“如果质量能保证，那7％总要有的。”老粗的眼睛眯得更细，赵世诚还没看过这家伙睁大过眼睛，他估计这个人的眼睛很少真正张开过。

“如果，您给我1000万的生意，10％，我也愿给你。”赵世诚笑吟吟地说，“老粗，这要看您有没有诚意和世诚公司做这笔生意了。”

这次，老粗的眼睛瞪大了，仿佛要用上下眼皮把赵世诚包裹起来。他没想到赵世诚是如此地心黑！

赵世诚不说话，装出一副急人所难懂人所需的样子，仍然笑吟吟地看着老粗。

老粗犹豫不决。

现在轮到赵世诚开导着老粗了，他救人于苦海似的说：“我的灯具，全国许多有名的城镇都在用，还没有人反映过它的质量有问题。如果您不信，我可以提供这方面城镇的名单，由您随便去调查。”

赵世诚手里的烟没少递：“况且，用我的产品，似乎更名正言顺，免得您到外地疲于奔波，授人以柄。”

真个是，一个漫天要价，一个坐地还钱。

老粗笑了，狡猾地说：“不过，只是和你达成一种意向，俺一个人也做不了这么大的主。况且，这毕竟是政府采购，俺们还要在公众场合招标呢。”

赵世诚看到乌龟又缩回去一点，便附和着：“我支持招标呢，您只要不忘记刚才的谈话就成。”

当赵世诚问到货款支付方式时，老粗爽快地说：“有政府担保，还怕少了你钱？”

赵世诚笑骂道：“你他妈的想耍我呢，政府担保管屁用？”

“政府给俺钱，俺就给你钱呢。”老粗也笑道，“到时候，一手交钱，一手交货，该成了吧？”

赵世诚心里想哪有这样的好事，便一再要求具体些，老粗便心不在焉起来。

赵世诚说：“按我们公司规定，先预付合同款的10％，出货时，发一批货结清一批款。”

“具体的事，以后再说。”老粗显得不耐烦起来，后面却接了句让赵世诚莫名其妙的话，“其实，俺买谁的灯具不是买，你得感谢别人呢。”

人的财运好，还需人脉衬。赵世诚就是这样，大树底下好乘凉，感到近来的日子真是顺水顺风，可谓心想事成，连他走路的姿势都是想飞的样子。但他感到自己越来越离不了鞠家了，不，准确地说，他越来越感到权力真好，权力代表权势，而权势里蕴藏着巨大的财富。

赵世诚准备找时间好好答谢鞠家。

第二天上午，阿强从温城回来，汇报一些事情。

赵世诚听完后，便提了自己的一些意见，阿强点头称是。

赵世诚最后说：“有些事情，你能做主的，就自己决定吧。以后，这个公司，你总要挑大梁的！我不可能事必躬亲的。”

赵世诚把城改的情况给阿强简单介绍了一下，然后把桌面的资料推给阿强说：“你看看吧，我想把这份生意接下来。”

阿强翻了翻说：“与政府那帮家伙打交道，能赚钱吗？我们账上好像还有两三家被政府欠的烂账没讨回来呢。”

赵世诚笑了，他递了颗烟给阿强，自己也拿出一支，阿强替赵世诚点着火。

赵世诚说：“我给你讲一个故事。那还是你姐姐和我刚开始在温城捣弄家庭作坊的时候呢，我饿着肚子背着产品北上南下，上门推销自己的东西，那时，我们没有牌子，没有质量，没有资本，草棚敢住，光地敢睡，吃的苦头就不用说了。”

阿强接过话：“你们那些时候的事，我也常听姐姐说呢。”

提起姐姐，阿强表情有些黯然。

赵世诚说：“那时内地还是死水一潭，我就背着我的东西求爷爷告奶奶地往政府部门往国营单位里挤啊。为什么我偏往那些地方跑呢？因为，他们的钱好赚啊！稍微给那些负责人或经手人一点好处，他们就会要我的产品，因为我赚的不是他们的钱，而是公家的钱啊。我有时想，假若我是个外国人，略给点小费，他们会不会把国家也给卖了？”

“但这些东西，不讲信誉，老拖账。”阿强说。

“是的，那些人哪有什么信誉可讲？”赵世诚笑笑，“但我有我的办法呀。比如，我们做一个草地灯，成本为5元钱，加上其他费用5元钱，计10元钱，那么我卖给他30元甚至更多，交货时，我们一定先收回20或者25元，这样，我们的钱实际上已赚到手了。剩下的10元5元，再慢慢地去讨，即使讨不回，我也不在乎了。”

