去。坐在车里面，不东张西望，不大声说话，不指指点点。"凶服者式之。式负版者。"遇到穿丧服的人，一定会扶着车杠行礼；遇到负重的人，一定会扶着车杠行礼。

在日常交往中，他根据不同交往对象决定言行方式，"孔子于乡党，恂恂如也，似不能言者。其在宗庙朝廷，便便言，唯谨尔。"他跟亲戚朋友、街坊邻居在一起的时候，很谨慎的样子，好像不会说话一样。在宗庙或朝庭讲话时，口才流利、善于辞令，但神态不失恭谨。"乡人饮酒，杖者出，斯出矣。"参加乡亲的家宴时，有老年人退席，他才退席，否则一直陪坐，以示敬意。

在工作单位，他的一言一行也做得符合礼仪要求，"朝，与下大夫言，侃侃如也；与上大夫言，誾誾如也。君在，踧踖如也。与与如也。"跟下级说话时，从容不迫；跟上级说话时，和颜悦色。如果国君在场，说话轻声细语，走路轻缓安详。

在日常生活中，他也有很多讲究，"食不厌精，脍不厌细。食饐而餲，鱼馁而肉败，不食。色恶，不食。臭恶，不食。失饪，不食。不时，不食。割不正，不食。不得其酱，不食。肉虽多，不使胜食气。惟酒无量，不及乱。沽酒市脯不食。"平时饮食，"食不厌精，脍不厌细"。饭食变味了，鱼肉变质了，不吃。饭菜颜色不正，不吃。烧糊了，不吃。烹调不当，不吃。不到吃饭的时候，不吃。菜切得不周正，不吃。调味品放得不对，不吃。即使肉菜很多，他也以吃饭为主。只是喝酒不限量，以不喝醉为度。到外面买来的酒肉不吃。

关于孔子"讲礼"的内容还有很多，由此我们可以看出，他是将做人、办事、享乐、养生等一切行为都融于"礼"中，不愧是一个真正的绅士。

为什么说"不知言，无以知人"呢？不会说话的人，一开口就让人不愉快，别人不愿跟他交往，他又如何了解别人呢？有的人活了一辈子，没有几个熟人，一个很大的原因是"不知言"。

"知言"与"知人"的因果关系也可以倒过来说：不知人，无以知言。俗话说，到什么山唱什么歌，跟什么人说什么话。你必须了解对方的性格、喜好，才能说话到位。一个人不会说话，往往是对了解别人不感兴趣，只关心自己的感受。所以，要想说话到位，应该尝试站在他人的角度思考问题，设身处地为他人着想。当你知道对方喜欢什么、讨厌什么，并懂得有所迎合，有所趋避时，很容易就能激发对方交往的兴趣。

说得动听不如做得好看

孔子说：先行其言而后从之。

有些人的习惯是：严格要求别人，坚决放任自己。他们是语言上的巨人，行动上的矮子，讲起来条条是道，做起来特别难看。要求别人这样那样，句句话都在理，可他们自己却做不到。这种强求他人的霸道行为，是孔子所反对的，他说："先行其言而后从之。"你先按自己说的做了，做好了，别人才会见样学样。孔子还进一步说："己有之而后求诸人，己无之而后非诸人。"自己拥有某种品行，才有资格要求别人具备；自己没有某种缺点，才有资格要求别人纠正。这是做人的起码道德准则。

正文 第16节：儒学大师谈人生二：生活艺术(4)

手机电子书·中文电子书库 更新时间:2007-11-20 17:20:52 本章字数:1657

对一个有志者来说，当然应该追求超乎常人的能力和品格。所谓"先行其言而后从之"，不是要求别人做得跟自己一样好，而是要求自己做得比别人更好。它有三个要点：

第一，以身示范，行不言之教。

跟孔子同时代的老子也说过一句类似的话：处无为之事，行不言之教。其意也是提倡用自己的行动引导他人的善行，而不是喋喋不休地教别人做什么、怎么做。无论古今中外，"以身示范"都是最好的教育。

春秋贤臣晏子就是一个懂得"行不言之教"的人。他认为治理天下，应该以节俭为本，力戒奢侈之风。他每天上朝，都坐着一辆旧车，驾着一匹瘦马。有一天，齐景公看不过意了，就问："嘿，难道给您的俸禄还少吗？为什么您的车马糟糕到这种程度？"

晏子回答说："依赖您的赏赐，才能保证我的家人以及与我交往的朋友们都能过日子。我穿得暖、吃得饱，车子旧一点、马瘦一点，已足够使用，对我来说，已经很满足了！"

