到一些问题时，陈老师时不时会问：“杨少锋，你觉得怎样？”感兴趣的课加上水平高的老师再加上自己平时的钻研、实践，这门课杨少锋不但得了高分，还深得其精髓。这也是他日后在策划方面才华突出的重要原因之一。
还有一门贸易系副主任汪威毅的《商务谈判》课也是杨少锋喜欢的。平常上课时，杨少锋经常与任课老师交流心得。有一天下课后，他就自己在外面拉赞助、做策划的一些事情与老师交流，老师听完他在外面与老板谈判的那些细节后，拍拍杨少锋的肩膀说，我这门课你可以不用来上了，你已经过关了。从那以后，杨少锋真的没去上那门课，老师也果然让他过关了。
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扬长避短做专才(4)
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就这样，杨少锋一边在社会上兼职，将书本上的知识应用于实践，一边从实践中发掘自己专业上的不足，回到学校再打开书本的时候，书本上的知识就显得那么的亲切和实用。
到杨少锋大三上市场营销专业课的时候，他已经有很多成功的案例了，当时还兼任一家咨询策划公司的策划总监，而大学的同学却几乎没有几个人能够真正理解市场营销的内涵。期末试卷上诸如市场营销的定义、概念、发展过程等等这些概念性的问题太多，所以杨少锋只考了70多分，可是这却丝毫没有影响这门课的任课老师罗婉容教授对杨少锋的认同，她一直认为杨少锋是她的得意门生。杨少锋说，如果这张试卷都是以案例题来考的话，即便是全国统考，他也可能成绩优秀。不过如果按实际学到的知识来说，杨少锋的标准是100分，其他同学能够得到60分的就已经很了不起了。
除了一些感兴趣的课外，还有一些课比较枯躁，但却是经济学基础理论课，比如说《微观经济学》，杨少锋虽然觉得老师讲得一般，但他已下定决心要当企业家，经济学基础理论还是要掌握的。这些课他不但上课挺认真，下完课后还能花点时间去复习。所以他的经济学基础理论还是比较扎实，看完许多经济类书籍后能触类旁通。
但还是有许多的专业课老师上课仍然没有突破他所熟悉的模式，与中学老师一样，只不过是照本宣科而已。个别老师还故意把课讲得慢条斯理的，拿一些书本上有答案的问题来问学生。杨少锋认为，这样上课没什么意思，让老师这样把书本上的话，抄到黑板上，这样上一个学期的课，就是浪费一个学期的时间。而这本书，如果自己看的话，只要八九个小时就可看完。与其让老师照本宣科念一个学期，还不如自己找点时间把它看完。而且，杨少锋对经济有着浓厚的兴趣，有些科目他早就看过许多相关的书籍，对这些科目他的理解远远超过了老师的课程进度，但作为课程老师，需要考虑的是大部分学生的学习接受能力，因而他们的课在杨少锋眼里就十分的平淡和无收益了。由于平时事情太多，杨少锋只能把更多的时间尽量安排在社会实践上。
由于目前大部分高校的考试还是停留于传统的模式，大学的试卷中，大部分考的都是概念性的知识，需要学生思考的很少，所以杨少锋的能力在试卷上也就无法表现出来了。事实上，杨少锋的同学都认为，他的能力是一流的，甚至整个系没人比得上。有些课任老师也觉得很不解，为什么杨少锋的理论知识总不是太好，但回答案例式的题目时，却总能切中要害？这是许多理论功底扎实的学生都无法做到的。最具代表性的一件事情是大三时候一门选修课考试，最后的一道案例解答题是问一个国有企业在经营中碰到了各种各样的问题，因而经营销售陷入了困境，要求同学以咨询公司身份针对企业存在的问题提出解决方案。杨少锋的回答是解聘企业的老总，因为通过分析他认为这个企业最大的问题是经营思路和理念落后，而问题的根源在于企业的管理层，再好的方法在那些体制和管理者的理念下都是不可能实现的，所以杨少锋分析了很多为什么要解聘这个老总以及解聘后该怎么做等等。结果在改卷的时候就碰到一个问题，改卷的两个老师一个认为杨少锋文不对题应该得零分，而另一个老师则认为杨少锋分析很有见地、非常深入，应该得满分。最终是给杨少锋满分，这门课因为案例较多，杨少锋得了成绩单中罕见的高分。对此，杨少锋认为如果大学他的专业课老师都是这样的，或者以真正学到的知识为评估的主要标准，他的专业课的成绩恐怕在全中国都是一流的。
