到张敬和福伯走进来，小工们脸色很奇怪，想说话而又不敢说话，只好低头搬东西，气氛一下子凝固到了极点。

福伯人老成精，那里看不明白，转眼对张敬笑道：“看来我们不是很受欢迎啊！”

张敬年纪虽小，却也不糊涂，知道以史为鉴，答道：“福伯，他们干他们的，我们看我们的，各不相干嘛。走，进去看看。”两人才刚走了几步，从铺子里面就冲出来一个黑瘦，长着一溜山羊胡的张掌柜，是人都知道他是被张开阳一手提拔起来的族内亲信，皮笑肉不笑的拱手道。

“二少爷和福伯怎么来了，不派人先通知一声，让我老张有所准备。”

福伯意味深长的说道：“小张啊，老爷已经派人通知你了吧，从今天起，店铺就归二公子管理了。我们随时都可能来看看，你要学会习惯啊。”

张掌柜脸色难看的勉强应道：“那是，那是，快快，里面请！”特意用身体隔开和那个大客商的距离，摊手请两人进店铺里。

张敬以前很少来，因为他知道这是张家的私产，最终会落在张开阳头上，没他什么事。老爷子百年以后，最好的情况也是分个百十亩田地，耕读传书，最后托关系举个孝廉，或者进太学，毕业后以后当个知县什么的。

每次来都是匆匆忙忙，这次终于可以好好的看看了。

就见整个店铺有三四进房间，分里外两重。外面那重满是货架，摆满了染好颜色的各种绸缎，有红，黄，蓝，绿数种，最多的却还是暗哑的麻色布。

一边看，福伯一边教张敬怎么辨别丝绸的真伪和好坏，老人家的声音虽然有些沙哑，却说得非常详细，几乎是将毕生的经验倾囊相授。

张敬也听得非常认真，默记于心，不知不觉时间过去半响，外面的大客商也已经装满货物，驱赶着马车走了。

张敬见福伯神色有些疲倦，忙扶着他到里间休息，顺便喝几碗茶水。无意间中就在一堆打包整齐的货物底下看见几包颜色发灰发黄，像是受过潮的丝绸段子，用麻绳捆绑在一起，上写着‘孔县赵’，就等着发货的样子。

张敬不由叫过福伯，问道；“这不是残次品吗，怎么还能往外买？”

福伯一时还不敢确定，抽出几条，用手捻了捻，触感不对！沉着脸说：“来人，去把张掌柜给我叫进来。”

很快，张掌柜就被叫进来，连声问道：“二少爷，福伯，这么急叫我，是要走了吗？我这就去雇轿子送你们回去。”

张敬闻言冷笑的看着他，指着那些残次品问道：“这是怎么回事？”

张掌先前还以为出了纰漏，被人抓住把柄呢，顺着一看不由松口气，貌似恭敬的回答道；“二少爷不知道吧，这些都是蚕茧在经煮晒，拉丝等多道工序时，或因暴晒过度，或是受了水潮而成的残次品。虽然质量差了些，但总不能丢掉亏本，就夹杂在上品货中卖给客人……”

他说得轻描淡写，理所当然，张敬却早就勃然大怒，他自诩君子，遵守的是‘仁，义，礼，智，信’五大准则，尤其是‘信’之一字，丝毫也不敢马虎，不等张掌柜说完就怒斥道：

“张掌柜，你这不是‘奸商’行径吗？要是给消费者们知道你以次充好，还不把我们张氏的信誉给败光？还有什么人还肯来卖货？”

张掌柜一楞，旋即抱起撞天屈来：“什么消费者？二少爷的新鲜词就是多，可冤枉死人了，又不是光我们一家这么做，整个临海郡的同行们都是如此，也没见那家的生意因此不好过。二少爷，俺老张书虽然读得没你多，但这生意上的事情却远比你熟络，没事别诈唬，先问下我或者福伯也行啊！”

张敬冷笑道：“听你的意思，我还错怪你了是吗？”

“不敢，不敢，主要是二少爷经营上的经验少了些，俺老张慢慢教你就好了。”张掌柜老大不客气的说道。

张敬只听得火冒三丈：“别人怎么办我不管，但老太爷既然把店铺交给我管理，我张敬就不能继续坑害消费者！你老实告诉我，刚刚给那个客商的货物里是不是也夹杂了残次品？”

张掌柜却一点也不怕，论起辈分来，他还是张敬的远方表叔父呢，五服之内的一家人。暗道你个乳臭味干的小子居然教训起老子来了，等你真当上张家的家主时在说吧。大大咧咧的回答说；“确有其事，这事你就别管了，二少爷。”