齐景公不忍心让他乘坐旧车瘦马，就派一位官员送给晏子一套高大华丽的车马。晏子不肯接受，送来三次退回去三次。齐景公召来晏子，赌气说："您不接受车马，我也不坐马车了！"

晏子说："您派我监管文武百官，我尽量节省生活上的享受，给齐国人民做一个表率。就是这样我还怕自己过于奢侈、行为有失检点。现在，您在上面坐华丽的车马，我在下面也坐华丽的车马，老百姓看见了，可能贪图享受，轻视道义，不检点自己的行为。这样，我就没有办法去禁止他们了！"

晏子最终还是没有接受齐景公馈赠的车马。

晏子不仅懂得用自己的行为引导善行，也懂得用自己的行为制止恶习。当时，齐国人流行一种娱乐：用车轴互相撞击。这种娱乐不仅容易损毁车马，也经常造成身体伤害。官府明令禁止，却屡禁不止。晏子很担心这件事，就造了一辆新车，配上良马，出门时和别人的车轴相撞，他故意叹息道："车轴相撞是很不吉祥的。这大概是我祭祀时不够虔诚，为人处世不够庄重的缘故！"于是下车，丢掉车子走了。从这以后，齐国人就不再用车轴撞击取乐了。

晏子身居高位数十年，始终以身作则，齐国的风气大为好转，受到诸侯们的尊敬，由此可见"不言之教"的功效。

用制度禁止一件事，自己却不以身作则，下面的人也不会服从。要感化下属的心，没有比身教更好的了。美国企业家亚瑟·布里恩所说："位居领导位置的人需要许多天赋的才能，其中最重要的是以身作则。"在现代社会，普遍讲"人权"，讲"人性化管理"，用强制手段逼迫别人去做什么，已经越来越不适宜，以身作则的引导作用显得越来越重要。

第二，不必要求别人比自己做得更好。

在品行与操守方面，你只能要求自己做到更好，不必期待别人比你做得更好。你自私自利，怎么能要求别人慷慨大度呢？你贪生怕死，怎么要求别人视死如归呢？有人发表文章，大力提倡见义勇为。说得倒是动听，可是他遇到坏人坏事，就吓得*滚**流，义没有了，勇也不见了。这怎么能让人相信他的话呢？必须"先行其言"，做个样子给人看，才能让人心服口服。

春秋时，赵简子亲率三军讨伐卫国。发动进攻的时候，他躲在安全的地方，击鼓下令冲锋，却发现士兵们都畏缩不前。他扔下鼓槌，感叹道："唉！士兵们竟然已经坏到这种地步了！"

烛过听到他的叹息，摘下头盔，横拿着戈，走到他面前说："这不过是您自己没做好罢了，士兵们并没变坏！"

赵简子勃然大怒，拔出剑，架在烛过的脖子上，喝道："我不委派他人，亲自统率大军上前线，你还说我没做好。你说，我什么地方没做好？"

烛过面无惧色，答道："先君献公，即位才五年，兼并了十九个国家，用的就是这样的士兵。惠公在位两年，纵情声色，残暴傲慢，秦国趁机偷袭，我军大败而逃，用的也是这样的士兵。文公即位三年，在城濮之战中大败楚军，围困卫国，攻占曹国，名扬天下，成为霸主，用的也是这样的士兵。所以我说您没做好，士兵们并没有变坏。"

正文 第17节：儒学大师谈人生二：生活艺术(5)

手机电子书·中文电子书库 更新时间:2007-11-20 17:21:03 本章字数:1654

赵简子恍然大悟，收起剑说："多谢您的指教，我明白了！"他离开了安全之所，站到弓箭的射程之内。结果，只击鼓一次，士兵们便攻上了城墙，大获全胜。

赵简子重赏了烛过，并感叹道："兵车千辆，不如烛过一言！"

有一句话说得好：只有不好的将军，没有不好的士兵。将军好不好，最关键的一点在于他能否以身作则。自己怕担风险，想让别人替自己卖命是不可能的。

无独有偶，齐国名将田单也有过赵简子相同的遭遇。田单曾率数千孤军，死守两座孤城，抵挡燕国大军的进攻，最后反败为胜，一举收复全部失地。

田单功成名就后，权力富贵随之而来，他对自己的才能也十分自信。有一年，田单出任齐国主将，率领十万大军，准备进攻翟国。行前，他去拜访仲连子。仲连子说:"您这次攻打翟国，一定不能攻下。"