如果说杨少锋专业课程成绩普通可能基本正确，如果说他不懂专业那就是偏见了。对专业课，杨少锋一样是选择着学习，对于和自己职业目标相关的课程，杨少锋花了大量的精力学习，除了学校发的教科书外，他自己还买了许多与专业有关的案例书钻研，许多专业课的学习进度大大超过老师授课进度，许多概念性的知识和理论他理解了精髓。
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扬长避短做专才(5)
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他出名后，有媒体从反面角度炒作，说他在学校期间没读书，成绩很差。这确实是不公平的。成绩一般是事实，没读书就说错了。学校开的每一门专业课，他都找了许多课外书来看，看的最多的是哈佛大学的mba案例。成绩好的同学可能就是对老师要考的内容背得比较熟而已，而杨少锋却是每上一门专业课，都要“配套”看至少五六本与专业有关的案例、企业实务等。他看这些书甚至像小时候看小说一样入迷，经常躲在被窝里看到凌晨一两点才睡。而且，有些同学虽然卷面成绩很好，但他们除了上课外和老师几乎没有任何的沟通，而杨少锋却和大部分的专业课老师保持着良好的关系，并经常在老师上下课的必经之路围追堵截——在实践中他有很多疑惑需要老师为他指导。
在杨少锋看来，不管理论知识多么地扎实，但都要用于实践中才有现实的意义，就算你理论课能考100分，但没有动手能力，那也是0。去背书，然后考个高分，他不是做不到，而是觉得没有实际意义。他的目标是成为一个出色的企业家，他学习的目的是为了得到实际的知识和经验，而不是为了奖学金。在他眼中，卷面的成绩仅仅只是一个数字，而学到的知识和锻炼出来的能力却将让自己永远受益。
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第一次拉赞助(1)
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杨少锋牢牢地记住了新生教育时石炳文老师的话，并且认真地做着每一步。他的社会实践是从上文提到的向同学推销小商品开始的。
系里面衡量学生能力的一个重要参考指标，就是学生的活动能力。由于大学的学生活动经费十分有限，自筹经费就成为学生举办各种活动的主要手段——很多时候，自筹经费就是拉赞助的代名词。自筹经费能力某种意义上决定了一个系的学生活跃程度，决定了学生工作的整体水平。因此，拉赞助就成为最能够体现学生能力的一种表现方式，也是最容易被认同的一种方式。杨少锋听比他高一两届的师兄说过，在大学里，会拉赞助的学生是不怕不受学生会重视，是不怕当不上学生干部的。杨少锋虽然做推销赚了一些钱，但在同学眼里，只是出风头而已，还谈不上让人仰慕。在大部分同学眼中，似乎只有当上了学生会的主席副主席（至少是部长），才能说明这个人有能力——这是找一份好工作的一个很重要资本。
杨少锋不但要赚钱，而且要证明自己的能力。于是，他就跃跃欲试。他从小就在不同的环境中成长，所以对与人打交道的事，从来就没害怕过。他相信其他同学能做到的，自己也能做得到。
他第一次试着去拉赞助，是在系学习部举办读书节的时候，自己跳出来主动请缨。那是一个星期六的上午，他拿着同学写好的活动策划书，准备到北门对面的一家超市拉赞助。走在路上的时候，他就想要怎样让老板接受他们的方案。他觉得，应该让老板知道，支持学生的这种活动是有好处的，不但能在同学当中树立良好的公众形象，扩大超市的知名度，系里的学生会还可以安排一些同学为超市散发宣传材料，还可以请老板在活动开幕式上讲话，让老板露一回脸。正当他在想着怎样入手、见到老板怎样说第一句话的时候，就到了超市门口了，他原本以为自己不会紧张，而事实上，他相当紧张，他甚至听到自己的心跳声，糟糕，怎么会这样呢？
