天和你谈下去不利，就放弃了。你在生意场上玩感情是要吃大亏的！
《商海情缘》42
时来运转。甘肃的李副总，给我发来了传真，价值四百万人民币的中药材，已从天水车站发出，估计一周内就可到达深川，而他和柳市长近期也将飞抵深川。
1992年的深川，尚无机场，欲来深川，需先飞到广州的白云机场，然后再乘汽车或火车来深川。
我手持李副总的传真去见于总，于总看过后十分高兴，他说，咱们一定要接待出个水平来，毕竟是市长大人光临嘛！
我说柳市长一行是从兰州飞广州再到深川，现在咱们要先安排好从广州到深川这段路怎么走，让她们从广州坐火车过来，是很快捷的事，就怕档次上不去。
于总说，怎么能让人家坐火车过来呢？人家这样相信我们，亲自将四百万的货押运到深川，就凭这一点，咱们就得上档次高规格接待。坐汽车，一定坐汽车，到时候你带车去白云机场接她们，我可以通过广州的朋友，将车直接开进机场。这些都不是你考虑的事，由我来安排。你只要盯住甘肃方面，问准了她们具体什么时间动身，多少次班机，降落在白云机场是什么时间。注意，一定要提前一天告诉我。
我说，我知道了，我一定和甘肃方面紧密联系。
于总忽然问我，柳市长是个地级市的市长，光凭你我出面接待不好吧？
我说，据兴华公司的人讲，柳市长也是平民百姓出身，估计她不会在意这些的。
于总说，话是这样说呀，可是我总觉得欠妥。如果我们能请一位市委秘书长出面接待一下，不是更好？
我说，就凭我们？平头百姓，这不可能，我相信柳市长不会计较这些的。
于总说，我们总要对等，“门当户对”嘛，我相信我请出一位市委秘书长陪她这个副市长，总还说得过去吧！你不知道，我还真认识一位市委秘书长。只是一般认识，彼此没再联系，主要是咱们没有事情用他，他还真说过，有事找他，他一定帮忙。
于总说着，打开老板台上的名片盒。我凑上前去帮他翻找，我问道，这位秘书长姓什么，叫什么？
于总说，两年前在阳光大酒店吃饭时认识的，好像也是东北人，姓什么，好像也姓张。
终于在翻到第三盒名片时，找到了这位张秘书长，大名张国庆，是个副职。
于总拨通了张秘书长的电话，几句寒暄之后，于总说有事请他帮忙，张秘书长答应在市委的办公室会见于总。
于总很兴奋，他起身说，我马上就去市委，这件事大有希望！
趁着于总去市委的空儿，我给老孙打了个电话，我没有说我的货会马上运到深川，而是问他，和台湾的客户联系上没有？台湾怎么说？
老孙那头似乎正忙着，他说，现在一句话两句话也讲不清楚，晚上九点到国际大酒店见面。
《商海情缘》13(1)
所谓兰州“最好的酒店”，无非是开在兰州的一家川菜馆。不过这家川菜馆菜做得倒是极有特色，深川的“大金川”“小金川”酒家和这家菜馆比起来也要逊色得多。
我喜欢吃辣，也最不怕辣，但是这家川菜馆做的一种麻辣凉拌菜，硬是把我辣得不知道自己的嘴长在哪儿，辣得我麻木了。我把这种感觉说给肖萍和宋总听，把他们笑得前仰后合。
酒桌上没有再谈生意，但从宋总的口气中听出似乎价格可以降下来一点，这或许是我饭前在宾馆的一番话起了作用。
饭后埋单，我只花去了不到一百块钱，我知道这是肖萍在为我省钱，我深情地看了肖萍一眼，肖萍一语双关地说，张老板是我们公司的贵客，我们宋总是真不情愿让张老板破费呀！
我说，我理解，我谢谢宋总的好意。
在川菜馆门前，宋总说，我下午公司还有点事，就先回去了，让肖主任陪你。业务上的事你尽管放心，明后天我安排时间，咱们坐下来好好谈一谈。
我能说什么，急嘴吃不了热豆腐，只好应道，一切听宋总安排。
望着宋总远去的背影，我忽然觉得应该对肖萍有所表示，就提议说，咱们先不回宾馆，你陪我逛一逛兰州的大商场如何？
肖萍挽起我的胳膊说，好，我最喜欢逛街了。
在兰州的中百大厦顶层，我为肖萍买了一只玫瑰红宝石戒指，价值近五千元，肖萍十二分的高兴，她说，这个戒指，我都喜欢了整整四年了，今天终于戴上了。
我说，为什么不让宋总给你买？
肖萍伤心地说，如果是在八年前嘛，我要什么，他会给我买什么，甚至是我没有想到的东西，他也会给我买，可是现在——
我说，现在就不是你肖萍了吗？
肖萍说，我现在是人老珠黄了。女人一过三十，谁还稀罕要？不瞒你说，宋总现在两三个月都不找我要一次，有些时候，还是我请他过来。
我说，这么说，他是不爱你了？
肖萍说，什么爱不爱的，或者从来就没有爱过。你说现在歌厅舞厅酒店的小姐，随便找出来一个，都比我年轻，都比我漂亮。而且那些小姐都会浪，我，退居二线了。
我们就这样走