田单不以为然，说:"我曾经凭借即墨这座小城，收复了整个齐国，为什么攻不下小小的翟国？"

田单当即上车离开了，不想再跟鲁仲连说话，并决心一战成功。可是，惨烈的战斗进行了三个月，仍没有攻下翟国，齐军却伤亡惨重。田单害怕了，又去拜见仲连子，问:"您怎么知道我攻不下翟国？"

仲连子说:"你坚守即墨城时，坐的是盛土的草器，站起来就拿起工具干活，事事做士兵的表率，还激励士兵说:'假如我们的宗庙没有了，我们灵魂将要归向何方？'所以，将帅们有必死的决心，士兵也没有逃生的念头。现在，您东边有掖邑的封地，西边有淄上的财宝，身上系着黄金腰带，富贵无限，春风得意，在这种情况下，必然喜欢生存，讨厌死亡。所以我料定你攻不下翟国。"

田单明白了。第二天，他脱下盛装，缠起头发，挺立在矢石纷飞的危险地方，拿起鼓槌，亲自擂鼓助威。结果，翟国很快就攻下来了。

行动比诺言更响亮，身教比言教更有效。要想塑造别人，先得塑造自己；要想鼓舞士气，先得鼓足勇气。这是一个很简单的道理。你只有做得比别人更好，别人才可能做得像你希望的一样好。

第三，榜样不要树得太高。

你"先行其言"，要让后面的有能力"从之"，这样才能达到引导的目的。你所做的超出了大多数人的能力范围，只能算是一项特技，很难普及到每个人。打个比方，乔丹在篮球场上玩"飞人"，球迷们都觉得好，想学学得了吗？所以，你想引导他人，一定不能超出大多数人的认知水平与接受能力。

孔子非常注重榜样的群体效应。鲁国曾经规定，赎回在外国当奴隶的本国人，可以到国库领取赎金。孔子的学生子贡赎回了人，却退还了赎金。孔子听说这件事，说："子贡错了啊。圣人做事，可以移风易俗，教化可以施给人民，不仅适于自己。现在鲁国富有的人少，贫穷的人多，把人赎回后领取赎金，跟子贡相比就显得不廉洁了。不领取赎金，就没有人愿意再赎人了。所以，鲁国人不会再赎人了。"

又有一次，孔子的另一个学生子路救起了一个落水儿童，孩子的父亲为了感谢他，送给他一条耕牛。子路高兴地接受了。孔子听说这件事，夸赞道："子路做得对，从此鲁国人都会乐于救人了。"

过去，中国人老是喜欢把一些大公无私、不爱钱又不怕死、好得不得了的人搬出来做榜样，这跟给他们立一个神位差不多，是不会有多少人"从之"的。树立榜样的目的是引导他人的善行。如果只有极少数人能做到榜样所能做到的事，就失去了意义。只有让大多数人能够实行，才能形成一种良好的风气。

曾参生平

曾参：字子舆，鲁国武城（今山东费县）人。他的父亲曾皙是孔门弟子，追随孔子多年。曾参比孔子小四十六岁，是孔子晚年所收弟子。孔子认为他能通孝道，所以收他为徒。后来他果然写了一部《孝经》。曾参入门较晚，后来以授徒、种田为业，生平事迹较少流传。

做人的根本

曾子说：无内人之疏而外人之亲，无身不善而怨人，无刑已至而呼天。内人之疏而外人之亲，不亦远乎！身不善而怨人，不亦反乎！刑已至而呼天，不亦晚乎！

正文 第18节：儒学大师谈人生二：生活艺术(6)

手机电子书·中文电子书库 更新时间:2007-11-20 17:21:14 本章字数:1721

曾子认为，"无内人之疏而外人之亲，无身不善而怨人，无刑已至而呼天"。不应该跟关系亲近的人很疏远，却跟关系疏远的人很亲近；不应该自己不好却埋怨别人；不应该等到刑罚上身的时候再来呼天抢地。他的意思是：做人要求其根本。什么是根本呢？跟身边人搞好关系就是根本；管好自己就是根本；遵纪守法就是根本。

曾子说："内人之疏而外人之亲，不亦远乎！"跟亲近的人搞不好关系，却去设法交结关系疏远的人，不是舍近求远吗？

所谓亲近与疏远，一般是以自己为原点，由关系远近来衡量亲疏。大致上，父母兄弟妻儿是最亲