他硬着头皮走进超市，问站在门口的服务员：“小姐，请问老板在吗？”服务员指了指里头一个瘦瘦的中年人：“他就是。”老板以为出了什么事，从里面走出来，问：“什么事？”杨少锋怯怯地把策划书递过去。他原以为自己胆子很大，见到一个陌生人不至于说不出话来，但这回毕竟是让一个素不相识的人掏钱来的。如果这时候老板开始说话，或者问他一些什么问题，杨少锋相信自己很快就会进入状态，可是，这个老板扫了一遍策划书之后就没有说话，也没有问他任何问题，只是用目光，冷冷地盯着他看。被老板怀疑的眼神一盯，杨少锋觉得一阵心虚，突然间所有想好的话都忘到九霄云外了，什么话都说不出来了，老板盯着他看了足足有两分钟，还是不动声色。杨少锋慌了，他没有任何想法了，只想早点离开这个地方，他相信，如果这时候地下裂开一条缝的话，他会毫不犹豫地钻进去，总比这个被人盯着强。双方僵持到5分钟左右的时候，杨少锋忍不住了，趁着老板瞟一眼店里的一个客人的时候，拔腿就跑，离开了这个超市。后来，他告诉同学说，他第一次知道了什么叫做“抱头鼠窜”，此后大学3年的时间里，杨少锋再没敢进入那家超市。
第一次拉赞助就这样失败了，杨少锋心里很难受，本来想在系里面有所表现，没想到一出马就献丑。尽管有点懊恼，但他没有灰心。最难能可贵的是，他没有把这种“丢脸”的事就此放过，而是很认真地对第一次拉赞助失败的过程进行了总结。他认为，他的失败首先表现在精神风貌上，给人的第一印象是不自信，不自信就会显得畏缩不前，任何老板不会把钱交给这样的一个人的。其次，他觉得自己过于心急，刚和老板见面时，不要急于谈赞助的事，应该先就老板感兴趣的话题聊一会儿。比如，以一个顾客的身份对超市的不足之处提些建议，然后告诉老板：“我可以让你的营业额增加10％”，那么，相信老板一定会感兴趣，等老板感兴趣后，他就可以向老板介绍，通过赞助此次活动，贸易系学生会将通过各种方式为老板做宣传，从而达到增加营业收入的目的。第三，在老板的逼视之下不能心虚，而是要坦然以对，否则老板凭什么相信你？对一个被人盯着看就会心虚的人，说不定老板会认为是骗子。第四，自己学校有将近20个系，每一个系每年都要举办许多的学生活动，校园周围的商家肯定天天都要应付像自己一样去拉赞助的学生，没有好的思路和方式是绝对无法吸引那些商家的兴趣的，所以在活动中一定要将商家的利益充分考虑。自己总结完经验后，杨少锋又请教了一些拉过赞助的师兄，这些师兄的普遍经验就是，最好找一个老板认识的人先进行沟通，这样不但可以把意思说得明白点，还可以消除老板的疑虑。
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第一次拉赞助(2)
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就是这样，杨少锋并没有因为第一次的失败而泄气，而是迅速地走出了失败的阴影。他告诉自己，爱迪生失败了几千次才发现了最适合做灯丝的钨，我才失败一次算什么，就算再失败10次，总有一天我会成功的。虽然之后路过那家超市的时候，心里总会一阵的别扭，但杨少锋却把它当作了对自己最好的激励。
确实，每个人在其漫长的一生中，都会碰到各种各样的失败。很多人失败以后，输掉的不是别的，而是自信。失败是成功之母，从没有谁能够永远一帆风顺。“天将降大任与斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行浮乱其所为，动心忍性，增益其所不能”，成就一方事业，必先承受诸多磨难。失败的经验和教训，你去分析了总结了，就成为了成功的条件。强者与弱者的区别，只在于强者能从失败中站起了，他看到下次成功的希望；而弱者从失败中倒下了，他看到的是无穷的黑暗。那些出类拔萃的伟人，之所以会取得成功，正因为他们能正确对待失败，从失败中获取教益，从而踢开失败这块绊脚石，踏上成功的大道。
失败的痛苦是暂时的，杨少锋在阵痛之后收获的经验成为了下一次行动的最好导师，就是这样，每一次的挫折非但没有磨灭杨少锋的斗志，反而使他更加强大。在大学的一次演讲中，杨少锋的一段话成为被福州大学学生们久久传诵的“名言”——“即使有一天，厄运将我打入18层地狱，我照样可以一层一层爬起，直到最后再登上天堂！”哪怕你跌倒九十九次，只要最后一次你还站着，你就是胜利者！正是这种不服输、不怕输的态度，让杨少锋有了今天的成就。
第一次拉赞助失利后不久，就到了第一学期的期末了。系里准备让