产出一种尼龙丝，可代替人发，且成本低廉。然而，这个部门没能及时搜集和研究销
售反馈的经济情报，结果不到一年人发生意便被挤出国际市场，商品大量积压，造成巨
大的经济损失。
必须科学合理地利用经济情报。无论怎样好的经济情报，不认真对其进行研究，利
用时不掌握好时机，都不能发挥其应有的效应。经济情报利用得科学合理，经济效益就
显著。绍兴有位厂长曾利用一条经济情报救活了工厂。1977年，他因忽视经济情报的作
用，盲目生产，造成17万米人造棉积压，职工工资停发，工厂被迫停工。一次他外出推
销产品，听到一个信息，某丝绸厂生产的两吨涤纶布，一经试销，客户纷纷登门要货，
由于工厂设备条件限制，无法满足客户的需求。于是，他星夜赶回工厂，组织攻关小组，
改造机器设备，只用了两个月时间涤纶布就生产出来了。当年盈利27.7万元。这说明企
业要在竞争中取胜，就必须及时、准确地掌握、利用情报。
研究和利用经济情报，必须注意以下几个问题：一是要保证情报的准确可靠，这是
有效利用的前提。商品市场的变化频率很快，即使瞬时的变化都可能对企业的经济活动
产生至关重要的影响。因此，对经济情报一定要认真研究，去伪存真，去粗取精，确保
准确无误。二是要提高情报的灵敏度，及时反映经济发展变化趋势，一方面要在条件允
许的情况下应用较先进的现代化工具，另一方面要提高情报人员素质。三是要利用具有
极强的适用性、针对性、效益性的情报，真正从企业的实际需要出发，正确确定收集范
围，排除那些无关信息的影响。
【赏析】
在山村里，人们走路，特别是走杂草丛生的山路时，总拿着竹棍子，一边打击杂草，
一边行走。为什么打草呢？杂草丛是毒蛇出没的地方，毒蛇，诸如地皮蛇、响尾蛇等，
大多体形小，肢色或如土色或如草色，喜欢潜伏在草丛中，袭击路人，不易被人发现，
毒蛇咬人一口，致伤致残，甚至致命。但是，这类毒蛇怕竹棍。人们打草，是为了惊蛇，
蛇受惊逃走了，路上安全，受惊跑出来的蛇，目标明确，会被人一棍子打死。
社会生活里，充满阴谋诡计，像草丛中潜伏下来的毒蛇，时不时地有无辜者被伤害，
正直者遭打击，只有阴谋被事先探明与揭露，才能保护无辜者与正直者。
探明与揭露阴谋的最好方式，往往是打草惊蛇。大多数搞阴谋的人，和做贼一样，
心是虚的，只要我方一方面虚张声势，一方面谨慎防范，就可以使其中止阴谋，或者暴
露阴谋，并打击阴谋者。
36计具有阳直与阴毒两面性，有一部分是纯阳直的善计，打草惊蛇便是其中之一。
在现代化的商品经营活动中，经营者在竞争对手中选择合作伙伴，应事先调查，研
究，分析，预测，以掌握市场行情，了解对手，认识消费者需求等各个环节，准确把握
后面的经销活动，以保证经营有的放矢，达到自己真正的经营企图。
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第二卷 第二章
更新时间:2006-7-24 10:37:00 本章字数:2745
?三十六计商场三十六计(攻战计)
第14计 “借尸还魂”
一、原文和出处
【古兵法原文】
有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。
【原文今译】
凡是朝气蓬勃，有作为的事物，都不能利用，而腐朽落后，没有什么作为的事物，
要加以利用，利用没有作为的事物，并不是我受别人支配，而是我支配别人。
【出处原文】
吕洞宾云，寿，谁想你浑家将你尸骸烧化了，我如今着你借尸还魂，尸骸是小李屠，
魂灵是寿，休迷了本来面目。
【出处今译】
寿，谁知道你的老婆把你的尸骨烧掉了。我现在要将你借尸还魂，尸体是小李屠的，
灵魂是你寿的，你千万不可迷了本性哟。
二、现代经商典型案例及赏折
【案例】
●“健力宝”借用名人登峰造极
洛杉矶奥运会上，李宁同志一人独得3块金牌，威震体坛，而健力宝饮料也在奥运会