“那时全国什么都缺，什么都好赚钱，现在市场这么成熟，价格可由不得我们了。”阿强说。

“只要政府采购还存在暗箱操作，这个法子就不会失效。”赵世诚开心得笑出声来。

阿强听明白了一些，毕竟不全懂，想了想说：“这还是要你最后决定的，我先出去了。”

阿强离开不久，鞠砚便捧着文件袋敲敲门走了进来。

赵世诚不禁笑笑：“是什么东西，一大摞的？”

女孩说：“是城改公司的资料，人家一大早就送过来了。”

赵世诚“哦”了一声：“看来，他们很有诚意的呢。”

女孩浅浅一笑。

女孩放下文件，便给赵世诚清洗了杯子，泡了杯热水。

赵世诚说了句“谢谢”，便找出合同草稿，埋头翻看文件来，他一字不漏地推敲字里行间的含意，逐字逐句地推敲，连“或”与“和”等模糊连词也不放过，遇到特殊的顿号、分号便动笔画个圈。

多年来，他养成一个习惯，就是在决定一项重大的业务前，他从不放过对方提供的文件资料里一丝一毫的可疑可分析之处。

他是深入研究过新版《合同法》的。

女孩也站在旁边不动，看着他埋头苦干。

赵世诚仔细计算了一下，按全部工程的各类流明设计及灯具配比，据公司成本造价实际需要630万元左右，赵世诚心里考虑到与政府打交道的他耗成本，盘算着报价底线不能低于1100万。

不过，赵世诚心头真有些暗喜，这么大块肥肉给自己，看来这次赚大了，就是自己事后拿出100万谢宫局，也不算白给。

令赵世诚惊讶的是，资料里竟然还有另三家参与报价竞标的外地公司的资料，其中有一家是国际著名照明公司驻当地的代理商，还有两家是上海与广州的公司驻当地的代理商，来头都不小。他看着看着，一份气盛之心不免涌上心头。只不知那几家的底线都是多少，赵世诚只是可惜弄不到对方的这些资料。

不过，他又笑起来，既然自己都知道了答案，还不让别人做做掩人耳目的事情吗？

赵世诚看到鞠砚陪自己站了有一会儿，便笑着说：“这个合同数是少有的大手笔，你也坐下来，我把阿强等人喊过来，一起商量一下。”

赵世诚拨了几个电话，不一会儿，阿强等公司主要负责人都来到赵世诚专用的小会议室。

赵世诚把城改工程的事情简单地说明了一下，先是把合同所需产品清单分发给大家，顺便透露自己的报价底线在800万元左右，请大家试算一下成本。

首先，是吃不吃的问题。大家对清单上的成本细算了一下，大家都估算在600万元左右，按30％毛利率计算，有赚头。大家问了问应收账款结算问题，赵世诚说问题不是太大，大家便议定可以吃下。

其次，是如何消化的问题。

消化问题一，对有30％左右公司目前尚无法生产的标的物提出自己看法。有的问可不可以分割投标，赵世诚说他准备先全部拿过来再说。人们就从他的思路出发，考虑了几个办法：要么把合同拿过来后，公司把合同分解给其他供应商；要么公司组织力量采购；最后一个办法是公司买机器建一条小生产线进行专业生产。

赵世诚便让他们尽快拿出最优的遴选方案出来。

消化问题二，是如何安排订单生产问题。基于目前两个公司的生产计划已满负荷的情况下，如何重新组织人力物力财力进行投产，因为这个合同不是一般的见缝插针就能应付的，甚至要打乱或撤销原来的一些生产计划。

赵世诚要采购、组织及生产等相关部门找时间坐下来完整地研究这个问题。

6

过几天，赵世诚所要求的清产核资的“公道”结果出来了，朱局笑眯眯地签了字，国有资产就这样分流了。赵世诚也爽快地给了他自己曾经答应过的东西。赵世诚也在上面签了字。这次的签字让他特开心，平时别人找他签字，不是讨账就是付钱，这次，“赵世诚”三个字也是少见的龙飞凤舞。他打算再亲自到宫局、赫主任及县经委等领导家答谢一番。

赵世诚把鞠砚叫到自己办公室，也请她签字。

鞠砚进来，既不说话也不坐下，赵世诚看着她，女孩嫣然笑笑，不声不响地给赵世诚洗净杯子，来到橱前，看着里面各种牌子的茶叶说道：“快深秋了，这种季节里该给你泡什么茶叶才好呢？”