张敬也琢磨起怎么从脑后突然冒出‘消费者’这个当时没有的词语，从字面上试着理解。闻言也不搭理张掌柜，转而向福伯询问道：“子曰：人无信而不立，业无信而不兴，人生在世就要无愧于心，做生意就要看重信誉，您说是不是这个理？”

福伯一直在旁边静听，既愤怒于张掌柜的跋扈，又欣喜于张敬的理念，大声道：“敬哥儿，按照你的想法去做吧，我和老爷都会支持你的。”

“好！我宣布从今以后，不能在上等货里面掺杂残次品！这是一，第二你马上派人追上去，跟那位客商说清楚，请把货物换回来请他原谅，快去！”张敬断然道。

张掌柜大急：“不行，不行！二少爷你想过没有，这样子起码增加一层成本，总不能我们自己亏本，就得提高售价买给别人。本来吕氏店铺就咄咄逼人，老抢我们的客人，等我们的售价高一成，都不用人家抢，客人们就全都要跑他们家去了。”

张敬道：“他们买了残次品回去，当时不知道，以后也要骂我们的娘。何况他们往外卖次货时肯定卖不出上等货的价格，这个肯定怪罪在我们身上。就算有的学我们以次充好，赚了差价，却坏了名声，我想任何一个想做长久生意的商人都会知道怎么选择的。”

张敬话说的斩钉截铁，也是这么做的，拿起五段丝绸就要去追赶那个客商，却被张掌柜抓住衣袖道：“二少爷，我们可得说好了，这要是按你的主意做下去，以后生意一落千丈，可不能怪罪到小的们头上啊！”

张敬听他居然敢威胁自己，顿时冷哼一声：“你放心，就算天塌下来，也有我这大个的顶着，砸不到你头上。”一把推开张掌柜，夹着几匹上等丝绸，向伙计问明了客商的去路后，就牵过拉货的老马如飞一般追去。

驾！驾！

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第十四回关键词‘促销’

马蹄踏在地上发出极其清脆的声音，在身后扬起一层厚厚的尘雾，张敬这一路追赶，直从中午到夕阳半落才在一个路口追上那个大客商。

张敬生怕他们跑了也似的冲到他们前头，跳下马大叫道：“等等，等等！”

那位大客商早就发现后面有一匹老马在疾驰，以为各不相干，就叫车把式把马车赶到一边，免得互相冲撞上。见到张敬拦住了他们，才知道居然是来追赶自己的，生怕是马贼什么的劫道，等看清只有一个人后才松了口气。

“朋友，你这是有什么事嘛？”那个大客商客气的拱手道：“有什么难处，只要是举手之劳，我李某人一定帮忙。”

张敬自然不是来求他帮，相反还要给他东西呢，也拱手道；“客人不要惊慌，我是张记丝绸店的二少爷，没有歹意。此番来，是因为我们家的伙计粗心大意，把几匹残次品当作上品货搬到了您的车上，我一发现就立即骑马追来，希望没给您造成损失，也请您见谅。”说着，把马屁股后面捆绑整齐的五匹绸缎布解下，交到了车把式的手中。

“你，你这是？”大客商十分惊诧的看着张敬说不出话来，像他这样的老商家，那里不知道这里面的猫腻？只是奈何不了财雄势大的上家，不得不自认倒霉罢了。

他走南闯北也有几十年了，见多识广，但对眼前发生的事却有点不敢相信，上下细细打量张敬，额头上满是珍珠大小的汗珠滚滚而下，脸上也被尘土沾染的灰黑，仿佛刚从泥地里爬出来一样，不难想象这一路上的辛苦。

大客商胸中顿时涌出千言万语，走过去握住张敬的手臂，赞叹道：“现今这世道像二少爷这样子诚实做生意的人家是越来越少了，哎！”

“应当的，应当的。”张敬谦逊不已，和他说了一会话，就要告辞回去。

大客商死不放手，一个劲的邀请张敬到前面的驿站里小酌一杯，后来见实在留不住张敬，才挥手道：“十天半个月后，等我售完这批绸缎，就去看望二少爷，路上珍重。”

张敬跳到马上，笑道：“到时候我一定备好酒水，恭候你的大驾，一定要来啊！”说罢，挥挥手御马绝尘而去，等回到张记店铺的时候，太阳只在水平线上还有一丝光亮，张敬就觉脸上刺痛起来，像是有什么东西要从里面钻出来一样，顿时知道两日之限已经过去，水魄丹的药力在夜晚已经镇压不住百分之一的真龙血脉的威力，要变成龙头人身的怪物，万分的着急。