上初试锋芒，赢得“中国魔水”之美称，这个中国的饮料新星和中国体育明星一道，为
祖国赢得了荣誉，也赢得了信誉。从此，健力宝与体育结下了不解之缘。“没有中国体
育的振兴，就没有健力宝的发展。”公司董事长兼总经理李经纬如是说。
回顾几年来健力宝从一个默默无闻的小酒厂发展成今天的初具规模、现代化、多元
化的外向型集团化企业，所走过的历程中，处处都留下了艰苦拼搏的痕迹，同时又时时
闪现出体坛精英矫健的身影。在多少次重大的中外体育赛事活动中，由于健力宝的巧妙
参与，其企业和产品的美好形象越来越鲜明地嵌刻在竞技者和观众们的记忆里。从产品
的孕育期、分娩期到成长期，他们都紧紧抓住了改革开放带来的一切机遇，努力争取社
会各界尤其是体育界、新闻界的充分支持。鉴于产品属于国内首创的运动员保健型饮料，
他们从健力宝呱呱坠地之日始，就很有远见地选定了体育作为提高企业和产品知名度以
及开拓国内外市场的突破口。产品研制成功不久便被摆上了亚运足联的会议桌上，顿时
引起中外体育界的关注，为进军奥运会打下了牢固的信誉基础。果然，在第23届奥运会
上，健力宝与中国健儿不负重望，大扬国威。“中国魔水”的桂冠与净光锃亮的奖牌结
伴凯旋，此时此地，新闻媒介又助了健力宝一臂之力，迅即把信息传遍了海内外。从此
之后，健力宝便一直成为体育活动的“宠物”，令健儿们倍加钟爱，新闻界津津乐道，
各界人士慕名选购。而健力宝人则因势利导，充分借助体育、新闻的媒体作用，全面掀
起宣传攻势。真是一鸣惊人，万箭齐发。健力宝人的营销目标，很大程度上是通过体育
活动来瞄准并命中的。
健力宝人有过人的胆识和谋略，他们有强烈的竞争意识。他们懂得，产品的前途、
企业的生命，先决条件是产品质量，有效手段是信誉好，信誉投资，因此，他们的口号
和行动的准则是“以质量取胜，以质求优，以质成名”。在采取各种果断措施确保产品
质量优良的同时，健力宝人仍然通过体育活动这一“最佳拍档”，舍得耗费大量财力，
实施其气魄宏大的信誉投资策略。近年来，在许许多多的国内外体育赛事中，健力宝的
形象可谓有目共睹，其名声几乎有口皆碑。而其宣传势头之猛，套路招式之奇，每令业
内业外人士击节叹服。
除此以外，“健力宝”集团还擅用“明星效应”：
1989年4月21日，弛聘体坛17年的李宁退役以后，出任了“健力宝”集团的总经理助
理。随后，借助李宁的明星效应，迅速向国内外推出了‘李宁牌’系列运动服，且一炮
走红，名扬海外。
“健力宝”集团的影响早已波及北美、西欧，并且正卯足劲要与可口可乐、百事可
乐这些世界级饮品一较高下。
百年老字号“可口可乐”正在中国昂首阔步，“健力宝”却也到它的故乡去瓜分地
盘，而且整个过程丝丝入扣，每一步都有一个惊叹！
●借电话号码出租奔驰
电话号码本身虽然是个死的东西，但它一旦同某一事物联系想来，就如同给了它生
命一样，因此，拥有一个简单、易行、吉祥又能同某些事物联起来的电话号码，其作用
很不一般。
三菱电梯公司曾在上海《文汇报》上做过一幅这样的广告，三菱公司的电话号码最
好记，已经改为“303030”。这一广告的策划者确实棋高一着，电话号码与公司的名字
同音，只要记住三菱公司那么就能记住三菱公司的电话号码。反之，只要记住了这个电
话号码就一定能记住三菱公司。
在30年代的上海，还有着这么一回子事，“祥生”出租汽车行的老板，花巨资买下
“4 ”这个电话号码，并向全上海各个角落广为传播，结果他一家的生意就将当时所
有洋行的生意全都比了下去。
●古井贡酒用“古井号列车”美名传神州
古井贡酒厂是安徽省某市的一家酒厂，该厂生产的“古井贡酒”驰名中外，其他
“古井”系列白酒，质量也颇高，在市场上很是畅销，可以说，古井贡酒厂的古井牌系
列白酒是“皇帝的女儿不愁嫁”，该厂的效益很好。
但是，古井贡酒厂并没有因此而忽视公关工作，忽视广告宣传，该厂经常不断利用
新闻媒介宣传本企业和古井系列白酒。但时间一长，厂领导感觉没有什么新意，想搞出