赵世诚不说话。

女孩停了停，把手放在胸前拢了拢，想了想，拣了一小盒碧螺春，给赵世诚泡了一杯热气腾腾的茶。

赵世诚说了声“谢谢”，然后，笑眯眯地替鞠砚打开笔套，把文本熟练地推到她面前。

鞠砚看了看文本，一声不响地瞅着赵世诚笑：“赵总，我可以不签吗？”

“你也是国有资产管理小组成员之一，按双方的投资合同章程规定，少一人不签字，该文本都是无效的。因此，你必须签字啊！”

“就是因为我知道这个，我才坚决不签的。”

“啊？”赵世诚一阵惊讶，“不会吧，这是不是你妈妈的意思？”

“干吗这样问？”女孩笑笑，“她是她，我是我。”

“小砚，你为何不签字呢？”赵世诚一下子愣了，他知道，作为政府方国有资产监管代表之一的鞠砚不签字，以前的努力都是枉费心机。而且，他一直认为，鞠砚不过是宫局的影子而已。

“那不是什么好东西啊！你让我签字？”女孩尽量温温柔柔地说。

“那你是什么意思？”赵世诚尽量保持语气的柔和。

“我没什么意思，只是感觉你不应该这样做。”

“哦？”赵世诚想了想，“那我应该怎么做？”

“一句话两句话说不清楚，”鞠砚说，“但你相信我，我是出于好意的。”

赵世诚觉得近一段时间，他人是到鞠家走得勤了，反而与鞠砚交流少了，可能他为了盗窃那丰厚的无主之物，把注意力都沉浸于趋炎附势的乐趣中了，却淡了些心灵鸡汤。另外，他的心理上也试图开始爱阿青多一些，既然答应了娶她，那就尽力培养婚姻的乐趣。虽然说，婚姻并不是对每种男人的每种阶段都重要，但一个人不可能一辈子都有勇气拒绝婚姻。

“小砚，我感觉我俩之间一直很默契，你一直在尽力地帮我。”

“是啊，现在，我也是很默契地在帮你啊！”

“那你为何不签字呢？”赵世诚不想和她兜圈子，就问：“你是不是有什么需要？”

“我当然有需要。”女孩子被问笑了，她转身为自己倒了杯清水，又给赵世诚添了热水。

“你还有心情笑？”

“我咋没心情笑？”女孩说，“今天，我感觉自己和你有了平等的感觉，以前，你是‘赵总’，我是小丫头片子。”

“好好，我已感受到你的重量了，行吗？”赵世诚哭笑不得，“不过，一个女孩子有需要就好办了。”

“女孩子有需要，怎么就好办了，你想收买我？”女孩转身把门关上，来到屏风后的沙发上坐下。

看着男人表情着急的样子，女孩灿然笑笑：“你也有着急的时候了。不过，我要多欣赏一会儿你这类大男人着急时的风度。”

“哦，我着急的风度是什么样子的？”

女孩注视了他一会儿，笑起来。

“仍是一副成竹在胸、不露神色的风度，果然老奸巨猾。”

“谢谢你韵味十足的夸奖，不过，我坦然接受。”

“我能看出来，你心底还不想和我平等。”女孩说。

“哦？”

“你高踞在你深沉巨大的老板椅上，君临一切，我仿佛只是你永远的客人。”

赵世诚哈哈大笑起来，便站起来，到女孩旁边坐下。

赵世诚嗅到女孩的衣物上有缕纯正的香味，很让人安静。

“这下平等了吧？”赵世诚说，“你需要什么？现在可以告诉我吗？”

“我想要一场恋爱。”女孩说。

“与这个签字有关吗？”

女孩想了想说：“应该有关。”

“你是说，你只为了你的恋爱而签字？”

“是的。”

“那我告诉你，如果，你真是这样想的，那你不可能得到一场恋爱。”赵世诚看着女孩，认真地、一字一句地说，“爱情与要挟无关。我宁愿割舍那份无主之物，也不愿违心地谈一场恋爱。”

“你说得真好。”女孩捉住男人的手，欣赏地说，“对，这才是我想听的话。”

“啊？”赵世诚倒被弄得不知所措了。

“你能舍弃那份看似美丽却是毒草的无主之物吗？”

赵世诚这时毫无心情地攥着女孩的柔荑：“我