偏偏看见福伯和张掌柜都还在店门口，仿佛在等自己，张敬不好让老人家傻等，径自跳下马道：“福伯，天色不晚了，您也该回去休息，免得夜黑路滑的时候跌跤。”预备把人送回去后，就游泳到凶兆岛。

可是，张掌柜手中拿着账簿，迎上前就怪叫道；“二少爷你看看，看看，就下午这功夫，我们按您的章程把售价提高一成，就少了四五单生意，以后还怎么了得啊！每一笔都记录在册有据可查，不信您还可以问福伯。”

福伯怒喝道：“小张！你咋呼什么，店里的事现在有二少爷管理，自然有他的章程，还轮不到你来说三道四。二少爷，我们走。”

张敬脸上一阵阵的痛，生怕太阳还没下山就生出龙鳞，那里还有心情管事，叫来马车把福伯扶上去，叫车把式驾车。

身后还能听到张掌柜气急败坏的声音：“老太爷既然让我当这个掌柜，我就要为店里的生意负责。无论怎样，盈利少了，我就要向老太爷汇报……”

离着老远还能听到他的声音，福伯气得脸色涨红，直道：“太嚣张了，不把他的气焰打下去，以后就没法管理。敬哥儿你放心，我就是豁出去这张老脸不要，也要为你联系几个买家。”

张敬知道老人家的脾气，没有推辞，只再三叮嘱保重身体，不要为自己的事太过劳累了。又商量了一些吸引客人的办法，张敬后脑中突然冒出这样的声音：“启动关键词搜索——‘促销’。”

“词义如下……买赠，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。换赠，即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。如花一点钱以旧换新，再加1元送xx产品，再花10块钱买另一个等……”洋洋洒洒数千言。

福伯见张敬突然恍惚起来，以为他是担心生意上的事情，连声安慰他。哪知道张敬内里有异宝相助，琢磨了一会在脑海中突然出现的意识，顿时就有了几个主意，不禁拍案叫绝，大笑道：“福伯您就放心吧，我已经想到怎么搞好丝绸店的生意了。”

他们在商量的时候，张掌柜也正和张开阳在店铺里开怀畅饮呢。

张掌柜道：“大少爷您就放心吧，我已经派人去打好招呼了，从明天起就绝对没有一个人在上门来，管叫他张敬焦头烂额。”

“你办事我放心，以后亏待不了你的。”张开阳先前就到了店铺，却隐在暗处指挥着张掌柜办事，等见到张敬要一改他先前定下的规矩，暗怒的同时又心生一条毒计，暗中叫以前的老客户这几天内不要上门，让丝绸店没了生意，就可以名正言顺的赶张敬下台了。

至于这期间会被老冤家吕氏店铺抢去多少生意，就不是他想考虑的了。突然，张开阳又道：“对了，福伯那老家伙着实有几个熟人，都是大卖家，你也去打点好了，万不得已给他们点好处，也不要叫他们来我们店里买货。”

张掌柜道：“您不说，我还真忘了，这就去办。”

“那好，你就辛苦一晚，等明天一起看好戏吧哈哈哈……”

…………

张敬把福伯送回家后，就马上回到张宅自己的卧房里，装作忙了一天很累就提前睡了的样子，趁人不注意，就悄悄从海路游到凶兆岛，却只见到了海狗。

原先以为火龙老祖可能还没来，或者正隐身在暗处等自己。可是直到一个夜晚过去，天色微明，老祖都没有出现。

是出什么事了嘛，不然火龙老祖怎么会食言？张敬暗自担心，想向海狗打听一下，却见它也是一脸狐疑的样子，问它什么，都只汪汪回答。这才记起它喉间横骨未化，根本说不出话来。

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第十五回比着败家

眼看天色大亮，如果在不回去的话，很容易被人发现不对，张敬在三嘱咐海狗在岛上等着，那里也不要去，他晚上在来云云。

尽管心里很奇怪火龙老祖为什么失信没来，但张敬心中却不怎么担心，火龙老祖太强大了，现阶段他只能仰望。只是遗憾没法向老祖请教融入他脑海中的到底是什么宝贝，那天宝珠入体时见到的高楼，红灯，铁壳子的又到底是什么浮屠世界？之后，又怎么会出现那么多的莫名的意识？

这林林总总都在困惑着张敬，忙碌时还没什么，等到入定修炼时却纷至沓来，不胜其扰。他又不是‘不求甚解’的那种人，从小到大遇到不懂的都要问个十万个为什么。

但事情的纷杂程度却远超张敬的想象，任他翻遍六书经典，圣人典籍都找不出一点反应那个光怪陆离的世界的