点能产生轰动效应的，结果便想到了穿行于九州的“铁老大”。
在“古井”号开出后不久，古井贡酒厂无论是在企业声誉上，还是在古井系列白酒
的销售上，都收到了可喜的效果。
古井贡酒厂同铁路部门协商，把旅客列车命名为“古井贡酒号”，就像是把一件没
有生命的东西赋予了生命，让他穿行在神州大地上，这真是别出心裁，在公关宣传方面
做到了出奇制胜，这一举动，可以说是一举三得。
【赏析】
在人类社会中，借他人幌子，达到自己的目的，可谓随处可见。
改朝换代之际，一些人拥立亡国国君的后代，并不是真心恢复故国，而是打着前朝
的旗号，利用人们的正统观念，来实现自己的军事与政治愿望，即使在江山稳固的时期，
也有一些野心家，以帝王为傀儡，为掌中玩物，操权弄术，把持国政。
把前述中“有用者，不可借；有能用者，求借”，改成“有才智者，不可用；无才
智者，求而用之。”不正是一些长官们的用人方略么？
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第二卷 第三章
更新时间:2006-7-24 10:37:00 本章字数:2877
?三十六计商场三十六计(攻战计)
第15计 “调虎离山”
一、原文和出处
【古兵法原文】
待天以困之，用人以诱之，往蹇束反。
【原文今译】
等待天时对敌方不利时去困扰他，用人为的假象去引诱他。敌人占据坚固或艰险难
攻的阵地，我们便返回，不再攻打。
【出处原文】
使不了调虎离山计，当不得将军八面威。（明·冯惟敏《海浮山堂词稿·二上·玉
芙蓉（共二）》）。
【出处今译】
不会使用调虎离山之计，就当不了八面威风的将军。
二、现代经商典型案例及赏析
【案例】
●范先生得天困之巧破“卜内门”
范旭东是位有远见的企业家，原本从事盐业生产，第一次世界大战爆发后，“洋碱”
输入中国大幅度减少，中国的碱市场出现异常稀缺的状况。机会难得，在范旭东先生的
极力倡导下，中国第一家制碱工业永利制碱工业永利制碱公司于1918年宣告成立。
永利制碱公司的成立，引起英国卜内门公司的极大不快，卜内门公司驻华经理对范
先生说：“碱在中国的确非常重要，只可惜先生办得早了些，就条件上说，再晚30年不
迟。”
范先生立刻反驳道：“恨不得早办30年，事在人为，今日急起直追还不算晚。”
英国卜内门公司一直垄断着中国碱市场，第一次世界大战后，它又卷土重来，见到
中国自己的制碱企业成功了，便恼羞成怒地向永利制碱公司发起猛烈进攻，但是没有成
功。卜内门公司不甘心与永利制碱公司共享市场，便又调来一大批纯碱以低于原价的40
％在中国市场倾销，企图以此挤垮永利制碱公司。
面对卜内门公司的屡屡侵犯，永利制碱公司老板范旭东决心还击。永利公司与卜内
门公司实力相差悬殊，无法正面与其抗衡。如果永利公司也降价销售产品，用不了多久，
实力就会损失殆尽，如果不降价，产品卖不出去，资金无法收回，再生产无法进行，用
不了多久，永利公司照样破产。如何是好呢？
范旭东先生苦思冥想，某日，他在书房踱步，瞧见了自己年轻时因参加“戊戌变法”
失败后逃亡日本留学时的相片，触景生情受到启发，现在，为什么就不能暂避卜内门公
司的锋芒而去日本发展呢？公司的创立，不就是钻了卜内门公司无暇顾及的空隙吗？范
先生决定东渡日本，替永利制碱公司谋求生存和发展，他立即着手市场调查分析及计划
实施。“日本是卜内门公司在远东的大市场，战争刚刚结束，百废待兴。卜内门公司产
量有限，能运到远东来的数量就不会太多。卜内门公司现在在中国市场倾销这么多碱，
那运到日本的数量肯定不多，日本碱市场肯定缺货。我何不来个“调虎离山”之计，乘
虚将碱打入日本市场，等他回顾日本市场时，我公司再猛击他在中国的碱市场，令对手
穷于应付，首尾难顾。”
永利制碱公司的纯碱，虽然在日本的销量只及卜内门公司的1/10，但是却如一支从
天而降的轻骑兵，向日本的卜内门公司发起突袭。
卜内门